GST0501 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Aula 03 AMBIENTE DE NEGÓCIOS E CANAIS DE MARKETING

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28/09/2017 BDQ Prova
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GST0501_EX_A3_201107158583_V1
 
 
 
 
 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 3a aula
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Exercício: GST0501_EX_A3_201107158583_V1 Matrícula: 201107158583
Aluno(a): MARCELO ALVES DE OLIVEIRA IMBUZEIRO Data: 27/09/2017 13:02:45 (Finalizada)
 
 1a Questão (Ref.: 201107311242) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (1)
Uma das maiores novidades no gerenciamento do canal é o aumento dos sistemas verticais de Marketing. Escolha a
alternativa que denomina o texto a seguir. Combina estágios sucessivos de produção e distribuição sob o comando
de um único proprietário. A integração é favorecida por empresas que desejam elevado nível de controle sob seus
canais.
Sistema Vertical de Marketing Administrado
Canal de Marketing Convencional
Sistema Vertical de Marketing Contratual
 Sistema Vertical de Marketing Corporativo
Sistema Vertical de Marketing
 
 Gabarito Comentado
 
 2a Questão (Ref.: 201107311170) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (1)
Qual a alternativa que cita apenas os tipos de varejo com loja ?
Marketing Direto e Venda Automática
Organização de Franchising e Lojas de Redes Corporativas
Filiais e Escritórios de Vendas dos Fabricantes
Agentes, Corretores e Representantes.
 Loja de Departamento e Loja de Especialidade
 
 
 3a Questão (Ref.: 201107311243) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (1)
Qual a definição de Concorrência Horizontal ?
Refere-se à concorrência entre membros em diferentes níveis do canal.
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28/09/2017 BDQ Prova
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Refere-se a canais inteiros competindo com canais inteiros.
 Consiste em empresas independentes do mesmo tipo e setor que concorrem entre si.
Consiste em empresas independentes em níveis diferentes de produção e distribuição que integram seus
programas em base contratual.
Esse sistema combina estágios sucessivos de produção e distribuição sob a direção de um único
proprietário.
 
 
 4a Questão (Ref.: 201107417021) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (1)
Fatores ambientais que podem afetar o desempenho do canal de distribuição. As mulheres têm evoluído em sua
participação na sociedade, tornando-se participantes significativas no ensino superior e em cargos executivos de
empresas, tornando-as importantes participantes no mercado de consumo. Este novo perfil da mulher representa
um dos fatores no ambiente:
Legal.
Econômico.
Competitivo.
Tecnológico.
 Sociocultural.
 
 
 5a Questão (Ref.: 201108004020) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (1)
Um canal convencional de distribuição consiste em um ou mais fabricantes, atacadistas e varejistas independentes.
Cada membro é uma empresa independente que busca maximizar seus próprios lucros, mesmo que seja à custa
dos lucros do sistema como um todo. Os tipos mais importantes de um Sistema Vertical de marketing são:
 corporativo, contratual e administrado.
corporativo, terceirizado e cooperativo.
corporativo, contratual e cooperativo.
corporativo e terceirizado.
corporativo e contratual.
 
 
 6a Questão (Ref.: 201107311172) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (1)
Qual a alternativa que cita apenas os tipos de varejo com loja ?
 Loja de Departamento e Loja de Especialidade
Marketing Direto e Venda Automática
Filiais e Escritórios de Vendas dos Fabricantes
Agentes, Corretores e Representantes.
Organização de Franchising e Lojas de Redes Corporativas
 
 
 7a Questão (Ref.: 201107311248) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (1)
O ambiente sociocultural influencia virtualmente todos os aspectos de uma sociedade. Qual das descrições pode
explicar Mudanças no Papel da Mulher ?
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28/09/2017 BDQ Prova
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Este tipo de melhora de perfil indica que os consumidores exigirão mais informações e mais serviços de
todos os membros do canal.
A emergência desses grupos vem se refletindo em mais poder econômico e político, seja como
consumidores, seja como empreendedores.
A mudança de padrões no ciclo de vida das famílias vai influenciar significativamente nos padrões de
comportamento de compras.
O ato de fazer compras já sofre mudanças e poderá mudar profundamente ao longo dos próximos anos,
considerando o perfil de idades da população brasileira.
 Com a sua evolução na sociedade este grupo agora tem muito mais escolhas à sua disposição e mais
autonomia em suas decisões.
 
 
 8a Questão (Ref.: 201107311247) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (1)
Qual dos textos abaixo descreve à prática da Distribuição Dual ?
Essa prática ocorre quando um fornecedor exige que um membro do canal venda grande grupo de seus
produtos.
 Refere-se à prática pela qual um produtor ou fabricante usa estruturas de canal diferentes para distribuir o
mesmo produto a seu mercado-alvo.
Refere-se à prática pela qual um fornecedor, seja direta ou indiretamente, vende a preços diferentes à
mesma classe de membros do canal.
Um fornecedor vende um produto a determinado membro do canal sob a condição de que esse membro
também compre outro produto.
Ocorre quando um fornecedor exige que os membros do canal vendam apenas seus produtos ou pelo
menos evitem vender produtos de fornecedores diretamente concorrentes.
 
 
 
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