Aula 3

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ECONOMIA E ADMINISTRAÇÃO
ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
	Fundamentos da Estratégia
		É uma forma de direcionar a empresa ao aproveitamentos dos recursos que possui a orientação de um caminho a seguir perante seus objetivos.
	
ECONOMIA E ADMINISTRAÇÃO
		A estratégia determina como a empresa pode se posicionar no
	 	mercado de maneira 
competitiva. 
ECONOMIA E ADMINISTRAÇÃO
	
	Informações para se definir uma estratégia de empresarial
Quem são seus clientes
Como agem seus concorrentes
De que forma se comportam seus fornecedores
 
ECONOMIA E ADMINISTRAÇÃO
Cenário de Transformação Empresarial
		“Cenário é o conjunto formado pela descrição, de forma coerente, de uma situação futura e do encaminhamento dos acontecimentos, que permitem passar da situação de origem para situação futura”
Godet
ECONOMIA E ADMINISTRAÇÃO
	
		A estratégia empresarial determina a futura postura da empresa em relação ao:
Produto
ECONOMIA E ADMINISTRAÇÃO
Mercado
ECONOMIA E ADMINISTRAÇÃO
Lucratividade
ECONOMIA E ADMINISTRAÇÃO
Grau de Inovação
ECONOMIA E ADMINISTRAÇÃO
Relações com os Executivos
ECONOMIA E ADMINISTRAÇÃO
Relações com seus funcionários
ECONOMIA E ADMINISTRAÇÃO
Relações Institucionais
ECONOMIA E ADMINISTRAÇÃO
	Os componentes da Estratégia Empresarial são:
Ambiente (Análise Ambiental).
Empresa (Análise Organizacional).
Adequação entre ambos.
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	A Estratégia para Conquista do Mercado
	A Estratégia Empresarial é a determinação da futura postura da empresa.
	A partir desta análise, podemos desenhar dois tipos de estratégias:
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Diferenciação;
Redefinição do mercado-alvo.
ECONOMIA E ADMINISTRAÇÃO
		Na primeira forma, vamos oferecer aos mesmos clientes uma combinação de valores diferentes do disponível nas empresas concorrentes.
	
ECONOMIA E ADMINISTRAÇÃO
	
		 Da mesma forma que a “Voodoo Donuts”  entrou num mercado extremamente saturado, não tentando ser mais saboroso, ou mais barato que as marcas dominantes, oferecendo produtos diferentes.
ECONOMIA E ADMINISTRAÇÃO
		Na segunda, vamos reconfigurar o nosso produto, acrescentando-lhe componentes, para agradar a outros clientes.
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		Da mesma forma que o Cirque du Soleil pegou no espetáculo do circo, que visava essencialmente o público infantil, e direcionou para a família inteira, com novos componentes, como a dança e os enredos de cada espetáculo.
ECONOMIA E ADMINISTRAÇÃO
		
		
		Qualquer das duas formas pode certamente servir para "roubar" um mercado que aparentemente tinha dono. 
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Exemplo:
	
		Foi acrescentando o componente "moda" que a Swatch "roubou" o mercado dos relógios aos Japoneses, enquanto estes se entretinham a produzir "o melhor" e "o mais barato".
	
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		A estratégia de par conquista de 			Mercado está diretamente ligada ao 		Marketing
	MARKETING
Muitos consideram-no apenas como propaganda ou promoção de vendas.
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	MARKETING
Vendas e propaganda são apenas “pontas do iceberg”em marketing 
(Kotler, 1998).
ECONOMIA E ADMINISTRAÇÃO
“ Marketing é Entender e 
Atender o Mercado”
 
Prof. Raimar Richers - FGV
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HOJE CHEGA!
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