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Universidade Paulista
Projeto Integrado Multidisciplinar
Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial.
PIM-I-PROJETO MULTIDISCIPLINAR
 CARTONIFÍCIO VALINHOS 
VALINHOS
2017
Universidade Paulista
Projeto Integrado Multidisciplinar
Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial.
PIM-I-PROJETO MULTIDISCIPLINAR
 CARTONIFÍCIO VALINHOS 
 
 NOME -JOSÉ ZANARDI NETO
 RA -1728968
VALINHOS
2017
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RESUMO
O setor de embalagens de papel e papelão, ao longo do tempo, vem mostrando um crescimento nas mais variadas áreas de consumo. Com uma grande aceitação, devido ao seu apelo ecológico, há uma crescente demanda por materiais recicláveis e renováveis apontam os estudos do setor. Meu objetivo nesta análise é o de fixar todos os conceitos que foram ministrados no decorrer desta primeira parte do curso de Gestão comercial e apresentar um trabalho detalhado sobre a gestão comercial de uma empresa centenária de médio porte do interior de São Paulo.
 A empresa utilizada para pesquisa é Cartonifício Valinhos Embalagens S.A, uma empresa nacional de médio porte fabricante de embalagens de papel e papelão ondulado, que se destaca no mercado por investir em desenvolvimento, pesquisa, atendimento e logística.
Desenvolvi este trabalho visitando e pesquisando a Gestão Organizacional da empresa, onde destacamos os seus aspectos funcionais e estratégicos analisando desde sua estrutura administrativa, passando pelo processo de produção, principais produtos, e seus aspectos legais, éticos e econômicos. É através das embalagens que milhões de pessoas em todo o mundo têm acesso a todos os tipos de produtos de consumo. Sem embalagens adequadas muitos dos alimentos que consumimos diariamente não fariam parte de nosso cardápio.
Palavras chave: Versatilidade, Tecnologia, Excelência, Embalagem, pesquisa, desenvolvimento, atendimento e logística.
ABSTRACT
The sector of plastic packings, throughout the time, comes showing to great versatility and growth in the most varied areas of the economy. Had its fast ascension in Brazil, mainly in the last decade, it has an increasing demand for studies of the sector. Our objective in this analysis is to fix all the concepts that had been given in elapsing of this first semester of the course of Management Human resources and to demonstrate to the work of a recognized company for the excellency in the development and production of flexible packings. The company used for research is the Celocorte Ltda Packings., a national company of average transport manufacturer of flexible packings, who if detaches in the market for investing in qualification technique, research, development, logistic attendance and. We develop this work visiting and searching the Organizacional Management of the company, where we detach its functional and strategical aspects analyzing since its administrative structure, passing for the process of production, main products, and its legal, ethical and economic aspects. It is through the packings that millions of people in the whole world have access to all the types of consumption products. Without adequate packings many of the foods that we consume daily would not be part of our card.
 Keywords: Versatility, Technology, Excellence, Packaging, research, development, 
service and logistics.
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LISTA DE GRÁFICOS
Gráfico 1 - Principais Mercados	12
Gráfico 2 - Faturamento Anual	25
Gráfico 3 - Compras	26
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LISTA DE FIGURAS
Figura 1 - Logo	2
Figura 2 – Fundação da empresa	3
Figura 3 - Processo de Impressão	5
Figura 4 – Bobinas	6
Figura 5 - Caixas	6
Figura 6 – Chapas De Papelão Ondulado	8
Figura 7 – Bobinas De Capa	9
Figura 8 – Capa Ondulada	9
Figura 9 - Caixas	9
Figura 10 - Logo BRF	12
Figura 11 – Logo Habib´s	13
Figura 12 – Logo Medley	13
Figura 13 - Logo Casa Di Conti	14
Figura 14 – Logo Irani 	15
Figura 15 – Logo Artivinco	15
Figura 16 – Logo Penha	16
Figura 17 - Organograma	17
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LISTA DE QUADROS
Quadro 1 – Quadro de Funcionários	4
Quadro 2 – Matérias-Primas	21
Quadro 3 – Equipamentos	22
Quadro 4 – Faturamento	25
Quadro 5 – Compras	25
