GST0501 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Aula 05 SELECIONANDO OS MEMBROS DOS CANAIS DE MARKETING

Prévia do material em texto

28/09/2017 BDQ Prova
http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=937656&classId=801864&topicId=778132&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&e… 1/3
 
GST0501_EX_A5_201107158583_V1
 
 
 
 
 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 5a aula
 Lupa 
Vídeo
 
PPT
 
MP3
 
 
Exercício: GST0501_EX_A5_201107158583_V1 Matrícula: 201107158583
Aluno(a): MARCELO ALVES DE OLIVEIRA IMBUZEIRO Data: 28/09/2017 20:31:32 (Finalizada)
 
 1a Questão (Ref.: 201107742799) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0)
Depois de obter uma lista de possíveis candidatos a membros dos canais de marketing, a etapa seguinte é avaliar
esses candidatos utilizando critérios de seleção. A empresa deve desenvolver um conjunto de critérios para a
seleção dos membros do canal. Alguns analistas de canal desenvolveram listas com critérios de seleção, os quais
estão listados abaixo. Identifique aquele que NÃO representa um destes critérios:
Ele é bem estabelecido?
O distribuidor deseja realmente nossa linha ou está interessado apenas em razão da escassez atual?
 Como está sua imagem nas redes sociais?
Qual a sua reputação entre os seus clientes e fabricantes?
Qual a sua situação financeira?
 
 
 2a Questão (Ref.: 201107417062) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0)
Na seleção de membros para o Canal de Marketing, assim como o fabricante ou produtor, o intermediário, no nível
de atacado ou varejo, também seleciona o Canal de que fará parte. Identifique o tipo de apoio ou assistência que
não é apresentada pelo fabricante para captação do intermediário:
Negociação e Relacionamento.
Assistência Gerencial.
Linhas de Produtos.
 Localização Geográfica.
Propaganda e Promoção.
 
 
 3a Questão (Ref.: 201107751716) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0)
Identifique no conjunto de critérios de seleção de intermediários a seguir aquele classificado como FATORES DE
PRODUTOS E SERVIÇOS.File failed to load: http://simulado.estacio.br/ckeditor/MathJax/a11y/accessibility-menu.js
28/09/2017 BDQ Prova
http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=937656&classId=801864&topicId=778132&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&e… 2/3
Entusiasmo pelo produto
Históricos de carreiras dos executivos
Numero e qualidade do pessoal de vendas
 Instalações de serviços e de estocagem
Extensão dos negócios com concorrentes de fabricantes
 
 
 4a Questão (Ref.: 201107311259) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0)
Um fabricante de produtos de alta qualidade para cabelos adota a política de vender através de intermediários
profissionais. Assim, os melhores salões de beleza e as lojas especializadas são selecionadas para representar os
seus produtos. A empresa descobriu que os seus produtos estavam sendo vendidos por uma rede de
supermercados. A empresa processou a rede de supermercados. Os canais normalmente descrevem o movimento
de produtos de sua origem até chegar ao usuário. Quantos níveis de canal utiliza a empresa ?
 Um nível de canal
Três níveis de canal
Canais indiretos
Zero nível de canal
Dois níveis de canal
 
 Gabarito Comentado
 
 5a Questão (Ref.: 201107311255) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0)
A Avon pode atender os consumidores, conhecer as suas necessidades individuais e então recomendar e
demonstrar os produtos apropriados para satisfazer as suas necessidades. Os representantes mostram os catálogos
com poucas semanas de intervalo e respondem o que, quando e onde os consumidores querem comprar. Este tipo
de contato pessoal ajudam a Avon a manter relacionamento lucrativos e de longa duração com consumidores em
125 paises. Os canais normalmente descrevem o movimento de produtos de sua origem até chegar ao usuário.
Quantos níveis de canal utiliza a Avon ?
Um nível de canal
 Zero nível de canal
Quatro niveis de canal
Três níveis de canal
Dois níveis de canal
 
 Gabarito Comentado
 
 6a Questão (Ref.: 201107311311) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0)
O que é desenho de canal?
 Refere-se às decisões que envolvem o desenvolvimento de novas estruturas de canais onde não há nenhum
anteriormente ou a modificações de canais existentes.
Desenvolver um novo produto ou linha de produtos. Pode ser preciso criar um novo canal ou modificar de
alguma forma os canais existentes.
É Criar uma nova empresa, começando do zero ou como resultado de fusões e aquisições.
Efetuar revisões e avaliações periódicas empreendidas pelas empresas podem gerar a necessidade de
mudanças nos canais existentes.
É fazer uma grande mudança em algum outro componente do marketing mix. Por exemplo, uma política de
File failed to load: http://simulado.estacio.br/ckeditor/MathJax/a11y/accessibility-menu.js
28/09/2017 BDQ Prova
http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=937656&classId=801864&topicId=778132&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&e… 3/3
redução de preços ou reposicionamento de produtos pode exigir modificações ou ajustes nos canais
 
 
 7a Questão (Ref.: 201107311309) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0)
1 - É notável a presença dominante das lâminas, isqueiros e, sem dúvida, das canetas esferográficas BIC no mundo
inteiro em distribuidores, supermercados, farmácias e outros varejos no mundo inteiro. Na concepção de canais,
deve se considerar a cobertura necessária para alcançar os mercados e segmentos de consumidores que estão
sendo procurados. Qual o tipo de cobertura de mercado da empresa ?
Eletrônica
Corporativa
Seletiva
Exclusiva
 Intensiva
 
 
 8a Questão (Ref.: 201107411041) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0)
O processo de seleção dos membros do canal consiste em quatro etapas básicas. Identifique a única alternativa que
não é uma delas.
Avaliar os membros do canal.
Verificar a adequação dos membros do canal.
Identificar membros potenciais para o canal
 Treinar os novos membros do canal
Transformar os potenciais em membros efetivos do canal
 
 
 
File failed to load: http://simulado.estacio.br/ckeditor/MathJax/a11y/accessibility-menu.js