Neurociência Coach

Prévia do material em texto

O QUE TODO COACH DEVERIA SABER
SOBRE NEUROCIÊNCIA
NEUROCIÊNCIA NEUROCIÊNCIA 
COACHCOACH
Dr. Gustavo Carvalho
Gustavo Carvalho - Coach
Introdução
Cada vez mais o coaching vem se mostrando um método, um processo, 
extremamente eficaz em transformar pessoas, permitindo o desenvolvimento 
de habilidades e competências fundamentais para a alta performance pessoal 
e ganhos importantes nos diversos pilares da vida, verdadeiramente capazes 
de transformar e impactar pessoas. 
Sendo uma área do conhecimento relativamente nova, exige uma construção 
de conhecimentos fundamentada em evidências, se aproximando cada vez 
mais do que aumenta sua base de sustentação e fundamentação. 
Tratando-se de uma abordagem que se propõe a mudanças de 
comportamento, crenças e estados emocionais do ser humano, entre as 
diversas ciências a serem estudadas e fundamentadas, a neurociência com 
toda certeza se destaca como uma das mais fundamentais e importantes áreas 
que o Coach precisa dominar para exercer o seu trabalho com segurança e 
eficácia.   
Página 1
Gustavo Carvalho - Coach
O que é Neurociência?
A neurociência é uma área do saber que se ocupa em estudar cientificamente 
o sistema nervoso, procurando esclarecer o seu funcionamento, como suas 
estruturas se relacionam, se desenvolvem e se comportam diante de diversos
estímulos e alterações físicas e psicoemocionais. 
Trata-se de uma ciência multidisciplinar que colabora com campos do 
conhecimento na área da saúde, educação, linguística, filosofia, física, 
psicologia, e entre tantas outras, e agora fortemente também no coaching. 
Isso significa que não é uma área exclusiva do profissional de saúde, podendo 
ser estudada e se tornar campo de especialização de diversos estudiosos e 
interessados em aplicar suas bases na sua linha de atuação. 
Página 2
Gustavo Carvalho - Coach
Como se aplica a Neurociência no Coaching?
Para muitos coaches falta realmente entender melhor o funcionamento da 
maquina humana com a qual ele trabalha, e neste caso, estamos falando do 
cérebro humano. 
Isso permite um atendimento de coaching com muito mais segurança e 
confiança, entendendo o que cada ferramenta aplicada representa em termos 
de influência neurofuncional no coachee. 
Veja apenas alguns exemplos: 
O Sistema Ativador Reticular (SAR) 
Existe uma área do cérebro chamada de 
Sistema Ativador Reticular (SAR), que é 
estimulada sempre que criamos foco, 
pensamento direcionado em determinado 
sentido.  
Página 3
Gustavo Carvalho - Coach
SAR - Sistema Ativador Reticular
O SAR, entre outras funções, é o responsável pela atenção seletiva, 
podendo ser estimulado indiretamente pelo estimulo voluntario de 
pensar em algo, o que vai ativar ainda mais este sistema, fazendo a 
pessoa ficar muito mais atenta à informações e oportunidades que se 
apresentam em sua vida, sempre associadas ao que pensa e sente com 
frequência. 
Isso explica o porquê tudo que focamos em nossa mente se expande. 
Quando passamos a pensar em algo parece que isso é observado em 
uma dimensão maior. É o exemplo de uma mulher quando fica gravida e 
passa a enxergar muitas mulheres gravidas, que antes então nem 
percebidas. Outro exemplo é quando você deseja comprar um carro, e 
ao definir em sua mente a marca e o modelo desejado, parece que surge 
por todo lado que se olha aquele mesmo carro, daquele mesmo modelo. 
Página 4
Gustavo Carvalho - Coach
SAR - Sistema Ativador Reticular
O que se foca será então cada vez, e muito mais, percebido, vivido e 
intensificado na sua mente, e assim na sua vida. 
A "lei da atração" é um mecanismo neural e bem estabelecido. O foco 
faz isso ser uma realidade. A neurociência explica claramente como isso 
se processa e como você pode favorecer isso ao seu coachee. 
Esta não é a única explicação para o foco e sua construção mental, mas 
é um exemplo de como entender o processo cria lógica, fundamentação 
e consistência no que se esta fazendo no processo de coaching. 
Página 5
Gustavo Carvalho - Coach
Influência da Comunicação Não Verbal 
Todos sabemos que nossa mente influencia nosso corpo, nosso 
estado fisiológico. Basta lembrarmos do exemplo do limão para isso 
ficar claro. Pensar em um limão sendo cortado ao meio e logo em 
seguida sendo mordido com vontade e bebendo seu suco, na maioria 
das vezes irá fazer com que você produza uma salivação. 
