Teoria motivacionais

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TEORIAS 
MOTIVACIONAIS: 
 
Necessidades psicológicas, motivação intrínseca e 
extrínseca 
◦ Processo psicológico subjacente ao desejo de buscar interações 
com o ambiente para ganhar experiências e promover a 
vitalidade, o crescimento e o bem-estar psicológico. 
 
◦ Exemplos: 
Autonomia 
Competência 
Relacionamento 
 
Necessidades Psicológicas 
◦ Necessidades Psicológicas - causam em nós uma disposição de 
exploração e de envolvimento com um ambiente que seja 
capaz de satisfazer essas necessidades. 
 
◦ Quando as pessoas se encontram em ambientes que apoiam 
suas necessidades psicológicas experimentam um 
desenvolvimento saudável e emoções positivas. 
 
Necessidades Psicológicas 
 
◦Necessidades Psicológicas - são inerentes aos 
esforços próprios da natureza e do 
desenvolvimento de saúde dos seres humanos. 
Existem na natureza humana e, portanto, são 
inerentes a todas as pessoas. 
Distinção entre Necessidades 
Psicológicas e Sociais 
◦ Autonomia - ocorre quando nossos interesses, nossas preferências e 
nossas vontades guiam nosso processo de tomada de decisões sobre 
participarmos ou não de uma atividade em particular. 
 
◦ Autonomia (autodeterminação) é a necessidade de experimentar uma 
escolha na iniciação e na regulação do comportamento, o que reflete 
o desejo de fazer suas próprias escolhas, em vez de deixar que os 
eventos ambientais determinem as ações que se deve tomar. 
Autonomia 
◦ Alguns ambientes apoiam e satisfazem nossas necessidades de 
autonomia, ao passo que outros ignoram e frustram essas 
necessidades. 
 
◦ Instituições, contextos sociais e culturas também variam no grau que 
apoiam a autonomia dos indivíduos. Ex: Exército, Igreja etc. 
 
◦ O oposto de um ambiente apoiador da autonomia é um ambiente 
controlador, que ignora a necessidade de autonomia dos indivíduos, 
pressionando estes, em vez disso, a se ajustarem a uma maneira 
predeterminada. 
Apoiando a autonomia 
◦ Estilos motivacionais apoiadores incentivam as pessoas 
promovendo seus recursos motivacionais internos. 
◦ Identificam interesses, preferências, competências dessas 
pessoas. 
◦ Exemplos: 
 
Promovendo recursos motivacionais 
internos 
Professor apoiador da autonomia Professor controlador da autonomia 
Coordenará um plano de lições de acordo com 
os interesses, preferências, o senso de desafio e 
as competência dos alunos. 
Desconsiderará recursos motivacionais internos, 
buscando motivadores extrínsecos como 
incentivos, consequências, datas-limites, tarefas 
etc. 
◦ Pesquisas sugerem que o estilo apoiador da autonomia tem 
resultados mais favoráveis no engajamento das atividades. 
◦ Maior competência percebida 
◦ Maior autoestima 
◦ Maior compromisso 
◦ Tom emocional positivo 
◦ Prazer com os desafios 
◦ Maior flexibilidade de pensamento 
◦ Melhora no desempenho 
◦ Manutenção da alteração comportamental 
 
Estilo apoiador da autonomia 
◦ É uma necessidade psicológica que faz com que forneça uma fonte 
inerente de motivação, capaz de fazer as pessoas buscarem algo e se 
esforçarem para alcançar o que for necessário para dominar desafios em 
nível ótimo. 
 
◦ Situações que podem envolver e satisfazer nossas necessidades de 
competência ou frustrá-las. 
 
◦ O ambiente pode satisfazer a necessidade de competência quando 
ocorre a presença de um desafio e de uma estrutura em nível ótimo. 
 
Competência 
◦ Quando o desafio encontra-se em um nível superior à habilidade (a 
habilidade é baixa; e o desafio é alto) o indivíduo sente seu senso de 
competência ameaçado, que pode se expressar através de preocupação 
e ansiedade. 
 
