TCC Completo Barbearia Point Masculino

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UNIVERSIDADE CÂNDIDO MENDES 
FACPERJ – FACULDADE DE CIÊNCIAS POLÍTICAS DO ESTADO DO RIO DE 
JANEIRO 
 
 
 
 
ISABELA LUIZA DE LIMA BARROS 
LETÍCIA ALMEIDA DE ANDRADE 
LETÍCIA NONATA DE ALMEIDA 
NATÁLIA DA CRUZ BRAGA 
 
 
 
 
 
PLANO DE NEGÓCIOS PARA IMPLANTAÇÃO DE UMA BARBEARIA NA CIDADE 
DO RIO DE JANEIRO 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
RIO DE JANEIRO - RJ 
2016 
 
 
 
 
 
 
 
ISABELA LUIZA DE LIMA BARROS 
LETÍCIA ALMEIDA DE ANDRADE 
LETÍCIA NONATA DE ALMEIDA 
NATÁLIA DA CRUZ BRAGA 
 
 
 
 
 
PLANO DE NEGÓCIOS PARA IMPLANTAÇÃO DE UMA BARBEARIA NA CIDADE 
DO RIO DE JANEIRO 
 
 
 
Plano de Negócios apresentado à Universidade 
Cândido Mendes, como requisito parcial para 
obtenção do título de bacharel em 
Administração, sob orientação do professor 
especialista André Luis Costa Thomaz. 
 
 
 
 
 
 
RIO DE JANEIRO - RJ 
2016 
Plano de Negócios apresentado como requisito necessário para obtenção de 
título de bacharel em Administração. Qualquer citação atenderá às normas da ética 
científica. 
 
 
 
 
ISABELA LUIZA DE LIMA BARROS 
LETÍCIA ALMEIDA DE ANDRADE 
LETÍCIA NONATA DE ALMEIDA 
NATÁLIA DA CRUZ BRAGA 
 
 
 
 
Plano de Negócios apresentado em ____ /____/________ 
 
 
_________________________________________________________ 
Orientador Professor Especialista André Luis Costa Thomaz. 
 
 Nota 
 
1º Examinador Professor ______________________________________ ______ 
 
2º Examinador Professor ______________________________________ ______ 
 
 
 TOTAL ______ 
 
 Média ______ 
 
_________________________________________________________ 
Coordenadora: Prof. (a) Isabela da Silva Pereira Lima 
AGRADECIMENTOS 
 
 
A Deus, por ter nos ajudado a concretizar mais esta conquista em nossas 
vidas. 
 
Aos nossos familiares que sempre nos apoiaram, acreditaram e investiram em 
nossos futuros. 
 
Ao orientador André Thomaz e a Profa. Ana Carolina, pelas orientações, 
conhecimentos e auxílios que nos fizeram crescer na vida acadêmica. 
 
Aos professores do curso de Administração e Contabilidade da Faculdade 
Cândido Mendes, pela total dedicação e comprometimento em ensinar e nos orientar 
em nossa formação científica. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Dedicamos este trabalho aos nossos 
familiares que nos incentivaram e 
acreditaram que venceríamos mais esta 
etapa em nossas vidas. Aos mestres pelas 
orientações e conhecimentos 
compartilhados. 
SUMÁRIO 1 SUMÁRIO EXECUTIVO ......................................................................................... 12 
1.1 Missão e visão do negócio ............................................................................... 12 
1.2 Mercado e competidores .................................................................................. 12 
1.3 Equipe de gestão ............................................................................................. 13 
1.4 Marketing e vendas .......................................................................................... 13 
1.5 Estrutura e operação ........................................................................................ 13 
1.6 Plano Financeiro .............................................................................................. 14 
2 CONCEITO DO NEGÓCIO .................................................................................... 15 
2.1 Missão .............................................................................................................. 15 
2.2 Visão ................................................................................................................ 15 
2.3 Valores ............................................................................................................. 16 
2.4 Oportunidades .................................................................................................. 16 
2.5 Produtos e serviços .......................................................................................... 17 
2.6 Certificações, licenças e regulamentações ...................................................... 18 
2.7 Localização e estrutura .................................................................................... 18 
3 MERCADO E COMPETIDORES ........................................................................... 20 
3.1 Análise setorial ................................................................................................. 22 
3.2 Mercado alvo .................................................................................................... 24 
3.3 Análise dos competidores ................................................................................ 25 
3.4 Vantagens competitivas ................................................................................... 29 
4 EQUIPE DE GESTÃO ............................................................................................ 30 
5 MARKETING E VENDAS ...................................................................................... 31 
5.1 Produtos e serviços .......................................................................................... 31 
5.2 Preço ................................................................................................................ 32 
5.3 Praça ................................................................................................................ 33 
5.4 Promoção ......................................................................................................... 35 
5.4.1 Matriz SWOT ......................................................................................................................... 36 
5.5 Estratégias de venda ....................................................................................... 37 
5.5.1 Análise SWOT ....................................................................................................................... 38 
5.6 Logotipo ........................................................................................................... 39 
6 ESTRUTURA E OPERAÇÃO ............................................................................. 40 
6.1 Organograma funcional .................................................................................... 40 
6.2 Política de recursos humanos .......................................................................... 40 
6.2.1 Recrutamento e seleção ....................................................................................................... 42 
6.2.2 Treinamento ......................................................................................................................... 42 
6.2.3 Avaliação ............................................................................................................................... 43 
6.2.4 Remuneração ....................................................................................................................... 44 
6.3 Segurança no Trabalho .................................................................................... 45 
6.4 Responsabilidade social/ambiental .................................................................. 46 
6.5 Fornecedores ................................................................................................... 46 
6.6 Gestão de estoque e inventário .......................................................................47 
6.7 Gestão da qualidade ........................................................................................ 48 
6.8 Estratégia de crescimento ................................................................................ 48 
6.9 Planta baixa ..................................................................................................... 50 
7 PLANO FINANCEIRO ........................................................................................... 51 
7.1 Estimativa de investimentos totais ................................................................... 51 
7.2 DRE(Demonstração do resultado do exercício) Realista - Anual ..................... 56 
7.3 Índices .............................................................................................................. 57 
7.3.1 Índice de margem de contribuição ...................................................................................... 57 
7.3.2 Ponto de equilíbrio - PE ........................................................................................................ 57 
7.3.3 Lucratividade ........................................................................................................................ 58 
7.3.4 Rentabilidade ....................................................................................................................... 58 
7.3.5 Prazo de retorno do investimento ....................................................................................... 59 
7.3.6 Viabilidade financeira ........................................................................................................... 59 
7.4 DRE (Demonstração do resultado do exercício) Otimista - Anual .................... 60 
7.5 DRE (Demonstração do resultado do exercício) Pessimista - Anual ............... 61 
8 REFERÊNCIAS ...................................................................................................... 62 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
LISTA DE FIGURAS, GRÁFICOS, TABELAS, QUADROS E ANEXOS 
 
 
LISTA DE FIGURAS 
 
Figura 1 - Localização...............................................................................................19 
Figura 2 - Mercado da beleza no mundo...................................................................20 
Figura 3 - Distribuição de empresas por região/estado.............................................22 
Figura 4 - Barbearia do Doca.....................................................................................23 
Figura 5 - Salão de barbeiro Camarada.....................................................................27 
Figura 6 - VTR Salão e barbearia..............................................................................28 
Figura 7 - Localização................................................................................................34 
Figura 8 - Página no facebook...................................................................................36 
Figura 9 - Logotipo.....................................................................................................39 
Figura 10 - Organograma...........................................................................................40 
Figura 11 – Remuneração total..................................................................................45 
Figura 12 – Planta baixa.............................................................................................50 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
LISTA DE GRÁFICOS 
 
Gráfico 1 - Estimativa das Classes Sociais no Rio de Janeiro ..................................17 
Gráfico 2 - Homens x Mulheres – Salões e clínicas de Bem – estar.........................21 
Gráfico 3 - Os bairros mais populosos na Zona Oeste do RJ....................................23 
Gráfico 4 - Estimativa de habitantes nos bairros da zona oeste do estado do Rio de 
Janeiro........................................................................................................................23 
Gráfico 5 - Estimativa de pessoas de 15 a 59 anos que residem nos bairros da Zona 
Oeste..........................................................................................................................25 
Gráfico 6 - Bairros mais populosos do Rio de Janeiro...............................................34 
Gráfico 7 - Brasil, líder global em relação ao tempo gasto nas redes sociais............36 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
LISTA DE TABELAS 
 
Tabela 1 - Demonstrações de alguns fatores............................................................28 
Tabela 2 – Preços dos serviços.................................................................................33 
Tabela 3 - Equipe de colaboradores..........................................................................41 
Tabela 4 - Controle de estoque..................................................................................47 
Tabela 5 - Máquinas e equipamentos........................................................................51 
Tabela 6 - Móveis e utensílios....................................................................................51 
Tabela 7 - Estimativa de estoque inicial.....................................................................52 
Tabela 8 - Estimativa de capital de giro.....................................................................53 
Tabela 9 - Estimativa dos investimentos financeiro...................................................53 
Tabela 10 - Investimentos pré operacionais..............................................................53 
Tabela 11 - Investimento total....................................................................................53 
Tabela 12 - Estimativa de faturamento mensal (Cenário Realista)............................54 
Tabela 13 - Estimativa de custos com materiais e insumos (Cenário Realista)........54 
Tabela 14 - Estimativa dos custos de comercialização..............................................54 
Tabela 15 - Gastos com vendas.................................................................................54 
Tabela 16 - Estimativa dos custos com mão de obra.................................................55 
Tabela 17 - Estimativa de custo com depreciação.....................................................55 
Tabela 18 - Estimativa do custo fixo...........................................................................55 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
LISTA DE QUADROS 
 
Quadro 1 - Cronograma de Ações.............................................................................49 
 
 
LISTA DE ANEXOS 
 
ANEXO 1 - CONTRATO SOCIAL.............................................................................64 
ANEXO 2 - DECLARAÇÃO ANTI PLÁGIO..............................................................68 
12 
 
1. SUMÁRIO EXECUTIVO 
 
 
1.1. Missão e Visão do Negócio 
 
 
O mercado da beleza masculina vem conquistando espaço no mercado. E 
com isso vem trazendo grandes novidades para este segmento, como: dia do 
noivo, inovações em cortes de cabelos, barbas, dentre outros. 
 
