Escolas do Pensamento Estratégico I

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AULA 2: ESCOLAS DO PENSAMENTO
ESTRATÉGICO I
GST0116 – ADMINISTRAÇÃO 
ESTRATÉGICA
ADMINISTRAÇÃO DE
EMPRESAS
T3003 – UNIDADE SANTO AMARO
PROFESSOR ME HUMBERTO FASCINI
• Objetivo
AULA 2 - ESCOLAS DO PENSAMENTO ESTRATÉGICO I
▪ Conhecer as origens, o modelo, as premissas, críticas e contribuições das escolas do pensamento 
estratégico.
• Escolas (parte I):
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o A Escola do Design.
o A Escola do Planejamento.
o A Escola do Posicionamento.
o A Escola Empreendedora.
o A Escola Cognitiva.
o A Escola do Aprendizado.
o A Escola do Poder.
o A Escola do Cultural.
o A Escola Ambiental.
o A Escola de Configuração.
• As Escolas.
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
▪ Estas 10 escolas serão agrupadas em três grupos, quanto a sua natureza:
1. Prescritiva: Mais preocupada em como devem ser formuladas as estratégias do que em 
como são formuladas. 
3
2. Descritiva: Voltadas para como são formuladas as estratégias
MINTZBERG, Henry.; AHSLTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de estratégias: Um roteiro pela selva do planejamento estratégico. p.14.
3. Integradora: Preocupada com a integração das demais escolas.
I. Design; II. do Planejamento; III. do Posicionamento;
I. Empreendedora; II. Cognitiva; III. de Aprendizado;
IV. Do Poder; V. Cultural; VI. Ambiental.
I. de Configuração;
• Escola do Design: A formação de estratégia como processo de concepção.
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
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▪ Origens:
• Philip Selznick e Alfred Chandler: autores de livros que deram origem à esta escola;
• Chandler, por sua vez, estabeleceu a noção de estratégia de negócios desta escola e sua 
relação com a estrutura.
• Selznick introduziu o conceito de “competência distintiva” (1957) indicando a necessidade 
de reunir o “estado interno” da organização com suas “expectativas externas” e indicou 
incluir a “política na estrutura social da organização”. Mais tarde chamada de 
implementação;
MINTZBERG, Henry.; AHSLTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de estratégias: Um roteiro pela selva do planejamento estratégico. p.14.
• Uma terceira influência, a mais forte, veio da Harvard Business School, com o livro Business 
Policy: Text and Cases, (1965).
• Escola do Design: A formação de estratégia como processo de concepção.
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
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▪ O modelo básico: Dá ênfase às avaliações das situações externa e interna 
MINTZBERG, Henry.; AHSLTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de estratégias: Um roteiro pela selva do planejamento estratégico. p.30.
Avaliação 
externa
Avaliação 
interna
Ameaças e 
oportunidades 
no ambiente
Forças e 
fraquezas da 
organização
Fatores Chave 
de Sucesso
Competências 
distintivas
Criação da 
Estratégia
Avaliação e 
escolha da 
Estratégia
Implementação
da estratégia
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• Escola do Design: A formação de estratégia como processo de concepção.
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
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▪ Checklists necessários:
• Variáveis ambientais
1. Mudanças na sociedade
MINTZBERG, Henry.; AHSLTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de estratégias: Um roteiro pela selva do planejamento estratégico. p.31 e 32.
• Avaliação interna
2. Mudanças governamentais
3. Mudanças econômicas
4. Mudanças na competição
5. Mudanças nos fornecedores
6. Mudanças no mercado
1. Marketing
2. Pesquisa e Desenvolvimento
3. Sistemas de Informação Gerencial
4. Time Gerencial
5. Operações
6. Finanças
7. Recursos Humanos
• Escola do Design: A formação de estratégia como processo de concepção.
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
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▪ Críticas:
MINTZBERG, Henry.; AHSLTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de estratégias: Um roteiro pela selva do planejamento estratégico. p.34 a 41.
