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Como elaborar um Plano de Negócio?
Aula 3 – Plano de negócio
O processo empreendedor
Recapitulando as etapas do processo empreendedor .....
1. Identificação de oportunidades
2. Elaboração do plano de negócio
3. Capitação de recursos
4. Gerenciamento
Aula 3 – Plano de negócio
1. Identificação de oportunidades
Gerar ideias e oportunidades,
utilizando sua criatividade e
intuição e experiência para
detectar uma oportunidade.
Aula 3 – Plano de negócio
1. Identificação de oportunidades
• Analisar a oportunidade
A ideia tem potencial de retorno financeiro?
Aula 3 – Plano de negócio
1. Identificação de oportunidades
• Analisar o mercado
Analise o setor, nicho de mercado: público-alvo, concorrentes,
etc.)
Aula 3 – Plano de negócio
Faça como o Nemo: procure o oceano.
Aula 3 – Plano de negócio
Identificação de oportunidades, exemplo “EDUCAÇÃO”
Ensino infantil e fundamental: plataformas de impacto
• Soluções incluem educação híbrida, mesas interativas e cursos
de drones.
Ensino médio: alunos mais engajados
• Inteligência artificial, competições e aulas customizadas.
Ensino superior: universidade renovada
• Startups criam pontes digitais para conectar instituições e
universitários.
Aula 3 – Plano de negócio
Identificação de oportunidades, exemplo “EDUCAÇÃO”
Novas escolas: mudar para sobreviver
• Aulas em 3D e incubadoras estão entre as alternativas
oferecidas pelos colégios.
Educação corporativa: aulas integradas
• Treino rápido, por celular e vídeoaulas são alguns dos serviços
que tornam a capacitação mais ágil e eficiente
Cursos livres
• Cursos sem fim, com plataformas que oferecem desde
artesanato até programação e desing thinking.
Aula 3 – Plano de negócio
2. Elaboração do plano de negócio
Descrever o empreendimento e
modelo de negócio que sustentará
a empresa.
Aula 3 – Plano de negócio
2. Modelo de negócio
Aula 3 – Plano de negócio
Modelo de Negócio
(CANVAS)Modelo 3M
(TIMMONS)
Modelo Efectual
3. Capitação de recursos
• Financeiros
• Físicos
• Humanos
• Tecnológicos
4. Gerenciamento
Responsabilidade de manter a empresa viva e garantir sua
evolução
Aula 3 – Plano de negócio
Aula 3 – Plano de negócio
A importância do Plano de Negócio
Aula 3 – Plano de negócio
 A importância do Plano de Negócio
Devido a sua importância, o plano de
negócio deveria ser inserido como
disciplina regular nos cursos de
Administração de Empresas e de
Empreendedorismo (DORNELAS, 2001).
Aula 3 – Plano de negócio
 A importância do Plano de Negócio
Todo plano de negócio deve ser elaborado
e utilizado seguindo algumas regras
básicas, mas que não são estáticas e
permitem ao empreendedor utilizar sua
criatividade ou bom senso, enfatizando
aspectos que mais interessam ao público-
alvo do plano de negócio em questão
(DORNELAS, 2001).
Aula 3 – Plano de negócio
 A importância do Plano de Negócio
O plano de negócio é um documento usado para descrever um
empreendimento e o modelo de negócio que sustenta a
empresa. Sua elaboração envolve um processo de aprendizagem
e autoconhecimento e, ainda permite ao empreendedor situar-
se no seu ambiente de negócios (DORNELAS, 2001).
As seções que compõem um plano de negócio geralmente são
padronizadas para facilitar o entendimento (DORNELAS, 2001).
Aula 3 – Plano de negócio
Aula 3 – Plano de negócio
 A importância do Plano de Negócio
Cada uma das seções do plano de negócio tem um propósito
específico e para se chegar a um formato final geralmente são
feitas muitas versões e revisões até que esteja adequado ao
público-alvo (DORNELAS, 2001).
Aula 3 – Plano de negócio
Mas por que escrever um plano de negócio?
 Mas por que escrever um plano de negócio?
• Entender e estabelecer diretrizes para o negocio;
• Gerenciar de forma mais eficaz a empresa;
• Tomar decisões acertadas;
• Monitorar o dia-a-dia da empresa
• Tomar ações corretivas, quando necessário;
• Conseguir financiamento e recursos junto a bancos, governo,
Sebrae, investidores, capitalistas de risco, etc.;
• Identificar oportunidades e transformá-las em diferencial
competitivo para a empresa;
Aula 3 – Plano de negócio
 Mas por que escrever um plano de negócio?