A Barbearia Point Masculino será um estabelecimento direcionado para 
este segmento, com o intuito de proporcionar um atendimento e serviço de 
qualidade, e com um ótimo preço. A empresa será focada para o público da Zona 
Oeste do Rio de Janeiro, principalmente no bairro de Santa Cruz. 
 
 
1.2. Mercado e Competidores 
 
 
A Barbearia Point Masculino terá sua sede localizada no bairro de Santa 
Cruz, na Zona Oeste do Rio de Janeiro. 
 
O local foi escolhido pelo nível econômico que predomina na região. A 
classe C abrange o maior número de pessoas que moram no bairro e 
adjacências. 
 
Segundo a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, 
Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC), pouco mais de duas mil indústriasnacionais abastecem este mercado. Estes números fazem do Brasil hoje o 
terceiro maior do mundo, perdendo apenas para potências como Estados Unidos 
e China. 
 
 
 
13 
 
1.3. Equipe de Gestão 
 
 
O corpo administrativo e técnico da empresa contará com quatro sócios 
aptos a atuar na área em que lhes foi proposta. 
 
A participação foi divida em quatro partes de 25%. 
 
 
1.4. Marketing e Vendas 
 
 
No plano de marketing a Barbearia Point Masculino apresenta as forças e 
fraquezas, ameaças e oportunidades, com a análise de todos os tópicos 
propostos pelo mercado. Será utilizado o conceito dos 4P's de marketing, com o 
objetivo de identificar e atender o público alvo. 
 
Serão oferecidos serviços de qualidade, com preços compatíveis ao 
mercado, em um local movimentado e de fácil acesso, além de um horário 
flexível, utilização das redes sociais (Facebook). 
 
 
1.5. Estrutura e Operação 
 
 
A Estrutura da Barbearia Point Masculino foi desenvolvida para atender 
todas as necessidades, tanto para a empresa e para o cliente, além dos 
funcionários qualificados e comprometidos. 
 
A localização da empresa será no bairro de Santa Cruz, zona oeste Rio de 
Janeiro. Com uma estrutura sólida e adequada objetivando o crescimento da 
empresa. 
14 
 
Será utilizado um sistema para fiscalizar e medir o controle de receitas, 
despesas e o desempenho operacional, tendo um controle de gestão e segurança 
das informações. 
 
 
1.6. Plano Financeiro 
 
 
Com intuito de projetar as receitas e despesas, será mensurado o 
planejamento em 5 anos de funcionamento, será considerado 3 cenários 
diferentes: pessimista, realista e otimista. 
 
Analisando os cenários realista e otimista, será comprovado que ambos 
serão viáveis, e de acordo com as projeções propostas, apenas o cenário 
pessimista não será viável. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
15 
 
2. CONCEITO DE NEGÓCIO 
 
 
Entendendo a importância e a necessidade da elaboração de um plano de 
negócios, foi elaborado este projeto para que venha auxiliar no estudo das 
condições viáveis para a implantação de uma barbearia no bairro de Santa Cruz, 
zona oeste do Rio de Janeiro. 
 
Este empreendimento tem como objetivo atender homens da classe C que 
residam no bairro de Santa Cruz e adjacências, sendo este o seu público alvo. 
 
O objetivo da barbearia é demonstrar que o público masculino possui direito à 
beleza e à modernidade por um preço justo. 
 
Desta forma, a Barbearia Point Masculino chega ao mercado com o foco de 
atender seus clientes com eficácia e estilo, oferecendo serviços de qualidade, em 
um ambiente descontraído, inovador e confortável, além de tornar – se referência 
regional no segmento da beleza, visando à satisfação e a fidelização de seus 
clientes. 
 
 
2.1. Missão 
 
 
Ser referência em serviços voltados para o ramo da beleza masculina, 
valorizando a beleza e promovendo a satisfação de nossos clientes. 
 
 
2.2. Visão 
 
 
Ser pioneira no ramo em que atuamos através da qualidade de nossos 
serviços oferecendo conforto e eficiência. 
 
16 
 
2.3. Valores 
 
 
 Promover um ambiente de trabalho agradável 
 Ética, transparência e Responsabilidade Social 
 Excelência nos resultados 
 Satisfação dos clientes 
 Valorização do Trabalho 
 
 
2.4. Oportunidades 
 
 
A decisão para a implantação da Barbearia Point Masculino surgiu da 
identificação da necessidade de atendimento ao público masculino da classe C 
que buscam modernidade na sua aparência por um preço razoável. 
 
Ter um bom corte de cabelo e a barba feita não é luxo e, sim uma real 
necessidade e, dentro desta oportunidade foi implantada a Barbearia Point 
Masculino. 
 
Não se trata somente de cuidados com a aparência, e sim da oferta de 
serviços diferenciados dos que são prestados por um salão de beleza unissex, 
visto que os homens dão preferência por um ambiente inovador, masculinizado e 
agradável. 
 
O diferencial da barbearia Point Masculino é oferecer aos clientes um 
ambiente sofisticado, limpo e organizado, com profissionais atualizados e os 
serviços com um valor acessível. Além disso, WiFi, água, café e TV em canais de 
esportes e/ou filmes estarão liberados para os clientes. 
 
A definição do público alvo se dá ao fato de que maior parte da população 
no bairro de Santa Cruz faz parte da classe C, conforme mostra o gráfico abaixo. 
17 
 
Gráfico 1: Estimativa das Classes Sociais no Rio de Janeiro 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fonte: Censo IBGE (2010) 
 
Após estudo da concorrência através de observação foi identificado que os 
principais concorrentes apresentam uma infraestrutura ultrapassada e inadequada 
que não acompanham o homem moderno, além de não oferecerem serviços de 
qualidade devido a falta de capacitação de seus funcionários, não valorizando o 
público masculino. 
 
Analisando a concorrência, ficou claro que é importante para a Barbearia 
Point Masculino atacar os pontos fracos dos concorrentes. 
 
 
2.5. Produtos e serviços 
 
 A Barbearia Point Masculino terá como foco a prestação de serviços, não 
realizando a venda de produtos. 
 
Os serviços oferecidos pela barbearia serão: 
 
 Corte de cabelo à máquina (Infantil / Adulto) 
 Corte de cabelo à tesoura (Infantil / Adulto) 
 
A14%
B20%
C47%
D12%
E7%
18 
 
 Coloração de cabelos 
 Sobrancelha - cera 
 Sobrancelha - linha 
 Barba simples 
 Barba modelada 
 Limpeza de pele 
 Dia do noivo 
 
 
2.6. Certificações, Licenças e Regulamentações 
 
 
Para o bom funcionamento de uma empresa é necessário respeitar toda a 
legislação vigente, sendo assim é importante que determinados itens sejam 
cumpridos, tais como: 
 
 Registro do Contrato Social 
 Registro na Secretaria da Receita Federal (CNPJ) 
 Registro no INSS/FGTS 
 Registro no Sindicato Patronal 
 Alvará de Funcionamento 
 Licença do Corpo de Bombeiros Militar (CBMERJ) 
 Licença Sanitária (ANVISA) 
 
 
2.7. Localização e Estrutura 
 
 
A Barbearia Point Masculino estará localizada na Rua Senador Camará nº 
285, entre o banco Itaú e a Ótica Monique no bairro de Santa Cruz, zona oeste do 
Rio de Janeiro. 
 
 
 
 
Figura1: Localização 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fonte: Google Maps 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
19 
 
20 
 
3. MERCADO E COMPETIDORES 
 
 
A Barbearia Point Masculino atuará no ramo da estética e beleza masculina, 
segmento que vem apresentando grande crescimento e ganhando espaço no 
mercado. 
 
Segundo a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal Perfumaria 
e Cosméticos (ABIHPEC) a vaidade masculina alimenta um mercado em ascensão 
que movimenta mais de R$ 38 bilhões por ano no Brasil, mantendo o país entre um 
dos três maiores do mundo no setor, ficando atrás apenas dos Estados Unidos e do 
Japão. 
 
As mulheres ainda são maioria neste mercado, mas cada vez mais os 
homens vêm ganhando espaço, mantendo o Brasil no ranking dos três países 
pioneiros deste segmento. 
 
Figura 2: Mercado da Beleza no Mundo 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fonte: ABIHPEC 
21 
 
Segundo a Associação Brasileira de Clínicas e Spas, eles são responsáveis 
por 30% do movimento em salões e centros de bem-estar. 
 
Gráfico2: Homens X Mulheres – Salões e Clínicas de Bem-estar 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fonte: ABC Spas – Associação Brasileira de Clínicas e Spas 
 
Os homens se mostram cada vez mais vaidosos e preocupados com sua 
aparência, isso faz com que esse setor cresça cada vez mais com o objetivo de 
atender a esse público. 
 
A busca por um local com “cara de homem” faz com que esse públicoprocure 
estabelecimentos voltados a atender suas necessidades. 
 
Existem no Brasil cerca de 2.522 empresas atuando no segmento da beleza 
tanto masculina quanto feminina, sendo 20 de grande porte com um faturamento 
líquido de impostos acima de R$ 100 milhões, que representa cerca de 73% do 
faturamento total. Podemos observar abaixo a distribuição por Região/Estado: 
 
 
 
 
 
70%
30%
0% 0%
Mulheres Homens
22 
 
Figura 3: Distribuição de Empresas por Região/Estado 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fonte: ABIHPEC 
 
Podemos observar que este segmento vem ganhando grande espaço no 
mercado. Alguns fatores como a crescente participação e procura do público 
masculino por este segmento, o grande número de lançamentos de novas linhas de 
beleza atendendo a todo tipo de público e novos integrantes da classe C passando a 
usufruir desses serviços contribuíram com este crescimento. 
 
 
3.1.Análise Setorial 
 
 
 A Barbearia Point Masculino estará localizada no bairro de Santa Cruz na 
Rua Senador Camará, 285, na Zona Oeste do Rio de Janeiro. 
 
23 
 
Apesar de apresentar o menor I IDH (Índice de Desenvolvimento Humano) 
da zona oeste, é um dos bairros mais populosos, com 217,3 mil habitantes, 
ocupando o 3º lugar entre os bairros mais populosos da zona oeste, como mostra 
o gráfico abaixo. 
 
