EMPREENDEDORISMO Conceito

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EMPREENDEDORISMO: 
conceitos 
Profa. Ms Marta Alves Souza 
marta.souza@prof.unibh.br 
Afinal, o que é empreender? Quais são as 
características que tornam uma pessoa 
empreendedora? Como essas são perguntas que 
permitem várias possibilidades, preparamos uma lista 
com as respostas de grandes representantes do 
empreendedorismo de alto impacto no Brasil, que 
lançam uma luz sobre essa. Confira o que pensam 
alguns dos maiores empreendedores do país. 
 
 
Abilio Diniz, Grupo Pão de 
Açúcar: “Empreendedor não 
deve ter sonho, tem que ter 
meta. Ele não é um cara que 
briga, faz negócios. Brigar é 
coisa de namorados.” 
Eike Batista, Grupo 
EBX: “Empreender é enxergar 
uma oportunidade, ou uma boa 
ideia, e assumir o risco de botá-
la em prática, executá-la. E o 
Brasil precisa disso, pois a 
vontade do brasileiro de tomar 
riscos ficou reprimida nos 
últimos 20 anos.” 
Wellington Nogueira, 
Doutores da 
Alegria: “Empreender é 
gostar de encrenca. Sair na 
chuva e se molhar, ajoelhar e 
rezar.” 
 
Romero Rodrigues, 
BuscaPé :“Empreender é 
acreditar no impossível. Se 
você quer empreender e está 
perseguindo uma ideia, não 
conheço nenhuma palavra 
que possa provocar e trazer 
mais sucesso, realização e 
felicidade do que a 
palavra impossível.” 
 
Pedro Passos, Natura: “O 
empreendedor é apaixonado 
por uma ideia e corre atrás 
dela. Ele tem que ter brilho 
nos olhos e vontade de fazer, 
mesmo que seja a segunda, 
terceira, quarta iniciativa.” 
Ricardo Buckup, B2 
Agência: “Empreender é 
correr risco, é liberdade, é 
autonomia, é desafio e é 
demais. É saber que, seja no 
negócio, na família ou em 
uma empresa, você não fica 
na zona de conforto. É buscar 
outro desafio não só nos 
negócios, mas na vida.” 
Salim Mattar, 
Localiza: “Empreendedores 
de verdade são aqueles que 
vencem em um ambiente 
hostil.” 
Arnold Correia, SubWay 
Link: “Empreender é 
acreditar no seu sonho, 
fazer com que mais 
pessoas acreditem nele e 
transformar tudo isso num 
sonho de um monte de 
gente. Sozinho fica 
pequeno. Tem que ser em 
time.” 
Diego Martins, Acesso 
Digital: “Empreender é 
justamente acreditar que não 
existe limitador algum para você 
fazer aquilo que sonha. E, para 
ter força, você precisa se inspirar 
em coisas que superou no 
passado.” 
Wagner Furtado, Cash 
Monitor: “Empreender é fácil. 
Continuar empreendendo é que 
é difícil. É simples ter uma 
iniciativa inovadora. Agora, 
quebrou? Vai de novo. Quebrou 
novamente? Tenta de novo. É aí 
que sobra só quem aguentar 
mais paulada. Empreender é 
aguentar paulada.” 
Valério Dornelles, Tecno 
Logys: “Empreender é ter 
vontade de realizar. É você 
não ficar contente em 
apenas ter ideias, e sim de 
colocá-las em prática.” 
Rodrigo Azevedo, 
Comunique-
se: “Empreender é insistir. É 
ter muita gana, muita 
vontade de fazer acontecer, 
não se cansar e acreditar 
nesse sonho. Deveria ser a 
primeira opção de emprego 
para todas as pessoas.” 
Bento Koike, 
Tecsis: “Empreender é curtir 
muito encontrar uma solução 
para algo que está te 
importunando. Se essa for 
uma solução que você bolou, 
não copiou, ela é o grande 
incentivador do espírito 
empreendedor.” 
Wilson Poit, Poit Energia: “O 
empreendedor não tem 
vergonha de tentar e ter 
atrevimento para querer 
coisas maiores. Ele sabe que 
o ‘não’ ele já tem garantido.” 
 
Rodrigo Teles, ex-diretor-
geral da Endeavor Brasil e 
diretor da Fundação 
Estudar: “Empreendedor é 
quem tem um sonho 
apaixonante, uma fé 
inabalável, e se joga de 
cabeça” 
 
E para você, o que 
é empreender? 
 
 
É o profissional inovador 
que modifica, com sua 
forma de agir, qualquer área 
do conhecimento humano. 
 