• Estabelecer uma comunicação interna eficaz na empresa e
convencer o público externo (fornecedores, parceiros,
clientes, bancos, investidores associações, etc.
Aula 3 – Plano de negócio
A quem se destina o plano de negócio?
Aula 3 – Plano de negócio
 A quem se destina o plano de negócio?
Muitas pessoas pensam que o plano de negócio destina-se
unicamente a investidores e bancos mas se enganam, vários são
os públicos-alvo e um plano de negócios, pode-se citar:
• mantenedores das incubadoras: Sebrae, universidades,
prefeituras, governo, associações, etc.; para outorgar
financiamentos a estas;
Aula 3 – Plano de negócio
 A quem se destina o plano de negócio?
• parceiros: para definição de estratégias e discussão de formas
de interação entre as partes;
• bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos,
capital de giro, imóveis, expansão da empresa, etc.;
• Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas,
bancos de investimento, angels, BNDES, governo, etc.
• fornecedores: para negociação na compra de mercadorias,
matéria-prima e formas de pagamento.
Aula 3 – Plano de negócio
 A quem se destina o plano de negócio?
• a empresa internamente: para comunicação da gerência com
o conselho de administração e com os empregados (efetivos e
em fase de contratação);
• os clientes: para venda do produto e/ou serviço e publicidade
da empresa;
• sócios: para “convencimento em participar” do
empreendimento e formalização da sociedade.
Aula 3 – Plano de negócio
Estrutura de um plano de negócios
Capa
Segundo Dornelas (2014), a primeira página de seu Plano de
Negócios será a capa; ela serve como a página de título e deve
conter as seguintes informações:
• Nome da empresa (empresa).
• Endereço da empresa.
• Telefone da empresa (incluindo DDD).
• Logotipo, se a empresa tiver um.
Aula 3 – Plano de negócio
Estrutura de um plano de negócios
Capa
• Nomes, cargos, endereços e telefones dos proprietários da
empresa (dados do gerente e principais pessoas - chave da
empresa).
• Mês e Ano em que o plano foi feito.
• Número da cópia.
• Nome de quem fez o Plano de Negócios.
Aula 3 – Plano de negócio
Estrutura de um plano de negócios
I. Sumário executivo
II. O conceito do negócio
III. Mercado e competidores
IV. Equipe de gestão
V. Produtos e serviços
VI. Estrutura e operações
VII. Marketing e vendas
VIII.Estratégia de crescimento
IX. Finanças
Aula 3 – Plano de negócio
Estrutura de um plano de negócios
 Sumário Executivo
Segundo Dornelas (2013), o sumário executivo é utilizado como
um chamariz, já que é uma apresentação sintetizada do plano
completo.
Por isso, deve ser escrito com atenção e com enfoque na venda
do conceito do negócio, mostrando seu potencial de retorno e
eventuais contrapartidas a parceiros/investidores interessados
na empresa (DORNELAS, 2013, p. 4).
Aula 3 – Plano de negócio
Estrutura de um plano de negócios
 Sumário Executivo
É preciso lembrar que o Sumário Executivo é a principal seção de
seu Plano de Negócios e deve expressar uma síntese do que será
apresentado na sequência, preparando o leitor e atraindo o
mesmo para uma leitura com mais atenção e interesse
(DORNELAS, 2001).
Aula 3 – Plano de negócio
Estrutura de um plano de negócios
 Sumário Executivo
De acordo com Dornelas (2013), trata-se da seção mais
“importante” do Plano de Negócio e deve ser feito por último.
Existem vários planos de negócio, do mais simples ao maiscomplexo, capaz de atender as necessidades da grande, micro ou
pequena empresa.
Ele deve conter uma breve descrição da empresa:
Aula 3 – Plano de negócio
Aula 3 – Plano de negócio
Plano de negócios
I. Sumário executivo
II. O conceito do negócio
III. Mercado e competidores
IV. Equipe de gestão
V. Produtos e serviços
VI. Estrutura e operações
VII. Marketing e vendas
VIII.Estratégia de crescimento
IX. Finanças
• Resumo dos principais pontos do plano de negócio (o que é o
negócio?)
• Missão da empresa
• Perfil dos empreendedores, experiência profissional e atribuições
• Produtos e serviços e principais benefícios
• Segmento de clientes
• localização
• Investimento (Capital social e Fonte de recursos)
• Indicadores financeiros
• Forma jurídica
• Enquadramento tributário
Estrutura de um plano de negócios
 Sumário Executivo
o negócio é ...
a empresa atua nos mercados ...
nossa estratégia será ...
os investimentos necessários são de ...
estamos buscando tais recursos com os fundos ...
a empresa precisará desse aporte até o mês ...
o investimento será retornado ao investidor em ...