Gráfico 3: Os bairros mais populosos da Zona Oeste do Rio de Janeiro. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fonte: http://g1.globo.com/brasil/noticia/2011/07/ibge-bairros-na-zona-oeste-do-rio-crescem-ate-150.html 
A escolha pelo bairro de Santa Cruz se dá pelo fato de ser o bairro mais 
populoso em relação aos bairros adjacentes, como Sepetiba e Paciência, 
conforme mostra o gráfico 4. 
 
Gráfico 4: Estimativa de habitantes nos bairros da Zona Oeste do Estado do Rio 
de Janeiro 
 
 
 
 
 
 
 
Fonte: Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística – IBGE – Censo Demográfico 
2000 
 
 
 
191 83635 892
83 561 Santa Cruz
Sepetiba
Paciência
24 
 
Este mercado tem apresentado um crescimento em torno de 20% ao ano, 
cada vez mais os homens procuram ambientes mais “masculinos”. 
 
 Os homens de hoje em dia estão se tornando cada vez mais vaidosos e 
com isso utilizando ainda mais esses serviços voltados para a beleza masculina. 
 
 
3.2. Mercado Alvo 
 
 
Segundo Porter (1986), mercado alvo pode ser entendido como o grupo de 
pessoas a quem a empresa pretende oferecer seus produtos/serviços, com 
estratégias que venham satisfazer suas necessidades e preferências específicas. 
 
 É primordial que ao realizar o planejamento da empresa, seja definido seu 
público–alvo, podendo este passar por readequações ao longo do tempo. 
 
 Basicamente, o empresário precisará conhecer e saber todas as 
características dos clientes que poderão buscar seus produtos e serviços, para 
que a empresa possa desenvolver melhores produtos e aperfeiçoar seus serviços. 
 
O público que a Barbearia Point Masculino deseja atingir são homens de 
15 a 59 anos que pertencem à classe C do bairro de santa cruz. 
 
A seleção da faixa etária do público – alvo se deu pelo fato de haver uma 
maior concentração de pessoas de 15 a 59 anos no bairro em que será 
implantada a barbearia, conforme mostra o gráfico abaixo. 
 
 
 
 
 
 
 
 
Gráfico 5: Estimativa de pessoas de 15 a 59 anos que residem nos bairros da 
Zona Oeste. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fonte: Instituto Brasileiro de Geografia e 
2000. 
 
 
3.3. Análise dos Competidores
 
 
Segundo Kotler (2000), os clientes de hoje são cada vez mais difíceis de 
serem agradados, são muito mais inteligentes, conscientes em relação aos 
preços, exigentes, perdoam meno
concorrentes com ofertas iguais ou até melhores. Ele ainda afirma baseado em 
Jeffrey Gitomerque o grande desafio para a organização, não é deixar somente 
seus clientes satisfeitos, pois vários concorrentes podem faze
conquistar clientes que lhes sejam fiéis.
 
Foi identificado que as empresas que atuam no segmento de higiene 
pessoal e estética voltado para o público masculino, no bairro de Santa Cruz, 
possuem uma ideia ultrapassada, pois não investem na in
trazem inovações para o seu negócio.
 
20 000
40 000
60 000
80 000
100 000
120 000
140 000
Santa Cruz
5: Estimativa de pessoas de 15 a 59 anos que residem nos bairros da 
Fonte: Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística – IBGE – 
3.3. Análise dos Competidores 
Segundo Kotler (2000), os clientes de hoje são cada vez mais difíceis de 
serem agradados, são muito mais inteligentes, conscientes em relação aos 
preços, exigentes, perdoam menos e são a todo tempo abordados por mais 
concorrentes com ofertas iguais ou até melhores. Ele ainda afirma baseado em 
Jeffrey Gitomerque o grande desafio para a organização, não é deixar somente 
seus clientes satisfeitos, pois vários concorrentes podem faze
conquistar clientes que lhes sejam fiéis. 
Foi identificado que as empresas que atuam no segmento de higiene 
pessoal e estética voltado para o público masculino, no bairro de Santa Cruz, 
possuem uma ideia ultrapassada, pois não investem na in
trazem inovações para o seu negócio. 
Santa Cruz Paciência Sepetiba
Pessoas de 15 a 59 anos
25 
5: Estimativa de pessoas de 15 a 59 anos que residem nos bairros da 
 Censo Demográfico 
Segundo Kotler (2000), os clientes de hoje são cada vez mais difíceis de 
serem agradados, são muito mais inteligentes, conscientes em relação aos 
s e são a todo tempo abordados por mais 
concorrentes com ofertas iguais ou até melhores. Ele ainda afirma baseado em 
Jeffrey Gitomerque o grande desafio para a organização, não é deixar somente 
seus clientes satisfeitos, pois vários concorrentes podem fazer isso, e sim 
Foi identificado que as empresas que atuam no segmento de higiene 
pessoal e estética voltado para o público masculino, no bairro de Santa Cruz, 
possuem uma ideia ultrapassada, pois não investem na infraestrutura e não 
Pessoas de 15 a 59 anos
26 
 
Os concorrentes da Barbearia Point Masculino serão: 
 
Barbearia do Doca 
 
Este concorrente fica localizado em uma rua de grande acesso de pessoas, 
os serviços apresentam preços baixos, que faz com que ela atraia muitos clientes. 
 
Pelo fato de ter um ambiente pequeno e desconfortável, não suportar um 
grande número de clientes e possuir apenas um barbeiro, a empresa acaba não 
atendendo tantos clientes quanto poderia devido a sua localização, visto que 
muitos clientes não gostam de esperar tanto tempo pelo atendimento. 
 
Figura 4: Barbearia do Doca 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fonte: Própria 
27 
 
Salão de Barbeiro Camarada 
 
É um concorrente que apesar de estar a muito tempo prestando esse tipo 
de serviço não teve nenhuma expansão por não se modernizar e focar no cliente, 
pois tem um espaço pequeno e com pouco entretenimento. 
 
Figura 5: Salão de Barbeiro Camarada 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fonte: Google Maps 
 
VTR Salão e Barbearia 
 
É um concorrente que tem um preço relativamente baixo, tem um espaço 
com pouca ventilação, seus serviços são rápidos, porém com pouca qualidade, 
não está diretamente ligado com as inovações feito pelo mercado. Seu 
funcionamento é em horário comercial, não realiza os cadastros dos clientes e 
nem agendamento. Tem aproximadamente 200 metros de distância. 
 
 
 
28 
 
Figura 6: VTR Salão e Barbearia 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fonte: Própria 
 
O posicionamento dos concorrentes será demonstrado conforme tabela 
abaixo. 
 
Tabela 1: Demonstrações de alguns fatores 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fonte: Própria 
 
Com base na análise de preço dos serviços dos concorrentes,a Barbearia 
Point Masculino entrará no mercado com a mesma faixa de preço das outras 
barbearias, podendo haver reajustes semestrais. 
 Barbearia do 
Doca 
Salão de Barbeiro 
Camarada 
VTR Salão e 
Barbearia 
Preço dos serviços 
Serviços 
Bom Regular Bom 
Bom Bom Regular 
Organização Regular Regular Ruim 
Equipamento Regular Bom Regular 
Estrutura Ruim Regular Ruim 
 
29 
 
Em relação ao serviço, a Barbearia confrontará os concorrentes “Barbearia 
do Doca” e “Salão de Barbeiro Camarada”, porém trazendo inovação para o bairro 
de Santa Cruz como, por exemplo, o serviço de “Dia do Noivo”. 
 
O diferencial deste empreendimento estará, além da qualidade dos 
serviços, em sua estrutura. Seu objetivo será atrair os clientes através do 
ambiente moderno e masculinizado, visto não possuir uma barbearia neste nível 
no bairro de Santa Cruz. 
 
Avaliando as barbearias da concorrência, foi concluído basicamente que a 
Barbearia Point Masculino adotará um ótimo padrão de organização e estrutura, 
com um ambiente moderno e confortável, além de oferecer entretenimento, 
serviços com ótima qualidade, agilidade, e tudo isso por um preço acessível ao 
seu público-alvo. 
 
 
3.4. Vantagens Competitivas 
 
 
Segundo Porter, para que uma empresa obtenha vantagem competitiva, 
ela deve perseguir táticas específicas e escolher o escopo dentro do qual irá 
alcança – las. 
 
Para que este empreendimento apresentasse uma vantagem competitiva, 
foi feita uma análise de seus concorrentes, e nessa análise foram identificados os 
seus pontos fracos, como por exemplo, a infraestrutura. 
 
O objetivo é diferenciar dos seus concorrentes com um ambiente 
agradável, masculinizado e moderno, que fará com que os mesmos prefiram esta 
barbearia ao invés das demais. 
 
 
 
 
30 
 
4. EQUIPE DE GESTÃO 
 
 
A equipe de gestão da Barbearia Point Masculino será formada por dois 
sócios fundadores da empresa, cujos perfis podem ser observados a seguir: 
 
a) Sócia 1: Isabela Luiza de Lima Barros – Atualmente graduando em 
Administração de empresas pela Universidade Candido Mendes. 
Será responsável pela administração geral da empresa. 
Possui 25% de participação de capital. 
 
b) Sócia 2: Natália da Cruz Braga – Atualmente graduando em Ciências 
Contábeis pela Universidade Candido Mendes. 
Será responsável pela área Contábil da empresa. 
 Possui 25% de participação de capital. 
 
c) Sócia 3: Letícia Almeida Andrade – Atualmente graduando em 
Administração de empresas pela Universidade Candido Mendes. 
Será responsável pela área técnica. 
Possui 25% de participação de capital. 
 
d) Sócia 4: Letícia Almeida – Atualmente graduando em Administração de 
empresas pela Universidade Candido Mendes. 
Será responsável pela área de RH. 
Possui 25% de participação de capital. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
31 
 
5. MARKETING E VENDAS 
 
 
A área de Marketing e venda visa através da satisfação das necessidades dos 
clientes, o seu impacto nos processos internos, para garantir o produto e serviço 
mais adequado aos seus clientes em concretizar em receitas e margem efetiva, a 
atividade da empresa. 
 