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Sumário
Introdução	1
1 DESCRIÇÃO DA ORGANIZAÇÃO	...2
1.1 Denominação e forma de constituição	...2
1.2 Dados e fatos relevantes da origem da organização	...2
1.3 Natureza e ramo de atuação	...4
1.4 Informações sobre o porte da Empresa	...4
1.4.1 APRESENTAÇÃO SOBRE EMBALAGENS	...4
1.4.2 Descrição	...5
1.4.3 Fabricação de embalagens	...7
1.4.4 Estruturas das embalagens...	...7
1.4.5 Controle de Qualidade de fabricação	...7
1.6 Descrição dos principais produtos	...8
1.7 Principais Fornecedores, PRINCIPAIS INSUMOS, MATERIAS-PRIMAS E
SERVIÇOS POR ELES FORNECIDOS	.10
1.8 Principais mercados e, nos ramos de atuação, principais segmentos desses mercados
onde se encontram os clientes alvos	12
1.9 Principais clientes	12
1.9.1 BRF	12
1.9.2 Habib´s.	13
1.9.3 Medley	13
1.9.4 Casa Di Conti	14
1.10 Principais Concorrentes	14
1.10.1 Irani Celulose Ltda.	15
1.10.2 Artivinco Embalagens Ltda.	15
1.10.3 Penha Embalagens Ltda.	16
1.11 Organograma Estrutura Organizacional	17
2 recursos materiais e patrimoniais	18
2.1 Os Recursos Organizacionais	18
2.2 Apresentar os recursos materiais e patrimoniais utilizados pela empresa	21
2.3 Principais equipamentos	22
2.4 Mostrar a Forma de controle de estoque	23
3 Economia e Mercado	23
4 Matemática Aplicada	25
4.1 Faturamento Anual	25
4.2 Compras Anuais	25
5 Conclusão	27
6 Referencias	28
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Introdução
Minha pesquisa foi feita sobre a empresa Cartonifício Valinhos S.A., localizada em Valinhos – SP em especial os setores responsáveis pelas áreas de Logística, Informática, Gerencia Comercial onde pudemos conversar com os gestores de cada área identificando seus pontos fortes e os problemas que enfrentam no dia a dia.
Fundada em 1934, é uma empresa de expressão no mercado de Embalagens, uma posição consolidada através de um trabalho serio, baseado na qualidade de seus produtos e serviços, em constante processo de modernização.
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1 DESCRIÇÃO DA ORGANIZAÇÃO
1.1 DENOMINAÇÃO E FORMA DE CONSTITUIÇÃO
Razão Social: Cartonifício Valinhos Ltda.
Figura 1 – Logo Cartonifício
Forma de Constituição: sociedade anônima.
Endereço: Rua 12 de outubro n°20 –Vila Santana –Valinhos S.P.
1.2 DADOS E FATOS RELEVANTES DA ORIGEM DA ORGANIZAÇÃO
Fundada em 1934 por Ferruccio Celani, que já estava no setor papeleiro do Brasil desde 1920. 
Naquele ano Ferruccio Celani projetou a fábrica de papelão reciclado em Valinhos, numa antiga cerâmica que havia adquirido.
Desativada a cerâmica, deu início a fábrica de papelão compacto que a época era secado ao sol e depois calandrado para seguir para as revendas ou consumidores.
Em 1944, é montada a primeira máquina produtora de papel da região. Eram papéis também totalmente reciclados.
Sendoa máquina de papelão modificada para também produzir papéis de embalagens tais como manilha, manilhinha, H.D., tipo Kraft, cartolinas, papel macarrão azul, jornal, monolúcido branco, cartão para tubetes, etc. Todos reciclados de papéis velhos.
Em 1972, faleceu Ferruccio Celani.
Em 1975, inicia-se a montagem de uma nova máquina fabricadora de papel, hoje totalmente reformada e modificada para produzir papel miolo e papel capa (test-liner), papéis que vêm sendo fabricados desde 1984 com o abandono daqueles tipos antes fabricados.
Em 1995, começa a produção de chapas de papelão com a aquisição de uma onduladeira.
Em 1998, com a importação do Japão de uma segunda onduladeira há um aumento considerável na produção e qualidade das chapas fabricadas.
Em 2000, entra no setor de caixas de papelão com a importação de uma máquina flexo-folder-gluer.
Em 2005, é comprada uma máquina corte-vinco rotativa de 3 cores.
Em 2006, é inaugurado um novo prédio para a cartonagem com uma nova onduladeira de alta produção e uma nova máquina flexo-folder-gluer. Na fábrica de papel é incorporada a moderna tecnologia de scanner para controle de gramatura e umidade dos papéis fabricados. Tudo isso levando a empresa a um novo patamar de qualidade no mercado.
Em 2007, seu Sistema de Gestão da Qualidade é Certificado ISO 9001/2000 através de auditorias realizadas pela Fundação Carlos Alberto Vanzolini, tendo iniciado no mesmo ano alguns trabalhos voltados para a Gestão do meio ambiente, visando em breve a Certificação ISO 14.000.
 