1. Avaliação interna pode passar ao largo do aprendizado.
2. A estrutura, nem sempre, pode seguir a estratégia formulada.
3. Tornar a estratégia explícita pode promover a inflexibilidade.
4. A separação entre formulação e implementação pode separar o pensamento da ação.
5. O processo de design está completo quando as estratégias parecem plenamente 
formuladas.
• Escola do Planejamento: A formação de estratégia como processo formal.
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
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▪ Origens:
• Década de 1970 com divulgação de milhares de artigos acadêmicos e corporativos 
enaltecendo as virtudes do planejamento estratégico;
• Ansoff, publica em 1965 o principal livro desta escola: Corporate Strategy, ao mesmo tempo 
do início da Escola do Design.
• Estes artigos estavam alinhados com as tendências de ensino da Administração com prática 
empresarial e governamental: procedimento formal, treinamento formal e análise formal.
MINTZBERG, Henry.; AHSLTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de estratégias: Um roteiro pela selva do planejamento estratégico. p.44.
• O início desta Escola teve grande divulgação e utilização, mas passou por reveses que 
prejudicaram sua perpetuação e, atualmente, poucas empresas são influenciadas por ela.
• O problema foi ter ocorrido grande crescimento quantitativos, mas pequeno crescimento 
qualitativo.
• Escola do Planejamento: O modelo básico de Steiner (1969).
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
9 MINTZBERG, Henry.; AHSLTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de estratégias: Um roteiro pela selva do planejamento estratégico. p.46.
Finalidade
Socioeconômica 
Fundamental
Organizacional
Valores dos 
principais 
executivos
Organização para 
Implementação 
de planos
Avaliação de 
oportunidades e 
problemas 
internos e 
externos; Pontos 
fortes e fracos da 
Empresa
Planejamento e 
Planos Estratégicos
Missões da empresa
Objetivos a Longo 
Prazo
Políticas Estratégicas
Programação e 
Programas de Médio 
Prazo
Sub objetivos
Sub políticas
Sub estratégias
Programação e 
Programas de Médio 
Prazo
Sub objetivos
Sub políticas
Sub estratégias
Revisão e
Avaliação
de planos
Premissas Planejamento
Implementação 
e Revisão
Estudos de planejamento
Testes de 
viabilidade
• Escola do Planejamento: A formação de estratégia como processo formal.
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
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▪ Os Estágios da Escola do Planejamento:
• Estágio de Fixação de Objetivos: Ao contrário da Escola do Design, a do Planejamento visa 
quantificar as metas da organização. Geralmente em forma numérica. 
MINTZBERG, Henry.; AHSLTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de estratégias: Um roteiro pela selva do planejamento estratégico. p.45 a 48.
• Estágio da Auditoria Externa: Como na Escola do Design, neste estágio ocorre a avaliação 
externa da organização. Apresentam avaliações futuras e, assim, prever e preparar tornou-se 
lema desta escola.
• Estágio da Auditoria Interna: Onde o estudo das forças e fraquezas, nesta escola, passa por 
grande decomposição. O fato da avaliação de competências distintivas ser subjetiva, são 
utilizadas outras técnicas como a do checklist e tabelas mais simples. 
• Estágio da Avaliação da Estratégia: Estágio que se presta à elaboração e qualificação, há 
várias tecnologia, mais voltadas à área financeira, como: ROI; Estratégia Competitiva; Curva 
de Valor e outros métodos associados ao cálculo de “valor ao acionista”. 
• Escola do Planejamento: A formação de estratégia como processo formal.
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
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• Estágio da Operacionalização da Estratégia: Estágio muito detalhado, pois todas as 
estratégias precisam ser subdivididas para o sucesso da implementação, dando origem há um 
conjunto de hierarquias em diferentes níveis e perspectivas de tempo (Ansoff, 1979). 
MINTZBERG, Henry.; AHSLTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de estratégias: Um roteiro pela selva do planejamento estratégico. p. 48.
▪ Programando todo o processo: Etapa de grandeimportância é a necessidade de programar, não 
só as etapas do processo, mas também o cronograma de execução de todos estes passos.
▪ Premissas:
1. As estratégias devem resultar em um processo controlado e consciente de planejamento 
formal, decomposto em etapas distintas, delineadas por checklists e apoiada por técnicas.