Para comercializar no mercado atual é preciso construir a venda e trabalhar 
de maneira que os dois setores proporcionam o crescimento da instituição. Para 
projetar um fluxo de trabalho integrado de Marketing e Vendas, é preciso definir 
claramente os papéis e responsabilidades. Deve-se trabalhar de forma 
verdadeiramente colaborativa. 
 
 
5.1Produtos/Serviços 
 
 
De acordo com Kotler (1995), um serviço é qualquer ato ou desempenho 
que uma parte pode oferecer a outra e que seja essencialmente intangível e não 
resulta na propriedade de nada. Sua produção pode ou não está vinculada a um 
produto físico. 
 
Os serviços oferecidos serão: 
 
 Cuidados com os Cabelos 
Corte à máquina, corte à tesoura 
 
 Cuidados com a Pele 
Limpeza de pele, tratamento de cravos e espinhas. 
 
 Sobrancelhas 
Limpeza e design da sobrancelha, sendo com a cera, linha e/ou pinça. 
 
32 
 
 Barba 
Este serviço inclui limpeza da barba, corte e/ou desenho. 
 
De acordo com Kotler (2004),o produto é a base para a existência das 
empresas e seus negócios, que visam oferecer algo cada vez melhor para suprir 
as necessidades de seus clientes, superando a concorrência. 
 
A Barbearia Point Masculino terá maior eficiência no atendimento e 
qualidade na prestação de serviço. 
 
 
5.2 Preço 
 
 
A definição do preço baseado na imagem é bastante eficaz com produtos 
ligados a vaidade das pessoas e pode servir também apelar para a exclusividade 
(KLOTER, 1998). 
 
Os preços da Barbearia Point Masculino serão estabelecidos de acordo 
com nosso público alvo, ou seja, a classe C, classe que se mostrou predominante 
no bairro de Santa Cruz. Também serão considerados os custos e os preços 
oferecidos pelos nossos concorrentes. Afinal o preço exerce grande influência 
sobre a qualidade do produto ou serviço. 
 
As formas de pagamento aceitas pelo estabelecimento serão: dinheiro, 
cartão de débito e cartão de crédito. Os preços estão listados na tabela abaixo. 
 
 
 
 
 
 
 
 
33 
 
Tabela 2: Preços dos Serviços 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fonte: Própria 
 
 
5.3 Praça 
 
 
A Barbearia Point Masculino ficará localizada próximo ao Centro do Bairro 
de Santa Cruz na Rua Senador Camará, 285. 
 
O local apresenta grande movimentação de pessoas por ser próximo ao 
Banco Itaú, Hospital e diversas lojas e restaurantes, proporcionando maior 
visibilidade da marca. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Tabela de Preços 
Barba Simples Modelada R$ 10,00 R$ 15,00 
Corte de Cabelo 
(Adulto/Infantil) 
Máquina Tesoura 
R$ 18,00 R$ 20,00 
Dia do Noivo Simples Completo 250,00 R$ 300,00 
Limpeza de Pele Simples Profunda R$ 45,00 R$ 50,00 
Sobrancelha Cera/Pinça Linha R$ 15,00 R$ 20,00 
 
 
 
Figura 7: Localização 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fonte: Google Maps 
 
O Bairro de Santa Cruz está em segundo lugar no ranking de bairros m
populosos do Rio de Janeiro, conforme mostra o gráfico abaixo.
 
Gráfico 6: Bairros mais populosos do Rio de Janeiro
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fonte: Armazém de dados da Prefeitu
 
Embora o bairro não seja o mais populoso da Zona Oeste, continua sendo 
uma boa localização devido ao contínuo desenvolvimento do bairro.
 
O Bairro de Santa Cruz está em segundo lugar no ranking de bairros m
populosos do Rio de Janeiro, conforme mostra o gráfico abaixo.
Gráfico 6: Bairros mais populosos do Rio de Janeiro 
Fonte: Armazém de dados da Prefeitura do Rio de Janeiro 
Embora o bairro não seja o mais populoso da Zona Oeste, continua sendo 
uma boa localização devido ao contínuo desenvolvimento do bairro.
34 
O Bairro de Santa Cruz está em segundo lugar no ranking de bairros mais 
populosos do Rio de Janeiro, conforme mostra o gráfico abaixo. 
Embora o bairro não seja o mais populoso da Zona Oeste, continua sendo 
uma boa localização devido ao contínuo desenvolvimento do bairro. 
 
35 
 
Quer um produto seja música, um automóvel, uma garrafa de Coca-Cola, 
um computador pessoal, um relógio, um pão de forma ou qualquer outra coisa, de 
alguma forma ele precisará ser posto à disposição de, literalmente, bilhões de 
pessoas. (Rosenbloom, 2001, p. 296). 
 
 
5.4 Promoção 
 
 
Para Nickels e Wood (1997), promoção é a forma de comunicação entre 
alguém vende um produto e alguém compra um produto. Eles propõem uma 
comunicação ampla que não esteja restrita à comunicação tradicional de 
marketing, mas integrada, envolvendo relacionamentos longos com todos os 
stakeholders. 
 
Para que a empresa alcance o sucesso, é necessário investir também na 
comunicação comseus clientes e a divulgação dos seus serviços e/ou produtos. 
Podemos dizer que desde a divulgação na web através de redes sociais ao 
panfleto distribuído nas ruas, exemplos de ferramentas de promoção. 
 
De acordo com a pesquisa "Futuro Digital em Foco Brasil 2015" (Digital 
Future Focus Brazil 2015), divulgada pela consultoria comScore, mostra que 
os brasileiros são líderes no tempo gasto nas redes sociais. A nossa média é 60% 
maior do que a do resto do Planeta. Logo atrás do Brasil vem as Filipinas, 
Tailândia, Colômbia e Peru. Conforme mostra o gráfico abaixo. 
 
 
 
 
 
 
 
 
36 
 
Gráfico 7: Brasil, líder global em relação ao tempo gasto em cada visita a redes 
sociais. 
 
 
 
 
 
 
Fonte: ComScore 
 
Com o significativo aumento do uso das redes sociais, podemos entender 
que a divulgação através dessa ferramenta de promoção, sejam alcançadas um 
grande número de pessoas. 
 
A forma de divulgação e acessibilidade com os clientes será: 
 
 Rede Social (Facebook) – Há um grande alcance de pessoas, por um 
baixo custo para a empresa. 
 
 
5.4.1 Facebook 
 
 
Figura 8: Página no Facebook 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fonte: Própria 
 
 
37 
 
5.5 Estratégias de Venda 
 
 
Os Homens estão buscando mais suavidade e jovialidade em seu visual. 
O setor de beleza masculina está impulsionando o mercado e seu fluxo de 
informações cresce a cada dia, fazendo que os negócios mudem rapidamente. 
 
Em meio a este crescimento, as atividades de venda ganham uma enorme 
importância no sentindo de que possa estabelecer um bom funcionamento e 
continuidade no mercado. 
 
A Estratégia de venda do Point Masculino será abranger e aprimorar a 
cada serviço oferecido, sempre Inovando e seguindo cada tendência nova no 
mercado Masculino, e assim trazendo Satisfação e atendendo as necessidades 
dos clientes. 
 
Para garantir essa qualidade, os profissionais serão avaliados pelos sócios 
e pesquisas de satisfação de cliente poderão ser aplicadas para o controle de 
qualidade de serviços prestados. Todos os profissionais serão especializados na 
área que atuarão. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
5.5.1 Matriz SWOT
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
F 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
5.5.2 Análise SWOT
 
 
Ambiente Interno
 
Forças 
 
Todas as atividades exercidas com registros em dia e total lega
no ambiente de trabalho; preços co
diferenciado com refrigeração, entretenimento, wifi; serviço pioneiro no bairro 
de dia do noivo. 
• Cartão Fidelidade;• Atividades Exercidas legalizadas;• Preços acessíveis;• Ambiente confortável e masculinizado;• Promoções e novidades oferecidas para os clientes.
Oportunidades
• Crescimento da vaidade masculina;• Local movimentado;• Pouca inovação dos concorrentes;• Infraestrtura inadequada dos concorrentes;• Inovação dos serviços.
5.5.1 Matriz SWOT 
5.5.2 Análise SWOT 
Ambiente Interno 
Todas as atividades exercidas com registros em dia e total lega
no ambiente de trabalho; preços competitivos ao do mercado; ambiente 
diferenciado com refrigeração, entretenimento, wifi; serviço pioneiro no bairro 
Forças
Cartão Fidelidade;Atividades Exercidas legalizadas;Preços acessíveis;Ambiente confortável e masculinizado;Promoções e novidades oferecidas para os clientes.
Fraquezas
• Não possui sede própria;• Pouca negociação com fornecedor;• Não ter a possibilidade de expandir o local;• Não possui estacionamento.
Oportunidades
Crescimento da vaidade masculina;Local movimentado;Pouca inovação dos concorrentes;Infraestrtura inadequada dos concorrentes;Inovação dos serviços.
Ameaças
• Crise econômica;• Novos concorrentes;• Modernização dos concorrentes diretos e indiretos;• Preconceito de alguns homens em relação aos serviços de estética.
38 
Todas as atividades exercidas com registros em dia e total legalização 
mpetitivos ao do mercado; ambiente 
diferenciado com refrigeração, entretenimento, wifi; serviço pioneiro no bairro 
Fraquezas
Não possui sede própria;Pouca negociação com 
Não ter a possibilidade de expandir o local;Não possui estacionamento.
Ameaças
Crise econômica;Novos concorrentes;Modernização dos concorrentes diretos e 
Preconceito de alguns homens em relação aos serviços de estética.
39 
 
Fraquezas 
 
Pouco relacionamento com equipe por não ter um sócio qualificado na 
área de serviços prestados; espaço alugado; não ter poder de barganha com o 
fornecedor; não possuir estacionamento. 
 
Ambiente Externo 
 
Oportunidades 
 
Crescimento do mercado de beleza e estética masculina; local com 
grande circulação de pessoas; infraestrutura inadequada dos concorrentes; 
serviços diferenciados. 
 
Ameaças 
 
Crise econômica do país; entrada de novos concorrentes nesse nicho de 
mercado; preconceito de alguns homens em relação à alguns tipos de serviço. 
 