 
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1.3 NATUREZA E RAMO DE ATUAÇÃO
Natureza: Indústria de Embalagens Papel e Papelão com e sem impressão.
Ramo de Atuação no mercado interno e externo: é uma empresa especializada em produzir e comercializar embalagens para indústria em geral.
1.4 INFORMAÇÕES SOBRE O PORTE DA EMPRESA 
 
Quadro 1 – Quadro de Funcionários
	Total de Funcionários
	230 funcionários diretos e terceirizados
	
	
	Sede administrativa: Valinhos
	23 funcionários
	
	
	Sede Industrial: Valinhos
	207 funcionários
	
	
	Planta Fabrica:
	22.000 m²
	
	
	Capacidade Instalada:
	5000 toneladas de papel
	
	
	Clientes:
	Em torno de 250 
	
	
Fonte: Cartonifício
1.4.1 APRESENTAÇÃO SOBRE EMBALAGENS 
Processo de Impressão Flexográfico:
o processo de impressão no qual se utilizam chapas de foto polímeros (conhecido como clichê ou cyrel) para gravação da arte desejada. Essa chapa é instalada em um dos cilindros da Máquina Impressora Flexográfica (que usualmente pode imprimir de 1 até 8 cores) que tem um grande tambor central onde são distribuídas as colunas de impressão conforme esquema abaixo:
Figura 3 – Processo de Impressão
entrada	saída	Cilindros porta clichês
Cilindros
entintadores
Tambor Central
 Filme	que	está	sendo
impresso
1.4.2 Descrição
	Papéis Miolo, Capa e Papéis White Top Liner, Bobinas, Chapas e Caixas de Papelão Ondulado.
	Papeis capa e miolo
Papel fabricado a partir de aparas brancas de primeira na cobertura e de aparas de papelão ondulado na base, em gramaturas que variam de 130 a 170 g/m2 e larguras de até 2,40 m. Destina-se a ser usado na capa das chapas de papelão ondulado.
Papel Miolo: papel fabricado a partir de aparas de papelão ondulado, em gramaturas que variam de 110 a 200 g/m2, e larguras de até 2,40 m, destina-se a ser usado no miolo das chapas de papelão ondulado.
Papel Capa: papel fabricado a partir de aparas selecionadas com poucas impurezas, em gramaturas e larguras semelhantes a do papel miolo, destina-se a ser usado na capa e contracapa das chapas de papelão ondulado.
Caixas de papelão ondulado
As caixas de papelão ondulado destinam-se à proteção, acondicionamento, transporte e exposição dos mais diversos produtos. As nossas caixas garantem a integridade do produto através de todas as suas etapas: produção, distribuição e venda ao consumidor final.
Elas são fabricadas de maneira customizada para atender as especificações de cada cliente.
Trata-se da maneira mais econômica, higiênica e ambientalmente correta de embalar o seu produto.
	