◦ Quando o desafio se equipara com o nível de habilidade ( a habilidade e o 
desafio são moderadamente elevados) surgem a concentração, o 
envolvimento e o prazer. 
 
◦ Quando a habilidade é superior ao desafio (a habilidade é alta ; e o desafio 
é baixo) engajamento na tarefa se 
caracteriza por uma redução na concentração, por um 
envolvimento mínimo na tarefa. Manifestação emocional - 
tédio ou indiferença. 
 
Competência 
◦ Quando o ambiente tolera o fracasso há um incentivo maior para 
buscar tentar dominar os desafios. 
 
◦ A tolerância ao erro, ao fracasso fundamentam-se na crença de que 
aprendemos mais com o fracasso do que com o sucesso. 
 
◦ O fracasso produz oportunidades de aprendizagem porque tem seus 
próprios aspectos construtivos, que se verificam quando as pessoas 
identificam as causas do insucesso, tentam adotar novas estratégias, 
vão em busca de conselho e instrução. 
 
Tolerância ao fracasso 
◦ O relacionamento com os outros é uma necessidade que sentimos de 
estabelecer elos e vínculos emocionais com outras pessoas, refletindo 
nosso desejo de estar emocionalmente conectados e interpessoalmente 
envolvidos em relações calorosas. 
 
◦ Todos desejamos interagir socialmente . 
 
◦ Todos queremos que os outros nos compreendam como indivíduos e 
também queremos que as outras pessoas nos aceitem e valorizem. 
 
◦ Queremos reciprocidade nas amizades e nas trocas com as pessoas. 
 
◦ O desejo de ter relações com indivíduos estende-se para os grupos, com as 
organizações e com as comunidades. 
 
Relacionamento com os outros 
◦ Relações que não envolvem afeto, a apreciação, a aceitação e a 
valorização não satisfazem à necessidade de relacionamento. 
 
◦ Qualidade do relacionamento parece ser mais importante do
 que a quantidade de relacionamentos. 
 
◦ Emoções como tristeza, depressão, ciúme e solidão podem ser 
sinais típicos de uma vida sem vínculos sociais íntimos e de alta 
qualidade. 
 
Percepção de vínculo social 
◦ Relações de troca - são aquelas que ocorrem entre conhecidos ou 
entre pessoas que fazem negócios entre si. Não existe qualquer 
obrigação em se preocupar com as necessidades e o bem-estar do 
outro. 
◦ Relações de comunhão - São aquelas que ocorrem entre as pessoas 
que se importam com o bem-estar do outro , tal como amizades, na 
família e nos relacionamentos românticos. Ambas as partes se sentem 
na obrigação de apoiar as necessidades e o bem-estar do outro. 
 
◦ Somente as relações de comunhão satisfazem a necessidade de 
relacionamento. 
 
Relações de comunhão e de troca 
Quantos de vocês já desejaram ser 
um psicólogo bem sucedido? 
Quem aqui realmente está 
trabalhando para que isto ocorra? 
+ 
Da mesma forma... 
◦ Por que algumas pessoas escalam montanhas? 
+ 
Da mesma forma... 
◦Por que outras praticam luta livre? 
+ 
Da mesma forma... 
◦E outras nem saem da frente da TV? 
+ 
Da mesma forma... 
◦Por que alguns pacientes melhoram? 
+ 
Motivação 
◦É a força 
que dirige 
nossas 
ações 
Motivação – sentido etmológico: 
Motivação – ato de motivar. 
 
Motivação: motivo + ação, isto é, um motivo que leve o indivíduo 
à ação, algo que o faça agir. 
Motivo – do latim “motivu” – “que move” – que pode fazer mover; 
motor. 
 
Motivar – dar motivo a; causar; produzir; despertar o interesse, a 
curiosidade (por aula, conferência, exposições); despertar o 
interesse ou o entusiasmo; estimular. 
 