 
5.6 Logotipo 
 
 
Figura 9: Logotipo 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fonte: Própria 
 
 
6. ESTRUTURA E OPERAÇÃO
 
 
6.1 Organograma Funcional
 
 
É o gráfico que representa a organização formal, a estrutura que foi 
delineada pelo estatuto, regimento ou regulamento da organização e configura 
seus diversos órgãos e as respectivas interdependências, linhas de autoridade e 
subordinação (REBOUÇAS, 2000)
 
 Figura 10: Organograma
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Fonte: Própria 
 
 
6.2 Política de Recursos Humanos 
 
 
Promovem soluções de problemas que ocorrem dentro das organizações. 
Para ter uma ótima política de Recursos Humanos requer conhecim
recomposição integral de conhecimento organizacional tanto gerencial quanto 
operacional dentro da organização.
 
A tabela abaixo irá demonstrar como será composta a equipe de 
colaboradores. 
Gerente Técnico
Cabeleireiro
ESTRUTURA E OPERAÇÃO 
6.1 Organograma Funcional 
É o gráfico que representa a organização formal, a estrutura que foi 
delineada pelo estatuto, regimento ou regulamento da organização e configura 
seus diversos órgãos e as respectivas interdependências, linhas de autoridade e 
bordinação (REBOUÇAS, 2000). 
Figura 10: Organograma 
6.2 Política de Recursos Humanos 
Promovem soluções de problemas que ocorrem dentro das organizações. 
Para ter uma ótima política de Recursos Humanos requer conhecim
recomposição integral de conhecimento organizacional tanto gerencial quanto 
operacional dentro da organização. 
A tabela abaixo irá demonstrar como será composta a equipe de 
Gerente Geral
Gerente Técnico
Esteticista
Contabilidade Gerente de RH 
Recepcionista
40 
É o gráfico que representa a organização formal, a estrutura que foi 
delineada pelo estatuto, regimento ou regulamento da organização e configura 
seus diversos órgãos e as respectivas interdependências, linhas de autoridade e 
Promovem soluções de problemas que ocorrem dentro das organizações. 
Para ter uma ótima política de Recursos Humanos requer conhecimento e 
recomposição integral de conhecimento organizacional tanto gerencial quanto 
A tabela abaixo irá demonstrar como será composta a equipe de 
Gerente de RH 
Auxiliar de Serviços Gerais
41 
 
Tabela 3: Equipe de Colaboradores 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fonte: Própria 
 
Descrição dos Cargos: 
 
 Gerente Geral: Responsável pela administração geral, dando suporte 
em todas as áreas. 
 Contador: Responsável por toda a parte contábil da 
empresa,mantendo-se sempre em dia com suas obrigações. 
 Gerente Técnico: Responsável pela supervisão e gerenciamento da 
equipe dando suporte às atividades relacionadas a empresa. 
 Gerente de RH: Responsável por gerenciar, planejar e controlar as 
áreas de Recursos Humanos, Marketing e Finança, além de supervisionar os 
cargos de Recepcionista e Auxiliar de Serviços Gerais. 
 Barbeiro:Responsável pelo embelezamento de todos os tipos de 
cabelos e barbas. 
 Esteticista: Responsável por cuidar da saúde da pele e o 
embelezamento das sobrancelhas. 
 Recepcionista: Responsável pelo caixa, atendimento telefônico e 
direcionamento do cliente ao profissional em que o mesmo será atendido. 
Colaboradores 
Descrição Quantidade 
Gerente Geral 1 
Contador 1 
Gerente Técnico 1 
Gerente de RH 1 
Barbeiro 3 
Esteticista 1 
Recepcionista 1 
Auxiliar de Serviços Gerais 1 
42 
 
 Auxiliar de Serviços Gerais: Responsável pela limpeza, manutenção e 
organização do espaço, além de oferecer água e/ou café para os clientes. 
 
 
6.2.1 Recrutamento e Seleção 
 
 
O recrutamento e a seleção não é uma atividade que deve ficar restrita à 
área de Gestão de Pessoas. Quanto maior for a participação do órgão 
requisitante do novo funcionário nos procedimentos, maiores serão as chances 
de sucesso e de integração deste com sua nova função. As características 
requeridas para o cargo e, portanto, as que se buscam e analisam-se, no 
candidato, devem ser objetivas, claras e bem definidas. (CHIAVENATO, 1999) 
 
O sistema de Recrutamento e Seleção será realizado da seguinte forma: 
 
A Barbearia Point Masculino Terá como pré-requisito, pessoas que 
tenham terminado o curso de capacitação determinado para sua área de 
atuação, possuir experiência no ramo, já ter completado a maior idade, ter boa 
fluência verbal e facilidade de lidar com público. 
 
 Após a triagem para a escolha de candidatos, os mesmos passarão por 
uma entrevista com o gerente de RH e um teste prático que será designado 
pela área de atuação escolhida. Após o resultado do teste, serão selecionados 
os candidatos aprovados no mesmo e que se enquadram no perfil da vaga. 
 
 
6.2.2 Treinamento 
 
 
Segundo CHIAVENATO [1989, p.24], a educação profissional é a 
educação institucionalizada ou não, que visa o preparo do homem para a vida 
profissional, onde a educação, propriamente dita, compreende três etapas: 
formação profissional, desenvolvimento e treinamento. 
43 
 
 
A educação profissional é voltada para a atualização e melhoria do 
desempenho dos treinados, dentro da empresa onde trabalham. 
 
Segundo SANTOS [1978, P.128], a Formação Profissional ou Educação 
Técnica é um sistema intencional voltado para criar habilitações, tanto quanto 
possível permanentes, para os papéis que a sociedade exige na produção de 
bens e serviços. Coloca o indivíduo em um panorama completo, integrando-o 
como ente produtor de alguma coisa mas, também, como ser social que julga e 
dirige seus atos de trabalho. 
 
Todos os colaboradores são interinamente responsáveis pelos seus 
atos, desta maneira cabe a eles, decidir qual o tipo de formação seguir. 
 
O contrato de experiência não poderá exceder de 90 (noventa) dias, 
podendo ser desmembrado em no máximo dois períodos dentro deste prazo 
(45 + 45 dias, por exemplo). A Barbearia Point Masculino adotará uma política, 
conforme estabelece as leis de trabalho da CLT (Consolidação das Leis 
Trabalhistas). 
 
Além disso, a Barbearia Point Masculino realizará treinamentos de 
atualização para seus colaboradores, para acompanhar as novas tendências e 
ao mercado da beleza que vive em constantes mudanças. 
 
 
6.2.3 Avaliação 
 
 
Para que a organização se mantenha no mercado, é necessário que os 
gestores estejam sempre atentos no desempenho dos seus funcionários, visto 
que a empresa visa sempre oferecer o melhor serviço aos seus clientes. 
 
44 
 
Focando nisso, a empresa adotará uma forma de avaliar o desempenho 
dos seus funcionários, visando sempre a melhoria no atendimento prestado 
pelos mesmos. 
 
Neste processo de avaliação, o gestor precisa identificar os pontos fortes 
e as limitações dos seus empregados, buscando oferecer soluções para suas 
limitações como, por exemplo, treinamentos nos casos de limitações em que 
eles não estejam atualizados com a modernidade da beleza masculina. 
 
 
6.2.4 Remuneração 
 
 
Todos os colaboradores possuem direito ao salário fixo mensal, a 
Barbearia Point Masculino irá oferecer também benefícios e ganhos extras, 
remuneração em bônus para aqueles que atingirem suas metas mensais, 
resultando no aumento da produtividade e na motivação da equipe. 
 
Não basta remunerar as pessoas pelo seu tempo dedicado à 
organização. É preciso incentivá-las continuamente a fazer o melhor possível, a 
ultrapassar o desempenho atual e alcançar metas e resultados desafiantes 
formulados para o futuro (CHIAVENATO, 1999). 
 
A remuneração total de um colaborador é principalmente composta de 
três componentes, como será mostrado na figura 12. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Figura 11: Remuneração Total
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fonte: SINBEL - RJ
 
 
6.3 Segurança no Trabalho
 
 
A segurança do trabalho é o conjunto de medidas técnicas, educacional, 
médica e psicológica,
inseguras do ambiente, seja instrumento ou convencendo as pessoas da 
utilização de práticas preventivas. Ela é indispensável ao desempenho satisfatório 
do trabalho. (CHIAVENATO, 2004, P. 352).
 
A empresa tem
pela satisfação não só dos clientes
com que os mesmos sinta
 
Benefícios Oferecidos
Remuneração Básica
Incentivos Salariais
: Remuneração Total 
RJ 
o Trabalho 
A segurança do trabalho é o conjunto de medidas técnicas, educacional, 
, utilizadas para prevenir acidentes seja eliminado condições 
inseguras do ambiente, seja instrumento ou convencendo as pessoas da 
utilização de práticas preventivas. Ela é indispensável ao desempenho satisfatório 
do trabalho. (CHIAVENATO, 2004, P. 352). 
A empresa tem este quesito como um fator de suma importância,visto
pela satisfação não só dos clientes, mas também de seus funcionários
mesmos sintam-se motivados em seu ambiente de trabalho.
•Auxílio Transporte•Lanche nos Fins de semana e Feriados
Benefícios Oferecidos
•Barbeiro R$1.107,45•Esteticista R$ 932,10•Recepcionista R$1.058,67•Aux. Serv.Gerais R$935,92
Remuneração Básica
•Bônus por cumprimento das metas mensaisIncentivos Salariais
45 
A segurança do trabalho é o conjunto de medidas técnicas, educacional, 
es seja eliminado condições 
inseguras do ambiente, seja instrumento ou convencendo as pessoas da 
utilização de práticas preventivas. Ela é indispensável ao desempenho satisfatório 
fator de suma importância,vistozelar 
funcionários, fazendo 
motivados em seu ambiente de trabalho. 
Lanche nos Fins de semana 
Barbeiro R$1.107,45Esteticista R$ 932,10Recepcionista R$1.058,67Aux. Serv.Gerais R$935,92
Bônus por cumprimento das 
46 
 
A Higiene do trabalho é um procedimento que visa a proteção da 
integridade física e mental do trabalhador. 
 