2. A responsabilidade por todo o processo está, em princípio, com o executivo principal: na 
prática, a responsabilidade pela execução está com os planejadores.
3. As estratégias surgem prontas deste processo, devendo ser explicitadas para que possam 
ser implementadas por meio da atenção detalhada a objetivos, orçamentos, programas e 
planos operacionais de vários tipos.
• Escola do Planejamento: A formação de estratégia como processo formal.
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
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MINTZBERG, Henry.; AHSLTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de estratégias: Um roteiro pela selva do planejamento estratégico. p. 54.
▪ Quadro de avaliação:
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Estratégia pretendida teve sucesso?
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Sim Não
Sucesso deliberado
(Viva a racionalidade)
Fracasso da prudência
(Eficiênte, mas não eficaz)
Sucesso emergente
(Viva o aprendizado)
Fracasso de tudo
(Tentar novamente)
• Escola de Posicionamento: A formação de estratégia como processo 
analítico.
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
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▪ Origens:
• Kotler, publica em 1980 o principal livro desta escola: Competitive Strategy. Embora não seja 
a única força para caracterizar uma Escola, este agregou para o maior descontentamento com 
as escolas anteriores.
• Início dos anos 1980, trazendo o abertura da característica prescritiva das Escolas do Design e 
planejamento.
MINTZBERG, Henry.; AHSLTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de estratégias: Um roteiro pela selva do planejamento estratégico. p.68.
• O problema foi ter ocorrido grande crescimento quantitativos, mas pequeno crescimento 
qualitativo.
• Acadêmicos e consultores podiam estudar e prescrever as estratégias disponíveis e escrever o 
planejamento mais adequado à cada organização.
• Escola de Posicionamento: A formação de estratégia como processo 
analítico.
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
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▪ Premissas:
o Diferenciação de produtos e escopo focalizado de mercado. Denominadas de estratégias 
genéricas.
• Estratégias são posições genéricas, especificamente comuns e identificáveis no mercado.
MINTZBERG, Henry.; AHSLTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de estratégias: Um roteiro pela selva do planejamento estratégico. p.69.
• Uso e aperfeiçoamento de ferramentas analíticas (uso da estatística) para ajustar a estratégia 
correta às condições vigentes (maturidade ou fragmentação de uma indústria).
• O mercado tem contexto econômico e competitivo.
• Mesmo genéricas, é necessário ter um processo controlado e consciente e, mais uma vez, fica 
com o principal executivo da organização, mas com o planejador atuando com poder.
• Escola de Posicionamento: A formação de estratégia como processo 
analítico.
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
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▪ Ondas da Escola do Posicionamento:
1ª Onda: Origens nas máximas militares.
MINTZBERG, Henry.; AHSLTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de estratégias: Um roteiro pela selva do planejamento estratégico. p.70 a 71.
• Forma de ter reconhecimento de Escola antiga. Os primeiros registros são de mais de 2.000 
anos atrás.
• O mais antigo é de Sun Tzu (400 a.C), com The Art of War (“A Arte da Guerra) e mais recente 
o de Von Clausewitz (1830) com Vom Kriege (“Da Guerra).
o Ambos delineavam tipos de estratégias e os adaptavam às condições do momento.
• “Em geral, aquele que ocupa primeiro o campo de batalha e aguarda seu inimigo estáà
vontade: quem chega depois à cena e se prepara a lutar está cansado. Sun Tzu:
• Escola de Posicionamento: A formação de estratégia como processo 
analítico.
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
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2ª Onda: A busca por imperativos de consultoria.
MINTZBERG, Henry.; AHSLTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de estratégias: Um roteiro pela selva do planejamento estratégico. p.78 a 80.
• Como a característica é ser genérico, é um excelente campo para os consultores que podem 
não conhecer a organização, mas analisam dados e ajustam as estratégias genéricas e 
redigem um relatório.
• A mais conhecida empresa é a McKinsey & Company orientada à alta direção e empresas 
como a SRI com técnicas de planejamento para a média gerência.
o A Matriz BCG de crescimento-participação estável
• A McKinsey introduz duas ferramentas:
o PIMS (Profit Impact of Markets Strategies – Impacto das estratégias de mercado no 
Lucros).