Dois tipos de motivação 
 
Motivação Intrínseca: refere-se à escolha e realização de determinada atividade 
por sua própria causa, por ser interessante, atraente ou geradora de satisfação. 
 
É uma propensão inata dos seres humanos para envolver o interesse individual e 
exercitar suas capacidades, buscando e alcançando desafios ótimos. 
Tem origem em necessidades e fatores internos ao indivíduo, esta 
relaciona-se com a sua forma de ser, osseus interesses, os seus gostos. 
Neste tipo de motivação, não há necessidade de existir recompensas, 
visto que a tarefa em si própria, representa um interesse para o sujeito, 
algo que ele gosta ou está relacionado com a forma de ele ser. 
Este tipo de motivação é constante e duradoura, visto que depende 
unicamente do sujeito e não de fatores externos. A tarefa deixa de 
representar uma obrigação, um meio para atingir um fim (recompensa), 
para representar um fim em si própria. Como é óbvio, a motivação 
intrínseca está relacionado com a felicidade e com a realização pessoal. 
Escolhe um trabalho de que gostes, e não terás que 
trabalhar nem um dia na tua vida. (Confúcio) 
 
Sujeito intrinsecamente motivado: 
 
Procura novidade, entretenimento; 
Satisfação da curiosidade; 
Oportunidade para exercer novas habilidades e obter domínio. 
Orientação pessoal para dominar tarefas desafiadoras, associada ao prazer 
derivado do próprio processo. 
 
 
Motivação Extrínseca: 
 
Definida como a motivação para trabalhar em resposta a algo externo à tarefa ou 
atividade, como para obtenção de recompensas materiais ou sociais, de 
reconhecimento, atenda os comandos ou pressões das pessoas para demonstrar 
competências e habilidades. 
 
 
Situações que trazem insatisfação 
motivacional: tratamento impessoal; 
 
 Ser forçada a desenvolver atividades sem significado; 
 Sentir que suas intenções não são reconhecidas; 
 Ter que conviver em meio a um clima de falsidade em que as pessoas não são levadas a 
sério; 
 Sentir-se cerceada na sua ação e presa a rotinas desinteressantes; 
 Falta de objetivos claramente fixados; 
 Quando há falta de responsabilidade dos demais; 
 Trabalhar com informações confusas / incompletas 
 
 
 
 
 Estar sujeito a uma clima de constantes mudanças; 
Conviver com pessoas dadas a explosões emocionais; 
Tratar os assuntos de forma incompleta e superficial; 
Ser colocado em ridículo perante o grupo; 
Precisar seguir normas e horários rígidos 
Sentir-se socialmente colocado de lado; 
Estar num ambiente sério demais em que as pessoas se atritam 
constantemente. 
Situações que trazem grande 
satisfação motivacional: 
poder seguir orientação grupal; 
consultar pessoas e ser consultadas por elas; 
usar de seus talentos pessoais para o desenvolvimento da organização; 
promover o desenvolvimento dos talentos daqueles com os quais trabalha; 
sentir-se desafiada a comprovar a sua eficiência; 
poder dirigir-se com autonomia; 
desenvolver atividades variadas; 
ser tratada de igual para igual, sem medo; 
 
 
-ter oportunidade de usar lógica e organização; contatar com tempo suficiente para garantir a 
boa qualidade daquilo que está sendo feito; 
 dispor de fontes confiáveis de consulta; 
 sentir que há coerência e justiça no trato com pessoas; 
 desfrutar de uma convivência social harmônica; 
 contar com um ambiente flexível onde seja possível fazer concessões; 
 reconhecer-se importante dentro do grupo; 
 conhecer a repercussão social das suas ações. 
 
◦ "A única maneira de fazer um trabalho extraordinário é de 
amares aquilo que fazes. Se ainda não o encontraste, 
continua a procurar. Não te acomodes. Tal como com os 
assuntos do coração, tu saberás quando é que o 
encontraste." 
 
 
 
 
◦ Steve Jobs