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INOVAC ̧ÃO TECNOLOGICA E EMPREENDEDORISMO 
AULA 6: DESENVOLVIMENTO DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR 
 
 
Inovação Tecnologica e Empreendedorismo 
Conteúdo Desta Aula 
AULA 6: DESENVOLVIMENTO DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR 
O EMPREENDEDOR E 
SUAS INTERAÇÕES 
1 
PRÓXIMOS 
PASSOS 
TIPOS DE EMPREENDEDOR 
2 
COMPORTAMENTOS 
DO EMPREENDEDOR 
3 
ATIVIDADE 
4 
Inovação Tecnologica e Empreendedorismo 
O Desenvolvimento do Comportamento Empreendedor 
AULA 6: DESENVOLVIMENTO DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR 
 As características de comportamento do 
empreendedor são agrupadas em 3 conjuntos 
que se diferenciam pela natureza dos 
resultados alcançados por sua prática: 
 
 
 Fazer as coisas acontecerem (realização); 
 
 Enxergar resultados futuros e a forma 
adequada de alcançá-los (planejamento); 
 
 Influenciar outras pessoas a seguir sua própria 
visão (poder). (SEBRAE). 
Inovação Tecnologica e Empreendedorismo 
O empreendedor e suas Interações 
AULA 6: DESENVOLVIMENTO DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR 
Fonte: SEBRAE 
Inovação Tecnologica e Empreendedorismo 
O empreendedor e suas Interações 
AULA 6: DESENVOLVIMENTO DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR 
• Características de Comportamento Empreendedor 
 
 Busca de Oportunidades e Iniciativa; 
 Persistência; 
 Correr Riscos Calculados; 
 Exigência de Qualidade e Eficiência; 
 Comprometimento; 
 Busca de Informação; 
 Estabelecimento de Metas; 
 Planejamento e Monitoramento Sistemáticos; 
 Persuasão e Rede de Contatos; 
 Independência e Autoconfiança. 
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O empreendedor e suas Interações 
AULA 6: DESENVOLVIMENTO DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR 
• Características de Comportamento Empreendedor 
 
 Competência de Buscar Oportunidades e ter Iniciativa — é preciso que tenha desenvolvido em 
sua personalidade os 3 comportamentos que a constituem: 
Fonte: SEBRAE 
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O empreendedor e suas Interações 
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• Busca de Oportunidades e Iniciativa 
 
 A maioria dos negócios bem-sucedidos nascem da busca de oportunidades em áreas que 
convergem entre o que o empreendedor realmente gosta de fazer, sua expertise e aquilo em que 
outras pessoas demonstram interesse; 
 
 Em suma, onde a paixão e a competência se cruzam com a utilidade. (Chris Guillebeau, 
pesquisador e escritor) 
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Tipos de Empreendedor 
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Profissional agregador de valores e gerador de 
resultados. Os tipos mais comuns no Brasil: 
 
 O informal; 
 O cooperado; 
 O individual; 
 O franqueado e o franqueador; 
 O social; 
 O corporativo; 
 O público; 
 O do conhecimento; 
 O do negócio próprio. 
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Tipos de Empreendedor 
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o Informal 
• Ligado a necessidades. Sem visão de longo prazo; 
• O empreendedor deste perfil tem um risco relativamente baixo; 
• Não tem muitos planos para o futuro. 
“Esse tipo tem diminuído bastante com iniciativas como o Microeemprendedor Individual 
(MEI).” 
 
o O cooperado 
• Costuma empreender ligado a cooperativas, como artesãos; 
• Trabalho em equipe é primordial; 
• Sua meta é crescer até poder ser independente. 
 