O estímulo foi puramente mental, pois não existe qualquer limão ou 
suco do limão na sua frente. Mesmo assim, isso foi tão poderoso ao 
ponto de lhe provocar um estimulo potente em nas glândulas 
salivares, capaz de coloca-las efetivamente em funcionamento. 
O que muitos não conhecem é o mecanismo inverso. O corpo, sua 
postura assumida, é capaz de alterar nosso estado mental.  
Página 6
Gustavo Carvalho - Coach
Influência da Comunicação Não Verbal 
Um exemplo é demonstrado no estudo alemão realizado por Fritz 
Strack e Leonard L. Martin da Universitat Mannheim, na Alemanha, 
chamado “Inhibiting and Facilitating Conditions of the Human Smile: 
A Nonobtrusive Test of the Facial Feedback Hypothesis” algo como 
"Inibindo e Facilitando as Condições do Sorriso Humano: Um Teste 
não invasivo da Hipótese de Retroalimentação Facial". 
Neste estudo os pesquisadores colocaram dois grupos de pessoas, 
um grupo em que as pessoas seguravam uma caneta com a ponta dos 
lábios (e isso obrigatoriamente fazia com que a pessoa “franzisse” o 
rosto, ficando com uma expressão de preocupação, de zangada ou 
algo parecido) e um outro grupo de pessoas que seguravam uma 
caneta com os dentes (e isso obrigatoriamente fazia com que a 
pessoa abrisse um sorriso).  
Página 7
Gustavo Carvalho - Coach
Influência da Comunicação Não Verbal 
Página 8
Gustavo Carvalho - Coach
Influência da Comunicação Não Verbal 
Nenhum participante foi induzido ou solicitado a ter sentimento de 
raiva ou felicidade. Eles simplesmente foram “forçados” pela caneta a 
expressar uma face que representava estes sentimentos. 
Foram apresentados desenhos animados para ambos os grupos, os 
mesmos desenhos mostrados para os participantes.  O interessante é 
que os que tiveram os músculos do sorriso ativados pela forma que 
seguravam a caneta pela boca, acharam os desenhos animados mais 
engraçados do que os participantes cujos voluntários que 
apresentavam a face fechada e carrancuda. 
Possuímos receptores por todo o corpo que de forma voluntária ou 
involuntária mandam estimulo ao cérebro avisando sobre nossa 
postura corporal, posicionamento no espaço e como estamos 
fisicamente se movimentando. 
Página 9
Gustavo Carvalho - Coach
Influência da Comunicação Não Verbal 
Estes estímulos chegam ao cérebro em áreas sensoriais especificas do 
lobo parietal, que interpretam consciente ou inconscientemente estas 
mensagens e disparam uma serie de respostas. Entre estas respostas, 
esta a percepção de associação com postura e emoção. Expressão facial 
e o que ela representa.  
Página 10
Gustavo Carvalho - Coach
Influência da Comunicação Não Verbal 
Quando a face esta expressando alegria e felicidade, é isso que o 
cérebro vai reconhecer e assim estimular as emoções. O inverso 
também é verdadeiro. 
O mesmo acontece quando ficamos em postura de poder ou 
encurvados em postura de encolhimento, tristeza ou depressão. Nosso 
corpo mandará estímulos ao cérebro que interpretará que é assim que 
este deve ser o estado emocional correspondente. 
Além disso, hormônios como cortisol e testosterona podem ser 
liberados de acordo com a postura corporal assumida. 
Uma pesquisadora da universidade de Harvard, chamada Emy Cuddy 
comprovou isso em um estudo avaliando apenas por 2 minutos quem 
assumia estas diferentes posturas corporais. Estes resultados são 
realmente impressionantes. 
Página 11
GustavoCarvalho - Coach
Neuroplasticidade
Quando se fala de mindset, de mudança de configuração mental, 
reconstrução de novas perspectivas e crenças, construção de novos 
sentimentos e possibilidades de ação e reação, não temos como 
atuar como coach sem entender a chamada plasticidade cerebral. 
Existem possibilidades de se remodelar o cérebro em função dos 
pensamentos, sentimentos, crenças e ações vividas, reformulando as 
conexões cerebrais em função das necessidades e fatores do meio 
em que se vive. 
Isso é possível graças a uma fantástica capacidade cerebral chamada 
de neuroplasticidade, ou plasticidade cerebral. Uma incrível 
propriedade do nosso sistema nervoso central capaz de modificar a 
organização estrutural e funcional do cérebro.   
