Desafio Profissional

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ANHANGUERA EDUCACIONAL
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância.
Desafio Profissional Aplicado aos Cursos Superiores de 
Tecnologia 
JESSICA DA SILVA SOUZA – RA: 6023486705
JÚLIO CESAR DE OLIVEIRA – RA: 6031329408
MAYARA FIGUEIRA PRETI – RA: 5997440077
RODRIGO BATISTA DA SILVA – RA: 8798005697
TATIANE DA SILVA STANCATI – RA: 6031512163
Tutor à distância: Nayara Kutlak de Pádua.
Tutor Presencial: Cristiane Pereira Lima.
RIBEIRÃO PRETO
2017
Desafio Profissional
Desafio profissional embasado nas disciplinas já cursadas neste curso tais como: Técnicas de negociação; Comportamento organizacional; Empreendedorismo; Desenvolvimento profissional e pessoal; Ética e Relações humanas no trabalho.
Tutora Eletrônica: Nayara Kutlak de Pádua.
Tutora de Sala: Cristiane Pereira Lima.
RIBEIRÃO PRETO
2017
SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO	4
2 DESENVOLVIMENTO	5
2.1 A influência da “visão de mundo” nas negociações	5
2.2 Novas ferramentas para moldar a cultura organizacional	6
2.3 Empreendedorismo	6
2.4 Ética e relações humanas no trabalho	8
2.5 Desenvolvimento pessoal e profissional	9
3 CONSIDERAÇÕES FINAIS	11
4 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS	11
1. INTRODUÇÃO
A proposta do desafio profissional tem como base a mescla das disciplinas cursadas no primeiro semestre do curso de tecnológico de gestão financeira fazendo com que seja possível a união de vários conhecimentos e informações adquiridas no período de estudo destas matérias, disciplinas como Técnicas de Negociação, Empreendedorismo, Comportamento Organizacional, Desenvolvimento Pessoal e Profissional e Ética e Relação Humanas de Trabalho
No decorrer do período, o aluno foi convidado a conhecer seus conteúdos para que ele pudesse desenvolver habilidade que podem proporcionar ao aluno um vasto conhecimento e aprimoramento nas várias formas de atuação no ramo dos negócios e também permitir que pudesse se aprofundar mais no intuito de buscar conhecimentos para que tenha condições de negociar não apenas um produto, mas sim todos os vários fatores que cercam a vida de todos seres humanos, formas de relacionamentos com parceiros, funcionários, culturas locais, buscas pelos conhecimento e planejamento financeiro, formas de atuação da empresa, criatividade, inovação.
Analisa se também questões como o centro de treinamento ou para atividades físicas para seus funcionários afim de proporcionar conforto e bem estar, conseqüentemente resultando em criatividade e satisfação em trabalhar na própria empresa.
2. DESENVOLVIMENTO
2.1 A influência da “visão de mundo” nas negociações
	A “W”, abreviação citada na questão, é a sigla abreviada da palavra welthanshuung , termo alemão, que tem como base do seu significado a visão superficial de um todo, em outras palavras, a visão de mundo. Numa negociação, ter essa superioridade no que tange as informações obtidas, é fundamental para que se possa obter sucesso na negociação e fazer que vala a tese ‘ganha-ganha’.
	Em relação a empresa analisada, a “w” pode afetar de várias maneiras, tanto de forma negativa, como de forma positiva. Para que a empresa possa obter no sucesso no seu ramo de atuação, é fundamental ter amplo conhecimento das habilidades exercidas para se ter os caminhos certos para trilhar e obter êxito, e ter também, ciência das formas que a empresa possa ser prejudica para que então tenha consigo, uma previa de atuação, para que não fique a mercê dos acontecimentos externos.
	A comunicação é sem dúvida a principal arma para o sucesso de qualquer empresa, não há possibilidade de se obter êxito sem que haja um forte mecanismo de comunicação para que a negociação de fato ocorra. Empresas de sucesso, em sua grande maioria, já passaram por momentos delicados e com boas estratégias, conseguiram se reerguer. No Brasil, em virtude da crise financeira que o país passa, vários estabelecimentos comerciais estão tendo que ter uma boa estratégia para que não sejam esmagados por ela, um exemplo bem característico é do restaurante espanhol –“ Entretapas” – que se viu obrigado a cortar gastos e focar em pratos com custo menores para que pudesse convencer seus clientes a continuarem freqüentando seu estabelecimento: “_Essa economia será absorvida pelo aumento de custo. Não vamos sair ganhando. Vamos ter menos despesas com energia e uma equipe mais ajustada. Com custo menores, podemos manter os preços numa realidade de aumento de matéria prima, principalmente dos produtos importados que usamos ” explica o sócio Antonio Alcaraz. Concluindo, as empresas de hoje precisam se valer de grande flexibilidade para que consiga se manter nesse acirrado meio que exige excelentes estratégias para que se possa conquistar grandes negociações. 