 Também é utilizado – no 
cenário econômico – para 
designar o fundador de uma 
empresa ou entidade, 
aquele que construiu tudo a 
duras custas, criando o que 
ainda não existia. 
 
Empreendedorismo designa os estudos 
relativos ao empreendedor, seu perfil, suas 
origens, seu sistema de atividades, seu 
universo de atuação. 
■ DEFINIÇÃO 
 
Empreendedorismo é o principal 
fator promotor do 
desenvolvimento econômico de 
um país. 
 
Esta é a conclusão do Global, 
baseado na pesquisa da 
Kauffman Foundation, the 
Babson College of Boston and 
the London Business School, a 
partir de pesquisas realizadas no 
Canadá, na França, Reino Unido, 
Alemanha, Itália, Japão, EUA, 
Dinamarca, Finlândia e Israel. 
O empreendedor 
 
“O empreendedor é aquele que destrói a ordem 
econômica existente através da introdução 
de novos produtos e serviços, pela criação 
de novas formas de organização, ou pela 
exploração de novos recursos e materiais” 
Joseph Schumpeter (1949) 
 
“É aquele que faz acontecer, se antecipa aos 
fatos e tem uma visão futura da organização” 
José Dornelas (2001) 
 
O empreendedor 
Em qualquer definição de 
empreendedorismo encontram-se, pelo 
menos, os seguintes aspectos referentes 
ao empreendedor: 
– Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que 
faz 
– Utiliza os recursos disponíveis de forma 
criativa transformando o ambiente social e 
econômico onde vive 
– Aceita assumir os riscos e a possibilidade de 
fracassar 
Empreendedores de sucesso 
Tipos de empreendedores* 
• Nato 
• Que aprende (inesperado) 
• Serial 
• Corporativo 
• Social 
• Necessidade 
• Herdeiro (sucessão familiar) 
• “Normal” (planejado) 
*Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prática. Rio de Janeiro: Campus, 
2007. 
Mitos sobre o empreendedor 
Mito 1: Empreendedores são natos, nascem para 
o sucesso 
– Realidade: 
• Enquanto a maioria dos empreendedores 
nasce com um certo nível de inteligência, 
empreendedores de sucesso acumulam 
relevantes habilidades, experiências e 
contatos com o passar dos anos. 
• A capacidade de ter visão e perseguir 
oportunidades aprimora-se com o tempo. 
 
Mito 2: Empreendedores são “jogadores” 
que assumem riscos altíssimos 
 
– Realidade: 
• tomam riscos calculados 
• evitam riscos desnecessários 
• compartilham o risco com outros 
• dividem o risco em “partes menores” 
 
Mitos sobre o empreendedor 
Mito 3: Os empreendedores são “lobos 
solitários” e não conseguem trabalhar em 
equipe 
 
– Realidade: 
• São ótimos líderes 
• Criam times 
• Desenvolvem excelente relacionamento no 
trabalho com colegas, parceiros, clientes, 
fornecedores e muitos outros 
Mitos e verdades (Fonte: livro “Empreendedorismo 
na Prática”) 
• Experiência anterior no ramo: VERDADE 
 
 
 
• Ideia desenvolvida na garagem: MITO 
– criatividade não é tudo 
 
 
• Relacionamento/networking: VERDADE 
Mitos e verdades 
• Sorte: MITO 
 
 
• Planejamento: VERDADE 
 
– intuição x planejamento 
 
 
• Risco calculado: VERDADE 
 
 
Mitos e verdades 
• Ganhar dinheiro: MITO 
 
 
• Trabalhar menos: MITO 
 
 
 
 
• Usar os próprios recursos: VERDADE 
Mitos e verdades 
• Família empreendedora: VERDADE 
 
 
• Empreendedor nato: MITO 
 
• Ter sócios não é bom: MITO 
 
– sócios são essenciais e complementam 
O que eles/elas buscam... 
 