Página 12
Gustavo Carvalho - Coach
Neuroplasticidade
Nosso cérebro não é uma estrutura “rígida”, imutável. Na verdade, é 
muito mais “maleável” do que se imaginava há algum tempo atrás. 
Somos capazes modificar nossos cérebros por meio de experiências 
vividas, das percepções dos fatos, das ações e dos comportamentos 
modificados, fazendo com que verdadeiras redes de neurônios sejam 
rearranjadas a cada nova experiência. 
Página 13
Gustavo Carvalho - Coach
Neuroplasticidade
Na prática, a plasticidade promove novas ligações entre neurônios, 
criando novos caminhos neurais, modificando toda a rede de 
conexão que temos. E isso quando construído de forma correta e 
fortalecido da maneira adequada, é capaz de modificar muito a vida 
das pessoas. 
Isso significa que a cada nova experiência, as sinapses neurais são 
formadas, e fortalecidas pela repetição e constância do agir, pensar e 
sentir. 
Pesquisas da neurociência demonstram que mudanças cerebrais são 
realmente possíveis. Pessoas bilíngues possuem a circunvolução
angular esquerda, estrutura cerebral importante para a linguagem, 
bem mais desenvolvidas.  
Página 14
Gustavo Carvalho - Coach
Neuroplasticidade
Músicos possuem mais desenvolvida a Circunvolução de Heschl (área 
cerebral importante para processar a música). 
Taxistas possuem o Hipocampo – região importante para a memória 
espacial), particularmente desenvolvida, demonstrando que o 
direcionamento neural e a função estimulada são capazes de plasmar as 
áreas cerebrais específicas. 
Com isso, podemos entender que os seres humanos podem criar novos 
caminhos neurais ao longo de toda a vida; que o esforço consciente 
também para criar novas sinapses e que ligações podem se dar 
mediante o treino mental; e os efeitos conseguidos são específicos, ou 
seja, dependem do tipo da atividade mental que você produz, fazendo 
com que as novas conexões se multipliquem com especial intensidade e 
em distintas zonas cerebrais. 
Página 15
Gustavo Carvalho - Coach
Neuroplasticidade
Fica claro então a importância de criarmos aspectos neurais positivo- 
compensatórios dentro do processo de coaching, o que pode ser 
potencializado com vídeos, livros e reflexões/exercícios que estimule 
crescimento positivo e ações proativas na direção do que se deseja 
alcançar. 
Além disso, mudanças nas crenças limitantes que o coachee ainda 
carrega e sua forma de encarar a vida, a persistência e o foco naquilo 
que deseja conquistar e seus pensamentos direcionados de 
sentimentos de alegria, gratidão e sensações positivas, gerando 
sentimentos de vitória, sucesso e realizações dos sonhos são capazes de 
formar e fortalecer sinapses neurais que trarão impactos 
extraordinários na sua vida. 
Página 16
Gustavo Carvalho - Coach
Neuroplasticidade
Poderíamos ainda exemplificar 
os aspectos voltados para a 
Neurociência aplicada ao Coaching 
envolvendo: 
- Construção e direção de sinapses neurais; 
- Influências no Sistema límbico e estados emocionais; 
- Liberação de Neuro-hormônios e neurotransmissores; 
- Visualização e imaginário na construção da realidade; 
- Pensamento, comunicação verbal e não verbal 
- Construção de mindset e configuração mental; 
- Domínio dos neurônios espelho e influência social; 
- Entendimento dos mecanismos neurais de sintonia; 
- Influência e controle dos mecanismos neurais do medo; 
- Importância dos mecanismos neurais da gratidão e do perdão; 
Página 17
Gustavo Carvalho - Coach
Neuroplasticidade
Como se pode perceber, isso é um universo imenso de possibilidades 
e conhecimentos, que quando bem direcionados no processo de 
coaching é capaz de transformar de forma significativa, e 
principalmente consistente, a vida de quem se submete a um 
coaching baseado na neurociência. 
Página 18
Gustavo Carvalho - Coach
Para qual nicho de atuação serve a Neurociência aplicada ao Coaching?
Não há uma diferenciação ou especificidade do tipo de nicho que 
você trabalhe para poder aplicar a Neurociência no Coaching. Seja 
fazendo coaching em uma grande empresa multinacional ou coach 
de relacionamento, emagrecimento, desenvolvimento humano, ou 
qualquer outro, o processo de coaching se aplica em primeiro lugar e 
acima de tudo com seres humanos.   