As medidas de prevenção a serem tomadas serão: 
 
 Uso de luvas 
 Esterilização dos materiais 
 Descarte de lâminas 
 Uso de materiais descartáveis 
 
 
6.4 Responsabilidade Social/Ambiental 
 
 
Responsabilidade Sócio/Ambiental nada mais é do que a responsabilidade 
que uma empresa/organização tem com tem com o meio ambiente e a sociedade 
além de suas obrigações legais e econômicas. 
 
A Barbearia Point Masculino adotará medidas que contribuam para o 
desenvolvimento sustentável da sociedade. Estas medidas serão: 
 
 Minimizar o desperdício de água 
 Redução do uso de energia elétrica 
 Evitar o desperdício dos produtos 
 Separação de todo material de descarte (coleta seletiva) 
 
 
6.5 Fornecedores 
 
 
Entende – se por fornecedor, a pessoa ou empresa que abastece à outra 
instituição ou uma comunidade. O termo deriva do verbo fornecer, que faz 
referência a prover ou providenciar o necessário para um determinado fim. 
47 
 
Umas das formas de encontrarfornecedores são através de catálogos, 
revistas especializadas, feiras e/ou exposições e até mesmo através de sites 
online. 
 
Para atender a Barbearia Point Masculino, não foi vista a necessidade de 
um fornecedor específico, visto haver diversas redes varejistas e atacadistas em 
bairros adjacentes e até mesmo na região. 
 
Apesar de não ser selecionado um fornecedor específico, o requisito da 
barbearia é adquirir produtos com marcas de qualidade, fazendo com que a 
empresa tenha um bom diferencial nos serviços prestados. 
 
 
6.6 Gestão de Estoque e Inventário 
 
 
Uma eficaz gestão de estoque é essencial para que as empresas realizem 
seus serviços sem que haja desperdício e/ou estoque excedente ao necessário. 
 
Entendendo a necessidade de uma boa gestão de seu estoque, a empresa 
adotará uma forma simples de controlar a entrada e a saída de materiais através 
de uma planilha. 
 
Tabela 4: Controle de Estoque 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fonte: Própria 
 
Controle de Estoque 
Descrição Estoque Estoque mínimo Ponto de pedido Entrada Saída Estoque Atual 
Navalha 10 2 4 0 6 4 
Creme de Barbear 4 3 2 0 2 2 
48 
 
6.7 Gestão da Qualidade 
 
 
O conceito de Gestão da Qualidade foi evoluindo com o passar do tempo, a 
medida que as pessoas se tornavam mais exigentes em suas avaliações. 
 
 Os Princípios básicos da qualidade total são produzir bens e serviços em 
vista garantir a completa satisfação das necessidades dos clientes relacionadas 
ao que está sendo oferecido, ou ainda, a superação de suas expectativas. 
 
A Barbearia Point Masculino tem como objetivo criar condições para 
ampliar a qualidade, desenvolver pensamentos estratégicos, buscando sempre a 
melhor qualidade e produtividade. 
 
Só é realizado melhor aquilo que repetidamente se insiste em melhorar. A 
busca da excelência não deve ser um objetivo, e sim um hábito. 
 
 
6.8 Estratégia de Crescimento 
 
 
Para selecionar uma estratégia de crescimento que resulte em um aumento 
de produto e serviço, as duas estratégias gerais são de crescimento interno e 
externo. 
Segundo Harrison (2005), o crescimento interno usa recursos internos para 
gerar venda ou buscar novos mercados, e o crescimento externo envolve 
cooperações de novas organizações ou a aquisição delas. 
 
Em um mercado tão dinâmico, estar atualizado é fundamental. Diversas 
empresas estão entrando no mercado, e para que haja o crescimento da 
empresa, a mesma adotará algumas estratégias, como por exemplo: 
 
 Qualidade no atendimento 
 Rapidez no serviço 
49 
 
 Ambiente confortável e masculinizado 
 Atendimento de segunda à domingo 
 
Quadro 1 : Cronograma de Ações 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1° Ano 
Atividades Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez 
Regularização do Imóvel 
Reforma do Imóvel 
Contratação de Funcionários Divulgação da Abertura Funcionamento Normal 
2° Ano 
Atividades Jan Fev Mar Abr Mai Jun Julh Agos Set Out Nov Dez 
Funcionamento 
Treinamento e Reciclagem Promoção de Aniversário 
3° Ano 
Atividades Jan Fev Mar Abr Mai Jun Julh Agos Set Out Nov Dez 
Funcionamento 
Treinamento e Reciclagem Promoção de Aniversário 
4 º Ano 
Atividades Jan Fev Mar Abr Mai Jun Julh Agos Set Out Nov Dez 
Funcionamento 
Treinamento de Reciclagem Promoção de Aniversário 
50 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
6.9 Planta Baixa 
 
Figura 12: Planta Baixa 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fonte: Própria 
 
5º Ano 
Atividades Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez 
Funcionamento 
Treinamento de Reciclagem Promoção de Aniversário 
51 
 
7. PLANO FINANCEIRO 
 
 
O objetivo deste capítulo, é demonstrar a viabilidade e rentabilidade deste 
projeto, incluindo o investimento inicial, previsões de venda, despesas operacionais 
e mão de obra. 
 
 
7.1 Estimativa de Investimentos Totais 
 
 
Tabela 5: Máquinas e Equipamentos 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Tabela 6: Móveis e Utensílios 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Descrição Qt $ Total 1 Aparelho esfoliante 1 R$ 39,90 R$ 39,90 2 Aquecedor de cera 3 R$ 89,82 R$ 269,46 3 Ar Condicionado Split Consul 18.000 BTUS 1 R$ 1.499,32 R$1.499,32 4 Autoclave 1 R$ 1.116,25 R$1.116,25 5 Lavatório 1 R$ 299,00 R$ 299,00 
6 Limpador de poros faciais e removedor de acnes 1 R$ 50,90 R$ 50,90 7 Máquina de acabamento 3 R$ 107,90 R$ 323,70 8 Máquina de corte 3 R$ 161,99 R$ 485,97 9 Microcomputador completo 1 R$ 999,00 R$ 999,00 10 Seladora de autoclave 1 R$ 173,02 R$ 173,02 
 Subtotal (A) R$5.256,52 
 Descrição Qt. $ Total 1 Balcão de recepção 1 R$ 626,43 R$ 626,43 
2 Banheira de hidromassagem 1 R$ 1.750,00 R$ 1.750,00 3 Borrifador 3 R$ 6,83 R$ 20,49 4 Cadeira 3 lugares 2 R$ 322,99 R$ 645,98 5 Cadeira de barbeiro 3 R$ 1.050,00 R$ 3.150,00 6 Cadeira de recepção 1 R$ 65,00 R$ 65,00 7 Cafeteira 1 R$ 49,90 R$ 49,90 
8 Capa 6 R$ 24,98 R$ 149,88 9 Espanador para barbeiro 3 R$ 18,00 R$ 54,00 10 Espelho 3 R$ 178,00 R$ 534,00 11 Espremedor de coloração 2 R$ 12,90 R$ 25,80 
52 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Tabela 7: Estimativa de Estoque Inicial 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
12 Gaveta / Bancada barbeiro 3 R$ 289,35 R$ 868,05 13 Geladeira 1 R$ 905,00 R$ 905,00 14 Maca 1 R$ 549,90 R$ 549,90 15 Mesa suspensa 1 R$ 114,21 R$ 114,21 
16 Micro-ondas 1 R$ 349,00 R$ 349,00 17 Navalha 6 R$ 32,30 R$ 193,80 18 Pente 3 R$ 24,00 R$ 72,00 20 Pinça 6 R$ 8,94 R$ 53,64 19 Pincel de coloração 3 R$ 13,00 R$ 39,00 21 Pote para coloração 3 R$ 13,90 R$ 41,70 
22 Purificador de água 1 R$ 394,00 R$ 394,00 23 Revisteiro 1 R$ 20,21 R$ 20,21 24 Secador 1 R$ 129,00 R$ 129,00 25 Sofá de canto 1 R$ 479,00 R$ 479,00 26 Telefone sem fio 1 R$ 79,90 R$ 79,90 27 Tesoura 6 R$ 81,00 R$ 486,00 
28 Toalha 50 R$ 6,00 R$ 300,00 29 Tv LED 32'' 2 R$ 1.049,00 R$ 2.098,00 30 Xbox completo 1 R$ 899,00 R$ 899,00 Subtotal (B) R$ 15.142,89 
 Descrição Qt. $ Total 
1 Açúcar (kg) 5 R$ 2,49 R$ 12,45 
2 Adoçante (un) 2 R$ 3,25 R$ 6,50 
3 Algodão (500 g) 5 R$ 8,56 R$ 42,80 
4 Cera depilatória 5 R$ 38,61 R$ 193,05 
5 Condicionador (1 l) 5 R$ 31,99 R$ 159,95 
6 Copo Descartável 200 ml (2500 un) 1 R$ 83,39 R$ 83,39 
7 Copo Descartável 50 ml (5000 un) 1 R$ 75,49 R$ 75,49 
8 Creme de barbear (700 g) 5 R$ 32,45 R$ 162,25 
9 Embalagem para esterilização (20 un) 10 R$ 7,80 R$ 78,00 
10 Gel para cabelo 5 R$ 17,90 R$ 89,50 
11 Gel pós barba 6 R$ 39,90 R$ 239,40 
12 Kit de limpeza e hidratação facial 8 R$ 446,00 R$ 3.568,00 
13 Lâminas para navalha (60 un) 6 R$ 24,90 R$ 149,40 
14 Lençol descartável para maca (50 un) 5 R$ 99,00 R$ 495,00 
15 Linha para depilação 1 R$ 4,50 R$ 4,50 
16 Loção pré depilação 3 R$ 39,90 R$ 119,70 
17 Luva Látex (50 pares) 6 R$ 18,90 R$ 113,40 
53 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Tabela 8: Estimativade Capital de Giro 
 
 
 
Tabela 9: Estimativa dos Investimentos Financeiros 
 
 
 
 
 
Tabela 10: Investimentos Pré Operacionais 
 
 
 
 
 
