GST0501 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Aula 04 PLANEJANDO OS CANAIS DE MARKETING

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28/09/2017 BDQ Prova
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GST0501_EX_A4_201107158583_V1
 
 
 
 
 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 4a aula
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Exercício: GST0501_EX_A4_201107158583_V1 Matrícula: 201107158583
Aluno(a): MARCELO ALVES DE OLIVEIRA IMBUZEIRO Data: 28/09/2017 07:50:18 (Finalizada)
 
 1a Questão (Ref.: 201107751709) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
O número de níveis intermediários mede a extensão do canal. Qual a alternativa que tem UM NÍVEL DE CANAL ?
Nos mercados de bens de consumo, estes são normalmente um atacadista e um varejista.
 Os melhores exemplos são venda de porta a porta, reuniões domiciliares, mala direta, telemarketing,
 Um Canal com intermediário de vendas, como um varejista, como um supermercado.
Um Canal de Três Níveis conta com três intermediários. Normalmente, os agentes vendem a atacadistas e
estes aos varejistas.
Vendas pela televisão, vendas pela Internet, lojas do próprio fabricante.
 
 
 2a Questão (Ref.: 201107751711) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
As empresas precisam determinar o número de intermediários que vão utilizar em cada nível do canal, buscando a
intensidade na sua distribuição. Qual das alternativas abaixo descreve as características da DISTRIBUIÇÃO
EXCLUSIVA ?
 Esta tática é utilizada quando o produtor deseja exercer controle sobre o nível dos serviços oferecidos pelos
revendedores.
Consiste em que o fabricante coloca as mercadorias ou serviços no maior número de pontos de vendas
possível
São produtos que o consumidor só compra se estiverem disponíveis.
São usados tanto estabelecimentos quanto possível em cada nível dos canais
A empresa fabricante não precisa dispersar os seus esforços em muitos pontos de vendas e pode ter uma
cobertura de mercado adequado.
 
 
 3a Questão (Ref.: 201107411030) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
No processo de planejamento dos Canais de Marketing, há 4 parâmetros muito importantes sobre o Mercado, que
precisam ser considerados no desenho do Canal. Dentre as alternativas a seguir, identifique a única errada.
28/09/2017 BDQ Prova
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 Tipologia do Mercado
Tamanho do Mercado
Comportamento do Mercado
Densidade do Mercado
Geografia do Mercado
 
 Gabarito Comentado
 
 4a Questão (Ref.: 201107742794) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
O desenho de canal refere-se às decisões que envolvem o desenvolvimento de novos canais onde não há nenhum
anteriormente ou a modificações de canais existentes. Na fase de ESPECIFICAR TAREFAS DE DISTRIBUIÇÃO no
planejamento de um canal de marketing, alguns fatores são de extrema relevância na tomada de decisões,
EXCETO:
Manter estoques para garantir a disponibilidade no tempo certo
Efetuar a disponibilidade do produto no mercado-alvo
Listar informações sobre as características do produto
Levantar informações sobre os padrões de compra do mercado-alvo
 Identificar tipos de Intermediários nos Níveis no Canal
 
 
 5a Questão (Ref.: 201107751713) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
As variáveis de Mercado são fundamentais a serem consideradas no desenho do canal. Qual das alternativas
descreve aquela classificada como GEOGRAFIA DE MERCADO ?
As especificações dos produtos tem uma influência grande nas decisões.
Sob o ponto de vista do canal, quanto maior o número de clientes individuais, maior o tamanho de mercado.
 Refere-se as suas dimensões, sua localização física e sua distância do produtor ou fabricante.
É determinado pelo número de consumidores existentes neste mercado.
O número de unidades compradoras (consumidoras ou empresas) por unidade de superfície determina este
parâmetro.
 
 
 6a Questão (Ref.: 201107742790) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
O desenho de canal refere-se às decisões que envolvem o desenvolvimento de novos canais onde não há nenhum
anteriormente ou a modificações de canais existentes. Na fase de IDENTIFICAÇÃO DE NECESSIDADES no
planejamento de um canal de marketing, alguns fatores são de extrema relevância na tomada de decisões,
EXCETO:
Identificar as adaptações às mudanças. Os intermediários existentes podem conduzir políticas que
prejudiquem os objetivos de distribuição das empresas
 Testar as estruturas do canal
Identificar ocorrências de grandes mudanças ambientais. Essas mudanças podem estar relacionadas com as
variáveis do ambiente de negócios
Lidar com o desafio de suportar alguns conflitos de canais
Identificar novas áreas geográficas de comercialização (novos territórios)
 
 Gabarito Comentado
28/09/2017 BDQ Prova
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 7a Questão (Ref.: 201107751714) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
As variáveis de Mercado são fundamentais a serem consideradas no desenho do canal. Qual das alternativas
descreve aquela classificada como DENSIDADE DE MERCADO ?
É determinado pelo número de consumidores existentes neste mercado.
Constituem no desenvolvimento de uma estrutura de canal que cubra adequadamente os mercados em
questão e permita um fluxo eficiente de produtos para estes mercados.
Refere-se as suas dimensões, sua localização física e sua distância do produtor ou fabricante.
 O número de unidades compradoras (consumidoras ou empresas) por unidade de superfície determina este
parâmetro
O comportamento do mercado refere-se aos tipos de comportamento de compras.
 
 
 8a Questão (Ref.: 201107426275) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
Depois de levantar as alternativas possíveis de canal, os gestores devem levantar as muitas variáveis para
determinar como vão influenciar as estruturas de canal. Seis categorias básicas podem ser formadas para a análise
de estruturas de canal. Das opções apresentadas, qual NÃO representa uma dessas categorias?
Variáveis de Produto.
 Variáveis financeiras.
Variáveis de Mercado.
Variáveis Comportamentais.
Variáveis dos Intermediários.
 
 Gabarito Comentado