Por isso, precisamos sim entender seu funcionamento e a partir 
disso usar as técnicas certas para conquistar mais clientes, conseguir 
resultados consistentes e gerar mais autoridade no que se faz. 
Página 19
Gustavo Carvalho - Coach
Para qual nicho de atuação serve a Neurociência aplicada ao Coaching?
Página 20
Gustavo Carvalho - Coach
Para qual nicho de atuação serve a Neurociência aplicada ao Coaching?
Todas as áreas que de alguma forma se associam e se 
complementam no coaching, como a PNL, hipnose, análise 
comportamental, mentoring, entre tantas outras, são 
fundamentadas hoje pela neurociência. Precisam também da 
neurociência como base de sustentação. 
Página 21
Gustavo Carvalho - Coach
A Ciência na Prática do Coach
Acrescentar ciência na pratica do coaching é o grande diferencial, 
diferentemente do que muita gente vem fazendo sempre por ai. 
Imagina você dominando os mecanismos de mindset e crenças 
limitantes, como a forma do pensar do seu coachee influencia no 
sentimento, e isso muda a forma de agir. Isso tudo neuro- 
cientificamente falando. 
Você dominando os mecanismos de medo limitante que empacam a 
vida de diversos clientes, aprendendo a usar ferramentas que vão 
mudar as redes neurais do seu cliente. 
Isso é bem diferente de aplicar ferramentas e seguir como um coach 
“técnico” enquanto que alguns estão amadurecendo para isso e já estão 
avançando com seus processos com base cientifica e bem explicada. 
Página 22
Gustavo Carvalho - Coach
A Ciência na Prática do Coach
Um coach que usa a neurociência como sustentação da sua atuação, que 
não se baseia somente em usar ferramentas repetidas mecanicamente, se 
torna muito, muito mais seguro e confiante no que faz. 
Isso se traduz como segurança durante as sessões, sabendo bem o que esta 
fazendo. Por consequência, o seu cliente de coaching alcança resultados 
fantásticos com muito mais facilidade, de forma mais poderosa, gerando 
um ciclo de ouro, onde a agenda do coach fica em pouco tempo lotada, 
devido a propaganda imensa da qualidade da sua atuação e dos resultados 
que proporciona. 
Fazendo um coach baseado em evidencia, conhecimento verdadeiro e 
cientifico, dando respostas e resultados definitivos ao seu cliente promove
impactos reais na vida do coachee, mas traz repercussões fantásticas 
também na carreira do coach. 
Página 23
Gustavo Carvalho - Coach
A Ciência na Prática do Coach
Nada melhor para isso do que a neurociência, que é a ciência que ensina 
como funcionamos, como verdadeiramente o processo de coach funciona. 
Os resultados com o coach baseado em neurociência são realmente 
poderosos. Clientes conseguem transformações extraordinárias na sua 
qualidade de vida, foco, construção e realizações de metas, realização de 
vida,tudo com base em um processo de coaching onde se propõe incluir a 
neurociência de forma a fundamentar o processo. 
Página 24
Gustavo Carvalho - Coach
A Ciência na Prática do Coach
Página 25
Gustavo Carvalho - Coach
Ganhos absolutos e consistentes
Você Coach que deseja viver de coaching, você que deseja lotar sua agenda, você 
que deseja ter mais segurança nos seus atendimentos, você que quer ampliar seus 
conhecimentos e com isso se tornar ainda melhor do que você já faz, não tenha 
dúvidas de que a neurociência aplicada ao coaching é um poderoso instrumento para 
isso. 
Associar os conhecimentos da neurociência ao coaching vai realmente colocar você 
em outro patamar de atuação. 
Você é capaz de conversar melhor com seu cliente, discutir questões mais 
aprofundadas com seu cliente, apresentar para ele questões muito mais 
convincentes para ele, pois esta se baseando em ciência, na neurociência. 
Para você isso traz segurança, autoridade, poder. Para seu cliente, muito mais 
confiança e certeza de que esta nas mãos certas para investir. Isso irá gerar grandes 
repercussões na sua carreira...agenda cheia de clientes, lista de espera, seu nome 
sendo reconhecido como um coach de alta performance. Isso realmente faz toda 
diferença. 
Página 26
Gustavo Carvalho - Coach
Gratidão
Espero que este conteúdo enriqueça ainda mais o seu trabalho e que contribua de forma 
significativa para que seu coachee seja o maior beneficiado. 
Gustavo Carvalho - Coach 
www.neurocienciacoach.com.br
Canal no Youtube
Página no Facebook
Página 27