“Empreende de maneira muito intuitiva”, geralmente, esses empreendedores dispõem de 
poucos recursos e têm um baixo risco. 
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Tipos de Empreendedor 
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o O individual 
• empreendedor informal que se formalizou através do MEI; 
• começa a estruturar de fato uma empresa. 
• “Por mais que esteja formalizado, ele não está pensando em crescer muito”. Este perfil 
ainda está muito ligado à necessidade de sobrevivência e, geralmente, trabalha sozinho ou 
com mais um funcionário apenas. ” 
 
o O franqueado e o franqueador 
• O franqueado é um empreendedor, mas a iniciativa de comandar o negócio, mesmo que 
uma franquia, deve ser levada em conta; 
• Procuram uma renda mensal média e o retorno do investimento; 
• O franqueador é responsável por construir uma rede através de sua marca. “Costuma ser 
exemplo de empreendedorismo”. 
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Tipos de Empreendedor 
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o O Social 
• A vontade de fazer algo bom pelo mundo aliada a ganhar dinheiro move este 
empreendedor; 
• O trabalho em equipe é primordial, e o objetivo é melhoria de vida e inspirar outras pessoas 
a fazerem o mesmo. 
 
“Este tipo tem crescido muito, principalmente entre os jovens que, ainda na faculdade, têm 
aberto o próprio negócio para resolver problemas que a área pública não consegue.” 
 
o O corporativo 
• É o intraempreendedor, ou seja, o funcionário que empreende novos projetos na empresa 
em que trabalha. 
 
“As empresas hoje têm aumentado a quantidade de pessoas com esse perfil”. 
Seu principal objetivo é crescer na carreira, com promoções e bônus. 
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Tipos de Empreendedor 
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o O público 
• é uma variação do corporativo para o setor governamental. 
• existem muitos funcionários públicos preocupados em utilizar melhor recursos e inovar nos 
serviços básicos. 
• A motivação está ligada ao fato de conseguir provar que seu trabalho é nobre e tem valor 
para a sociedade. 
 
 
o O do conhecimento 
• profundo conhecimento em determinada área para conseguir lucrar. 
• É preparado, certificado, estudioso do assunto. 
 
 “sabem capitalizar para empreender e fazer acontecer, como escritores e artistas” 
 buscam realização profissional e reconhecimento com isso. 
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Tipos de Empreendedor 
AULA 6: DESENVOLVIMENTO DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR 
o O público 
• É uma variação do corporativo para o setor governamental; 
• Existem muitos funcionários públicos preocupados em utilizar melhor recursos e inovar nos 
serviços básicos. 
A motivação está ligada ao fato de conseguir provar que seu trabalho é nobre e tem valor para a 
sociedade. 
 
o O do negócio próprio 
Mais comum, e costuma abrir um negócio próprio por estilo de vida ou porque pensa grande. 
“Este é o que mais se aproxima do visionário”. Subtipos: 
 
• O nato costuma ser tido como genial, com trajetória de negócio exemplar, como Bill Gates; 
• O serial é aquele que cria negócios em sequência. Ele não se apaixona pela empresa em si, 
mas pelo ato de empreender; 
• O “normal” é o empreendedor que planeja para minimizar os riscos e segue o plano 
estabelecido. 
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O Comportamento do Empreendedor 
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 Cada tipo de empreendedor tem um motivo 
diferente para começar a empreender, precisa de 
um aconselhamento diferente e aprende de 
forma diferente; 
 
 Todos procuram satisfação pessoal, autonomia 
financeira e querem deixar um legado; 
 
 Os modelos não são estáticos podendo evoluir e 
mudar para outro tipo no decorrer da sua vida; 
 
 Os empreendedores são capazes de gerar 
mudanças, assumir riscos, criar, explorar ideias e 
acima de tudo, perceber e aproveitar 
oportunidades. 
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O Comportamento do Empreendedor 
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Características dos Empreendedores: 
 