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
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MINTZBERG, Henry.; AHSLTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de estratégias: Um roteiro pela selva do planejamento estratégico. p. 76.
▪ A Matriz BCG:
• Escola de Posicionamento: A formação de estratégia como processo 
analítico.
Alta Baixa
Participação relativa de Mercado
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Em questionamentoEstrela
Vaca leiteira Abacaxi
• Planejamento de portfólio para 
alocação de fundos aos diferentes 
negócios de uma empresa 
diversificada.
• Para ter sucesso, uma empresa precisa 
ter um portfólio com diferentes taxas 
de crescimento e diferentes 
participações de mercado. Necessária 
análise pelo fluxo de caixa.
• Escola de Posicionamento: A formação de estratégia como processo 
analítico.
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
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3ª Onda: O desenvolvimento de proposições empíricas.
MINTZBERG, Henry.; AHSLTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de estratégias: Um roteiro pela selva do planejamento estratégico. p.80 a 85.
• Teve início em meados de 1970, mas ganhou importância depois de 1980, dominando toda 
a literatura e prática da Administração Estratégica.
• Os livros Competitive Strategy (1980) e Competitive Advantage (1985), de Michael Porter, 
ofereceram uma base, um conjunto de conceitos sobre análise competitiva, seu conjunto 
de estratégias genéricas e sua noção de cadeia de valor.
o Modelo de Porter de análise competitiva ou Modelo das 5 forças.
• Ferramentas:
o As estratégias genéricas de Porter.
o Cadeia de valor de Porter.
• Escola de Posicionamento: A formação de estratégia como processo 
analítico.
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
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• Modelo de Porter de análise competitiva ou Modelo das 5 forças.
MINTZBERG, Henry.; AHSLTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de estratégias: Um roteiro pela selva do planejamento estratégico. p.80 a 85.
Rivalidade 
entre 
concorrentes
Ameaça 
de novos 
entrantes
Poder de 
barganha dos 
Fornecedores
Ameaça de 
produtos 
substitutos
Poder de 
barganha 
dos clientes
• Número e equilíbrio entre os 
competidores;
• Diferenciação dos produtos
• Taxa de crescimento da 
indústria
• Nível de custos fixos.
• Economias de escala;
• Diferenciação do produto;
• Capital necessário;
• Desvantagem de custo 
(aprendizagem);
• Canais de distribuição;
• Legais ou Governamentais.
• Concentração de fornecedores;
• Custo de mudança;
• Atratividade de substitutos;
• Integração Vertical à Jusante.
• Novas tecnologias;
• Desempenho de preço 
relativo de substitutos;
• Propensão dos compradores 
para substitui.
• Escola de Posicionamento: A formação de estratégia como processo 
analítico.
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
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• As estratégias genéricas de Porter.
MINTZBERG, Henry.; AHSLTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de estratégias: Um roteiro pela selva do planejamento estratégico. p.80 a 85.
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Vantagem Estratégica
Posição de baixo 
custo
Unicidade observada 
pelo cliente
Diferenciação
Liderança em 
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• Escola de Posicionamento: A formação de estratégia como processo 
analítico.
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• A Cadeia de Valor de Porter.
MINTZBERG, Henry.; AHSLTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de estratégias: Um roteiro pela selva do planejamento estratégico. p.80 a 85.
Logística 
externa
Operações
Logística 
interna
Marketing 
& Vendas
Logística 
externa
Suprimento
Desenvolvimento de Tecnologia
Gerenciamento de Recursos Humanos
Infraestrutura da Empresa
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Atividades Primárias
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• Escola de Posicionamento: A formação de estratégia como processo 
analítico.
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Crítica da Escola de Posicionamento.
MINTZBERG, Henry.; AHSLTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de estratégias: Um roteiro pela selva do planejamento estratégico. p.80 a 85.
• Pode ser criticada pelos mesmos motivos que as do Design e Planejamento: separação 
entre pensamento e ação (por exemplo).