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 1.4.3 Fabricação das embalagens.
Existem vários tipos de papeis para a fabricação de embalagens. Cada um contendo uma característica diferente do outro as mais importantes são mullen,crunch,coluna.
1.4.4 Estruturas das embalagens 
Existem ilimitadas formulas de composições de capas e miolos formando assim um sem numero de tipos de produtos atendendo qualquer seguimento comercial ou industrial.
Geralmente, o usuário final informa para o convertedor o tipo de produto que será embalado. Em seguida o usuário fabrica uma amostra, da estrutura sugerida para que seja testado e realizado o ensaio que o usuário precisa para confirmação de todas as características necessárias para confirmação da embalagem.
1.4.5 Controle de Qualidade de fabricação
O fabricante de embalagem utiliza, como em qualquer outra empresa de processo produtivo, os seguintes tipos de controle:
Controle no recebimento
Toda matéria prima recebida seja ela pura ou reciclada são analisadas várias características consideradas imprescindíveis como pureza, fibras, integridade e qualidade geral 
Controle na produção
São realizados vários testes durante a produção. Esse testes são acompanhados, nesta fase, bobina à bobina e registrados para efeito, futuro, de rastreabilidade.
Novamente são registrados todos os valores que possam comprometer o bom desempenho da embalagem no usuário final como: mullen, crunch, coluna, aspectos visuais, delaminação, etc.
Em caso de necessidade de correções, as mesmas, são feitas imediatamente e acompanhados seus resultados.
Controle no Acabamento
Nesta fase, além de se fazer todos os testes físicos e os mesmos serem registrados, também é feito um laudo técnico o qual é emitido para o cliente.
Todos os registros e amostras feitas nesta etapa são devidamente arquivados para que, em caso de necessidade, seja feito a rastreabilidade.
Os problemas mais graves que são encontrados no usuário final, na maioria das vezes, se devem a falta de um bom desenvolvimento inicial (ter um técnico acompanhando as amostras das novas estruturas e/ou produtos).
Também encontramos muitos problemas ocasionados pelo não cumprimento dos prazos de “descanso” ou “cura” necessários em algumas fases do processo (principalmente os que envolvem laminação), isso ocorre as vezes por pressão do cliente, as vezes por falta de planejamento do convertedor, mas na verdade compromete muito o desempenho da embalagem na sua utilização.
Outro grave problema se passa no setor de expedição, por o papelão ser muito volumoso reque uma grade área de escoamentos o acarreta longas filas no carregamento e expedição em geral. 
1.6 DESCRIÇÃO DOS PRINCIPAIS PRODUTOS
Os principais produtos são:
 -Bobinas Capas 
-Chapas do ondulados 
-Caixas com s sem impressão 
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1.7 PRINCIPAIS FORNECEDORES, PRINCIPAIS INSUMOS, MATERIAS-PRIMAS E SERVIÇOS POR ELES FORNECIDOS.
CARGIL DO BRASIL.
Corrugados – Amido de milho regular Amilogill, aditivo Exchange e amido modificado Stargill
Tratamento de superfície – Amido modificado Stargill e amido oxidado Film Plus
Tissue – Amido catiônico pré-gel Film Plus
Outras aplicações – Adesivos, dextrinas e amidos modificados Dextrina Filmdex e C*Plus
DUPONT CYREL.
Corrugados – CYREL
Tntas flexograficas especiais.
Resinas de impermeabilização.
Outras aplicações – polímeros em geral.
ADECOL DO BRASIL .
Adesivos líquidos.
Resina liquida.
Adesivos Hotmelt.
Aparas São Francisco.
Aparas de papel e papelão recicláveis.
Fribras de celulose.
Solênis química.
Tratamento de efluentes.
Químicas fabris.
International Paper..
Celulose Fluff Supersoft
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1.8 PRINCIPAIS MERCADOS E, NOS RAMOS DE ATUAÇÃO, PRINCIPAIS SEGMENTOS DESSES MERCADOS ONDE SE ENCONTRAM OS CLIENTES ALVOS
Qualquer empresa que tenha a necessidade de embalar os seus produtos poderá ser um cliente da Cartonifício Valinhos tais como: indústrias alimentícias, farmacêuticos, hospitalares, cosméticos, higiênicos e agropecuários.
Gráfico 1 – Principais Mercados
Principais Segmentos
 Alimentício
 Farmacêuticos/Hospitala
res
 Cosméticos
 Higiênicos
 Agropecuários
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1.9 Principais clientes
Antiga Brasil Foods S.A. (BM&F Bovespa: BRFS3 / NYSE: BRFS) — é um conglomerado brasileiro do ramo alimentício, que surgiu através da fusão das ações da Sadia S.A. ao capital social da Perdigão S.A.. Há mais de 80 anos no mercado, desde a fundação da primeira fábrica na cidade de Concórdia (SC) em 1934, atua nos segmentos de carnes, alimentos processados, margarinas, massas, pizzas e vegetais congelados[5].
As duas maiores unidades industriais do grupo estão localizadas em Uberlândia, no estado de Minas Gerais, e em Rio Verde, no estado de Goiás.[6]Em 2015, a BRF abateu 1,7 bilhão de aves e 10 milhões de suínos e bovinos.[7]