 
Realização de seus sonhos 
O processo empreendedor 
Gerenciar 
o negócio 
estilo de gestão 
fatores críticos de 
 sucesso 
identificar problemas 
 atuais e potenciais 
implementar um 
 sistema de controle 
profissionalizar
a 
 gestão 
entrar em novos 
 mercados 
Identificar e 
avaliar a 
oportunidade 
criação e abrangência 
 da oportunidade 
valores percebidos e 
 reais da oportunidade 
riscos e retornos da 
 oportunidade 
oportunidade versus 
 habilidades e metas 
 pessoais 
situação dos 
 competidores 
Determinar e Captar 
os recursos 
necessários 
recursos pessoais 
recursos de amigos 
 e parentes 
angels 
capitalistas de risco 
bancos 
governo 
incubadoras 
Desenvolver o 
Plano de Negócios 
1. Sumário Executivo 
2. O Conceito do Negócio 
3. Equipe de Gestão 
4. Mercado e 
 Competidores 
5. Marketing e Vendas 
6. Estrutura e Operação 
7. Análise Estratégica 
8. Plano Financeiro 
Anexos 
PESSOAS OPORTUNIDADE 
RECURSOS 
Sociedade 
Governo 
Cultura 
Economia 
Legislação 
Negócios 
Tecnologia 
Educação 
Bancos 
Angels 
Capital de risco 
Infra-estrutura 
© Copyright Babson College, 2001 
Mercado de capitais 
A equipe, o time 
• O empreendedor líder 
 
• O time gerencial 
 
• Experiência e know-how 
 
• Habilidades gerenciais e competências 
 
• Objetivos pessoais e valores 
• Atitudes e filosofia 
 
A oportunidade 
• Busca, formatação, criação 
• A janela: tempo 
• Requisitos de implementação 
• Análise e avaliação 
• Retorno econômico 
• Recompensa x Risco 
• Perspectiva de retorno 
 
A oportunidade 
Empreendedores potenciais que não sabem 
identificar o mercado alvo 
não estão preparados para implementar seus 
projetos empresariais. 
 
Eles apenas tiveram uma ideia, mas não 
identificaram uma 
necessidade de mercado! 
 
 
Sempre haverá 
um momento 
em que a porta 
se abrirá e 
deixará o 
futuro entrar! 
(Graham 
Greene) 
Fatores situacionais 
• Oportunidades alternativas de carreira 
 
• Experiência (trabalho, hobby, interesses…) 
 
• Modelos de referência (família, amigos, 
empreendedores de sucesso) 
• Educação 
 
• Redes sociais de relacionamento (network) 
 
• Necessidades financeiras pessoais 
 
• Economia local, regional e nacional 
Fatores pessoais 
• Motivação para fazer acontecer 
• Auto-controle e auto-confiança 
• Tolerância à ambiguidade 
• Aceitar riscos 
• Atenção às oportunidades 
• Determinação 
• Paixão 
Fontes de ideias para novos 
negócios 
Experiência prévia no ramo 43% 
Aperfeiçoamento de negócio atual 15% 
Identificar de oport. de negócios /nec. 
mercado 11% 
Busca sistemática 7% 
Brainstorming ou hobby 5% 
Fonte: Inc. magazine 
Sorte? 
Em empreendedorismo sorte é o 
encontro da preparação com a 
oportunidade! 
 
Evento de “disparo” vs. 
Decisão sistemática 
• Insatisfação com o trabalho 
 
• Desemprego/perda do trabalho 
 
• Crise na carreira 
 
• Oportunidade bate à porta! 
 
• Escolha deliberada da carreira a seguir 
Implicações para a carreira 
• Trabalhe em um setor que você goste 
 
• Pesquise o setor 
 
• Obtenha um trabalho em uma empresa de 
rápido crescimento neste setor 
 
• Seja paciente: aguarde a oportunidade 
certa bater à porta 
Encontrando oportunidades 
de alto potencial 
• Ganhe experiência relevante no ramo 
 
• Construa seus contatos profissionais 
(network) 
 
• Saiba onde detectar oportunidades 
 
• Leia tudo e de tudo, Converse com todos 
 
• Boas oportunidades são difíceis de encontrar, 
seja paciente! 
O PROCESSO 
EMPREENDEDOR 
HISTÓRIA DO 
EMPREENDEDORISMO... 
Prensa do século XVII, 
■ Século XVII 
 
Os primeiros indícios de relação entre 
assumir riscos e empreendedorismo 
ocorreram nessa época, em que o 
empreendedor estabelecia um acordo 
contratual com o governo para realizar 
algum serviço ou fornecer produtos. 
Richard Cantillon, importante escritor 
e economista do século XVII, são 
considerados por muitos como um dos 
criadores do termo empreendedorismo, 
tendo sido um dos primeiros a 
diferenciar o empreendedor (aquele que 
assume riscos), do capitalista (aquele 
que fornecia o capital). 
CANETA 
Surgiu por volta do século XVIII para substituir as penas de ganso. A caneta moderna 
só se popularizou após o desenvolvimento de tintas especiais em 1860. Para evitar a 
corrosão, passou-se a usar penas de ouro e, depois, irídio. 
■ Século XVIII 
 
Nesse século o capitalista e o 
empreendedor foram 
finalmente diferenciados, 
provavelmente devido ao 
início da industrialização que 
ocorria no mundo, através da 
Revolução Industrial. 
 