 Tolerância ao risco; 
 Origem da autoridade formal; 
 Inovação, iniciativa; 
 Busca de responsabilidade; Busca de autoridade formal; 
 Assume risco e busca satisfazer sua necessidade de realização; 
 Ambição, desejo de independência, responsabilidade e autoconfiança; 
 Relacionamento humano, habilidade de comunicação, conhecimento técnico; 
 Avaliador de riscos; 
 Necessidade de realização, autonomia, agressão, poder, reconhecimento, inovação, 
independência; 
 Necessidade de poder; 
 Controle interno; 
 Necessidade de realização; 
 Orientado por valores pessoais. 
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O Comportamento do Empreendedor 
AULA 6: DESENVOLVIMENTO DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR 
Características dos Empreendedores: 
 
 Comportamentos dos empreendedores de sucesso: autoconfiança, orientado por metas, corredor 
de riscos moderados, centro de controle, criatividade, inovação. 
 
 Comportamentos dos empreendedores que fracassaram: senso de invulnerabilidade, 
impulsividade, falta de autocontrole, excesso de autoconfiança, senso de independência; 
 
 Quatro tipologias de perfis de empreendedores: os realizadores de motivação pessoal, os gerentes 
efetivos, os supervendedores de grande empatia e os exímios desenvolvedores de ideias; 
 
 Conjunto de realização: busca oportunidades, tem iniciativa e proatividade, assume riscos 
calculados, exige qualidade e eficiência, tem persistência e comprometimento; 
 
 Conjunto de planejamento: busca de informações, estabelece metas, planeja e monitora 
sistematicamente; 
 
 Conjunto de poder: estabelece rede de contatos e é persuasivo, independente e autoconfiante. 
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Atividade 
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Como utilizar a Matriz de Decisão? 
 
1. Na coluna da esquerda descreva as suas 
ideias (no máximo 5 por matriz). 
 
2. Nas demais colunas referentes aos critérios 
de avaliação (Impacto, Esforço, 
Lucratividade e Visão), pontue 
individualmente cada uma das ideias 
considerando uma escala de 1 a 5, sendo 
“5” o valor mais importante e “0” o valor 
menos importante; 
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Atividade 
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Como utilizar a Matriz de Decisão? 
 
3. 3-Some a pontuação dos critérios Impacto, 
Lucratividade e Visão de cada ideia. 
Subtraia do resultado a pontuação do 
critério Esforço e atribua o valor à coluna 
“Total”: 
 
TOTAL = IMPACTO + LUCRATIVIDADE + 
VISÃO – ESFORÇO. 
 
4. Considere a maior pontuação na coluna 
“Total” como a possível ideia para se 
dedicar no momento. 
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Atividade 
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Matriz de Decisão 
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Atividade 
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Critérios para pontuação da Matriz de Decisão: 
 
 
• Impacto: Qual impacto essa ideia provocará 
no seu negócio e aos seus clientes? 
 
• Esforço: Quanto tempo e trabalho a ideia 
demandará para se concretizar? 
 
• Lucratividade: Em comparação às outras 
ideias, quanto de receita ela gerará? 
 
• Visão: Em que proporção a realização da 
ideia se enquadra ao seu projeto de vida, 
missão e valores da sua empresa? 
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Leitura Complementar 
AULA 6: DESENVOLVIMENTO DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR 
4 tipos de empreendedores 
 
Cada tipo de empreendedor tem um motivo 
diferente para começar a empreender, precisa 
de um aconselhamento diferente e aprende de 
forma diferente. 
 
Disponível em: 
<http://www.dynamicbusinessplan.com/quatro
s-tipos-empreendedores>, acesso em 
24/06/2016. 
 
Fonte: O artigo é baseado na análise de 100 
consultorias empresariais pessoais e em outras 
pesquisas. Os autores são o professor Henrik 
Mariendal Andersen e o empreendedor e 
consultor Mogens Thomsen. 
Assuntos da próxima aula: CONTEÚDO DA PRÓXIMA AULA 
 
 
Comportamentos do empreendedor (cont.); 
 
Busca de informações; 
 
Estabelecimento de metas; 
 
Estabelecimento de metas — Atividade.