A operação de fusão ocorreu por meio de troca de ações e foi aprovada pelo CADE (Conselho Administrativo de Defesa Econômica) no dia 13 de julho de 2011, com a imposição de restrições que reduziram a proporção do negócio realizado.[8]�� HYPERLINK "https://pt.wikipedia.org/wiki/BRF" \l "cite_note-veja.abril.com.br-9" [9]
Levantamento realizado pela revista IstoÉ Dinheiro e pela Millward Brown Vermeer colocou as marcas Sadia e Perdigão entre as 50 mais valiosas do Brasil — ocupando o 3º e o 17º lugares, respectivamente.[10] A mesma pesquisa apontou a Sadia como a única marca de alimentos como uma das dez mais valiosas do século.[11] 
https://pt.wikipedia.org/wiki/BRF
O restaurante de comidas típicas árabes surgiu na cidade de São Paulo. O crescimento da rede Habib's se confunde com a história do seu fundador, Antônio Alberto Saraiva, um empresário luso-brasileiro nascido em Portugal, que iniciou em 1988 com uma loja na rua Cerro Corá, na cidade de São Paulo.[1]
O Habib's é presente em quase todo território nacional, sendo o maior fast-food árabe do mundo e a maior rede de fast-food genuinamente brasileira.
A história da Habib's no Brasil começou em 1988, com a primeira loja inaugurada em São Paulo.[2]
https://pt.wikipedia.org/wiki/Habib%27s
Medley Farmacêutica Ltda é uma empresa farmacêutica brasileira, uma das principais indústrias do país desde sua fundação em 1996.
Com a sede em Campinas/SP, e outra unidade fabril em Brasília/DF, a Medley produz comprimidos, cápsulas, drágeas, líquidos, pomadas, cremes e suspensões. No total, somadas as equipes da força de vendas, a empresa emprega cerca de 1600 colaboradores.
O sucesso da Medley liga-se diretamente à administração coerente, que valoriza os projetos sociais, e à política de Recursos Humanos, que se preocupa com o crescimento interno e o desenvolvimento pessoal e profissional dos colaboradores.
Em 2009 a empresa foi comprada pelo grupo farmacêutico francês Sanofi.[1]�� HYPERLINK "https://pt.wikipedia.org/wiki/Medley_(empresa)" \l "cite_note-2" [2]
https://pt.wikipedia.org/wiki/Medley_(empresa)
Casa di Conti é uma empresa brasileira de capital fechado do ramo de bebidas. Fundada por Maria Pagode Conte, em 1947 a empresa tem sede no município de Cândido Mota, no estado de São Paulo. É conhecida pela fabricação do vermute Contini e das cervejas Conti.
https://pt.wikipedia.org/wiki/Casa_di_Conti�
 1.10 PRINCIPAIS CONCORRENTES
Os principais concorrentes do Cartonifício Valinhos no segmento de embalagens com ou sem impressão são:
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1.10.1 Irani celulose Ltda.
Figura 17 – Logo Irani
Fonte: www.irani.com.br
 Fundada em 1941 a Irani Celulose é uma das principais indústrias nacionais dos segmentos papel para embalagens e embalagens de papelão ondulado.
 Há mais de 70 anos, fabrica produtos provenientes de base florestal renovável, 100% recicláveis.
 Com uma produção é integrada, das florestas aos produtos finais, para uso próprio e revenda
 Esta presente em quatro estados brasileiros. As unidades produzem papel para embalagem, caixas e chapas de papelão ondulado e resinas.
1.10.2 Artvinco Embalagens Ltda.
Figura 18 – Logo Artvinco
Fonte: www.artvico.com.br
 A Artvinco foi fundada em 1964,produz papel, chapas e caixas de papelão ondulado. 
 É uma empresa que se desenvolveu a partir da inovação e com metas claras de evolução e com investimento estratégico associado às suas áreas de atuação. 
 Acredita que sua maior contribuição para a sociedade é trabalhar para que ela seja cada vez mais sustentável. 
 Comportamento esse que faz a diferença, já que sua estratégia de atuação envolve colaboradores e cidadãos comprometidos com a sustentabilidade.
 Tem hoje um dos parques industriais mais modernos e tecnológicos da América Latina.
1.10.3 Penha Embalagens Ltda.
Figura 19 – Logo Penha
Fonte: www.penha.com.br
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 A Penha foi fundada em 1961,formada por sete unidades localizadas nos estados de São Paulo, Paraná e Bahia, atuando nas áreas de produção de chapas e embalagens de papelão ondulado, papéis reciclados, captação e comercialização de aparas.
 Há mais de 50 anos fabricando papelão ondulado, hoje, ocupa o sexto lugar do setor no país. 
 Considerado como referência em qualidade, pontualidade nas entregas e inovação tecnológica.
 O Grupo Penha tem como característica a consolidação de parcerias longas com clientes de diversos ramos de atividades, oferecendo soluções que agregam maior produtividade e menores custos nos processos que envolvem as embalagens de papelão ondulado.
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1.11 Organograma Estrutura Organizacional
Figura 22 - organograma
Diretoria
	
