PIM III - Nestlé S.A
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PIM III - Nestlé S.A


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UNIVERSIDADE PAULISTA 
PRISCILA DA SILVA VASCONCELOS 
RA 1751431 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
NESTLÉ S.A. 
Projeto Integrado Multidisciplinar PIM III 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
SÃO PAULO 
2017 
 
 
UNIVERSIDADE PAULISTA 
PRISCILA DA SILVA VASCONCELOS 
RA 1751431 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
NESTLÉ S.A. 
Projeto Integrado Multidisciplinar PIM III 
 
 
 
Projeto Integrado Multidisciplinar III 
apresentado à Universidade Paulista \u2013 
UNIP, como parte da avaliação para 
obtenção do título de Gestor Comercial, 
sob a coordenação da Prof.ª Angeles 
Treitero Garcia 
 
 
 
 
 
 
 
 
SÃO PAULO 
2017 
 
 
RESUMO 
 
O objetivo deste projeto é alinhar os conceitos estudados com as práticas organizacionais, a 
empresa em questão é a Nestlé S.A. presente nos segmentos de saúde, nutrição e bem-estar e 
tem sua sede em São Paulo/Brasil. A metodologia utilizada para pesquisa foi a pesquisa 
bibliográfica. A base do PIM III é a matéria de fundamentos de marketing, onde será 
apresentado um novo produto e um plano de marketing, realizando toda a análise necessária da 
organização e do mercado para entender o que o consumidor espera e dessa forma desenvolver 
um produto que traga satisfação ao consumidor e gere resultados positivos para a empresa. O 
plano de marketing estará amparado pelos conceitos de contabilidade e estatística, integrando 
o que foi aprendido na disciplina com a parte prática. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Palavras-chave: Plano \u2013 PIM III \u2013 marketing \u2013 contabilidade \u2013 estatística 
 
 
ABSTRACT 
 
The objective of this project is to align the concepts studied with the organizational practices, 
the company in question is Nestlé S.A. Acting in the segments of health, nutrition and well-
being and its headquarters is located in São Paulo / Brazil. The methodology used was the 
bibliographical research. The basis of PIM III is the discipline of marketing fundamentals, 
where a new product and a marketing plan will be presented, carrying out all the necessary 
analysis for the organization and the market to understand what the consumer expects and in 
this way to produce a product that bring satisfaction to the consumer and generate positive 
results for the company. The marketing plan is supported by the concepts of accounting and 
statistics, integrating what was learned in the discipline with the practical part. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Key-words: Plan \u2013 PIM III \u2013 marketing \u2013 accounting \u2013 statistic 
 
 
SUMÁRIO 
1. INTRODUÇÃO .................................................................................................................... 4 
2. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA ....................................................................................... 6 
2.1 Fundamentos de Marketing .................................................................................................. 6 
2.1.1 Ambiente de marketing .............................................................................................. 6 
2.1.2 Segmentação de mercado/clientes .............................................................................. 6 
2.1.3 Posicionamento de mercado ....................................................................................... 7 
2.1.4 Marketing integrado ................................................................................................... 7 
2.1.5 Plano de marketing ..................................................................................................... 8 
2.2 Estatística aplicada ............................................................................................................... 9 
2.2.1 Conceito de Estatística ............................................................................................... 9 
2.2.2 Importância da Estatística .......................................................................................... 9 
2.2.2 Séries estatísticas ...................................................................................................... 10 
2.2.3 Apresentação de dados \u2013 gráficos e tabelas ............................................................. 10 
2.3 Contabilidade ...................................................................................................................... 11 
2.3.1 Conceito de contabilidade ........................................................................................ 11 
2.3.2 Objeto da contabilidade ............................................................................................ 11 
2.3.3 Balanço patrimonial ................................................................................................. 12 
2.3.4 Demonstração do resultado do exercício (DRE) ...................................................... 12 
2.3.5 Demonstração do Fluxo de Caixa (DFC) ................................................................. 12 
3. PLANO DE MARKETING ............................................................................................... 14 
3.1. Resumo executivo ...................................................................................................... 14 
3.2. A empresa ................................................................................................................... 14 
3.3. Análise do ambiente de marketing ............................................................................. 16 
3.3.1 Macroambiente e microambiente ......................................................................... 16 
3.3.2 Análise SWOT da Farinha Láctea Nestlé \u2013 Mel. ................................................. 17 
3.3.3 Análise da concorrência........................................................................................ 18 
3.4. O novo produto ou serviço ......................................................................................... 18 
3.5. Público-alvo ............................................................................................................... 19 
3.6. Objetivos de marketing (o que se pretende, em quanto tempo?) ............................... 20 
3.6.1 Estratégias de Marketing \u2013 como serão atingidos os objetivos? .......................... 20 
3.6.2 Mix de marketing ................................................................................................. 20 
3.7. Investimento necessário ............................................................................................. 23 
3.7.1 Projeções financeiras ............................................................................................ 23 
3.8. Cronograma e plano de ações ..................................................................................... 24 
 
 
3.9. Controle ...................................................................................................................... 24 
5. CONSIDERAÇÕES FINAIS ............................................................................................. 26 
6. REFERÊNCIAS ................................................................................................................. 27 
 
 
 
4 
 
1. INTRODUÇÃO 
Este projeto tem o objetivo de utilizar os conceitos estudados no ambiente acadêmico, 
relacionando-os com a prática organizacional, a empresa escolhida foi a Nestlé S.A., utilizando 
as disciplinas de Fundamentos da Marketing, Contabilidade e Estatística Aplicada, e seguirá a 
seguinte ordem, o capítulo 2(dois) é
Ismael
Ismael fez um comentário
boa noite poderia enviar pro meu e-mail?
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Laize
Laize fez um comentário
Boa tarde priscila vc poderia enviar esse trbalho por email. laizegs@hotmail.com Obrigada
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Cristiane
Cristiane fez um comentário
bom dia Priscila ...você poderia enviar pra mim fazendo um grande favor meu email criguifa@gmail.com
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