Aula 3 – Plano de negócio
Estrutura de um plano de negócios
 Conceito de negócios
Segundo Dornelas (2014), esta seção deve ser objetiva e
apresentar o histórico da empresa, caso ela já exista.
O histórico deve prezar por informações-chave, como
faturamento, crescimento dos últimos anos, quantidade de
clientes, número de funcionários, participação de mercado e
assim por diante (DORNELAS, 2013).
Aula 3 – Plano de negócio
Estrutura de um plano de negócios
 Conceito de negócios
Para Dornelas (2013), deve-se responder as seguintes perguntas:
• O que é ou será o negócio?
• O que sua empresa vende?
• Para quem sua empresa vende?
Aula 3 – Plano de negócio
Estrutura de um plano de negócios
 Conceito de negócios
Nesta seção, o empreendedor deve apresentar o que é a
empresa, como é o seu modelo de negócio (como fará dinheiro),
seus principais diferenciais, uma prévia de suas soluções
(produtos e serviços) e qual mercado a empresa atende
(DORNELAS, 2014).
Aula 3 – Plano de negócio
Estrutura de um plano de negócios
 Mercado e competidores
Segundo Dornelas (2014), a seção de mercado e competidores
serve para o empreendedor explicar o panorama macro do
mercado no qual a empresa atua, o nicho de mercado que será
o foco da empresa, como o consumidor desse mercado-alvo se
comporta e como os competidores da empresa estão
posicionados no mercado.
Aula 3 – Plano de negócio
Estrutura de um plano de negócios
 Equipe de gestão
Além de falar do papel e do perfil do próprio empreendedor,
nesta seção, ele deve apresentar quais são os principais cargos-
chaves da empresa, quem os ocupa ou, caso ainda não tenha as
pessoas para os cargos definidos, qual o perfil estabelecido para
a equipe de gestão. Além disso, o empreendedor deve
apresentar a necessidade de recursos humanos e a previsão de
seu crescimento para os próximos anos (DORNELAS, 2014).
Aula 3 – Plano de negócio
Estrutura de um plano de negócios
 Produtos e serviços
Aqui o empreendedor deve apresentar seus principais produtos
e serviços, dando preferência à descrição qualitativa de seus
diferenciais e às necessidades que tais produtos e serviços visam
suprir junto aos clientes /consumidores. É recomendado que
aspectos técnicos e descritivo fiquem em anexo no plano de
negócios (DORNELAS, 2014).
Aula 3 – Plano de negócio
Estrutura de um plano de negócios
 Estrutura e operações
Os principais processos de negócio da empresa, estrutura
administrativa, comercial, de produção, infraestrutura,
tecnologia, etc., devem ser objetivamente descritos nesta seção.
Todos os aspectos citados devem constar de uma planilha
financeira, que sintetize os principais investimentos, custos e
despesas da empresa (DORNELAS, 2014).
Aula 3 – Plano de negócio
Estrutura de um plano de negócios
 Marketing e vendas
A estratégia de marketing e vendas deve ser apresentada nesta
seção, com destaque para o posicionamento da empresa no
mercado, sua política de preços, localização de seu ponto de
venda e quais serão seus canais de distribuição, além de como
fará promoções, propaganda e publicidade dos seus produtos e
serviços. Além disso, o empreendedor deve apresentar uma
projeção de vendas estimadas para os próximos anos
(DORNELAS, 2014).
Aula 3 – Plano de negócio
Estrutura de um plano de negócios
 Estratégia de crescimento
Segundo Dornelas (2014), esta seção complementa a de
marketing e vendas e deve mostrar como o empreendedor
pretende atingir seus objetivos de negócio, apresentando as
estratégias usadas para essa finalidade.
Aula 3 – Plano de negócio
Estrutura de um plano de negócios
 Finanças
Esta seção de finanças compila em números tudo que foi feito ao
longo das demais seções do plano de negócios. O resultado final
mais importante desta seção é a conclusão sobre o potencial ou
viabilidade do negócio (DORNELAS, 2014).
Segundo Dornelas (2014), informações financeiras importantes,
como o investimento inicial, máximo investimento total, ponto
de equilíbrio financeiro e prazo para o retorno do investimento,
são as mais importantes para se apresentar nesta seção.
Aula 3 – Plano de negócio
Estrutura de um plano de negócios
Como Elaborar Um Plano de Negócio – SEBRAE
https://youtu.be/h7pa-JhoCno
www.meuplanodenegocios.com.br
Aula 3 – Plano de negócio