	Gerência
	
	Gerência
	
	Gerência
	
	Controladoria
	
	
	Industrial
	
	
	
	Comercial
	
	
	
	
	
	
	Logística
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	Produção
	
	Faturamento
	
	
	Representantes
	
	Contabilidade
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
Manutenção	Expedição	Contas à Pagar
	Controle de
	
	
	
	Contas à
	Qualidade
	
	Logística
	
	Receber
	
	
	
	
	
Marketing
Depto
RH
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2 RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS
2.1 Os Recursos Organizacionais
 Os Recursos Organizacionais são os vários meios que as instituições possuem para atingirem seus objetivos. São os bens ou serviços utilizados nas atividades organizacionais. Quando se fala em recursos não estamos nos referido apenas em dinheiro, mas nos referimos às matérias primas utilizadas nas produções, nos serviços prestados pelas organizações, matérias, equipamentos e colaboradores. 
De modo geral, os recursos podem se divididos em cinco grupos: 
• RECURSOS FISICOS OU MATERIAIS, 
• RECURSOS FINANCEIROS, 
• RECURSOS HUMANOS, 
• RECURSOS MERCADOLOGICOS, E 
• RECURSOS ADMINISTRATIVOS. 
          – Os RECURSOS FISICOS OU MATERIAIS, compreendem o espaço físico, os prédios e terrenos, o processo produtivo, a tecnologia utilizada no processo de produção dos bens e serviços produzidos pela organização. 
Orienta e controla as atividades de materiais da organização, conforme os planos estabelecidos e a política adotada.Elabora rotinas de trabalho, tendo em vista a implantação de sistemas que devem conduzir a melhores resultados com menores custos, o que demanda a utilização de organogramas, fluxogramas e outros instrumentos de trabalho. 
         – Os RECURSOS FINANCEIROS, compreendem os recursos na forma de capital, fluxo de caixa, investimentos, aplicações, empréstimos, financiamento etc. 
         – Os RECURSOS HUMANOS, são as pessoas que compõe as organizações independentes do nível de hierárquico. Os recursos humanos estão distribuídos nos diversos níveis institucionais (direção), no nível intermediário (gerencia e assessoria) e no nível operacional (técnicos, colaboradores, alem dos supervisores de linha). 
          – Os RECURSOS MERCADOLOGICOS, compreendem todos os métodos utilizados pelas organizações para análise de mercado (de consumidor e concorrente), planejamento de venda, execução e controle de qualidade, promoções, propagandas pelos meios de comunicação, lançamento de novos produtos no mercado com novas tecnologias necessárias para a demanda do mercado de acordo com as exigências dos consumidores e assistência técnicas. 
O Cartonifício Valinhos divide Recursos Mercadologicos. Da seguinte forma: 
          1. Análise do mercado. Informações precisas sobre fornecedores, clientes, concorrentes e ambiente econômico auxiliam na identificação de oportunidades;  
        2. Perfil do público. É preciso identificar as necessidades do consumidor para traçar os objetivos e as formas de atuação da empresa, como estabelecimento de preços, canais de venda etc ; 
         3. Compras e Estoques. É o ponto fundamental da gestão operacional da empresa. É preciso saber quanto comprar e qual o estoque mínimo, para evitar a falta de capital de giro; 
         4. Custos e formação de preços. Pela análise dos custos,determina-se o preço ideal de venda do produto o qual deve ser comparado com o mercado para avaliar a viabilidade do sucesso; 
         5. Fluxo de caixa. As informações sobre os movimentos de entrada, saída e saldo permitem projetar estouros ou sobras de recursos. Vale a pena fazer este controle diariamente;
         6. Ponto de equilíbrio. O empresário deve saber “o faturamento mínimo” capaz de pagar todos os seus custos e despesas. Com base nisso, poderá estipular suas cotas mínimas;
         7. Planejamento tributário: é preciso saber quantos e quais impostos e tributos serão recolhidos, quais os benefícios e seus efeitos sobre o custo da mercadoria; 
        8. Estrutura comercial: é a estratégia de vendas adotada pelo empresário que definirá o grau de penetração do produto no mercado. Ela deve ser estudada caso a caso; 
       9. Política de recursos humanos: mesmo as pequenas empresas devem ter visão das atividades, mas são necessários mecanismos de motivação dos funcionários; 
       10. Informática: a informatização é uma condição exigida pelo mercado para que a pequena empresa tenha agilidade e dinamismo; é preciso, porém, analisar com cuidado os sistemas disponíveis. 
Estão relacionadas a esta gestão a compra/contratação, programação da utilização, manutenção e armazenamento. Na escolha de fornecedores é preciso avaliar alguns pontos como:
Custo;
Qualidade;
Pontualidade;
Inovação;
Flexibilidade;
Produtividade;
Instalações;
Capacitação administrativa/ financeiras.
A organização também deve levar em conta na compra de materiais a sazonalidade, época de maior consumo, onde se torna necessário maior eficácia no
desenvolvimento dos trabalhos, para isso a empresa deve dispor de recursos materiais necessários na realização deste.
A busca por parceiros que prestem serviços terceirizados e fornecedores de matéria-prima faz com que a empresa aumente seus limites Essas parcerias formam uma grande organização, porem são interdependentes, ou seja, uma depende da outra, pôr cada uma com foco em seu principal produto.
Devem se desenvolver nestas parcerias: resilência, para que consiga atender as mudanças no mercado; responsividade para desenvolver o produto e/ou serviço com menor tempo possível; relacionamento com os fornecedores e clientes para que em longo prazo traga benefícios; confiabilidade ter confiança na entrega dos seus fornecedores para reduzir custos de estoques.
A escolha certa e o desenvolvimento de um bom relacionamento com o fornecedor geram valor à organização, pois comprador e fornecedor possuem o mesmo objetivo de buscar melhorias nos processos. Assim a relação entre comprador-fornecedor fará parte de uma cadeia de valor.
A cadeia de valor procura criar vínculos e coordenação entre os processos de outras organizações existentes na cadeia, que são os fornecedores, clientes e a própria organização. E por meio deste vínculo o compartilhamento de informações agrega valor ao seu produto e/ou serviço prestado, melhoria dos fornecedores, cumprimento dos pedidos. Esta cadeia é dividida em dois setores de atividades, que são:
Atividades primárias que envolvem a logística de suprimentos, operações, marketing e vendas, logística de distribuição.
Atividades secundárias ou de apoio abrangendo a infra-estrutura, gestão de RH, desenvolvimento de bens e serviços.
Com a escolha dos fornecedores, deve-se buscar um balanceamento dos custos do material fornecido, como custos de armazenagem, custos com a falta de material, vantagens de pacotes econômicos, para que os estoques estejam de acordo com os objetivos da organização, que é a redução de custos.
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Para que a organização não venha a ter prejuízos, como paradas na produção, atrasos na entregas, para não acontecer um caso ao contrario - mercadoria em exagero gera gastos desnecessários, devem prever o seu uso em um futuro imediato.
2.2 Apresentar os recursos materiais e patrimoniais utilizados pela empresa
Quadro 2 – Quadro de Matérias-Primas
	Produto
	Quantidade (ton)
	