2.2 Novas ferramentas para moldar a cultura organizacional
	Storytelling é uma palavra em inglês, que está relacionada com uma narrativa e significa a capacidade de contar histórias relevantes. Em inglês a expressão "tell a story" significa "contar uma história".
	Com uma historia , seu cliente pode se identificar mais com empresa e com seu produto ou serviço, as historias oferecem uma experiência mais memorável, talvez o mais importante disso é que uma boa historia ainda diferencia da concorrência.
	A Nike por exemplo, constrói sua comunicação com postagens motivacionais, com fotos de pessoas se exercitando. 
	Seu storytelling não está em uma foto ou em uma postagem apenas, mas é o conjunto de tudo. O valor de dar seu máximo e conquistar a melhor esta no seu slogan da marca e expressa muito bem isso: Just do it. (Apenas faça isso.).
	Storytelling é uma habilidade de liderança que inspira e motiva as pessoas . Um dos maiores desafios atuais da gestão e liderança é como motivar as pessoas para entregarem resultados extraordinários. A storytelling e usada como ferramenta para formar crenças e valores e construir ou remodelar a cultura organizacional. Na Nike, por exemplo, todos os altos executivos são designados “contadores de histórias corporativas”. Eles contam a história de como o co-fundador despejou borracha no aparelho de waffle de sua esposa para criar um tênis de corrida melhor, inaugurando uma trajetória de inovação na cultura da empresa.
2.3 Empreendedorismo
	A empresa Nike se destaca hoje no mercado como inovadora, pois possui as melhores mentes do mundo, trabalha para que elas influenciem de alguma maneira em seus produtos, alguns aspectos que podemos destacar são seu complexo esportivo, pois as idéias vem quando se menos espera e quanto mais aberta e livre a mente mais idéias surgem, isso faz da Nike uma empreendedora assídua, criativa, estas questões faz com que a empresa se torne muito competitiva no mercado sendo líder em seu seguimento e conquistando cada dia mais consumidores, além de ter suas estratégias traçadas, e com foco em seus objetivos.
	A Nike lançou recentemente um tênis revolucionário inspirado no filme de volta para o futuro 2, pelo sucesso do filme e para mostrar que realmente estamos no futuro, pois desperta a vontade e desejo de quando éramos criança e ficávamos imaginando como realmente seria o futuro. Para agregar mais valor a Nike soltou a notícia antes de finalizar o produto e que apenas clientes vip (Nike+) estariam aptos a comprar o primeiro lote, aguçando ainda mais os consumidores. A Nike inovam mais um vez com tecnologia e ousadia e mostra para todos que o tênis que amarra sozinho ou seja “um produto que vem vivo”, é possível.
Exemplo incrementado:
NIKE FLYKNIT: INFINITAS POSSIBILIDADES.
PERFORMANCE PRECISA E ADAPTÁVEL.
Desenvolvimento personalizado em cada ponto, a tecnologia Flyknit é infinitamente leve, forte, protetora e precisa – não importa e	m que forma ela esteja.
Exemplo incrementado:
COLEÇÃO NIKE FUTEBOL:
APRESENTANDO TRAÇÃO ANTI-ACÚMULO
Barro grudado nas travas prejudica a tração. O nosso novo solado apresenta 
uma tecnologia com polímeroque previne o acúmulo de lama nas travas.
Exemplo incrementado:
NIKE ZOOM KD9:
SUPER RESPONSIVO
O Sistema de amortecimento Zoom Air presente no KD9 tem uma resposta rápida, transformando a força de cada passo em energia para o próximo.
2.4 Ética e relações humanas no trabalho
	A empresa Nike teve problemas com ativistas na década de 90 quando conseguiu alcançar o mercado mundial. A partir de então, com um numero expressivo de usuários da marca, começou a surgir os primeiros problemas apresentados por ativistas que, em grupos, apresentavam a empresa alguns pontos a serem retificados alegando estarem causando transtornos a seus clientes. 
	Gerou-se uma duvida relacionada a preocupação com ativistas em virtude de não saber se as reclamações realmente eram baseadas em algo lógico ou apenas com interesse a pequenos grupos, fato que tornaria a empresa muito mais vulnerável no mercado em virtude de ter acatado exigências de um grupo de consumidores que não condiziam com a ampla maioria.
	Com passar do tempo, os questionamentos foram ganhando forca e ficando imperceptível aos olhos dos acionistas da empresa. Fato muito apresentado pelos ativistas foi alegação de que representantes da empresa mantinham trabalho escravo. A empresa passou a ser questionada e passou a procurar maneiras de minimizar esse problema, criando no final da década de 90, cargos responsáveis por fiscalizar os representantes ao redor do mundo. No inicio dos anos 2000, fatores ambientais também foram questionados e as grandes empresas se tornam alvos novamente sendo obrigadas a ter de utilizar da flexibilidade e criatividade para dar de imediato uma resposta ao mercado.