Tabela 11: Investimento Total 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Descrição Total Reserva de Caixa (Cobertura de Caixa) R$ 20.000,00 
Descrição Total 
Estoque Inicial R$ 6.237,01 
Reserva de Caixa R$ 20.000,00 
Total das Estimativas dos Investimentos Financeiros R$ 26.237,01 
 Descrição Total 1 Obras e Reformas R$ 6.500,00 2 Cursos e Treinamentos R$ 2.000,00 3 Legalização R$ 1.000,00 Total R$ 9.500,00 
1 Estimativa dos Investimentos Fixos R$ 26.636,42 
2 Estimativa dos Investimentos Financeiros R$ 26.237,01 
3 Estimativa dos Investimentos Pre Operacionais R$ 9.500,00 
Total Estimativa dos Investimentos R$ 62.373,43 
18 Mexedor descartável para café (500 un) 3 R$ 9,20 R$ 27,60 
19 Óleo removedor pós depilatório (1 l) 2 R$ 45,00 R$ 90,00 
20 Palito para depilação (100 un) 4 R$ 5,77 R$ 23,08 
22 Pó de café (kg) 5 R$ 7,49 R$ 37,45 
24 Refil plástico descartável para aquecedor de cera (6un) 30 R$ 3,89 R$ 116,70 
25 Sais para hidromassagem 5 R$ 22,00 R$ 110,00 
26 Shampoo 6 R$ 39,90 R$ 239,40 
Total A R$ 6.237,01 
54 
 
Tabela 12: Estimativa de Faturamento Mensal (Cenário Realista) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Tabela 13: Estimativa de Custos com Materiais e Insumos (Cenário Realista) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Tabela 14: Estimativa dos Custos de Comercialização 
 
 
 
 
Tabela 15: Gastos com Vendas 
 
 
 
 
 
 Produto ou Serviço Vendas Preço Venda Unit. Total 
2 Barba modelada 320 R$ 15,00 R$ 4.800,00 
1 Barba simples 310 R$ 10,00 R$ 3.100,00 
3 Corte de cabelo - máquina 360 R$ 18,00 R$ 6.480,00 
4 Corte de cabelo - tesoura 350 R$ 20,00 R$ 7.000,00 
6 Dia do noivo completo 8 R$ 300,00 R$ 2.400,00 
5 Dia do noivo simples 15 R$ 250,00 R$ 3.750,00 
8 Limpeza de pele profunda 210 R$ 50,00 R$ 10.500,00 
7 Limpeza de pele simples 180 R$ 45,00 R$ 8.100,00 
9 Sobrancelha - cera/pinça 168 R$ 15,00 R$ 2.520,00 
10 Sobrancelha - linha 90 R$ 20,00 R$ 1.800,00 Total R$ 50.450,00 
 Descrição Qt. $ Total 1 Barba Modelada 320 R$ 2,66 R$ 851,20 2 Barba Simples 310 R$ 2,66 R$ 824,60 3 Corte de Cabelo - máquina 360 R$ 0,65 R$ 234,00 
4 Corte de cabelo - tesoura 350 R$ 0,65 R$ 227,50 5 Dia do noivo completo 8 R$ 17,33 R$ 138,64 6 Dia do noivo simples 15 R$ 15,87 R$ 238,05 7 Limpeza de pele profunda 210 R$ 11,56 R$ 2.427,60 8 Limpeza de pele simples 180 R$ 11,56 R$ 2.080,80 9 Sobrancelha - cera 168 R$ 4,78 R$ 803,04 
10 Sobrancelha - linha 90 R$ 3,06 R$ 275,40 Total R$ 8.100,83 
Descrição % Fat. Est Custo Total 1 Comissões 2 R$ 50.450,00 R$ 1009,00 Total R$ 1009,00 
 Produto/Serviço % Fat. Est. Custo Total 
1 Simples 6 50.450,00 R$ 3.027,00 
Total R$ 3.027,00 
55 
 
Tabela 16: Estimativa dos Custos com Mão de Obra 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Tabela 17: Estimativa de Custo com Depreciação 
 
 
 
 
 
Tabela 18: Estimativa do Custo Fixo 
 
 
 
 
 
 Cargo Q Salário Total 
1 Barbeiro 3 R$ 1.107,45 R$ 3.322,35 2 Esteticista 1 R$ 932,10 R$ 932,10 3 Recepcionista 1 R$ 1.058,67 R$ 1.058,67 4 Auxiliar de Serviços Gerais 1 R$ 935,92 R$ 935,92 Total Salário R$ 6.249,04 
Encargos Sociais R$ 4.999,23 
Total C M. Obra R$ 11.248,27 
 $ Vida Util Anos Depreciação Mensal 1 Maquinas e Equipamentos R$ 5.256,52 10 R$ 43,80 
2 Utensílios R$ 15.142,89 10 R$ 126,19 Total R$ 169,99 
1 Aluguel/IPTU R$ 4.000,00 2 Água R$ 300,00 3 Luz R$ 450,00 4 Material de Escritório R$ 50,00 
5 Material de Limpeza R$ 180,00 6 Pro labore R$ 5.000,00 7 Telefone/ Internet R$ 80,00 8 TV à cabo R$ 175,00 Total R$ 10.235,00 
56 
 
7.2 DRE(Demonstração do Resultado do Exercício) Realista – Anual 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
DRE Anual Ano 1 
Vendas Líquidas R$ 605.400,00 
Investimento inicial R$ 62.373,43 
CMV R$ 97.209,96 
Lucro Bruto R$ 445.816,61 
Custo Fixo R$ 122.820,00 
Despesas Adm R$ 209.823,38 
Despesas de Vendas R$ 12.108,00 
Depreciação R$ 2.039,88 
LAIR R$ 99.025,35 
IR - SN 10,26% R$ 45.740,78 
Lucro Líquido R$ 53.284,56 
DRE Anual Ano 2 
Vendas Líquidas R$ 653.832,00 
CMV R$ 104.986,76 
Lucro Bruto R$ 548.845,24 
Custo Fixo R$ 132.645,60 
Despesas Adm R$ 226.609,25 
Despesas de Vendas R$ 13.076,64 
Depreciação R$ 4.079,76 
LAIR R$ 172.433,99 
IR - SN 11,31% R$ 62.074,40 
Lucro Líquido R$ 110.359,59 
DRE Anual Ano 3 
Vendas Líquidas R$ 706.138,56 
CMV R$ 113.385,70 
Lucro Bruto R$ 592.752,86 
Custo Fixo R$ 143.257,25 
Despesas Adm R$ 244.738,00 
Despesas de Vendas R$ 14.122,77 
Depreciação R$ 6.119,64 
LAIR R$ 184.515,21 
IR - SN 11,31 % R$ 67.040,35 
Lucro Líquido R$ 117.474,86 
DRE Anual Ano 4 
Vendas Líquidas R$ 762.629,64 
CMV R$ 122.456,55 
Lucro Bruto R$ 640.173,09 
Custo Fixo R$ 154.717,83 
Despesas Adm R$ 264.317,03 
Despesas de Vendas R$ 15.252,59 
Depreciação R$ 8.159,52 
LAIR R$ 197.726,12 
IR - SN 11,31 % R$ 72.403,58 
Lucro Líquido R$ 125.322,54 
DRE Anual Ano 5 
Vendas Líquidas R$ 823.640,02 
CMV R$ 132.253,08 
Lucro Bruto R$ 691.386,94 
Custo Fixo R$ 167.095,25 
Despesas Adm R$ 285.462,40 
Despesas de Vendas R$ 16.472,80 
Depreciação R$ 10.199,40 
LAIR R$ 212.157,09 
IR - SN 11,31 % R$ 78.195,86 
Lucro Líquido R$ 133.961,22 
57 
 
7.3 Índices 
 
 
 
 
 
 
 
7.3.1 Índice de Margem de Contribuição - IMC 
 
 
O índice de Margem de contribuição é obtido através do seguinte 
cálculo: 
 
IMC = MC/PV 
MC = Margem de Contribuição 
PV = Preço de Venda 
 
Este índice mostra a porcentagem do valor sobre o preço de venda. A 
Barbearia Point Masculino apresenta um índice de margem de contribuição de 
0,37%. 
 
 
7.3.2 Ponto de Equilíbrio – PE 
 
 
O ponto de Equilíbrio é obtido através do seguinte cálculo: 
 
PE = Custo Fixo / (Receita – Custo Variável) x 100 
 
 
IMC 0,37 
PE 331.945,95 
Lucratividade 8,80 
Rentabilidade 85,43 
Prazo de Retorno 1,17 
58 
 
O ponto de equilíbrio é um indicador de segurança do negócio, pois 
mostra o quanto é necessário vender para que as receitas se igualem aos 
custos. Ele indica em que momento, a partir das projeções de vendas do 
empreendedor, a empresa estará igualando suas receitas e seus custos. Com 
isso, é eliminada a possibilidade de prejuízo em sua operação. 
 
O Ponto de Equilíbrio da Barbearia Point Masculino é de R$ 331.945,95. 
 
 
7.3.3 Lucratividade 
 
 
A Lucratividade é obtida através do seguinte cálculo: 
 
L = (Lucro Líquido / Receita Total) x 100 
 
A Lucratividade é um indicador de eficiência operacional obtido sob a 
forma de valor percentual e que indica qual é o ganho que a empresa 
consegue gerar sobre o trabalho que desenvolve. 
 
A Barbearia Point Masculino possui a lucratividade de 8,80%. 
 
 
7.3.4 Rentabilidade 
 
 
A rentabilidade é obtida através do seguinte cálculo: 
 
R = (Lucro Líquido / Investimento Total) x 100 
 
A rentabilidade indica o percentual de remuneração do capital investido 
na empresa. A Barbearia Point Masculino apresenta sua rentabilidade de 
85,43%. 
 
59 
 
7.3.5 Prazo de Retorno do Investimento 
 
 
O prazo de retorno do investimento é obtido através do seguinte cálculo: 
 
PRI = Investimento Total / Lucro Líquido 
 
O PRI é um indicadorde atratividade do negócio, pois mostra o tempo 
necessário para que o empreendedor recupere tudo o que investiu. 
 
A Barbearia Point Masculino possui um prazo de retorno de 1 ano e 1 
mês, onde o total do valor investido será alcançado através da venda dos seus 
serviços. 
 
 
7.3.6 Viabilidade Financeira 
 
 
Foram feitas as projeções para os próximos 5 anos da Barbearia Point 
Masculino, utilizando valores reais e uma média no número de vendas, além 
dos índices, como o IMC, PE, Lucratividade, Rentabilidade e Prazo de Retorno. 
 