	
	Aparas 
	4000,00
	
	
	Celulose pura refinada 
	 1000,00 
	 Celulose Branca
	 500,00
	
	
	Cola Vegetal
	 2,50
	
	
	Polimeros Liquidos
	4,00
	
	
	Resina Incolor
	2,00 
	
	
	Resina Fosca
	3,80
	
	
	Polimeros solidos
	3,50
	
	
	Cola vinil
	0,5
	
	
	Cola hotmelt
	0,35
	
	
	
	
	
	
Fonte: Cartonifício Valinhos
2.3 PRINCIPAIS EQUIPAMENTOS
Quadro 3 – Quadro de Equipamentos
	Equipamentos
	
	Quant.
	R$ Unit.
	
	
	
	Maquina de papel
	01
	10.000.000,00
	
	
	
	
	Onduladeira BHS
	
	01
	2950.000,00
	
	
	
	
	Impressora flexo
	
	03
	1.000.000,00
	
	
	
	
	Impressora corte vinco
	
	02
	1.500.000,00
	
	
	
	Sistema de tranporte magnetico
	1
	5.000.000,00
	
	
	
	
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Fonte.Cartonifício Valinhos�
2.4 Mostrar a Forma de controle de estoque
O controle de estoque funciona com o monitoramento da entrada e saída de produtos, para tal é utilizado um software da empresa Metrics que permite a comunicação dos departamentos de compras, PCP e almoxarifado.
3 Economia e Mercado
Nossa economia tem uma estrutura muito complexa, e a importância da embalagem dentro desse sistema está se tornando cada vez mais significativa. Ela contribui tanto para a diminuição das perdas de produtos primários, quanto para a
preservação do padrão de vida do homem moderno. As embalagens apresentam uma ampla variedade de formas, modelos e materiais e fazem parte de nossa vida diária de diversas maneiras, algumas reconhecidas facilmente, outras de influência bem sutil, todas, porém, proporcionando benefícios que justificam a sua existência. O produto e a embalagem estão tão inter-relacionados que não podem ser considerados um sem o outro. O produto não pode ser planejado separado da embalagem, que por suavez, deve ser definida com base na engenharia, marketing, comunicação, legislação, economia e inovação.
O mercado da indústria de embalagens no Brasil apresenta números relevantes e que demonstram a importância da embalagem no segmento produtivo do país. De acordo com a Associação Brasileira de Embalagens -foram movimentados neste mercado R$ 36,3 bilhões. Além da importância econômica, as embalagens fazem parte do nosso cotidiano, proporcionando as funções de proteção e acondicionamento, ergonomia, beleza e transporte dos mais variados produtos.
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A crise Brasileira que se arrasta desde 2014 atingiu de maneira assombrosa o mercado de embalagens no Brasil, mas sobremaneira nos itens que se referiam as embalagens para mercados mais sofisticados, como por exemplo, os itens de congelados, pizzas, hambúrgueres e seus derivados, embelezamento, bebidas alcoólicas, carnes processadas e seus derivados, higiene e limpeza, pois estes tipos de embalagens são mais caras e mais sofisticadas e que denotam um desencaixe de caixa das empresas maiores, sendo as que trabalham única e exclusivamente com estes itens sofreram bem mais do que as outras.
O mercado de embalagens no setor alimentício no Brasil, de primeira necessidade foi pouco afetado (arroz, feijão, carnes in natura, farináceos, biscoitos, chocolates, leite, etc...), pois o mesmo já vinha de um desenvolvimento interno forte e se manteve nesta fase de retração dos mercados acima citados, aquecido e com o consumo em alta internamente, os gêneros de primeira necessidade quase não sofreram retração de mercado, principalmente pelo próprio consumo interno e porque as exportações dos mesmos também se retraíram.
Com a queda de consumo dos mercados internacionais e também pelo problema com a sobre valorização do cambio internamente, com o real se valorizando em virtude das taxas de juros pagas em nosso mercado financeiro e que também deixou nossos produtos produzidos internamente com baixa competitividade para as exportações, ou seja, o que realmente segurou e alavancou posteriormente o mesmo foi o consumo interno sendo que as empresas se voltaram fortemente para o mesmo, deixando ou perdendo ficou bem mais ofertado e com esta ação os preços começaram a baixar, voltando o mesmo as condições pré crise com o consumo se estabilizando e hoje até sobrepujando o mesmo anteriormente.
4 Matemática Aplicada
4.1 Faturamento Anual
	