• Análise da situação deslocada da implementação da estratégia.
• De acordo com Hamel Prahalad, esta escola não tem nenhuma teoria de criação de 
estratégias (Fortune, 1997, p.80).
• Escola Empreendedora: Formulação de estratégia como Processo Visionário
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
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▪ Origens:
• O ponto central desta escola é a visão: representação mental de estratégia, criada ou ao 
menos expressa na cabeça do líder.
• Mais um movimento entre prescrição e descrição que procura entender o processo de 
formulação estratégica à medida que este se desdobra (ocorre).
MINTZBERG, Henry.; AHSLTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de estratégias: Um roteiro pela selva do planejamento estratégico. p.98.
o Utiliza o pensamento estratégico como “ver”: Ver adiante; ver atrás; ver abaixo; ver em 
baixo; ver ao lado; ver além e ver através.
• Utiliza vários estados, como: intuição, julgamento, sabedoria, experiência e critério.
• Tem origem na Economia: o administrador deve decidir o quê produzir e a que preços.
• Escola Empreendedora: Formulação de estratégia como Processo Visionário
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
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▪ Premissas:
• A visão estratégica é maleável (flexível) e tende a ser deliberada e emergente.
• É um processo, na melhor das hipóteses, semiconsciente, enraizado na experiência e intuição 
do líder, quer ele conceba a estratégia ou adote de outros.
MINTZBERG, Henry.; AHSLTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de estratégias: Um roteiro pela selva do planejamento estratégico. p.111.
• O líder promove a visão de forma decidida, até mesmo obsessiva, mantendo o controle 
pessoal da implementação para ser capaz de reformular, caso necessário, aspectos 
específicos.
• A estratégia existe na mente do líder como perspectiva, especificamente um senso de direção 
a longo prazo, uma visão de futuro da organização.
• A estratégia empreendedora tende a assumir a forma de nicho (um ou mais bolsões de 
posição de mercado protegidos contra as forças de concorrência direta.
• Escola Empreendedora: Formulação de estratégia como Processo Visionário
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
25
▪ Crítica:
• A visão estratégica “desvia a atenção daquilo que as pessoas estão realmente fazendo quando 
lidam com sucesso com futuros imprevisíveis” (Stacey, 1992, p.44).
• Há ambiguidade de entendimento entre autores, uns entendem como sendo estratégias 
primárias e outros inovadoras.
MINTZBERG, Henry.; AHSLTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de estratégias: Um roteiro pela selva do planejamento estratégico. p.112.
• Visões podem fixar os executivos com demasiada rigidez em uma direção.
• A formação da estratégia como sendo inteiramente calçada no comportamento de um único 
indivíduo.
• Escola Cognitiva: A formulação da estratégia como Processo Mental
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
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▪ Premissas:
• Como conceito, as estratégias são difíceis de realizar em primeiro lugar. Quando são 
realizadas, ficam consideravelmente abaixo do ponto ótimo e são difíceis de mudar quando 
não mais são viáveis.
• As estratégias emergem como perspectivas (conceitos, mapas, esquemas, molduras) que dão 
forma à maneira pela qual as pessoas lidam com informações vindas do ambiente.
MINTZBERG, Henry.; AHSLTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de estratégias: Um roteiro pela selva do planejamento estratégico. p.131.
• O mundo visto (ambiente) pode ser modelado, pode ser emoldurado e pode ser construído.
• A formação da estratégia é um processo cognitivo (percepção) que tem lugar na mente do 
estrategista.
• Escola Cognitiva: A formulação da estratégia como Processo Mental
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
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▪ Críticas:
• Escola baseada na cognição, porém a Administração Estratégica, na prática, ainda precisa 
entender mais da psicologia cognitiva.
MINTZBERG, Henry.; AHSLTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safári de estratégias: Um roteiro pela selva do planejamento estratégico. p.132.
• Indica uma melhor adaptação à formação da estratégia como um processo individual, em vez 
de coletivo.
• Escola está mais caracterizada pelo seu potencial do que por sua contribuição.
VAMOS AOS PRÓXIMOS PASSOS?
As Escolas do Pensamento Estratégico II