GST0501 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Aula 01 DO MARKETING MIX AOS CANAIS DE MARKETING

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28/09/2017 BDQ Prova
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GST0501_EX_A1_201107158583_V1
 
 
 
 
 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 1a aula
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Exercício: GST0501_EX_A1_201107158583_V1 Matrícula: 201107158583
Aluno(a): MARCELO ALVES DE OLIVEIRA IMBUZEIRO Data: 12/09/2017 20:26:35 (Finalizada)
 
 1a Questão (Ref.: 201107752569) Fórum de Dúvidas (10) Saiba (0)
São conjuntos de organizações independentes envolvidas no processo de tornar um produto ou serviço disponível
para uso ou consumo:
Distribuidores
Atacadistas
Redes de Valor
Varejistas
 Canais de Distribuição.
 
 
 2a Questão (Ref.: 201107311143) Fórum de Dúvidas (10) Saiba (0)
Para Rosenbloom (2002, p.27) o conceito de canal depende em parte do ângulo utilizado para avaliação do termo.
Qual a definição que está de acordo com o fabricante ?
 Canal significa o trabalho de intermediários para conduzir seus produtos até os consumidores finais.
Canais de distribuição são simplesmente empresas que os separam dos produtores.
Preenche várias funções que separam as mercadorias e os serviços daqueles que precisam dessas
mercadorias ou serviços.
O termo significa o fluxo da propriedade dos materiais que são comercializados no mercado.
Canal é o meio pelo qual um sistema realiza a transferência e propriedade de produtos e serviços.
 
 
 3a Questão (Ref.: 201107410993) Fórum de Dúvidas (10) Saiba (0)
Dentre os conceitos a seguir apresentados, apenas um não corresponde aos que usualmente estão relacionados a
"Canal de Marketing" ou "Canal de Distribuição". Indique-o.
 Planejamento de rotas para se entregar produtos acabados ou semiacabados a partir das fábricas para
clientes varejistas e outros distribuidores
28/09/2017 BDQ Prova
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Conjunto de organizações interdependentes envolvidas no processo de disponibilizar um produto ou serviço
para uso ou consumo
Caminho que construímos para levar o produto ao cliente, no momento e no lugar por ele desejados
Rede de organizações que cria utilidades de tempo, lugar e posse para consumidores e usuários
empresariais
Sistema organizado de empresas e agentes que, em conjunto, desenvolvem todas as atividades necessárias
para unir os produtores aos consumidores finais
 
 Gabarito Comentado
 
 4a Questão (Ref.: 201107311142) Fórum de Dúvidas (10) Saiba (0)
Os membros do canal desempenham várias funções chaves. Identifique o texto relacionado à função NEGOCIAÇÃO.
Mostra o movimento dos direitos sobre o produto à medida que ele é transferido dos fabricantes aos
consumidores finais.
Todos os envolvidos participam da troca de informações e este fluxo tanto pode ser para a frente como
para trás.
 Representa a interação das funções de compra e venda associadas à transferência dos direitos sobre os
produtos.
Refere-se ao fluxo de comunicação persuasiva na forma de propaganda, venda pessoal, promoção de
vendas e publicidade.
Refere-se ao movimento físico real do produto que começa no ponto de produção, passa por todas as
partes que envolvem a manipulação física do produto e termina nos consumidores finais.
 
 Gabarito Comentado
 
 5a Questão (Ref.: 201107311144) Fórum de Dúvidas (10) Saiba (0)
Os fabricantes são empresas tipicamente envolvidas na criação dos produtos. Tem como um dos objetivos :
Estabelecem seus próprios canais e podem obter um retorno maior investido mais em seu negócio principal
Alcançam maior eficiência quando disponibilizam mercadorias em larga escala e as tornam acessíveis aos
mercados-alvo.
Detém o fluxo da propriedade dos materiais que são comercializados no mercado.
Em alguns casos, a comercialização direta simples não é viável
 Participa do projeto de um produto de marca e também participa de maneira significativa do fluxo de
promoção para seu produto, além de suas funções principais.
 
 
 6a Questão (Ref.: 201107311163) Fórum de Dúvidas (10) Saiba (0)
Entre as frases abaixo, escolha aquela que representa características da distribuição de bens de consumo.
Com frequência compram quantidades relativamente grandes em um lote.
Os canais escolhidos quase não são modificados ao longo do tempo. ão mais concentrados geograficamente.
Estão mais concentrados geograficamente.
O número de compradores de bens é muito menor do que no caso de outros tipos de bens.
 Podem ter distribuição através de múltiplos canais, dependendo de suas características.
 
 
28/09/2017 BDQ Prova
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 7a Questão (Ref.: 201107311145) Fórum de Dúvidas (10) Saiba (0)
Os estudos revelam que os canais de marketing tem quatro personagens principais:
Empresas de transporte, Armazenamento, Agencias de propaganda, Agencias de promoção e bancos.
Transportadoras, Intermediários e agencias de promoções e bancos
Empresas de transportes, Agencias de propaganda, Produtores e Consumidores.
Produtores, Intermediários, Empresas de Transportes e Consumidores finais.
 Produtores, Intermediários, Consumidores Individuais e Institucionais.
 
 
 8a Questão (Ref.: 201107311146) Fórum de Dúvidas (10) Saiba (0)
Qual o papel do fabricante no canal de distribuição ?
Têm como aspecto chave da estratégia de marketing determinar a melhor maneira de levar os produtos até
o mercado.
Iniciam e concluem os fluxos de produtos no canal para garantir um bom atendimento aos clientes.
Isso reforça a percepção de que os intermediários agregam valor ao canal por meio de seu desempenho
superior de alguns fluxos de canal.
Iniciam o processo de distribuição, não se envolvendo nas etapas seguintes do processo até chegar ao
mercado.
 Verifica-se que a sua habilidade de gerenciar uma operação não se aplica em outros fluxos do canal.
Procuram os intermediários para aumentar seu alcance no mercado ao usuário final.