	Quadro 4 – Faturamento dos últimos anos do Cartonificio valinhos
	
	
	
	
	
	
	2014
	
	R$ 181.000.000,00
	
	
	
	
	
	
	
	2015
	
	R$ 165.000.000,00
	
	
	
	
	
	
	
	2016
	
	R$ 142.000.000,00
	
	
	
	
	
	
	
	
	Fonte: Celocorte
	
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 Gráfico 2 – Faturamento Anual
 
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4.2 Compras Anuais
Quadro 5 – Compras dos últimos anos da celocorte
	2014
	
	R$ 98.000.000,00
	
	
	
	2015
	
	R$ 105.000.000,00
	
	
	
	16
	
	R$ 100.000.000,00
	
	
	
	
	Fonte: Celocorte
 Gráfico 3 - Compras
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36
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Conclusão
Através deste trabalho nós acompanhamos o desenvolvimento e a importância das embalagens nos dias atuais.
Concluímos que: Embalar é preciso, mas não é fácil... o mercado das embalagens cresce dia-a-dia, é notável o empenho das empresas em aprimorar, sensibilizar e atender as necessidades de seu publico alvo, pois alem de investir no desenvolvimento é preciso avaliar se o produto merece uma embalagem diferenciada.
O Cartonifício Valinhos, sempre em busca da perfeição, tecnologia, qualidade e diversidade de seus produtos e se firmando neste disputado mercado.
 Procurei fazer uma analise detalhada dos diversos setores da empresa, onde fica claro a responsabilidade social, mantendo a coerência entre o discurso e pratica. Os administradores preocupam-se muito com as pessoas e o meio em que interagem. 
 Para o Cartonifício a responsabilidade empresarial em relação ao meio ambiente não é apenas uma postura frente às imposições, e sim um olhar ao horizonte superando as próprias expectativas da sociedade.
Realmente é uma empresa que muito contribuiu, contribui e contribuirá com sua região e com nosso País.
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Referencias
Cartonificio Valinhos S.A. Disponível em http://www.cartonificiovalinhos.com.br Acesso fevereiro de 2017.
ABRAPEL – Associação Brasileira Papel.
Disponível em http://www.abrapel.com.br Acesso março 2017.
Fiesp Disponível em http://www.fiesp.com.br Acesso março de 2017.
International Paper em www.internationalpaper.com.br Acesso março 2017.
Orsa Embalagens Ltda. Disponível em http://www.grupoorsa.com.br.com.br Acesso em março2017.
Empax Embalagens Ltda. Disponível em http://www.empax.com.br Acesso em março de 2017.
Artvinco Ltda. Disponível em http://www.artvinco.com.br Acesso março de 2017.
Conti bebidas S/A. Disponível em http://www.casadiconti.com.br Acesso em março de 2017.
Dori Alimentos Ltda. Disponível em http://www.dori.com.br Acesso em 10 de junho de 2010.
Sadia S/A. Disponível em http://www.sadia.com.br Acesso em março de 2017.
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 Wikpedia. Disponível em https://pt.wikipedia.org/wik 
 Acesso em março de 2017. 
Gestiopolis enciclopédia virtual. https:// www.gestiopolis.com
Acesso em março de 2017.
_1551522026.xls
_1551522259.xls