A maioria das marcas do início do século 20 
era produzida de forma artesanal, e muitas 
acabaram fechando as portas por conta das 
guerras e dos rigores da florescente 
economia internacional 
No século XIX, em plena era industrial, a 
engenharia européia tentava de tudo para 
motorizar o biciclo (ou qualquer coisa que 
se movesse) 
■ Século XIX e XX 
 
No final do século XIX e início do século XX, os empreendedores 
foram frequentemente confundidos com os administradores (o que 
ocorre até os dias atuais), sendo analisados meramente de um 
ponto de vista econômico, como aqueles que organizam a 
empresa, pagam empregados, planejam, dirigem e controlam as 
ações desenvolvidas na organização, mas sempre a serviço do 
capitalista. 
 EMPREENDEDORISMO NO BRASIL 
No Brasil, o empreendedorismo começou a ganhar força na década 
de 1990, durante a abertura da economia. 
 
A entrada de produtos importados ajudou a controlar os preços, uma 
condição importante para o país voltar a crescer, mas trouxe 
problemas para alguns setores que não conseguiam competir com 
os importados, como foi o caso dos setores de brinquedos e de 
confecções, por exemplo. 
Para ajustar o passo com o resto 
do mundo, o país precisou mudar. 
Empresas de todos os tamanhos 
e setores tiveram que se 
modernizar para poder competir e 
voltar a crescer. 
 
 O governo deu início a uma série 
de reformas, controlando a 
inflação e ajustando a economia, 
em poucos anos o País ganhou 
estabilidade, planejamento e 
respeito. 
A economia voltou a 
crescer. Só no ano 2000, 
surgiu um milhão de 
novos postos de trabalho. 
 
 
Investidores de outros 
países voltaram a aplicar 
seu dinheiro no Brasil e as 
exportações aumentaram. 
Juntas essas empresas 
empregam cerca de 40 
milhões de trabalhadores. 
 
■ O PERFIL DO EMPREENDEDOR 
Os estudos na área do 
empreendedorismo mostram que as 
características ou o espírito 
empreendedor, da indústria ou da 
instituição, não é um traço de 
personalidade. 
 
Para Meredith, Nelson e Nech (apud 
UFSC/LED 2000 p. 51) 
“Empreendedores são pessoas que 
têm a habilidade de ver e avaliar 
oportunidades de negócios; prover 
recursos necessários para pô-los em 
vantagens; e iniciar ação apropriada 
para assegurar o sucesso. São 
orientados para a ação, altamente 
motivados; assumem riscos para 
atingirem seus objetivos”. 
 
 
 
 
Ouviu-se, então, Peter Drucker, considerado o pai da gestão. 
 
Colocou-se de lado o mecanicismo e surgiu a preocupação com o 
indivíduo. Descobriu-se que, para o bom desempenho, auto-
estima é vital. Com as tecnologias de informação, o homem passa 
a ser o centro das atenções. 
 
Hoje, fala-se do “Capital Intelectual” 
que nada mais é do que: conhecimento, 
experiência, especialização. 
 
Ferramentas ou estratégias utilizadas 
para se ter sucesso e ser competitivo. A 
mão-de-obra passa a ser
cabeça-de-
obra. É o conhecimento e a capacidade 
gerando novas idéias. O foco está nas 
pessoas. Assim, o perfil do profissional 
de sucesso que lidera suas concepções 
e suas atitudes está em pessoas que 
conseguem harmonizar esforços 
individuais ou coletivos e que criam algo 
novo e criativo. 
Mas.... 
 
Será que empreender é uma vocação? 
Será que abrir seu próprio negócio é a 
melhor maneira de explorar todo o 
potencial criativo com elevado grau de 
realização, crescimento e sucesso? 
 
 Empreender tem sido a trajetória 
escolhida por muitos jovens recém 
formados, profissionais bem-sucedidos 
no mercado e alguns tantos 
aposentados que, depois de uma vida 
inteira trabalhando como empregados, 
resolvem empreender por conta 
própria. 
Uma vez tomada a decisão e 
vislumbrada a oportunidade, 
arregaçam-se as mangas e 
elabora-se um plano de 
negócio, que funcionará como 
um verdadeiro plano de vôo da 
empresa que se inicia. 
 
Desenvolver um plano de 
negócios é uma maneira 
estruturada de refletir sobre o 
negócio, minimizando as chances 
de erro. Implementar o plano, 
adequando-o constantemente à 
realidade do negócio é o principal 
desafio do empreendedor.