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Baseado na compreensão do próprio significado do termo podemos entender ou conceituar Marketing como: Quest.: 1 Mercado em ação Mercado de serviços Mercado de produtos Mercado geral Mercado dinâmico 2. O conceito mais básico por trás do marketing é o : Quest.: 2 da troca da demanda das necessidades humanas do mercado da oferta 3. O relacionamento com clientes é fundamental para a sobrevivência de uma empresa. Desta forma, estratégias de relacionamento são constantemente aplicadas e implementadas. Em alguns casos, o diferencial de um produto/serviço pode estar condicionado apenas ao fator relacionamento. Analise as assertivas e assinale a alternativa adequada às correlações: I. O programa de pós-venda é importante para o estabelecimento do relacionamento com o cliente. II. Conhecer o cliente é fundamental para alcançar a excelência na qualidade de atendimento. III. O contato do cliente com a empresa deve ser uma experiência de encanto e superação de expectativas. IV. É fato notório que, quando os clientes estão malogrados com uma empresa, voltam e dispõem de maiores investimentos pelo valor adicional que recebem no atendimento. V. Os motivos peculiares de cada cliente precisam ser aferidos pela empresa, que por sua vez, irá atendê-los. Quest.: 3 Apenas I, ll, lll e V estão corretas Apenas IV e V estão incorretas. Apenas ll e V estão incorretas. Apenas I, lll, IV e V estão corretas. Apenas I, ll e IV estão corretas. 4. Atualmente, pode-se ver a mesma empresa praticando diferentes orientações de marketing ao redor do mundo e ver empresas usando orientações diferentes do marketing em um mesmo mercado. Para que possamos entender um pouco mais sobre o assunto, podemos dividir a história do marketing em cinco ¿fases¿ ou eras. São elas? Quest.: 4 Os 5 P's. Os 4P's, mais o mercado. Orientação para mercado, processo, cliente, produto e venda. Orientação para produção, produto, venda, marketing e valor. Orientação para o marketing, valor, distribuição, logística e processo. 5. Quais são os 4 Ps do Marketing? Quest.: 5 Planejamento, Praça, Previsão, Produto Produto, Planejamento, Produção, Praça Produto, Preço, Promoção, Praça Pessoas, Perspicácia, Promoção, Produção Previsão, Preço, Prioridade, Praça 6. Com base no que se estudou sobre o Mix de Marketing, marque a opção que se refere ao "P" de Praça: Quest.: 6 Promoção de vendas, propaganda, força de vendas, relações públicas, marketing direto. É mesmo que composto mercadológico. Qualidade, design, características técnicas, marca, embalagem, tamanhos, serviços agregados aos produtos, garantias oferecidas. Descontos oferecidos, prazos e condições de pagamento Área de cobertura ou de atuação, localização, políticas de estoque e transporte. 7. (FCC, 2008) O processo de dividir o mercado com base em como as pessoas conduzem sua vida, incluindo suas atividades, interesses e opiniões é denominado de segmentação Quest.: 7 Geográfica Por pensamentos e sentimentos Demográfica Comportamental de compras Psicográfica 8. No que diz respeito às bases para segmentação de mercado, existem quatro variáveis principais: socioeconômicas, geográficas, relativas ao produto e psicológicas. Marque a alternativa que NÃO apresenta um elemento da variável socioeconômica. Quest.: 8 Classe social. Raça Valores Idade. Nível de escolaridade. 9. Estratégia é a maneira utilizada pelas empresas para atingir seus objetivos. Uma boa estratégia de marketing deve integrar os objetivos, políticas e sequências de ações (táticas) num todo coerente da organização. O objetivo de uma estratégia de marketing é colocar a organização numa posição de cumprir eficaz e eficientemente a sua missão. As definições de estratégia são fundamentadas na inseparabilidade entre a organização e o ambiente onde ela está inserida, que, se por um lado, representa algumas ameaças ou contingências quanto às suas atividades, por outro, lhe oferece oportunidades que devem ser aproveitadas. As empresas podem adotar três diferentes tipos de estratégias genéricas de competição: liderança, custo total, diferenciação e enfoque. A qual é o tipo de estratégia que concentra suas atenções em um grupo específico de compradores, ou em um segmento da linha de produtos, ou ainda em uma determinada área geográfica? Quest.: 9 Matriz BCG Análise de Swot Diferenciação do produto Liderança de custos Enfoque 10. "Em agosto de 2008 a Claro passou a ser a segunda colocada no segmento de telefonia móvel no Brasil. Segundo a Anatel a empresa ultrapassou a TIM, alcançando um número superior a 25% de market share. A empresa está em busca da liderança de mercado, que atualmente pertence à Vivo, e para isso aposta no pioneirismo e na inovação. Exemplo disso foram as ações realizadas em relação à portabilidade, apoiando os consumidores na livre escolha de sua operadora de celular, e a tecnologia 3G, sendo a primeira a operar nessa modalidade no país." (Revista Marketing, fev./2009) Com base nesse trecho de reportagem da Revista Marketing, assinale a alternativa INCORRETA: Quest.: 10 A Vivo é por definição absoluta a Líder de Mercado, pois detém o maior percentual de market-share tornando-se o alvo dos demais concorrentes. Não podemos classificar a TIM como seguidora de mercado por não ocupar mais a vice-liderança. A TIM torna-se uma Ocupante de Nicho de Mercado ao passo que perde posição para a Claro. a Claro se posiciona com a Desafiante de Mercado, pois utiliza estratégias de ataque frontal em relação à empresa líder de mercado. A aposta da Claro em diferenciais embasados em pioneirismo e inovação em relação ao ocupante da primeira posição de mercado é característica de fundamental importância para uma empresa que quer alcançar a liderança da categoria. _1571756582.unknown _1571756591.unknown _1571756596.unknown _1571756598.unknown _1571756600.unknown _1571756597.unknown _1571756594.unknown _1571756595.unknown _1571756592.unknown _1571756586.unknown _1571756589.unknown _1571756590.unknown _1571756588.unknown _1571756584.unknown _1571756585.unknown _1571756583.unknown _1571756562.unknown _1571756572.unknown _1571756577.unknown _1571756579.unknown _1571756580.unknown _1571756578.unknown _1571756574.unknown _1571756576.unknown _1571756573.unknown _1571756567.unknown _1571756569.unknown _1571756571.unknown _1571756568.unknown _1571756565.unknown _1571756566.unknown _1571756563.unknown _1571756553.unknown _1571756557.unknown _1571756560.unknown _1571756561.unknown _1571756559.unknown _1571756555.unknown _1571756556.unknown _1571756554.unknown _1571756548.unknown _1571756550.unknown _1571756551.unknown _1571756549.unknown _1571756545.unknown _1571756546.unknown _1571756542.unknown _1571756544.unknown _1571756541.unknown _1571756539.unknown
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