	Em virtude de vários questionamentos plausíveis vindo dos ativistas, o grupo passou a ser mais ‘ouvido’ pela empresa, tendo apoio significativo por parte dos acionistas e sendo assim acabou conseguindo obter maior êxito relacionado aos questionamentos direcionado á empresa
	Entendeu-se que, as alegações vinda a publico por parte dos ativistas, estão diretamente relacionada a gestão de grandes empresas tendo em vista o grande numero de usuários da marca e, sendo assim, não há como ignorar questionamentos públicos para que a empresa possa estar sempre ciente de suas deficiências e sendo assim, buscar aprimoramento para que se possa sempre estar se atualizando e conseqüentemente se manter no mercado.
2.5 Desenvolvimento pessoal e profissional
	Phil Knight criou na empresa uma cultura informal, que se baseava nos princípios de ampla autonomia e responsabilidade.
	Preocupado com o bem estar de seus funcionários, criou uma política diferente, dando aos seus funcionários uma total liberdade para coordenar seus próprios horários e poderem treinar a qualquer momento do dia.
	Assim também como aulas de ginásticas são constantes e o resultado foi positivo, uma vez que as academias nunca estão vazias. 
	Cristian Corsi presidente da Nike do Brasil, afirma ter participado de muitas reuniões fazendo ginástica.
	Preocupados também em melhorar os projeto de vida para seus funcionários, a Nike cria em uma das áreas centrais do campus da empresa, gramados de futebol profissional, uma pista oficial de corrida e quadras de tênis e basquete, além das academias. 
	A visão da empresa é simples: como atletas ou apaixonados por esportes, os funcionários vão conseguir entender melhor as necessidades e os desejos do consumidor. 
	A Cultura Organizacional é importante para que uma empresa alcance a estabilidade, pois ela embasa cada passo, cada pensamento dos colaboradores para um objetivo, uma missão única, e assim une, fortalece e conduz a organização ao sucesso.  Segundo Margaret Gilliam, analista de mercado que monitora a Nike desde a abertura de seu capital, em 1980, Parker é um sujeito muito identificado com a cultura da Nike. “Não está reinventando a roda, mas aperfeiçoando-a”, diz.Desta forma acultura da Nike visa muito além do esporte ele busca um estilo de vida entre seus colaboradores e clientes. 	Não basta só a uniformização da empresa, mas a constante inovação em busca continua de bem estar e conforto ao público final o cliente.
Basicamente a cultura da Nike é inovação, tecnologia a favor do consumidor.
	A Cultura Organizacional da empresa faz parte da inovação, experiência e aprendizado contínuo, de forma a conduzir os objetivos, missão e visão da empresa, adaptando seu ambiente interno para lidar com as mudanças externas.
Missão: vender artigos esportivos, buscando inovação e tecnologia para proporcionar conforto para seus clientes
VISAO: Ser referência em artigos esportivos, se preocupando com a qualidade de vida das pessoas. 
Valores: Nike é uma empresa inovadora que cada dia proporciona modernidade nos seus produtos, atendendo a necessidade do público. 
	A Nike, busca mão de obra barata, o que dessa forma, obtêm vantagens por contratar pessoas de etnias diferentes cujo salário é mais baixo assim se mantendo competitiva no mercado e sua margem de lucro.
	Pois, o setor de calçados em sua fase de produção física tem um custo baixo e as outras fases de produção como marketing e design o custo são maiores e onde a concorrência se diferencia mais.
3. CONSIDERAÇÕES FINAIS
	Este trabalho contribui de certa forma para compreender o sucesso que a marca tem no mercado atualmente e o elevado grau de relacionamento com o cliente.
	 A Nike tem um grande posicionamento e isso faz-lhe ser uma marca de renome e interesse para todos os que se aproximam de alguma forma dela. Por isso para falar desta marca de excelência seriam precisas mais algumas longas páginas de texto.
4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Julia Carvalho, Como a Nike está lutando contra o uso de mão de obra escrava. Disponível em: <http://exame.abril.com.br/negocios/como-a-nike-esta-lutando-contra-o-uso-de-mao-de-obra-escrava/>. Acesso em 17/05/2017.
Texto publicado com a permissão da North western University (em representação da Kellogg School of Management). Publicado primeiramente no Kellogg Insight, Como os acionistas ativistas geram mudanças?. Disponível em: <http://exame.abril.com.br/negocios/como-os-acionistas-ativistas-geram-mudancas/>. Acesso em 17/05/2017.
NIKE REVOLUCIONA SUSTENTABILIDADE NA CRIAÇÃO DE PRODUTOS. Disponível em: <http://www.record.pt/fora-de-campo/detalhe/nike-revoluciona-sustentabilidade-na-criacao-de-produtos-742567.html>. Acesso em 17/052017.
Lançamento mundial da Nike apresenta novas tecnologias. Disponível em: <http://www.webrun.com.br/h/noticias/lancamento-mundial-da-nike-apresenta-novas-tecnologias/16620> Acesso em 28/05/2017.
NIKE AO SEU SERVIÇO. Disponível em: <http://www.nike.com.br/produtos/inovacoes>. Acesso em 28/05/2017.