De acordo com todas as projeções e índices, a Barbearia Point 
Masculino é um plano de negócio viável para que comece suas atividades. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
60 
 
7.4 DRE(Demonstração do Resultado do Exercício) Otimista – Anual 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
DRE Anual Ano 1 
Vendas Líquidas R$ 996.540,00 
Investimento Inicial R$ 62.373,43 
CMV R$ 180.315,60 
Lucro Bruto R$ 753.850,97 
Custo Fixo R$ 122.820,00 
Despesas Adm R$ 209.823,38 
Despesas de Vendas R$ 19.930,80 
Depreciação R$ 2.039,88 
LAIR R$ 399.236,91 
IR - SN 11,40% R$ 85.939,01 
Lucro Líquido R$ 313.297,90 
 
DRE Anual Ano 2 
Vendas Líquidas R$ 1.076.263,20 
CMV R$ 194.740,85 
Lucro Bruto R$ 881.522,35 
Custo Fixo R$ 132.645,60 
Despesas Adm R$ 226.609,25 
Despesas de Vendas R$ 21.525,26 
Depreciação R$ 4.079,76 
LAIR R$ 496.662,47 
IR - SN 11,40% R$ 100.493,55 
Lucro Líquido R$ 396.168,93 
DRE Anual Ano 3 
Vendas Líquidas R$ 1.162.364,26 
CMV R$ 210.320,12 
Lucro Bruto R$ 952.044,14 
Custo Fixo R$ 143.257,25 
Despesas Adm R$ 244.738,00 
Despesas de Vendas R$ 23.247,29 
Depreciação R$ 6.119,64 
LAIR R$ 534.681,97 
IR - SN 12,42% R$ 118.243,88 
Lucro Líquido R$ 416.438,09 
DRE Anual Ano 4 
Vendas Líquidas R$ 1.255.353,40 
CMV R$ 227.145,73 
Lucro Bruto R$ 1.028.207,67 
Custo Fixo R$ 154.717,83 
Despesas Adm R$ 264.317,03 
Despesas de Vendas R$ 25.107,07 
Depreciação R$ 8.159,52 
LAIR R$ 575.906,22 
IR - SN 12,42% R$ 127.703,39 
Lucro Líquido R$ 448.202,83 
DRE Anual Ano 5 
Vendas Líquidas R$ 1.355.781,67 
CMV R$ 245.317,38 
Lucro Bruto R$ 1.110.464,29 
Custo Fixo R$ 167.095,25 
Despesas Adm R$ 285.462,40 
Despesas de Vendas R$ 27.115,63 
Depreciação R$ 10.199,40 
LAIR R$ 620.591,60 
IR - SN 12,54% R$ 139.252,22 
Lucro Líquido R$ 481.339,38 
61 
 
7.5 DRE(Demonstração do Resultado do Exercício) Pessimista – Anual 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
DRE Anual Ano 1 
Vendas Líquidas R$ 198.000,00 
Investimento Inicial R$ 62.373,43 
CMV R$ 27.600,00 
Lucro Bruto R$ 108.026,57 
Custo Fixo R$ 122.820,00 
Despesas Adm R$ 209.823,38 
Despesas de Vendas R$ 3.960,00 
Depreciação R$ 2.039,88 
LAIR -R$ 230.616,69 
IR - SN 6,00% R$ 6.481,59 
Lucro Líquido -R$ 237.098,29 
DRE Anual Ano 2 
Vendas Líquidas R$ 213.840,00 
CMV R$ 29.808,00 
Lucro Bruto R$ 184.032,00 
Custo Fixo R$ 132.645,60 
Despesas Adm R$ 226.609,25 
Despesas de Vendas R$ 4.276,80 
Depreciação R$ 4.079,76 
LAIR -R$ 183.579,41 
IR - SN 8,21% R$ 15.109,03 
Lucro Líquido -R$ 198.688,44 
DRE Anual Ano 3 
Vendas Líquidas R$ 230.947,20 
CMV R$ 32.192,64 
Lucro Bruto R$ 198.754,56 
Custo Fixo R$ 143.257,25 
Despesas Adm R$ 244.738,00 
Despesas de Vendas R$ 4.618,94 
Depreciação R$ 6.119,64 
LAIR -R$ 199.979,27 
IR - SN 8,21% R$ 16.317,75 
Lucro Líquido -R$ 216.297,02 
DRE Anual Ano 4 
Vendas Líquidas R$ 249.422,98 
CMV R$ 34.768,05 
Lucro Bruto R$ 214.654,92 
Custo Fixo R$ 154.717,83 
Despesas Adm R$ 264.317,03 
Despesas de Vendas R$ 4.988,46 
Depreciação R$ 8.159,52 
LAIR -R$ 217.527,92 
IR - SN 8,21% R$ 17.623,17 
Lucro Líquido -R$ 235.151,09 
DRE Anual Ano 5 
Vendas Líquidas R$ 269.376,81 
CMV R$ 37.549,50 
Lucro Bruto R$ 231.827,32 
Custo Fixo R$ 167.095,25 
Despesas Adm R$ 285.462,40 
Despesas de Vendas R$ 5.387,54 
Depreciação R$ 10.199,40 
LAIR -R$ 236.317,27 
IR - SN 8,21% R$ 19.033,02 
Lucro Líquido -R$ 255.350,29 
62 
 
8. REFERÊNCIAS 
 CHIAVENATO, Idalberto. Gestão de Pessoas, Editora Campus, 3ª edição, 2008. 
 
DORNELAS, Jose Carlos Assis. Plano de Negócios: o Seu Guia Definitivo, Editora Campus, 2011. 
 
NICKELS, W.; WOOD, M. Marketing: Relacionamentos, Qualidade, Valor. Rio de 
Janeiro: LTC., 1997. 
 
OSNI, Moura Ribeiro. Contabilidade Básica Fácil, Editora Saraiva, 27º edição, 2011. 
 
PORTER, M. Estratégia Competitiva. Rio de Janeiro. Elsevier, 1986. 
 
http://www.bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.nsf/5f6dba19baaf17a98b4763d4327bfb6c/$File/2021.pdf 
 http://www.sebraepr.com.br/PortalSebrae/artigos/Como-definir-o-
p%C3%BAblico%E2%80%93alvo-da-sua-empresa 
 
https://www.abihpec.org.br/2015/04/meis-do-mercado-de-beleza-crescem-567-em-5-
anos/ 
 
http://g1.globo.com/goias/noticia/2015/07/saloes-de-beleza-se-especializam-em-
visual-masculino-em-goiania.html 
 
http://portal.anvisa.gov.br/wps/wcm/connect/f569ef804822feed95bed754098589a5/2
_Palestra.pdf?MOD=AJPERES 
 
http://economia.terra.com.br/vida-de-empresario/mercado-de-beleza-masculina-
prospera-com-demanda-
reprimida,aa12b7b0537c8410VgnVCM4000009bcceb0aRCRD.html 
63 
 
http://hermanomota.com.br/2011/09/21/os-4ps-do-marketing-uma-revisao/ 
 
http://blogs.oglobo.globo.com/nas-redes/post/brasileiros-gastam-650-horas-por-mes-
em-redes-sociais-567026.html 
 
http://www.regeusp.com.br/arquivos/c9-Art2.pdf 
 
https://www.sbcoaching.com.br/coaching/politicas-de-recursos-humanos 
 
https://prezi.com/ijyetv8wnwo-/teoria-das-organizacoes/ 
 
http://www.aedb.br/seget/arquivos/artigos14/20320178.pdf (23/04/2016 - 11:24) 
http://www.administradores.com.br/artigos/negocios/higiene-e-seguranca-do-
trabalho/31285/ 
 
http://www.administradores.com.br/artigos/carreira/remuneracao-nas-
organizacoes/51365/ 
 
http://sempribel-rj.org.br/ 
 
http://sindesteticarj.blogspot.com.br/2013/06/cartSINDETTERJeira-assinada-do-
esteticista.html 
 
http://www.catho.com.br/salario/action/site/area_geral.php?state=salario&id_area_es
pecifica=358&id_area_geral=70&id_cargo=2209 
 
http://www.administradores.com.br/artigos/carreira/definicao-de-treinamento/22212/ 
 
http://www.guiatrabalhista.com.br/tematicas/estabilidadeexperiencia.html 
 
 
 
 
 
64 
 
ANEXO 1 – CONTRATO SOCIAL 
BARBEARIA POINT MASCULINO EMPRESA DE PEQUENO PORTE 
 1. Letícia Nonata de Almeida, brasileira, solteira, nascida 20 de Novembro de 1993, universitária, nº do CPF00.000.000-00, registro de identidade nº 00.000.000-0, órgão expedidor DETRAN RJ , residente e domiciliada Rua Tarrafas, Paciência, Rio de Janeiro, RJ , CEP 00000 – 000. 2. Natalia da Cruz Braga, brasileira, solteira, nascida 26 de Junho data de nascimento de 1992, universitária, nº do CPF 00.000.000-00, registro de identidade nº 00.000.000-0, órgão expedidor DETRAN RJ, residente e domiciliada na Rua Dos Cardoso, Sepetiba, Rio de Janeiro, RJ, CEP 00000 – 000. 3. Letícia Almeida de Andrade, brasileira, solteira, nascida 07 de Julho data de nascimento de 1994, universitária, nº do CPF 00.000.000-00, registro de identidade nº 00.000.000-0, órgão expedidor DETRAN RJ , residente e domiciliada Rua Tarrafas ,88 ,Paciência,Rio de Janeiro, RJ , CEP 23000 – 000. 4.Isabela Luiza de Lima Barros,brasileira,solteira, nascida 20 de fevereiro de 1994, Psicóloga, nº do CPF000.000.000.00, registro de identidade nº 00.000.000-0 DETRAN RJ, residente e domiciliada na Rua Pindaré, Santa Cruz, Rio de Janeiro, RJ, CEP 23000 -000eConstituem uma sociedade limitada, mediante as seguintes cláusulas: Cláusula Primeira - A sociedade adota o nome empresarial BARBEARIA POINT MASCULINO LTDA EPP e tem sede e domicilio na (Rua Senador Camará,nº 285,Santa Cruz, Rio de Janeiro, RJ, CEP.23.555-006). Cláusula Segunda - A sociedade tem por objeto a empresa atuará