GST0501 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Aula 06 DECISÕES E GERENCIAMENTO DOS CANAIS DE MARKETING

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09/11/2017 BDQ Prova
http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=937656&classId=798420&topicId=2553523&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&… 1/3
 
GST0501_EX_A6_201107158583_V1
 
 
 
 
 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 6a aula
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Exercício: GST0501_EX_A6_201107158583_V1 Matrícula: 201107158583
Aluno(a): MARCELO ALVES DE OLIVEIRA IMBUZEIRO Data: 19/10/2017 22:47:17 (Finalizada)
 
 1a Questão (Ref.: 201107417091) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0)
Dentre as estratégias de Comunicação e Colaboração no Canal de Marketing, aquela que oferece ao membro do
canal um pagamento em dinheiro ou determinada porcentagem das compras dos pedidos específicos, é conhecida
como:
Merchandising.
Concursos e incentivos.
Comunicação Cooperada.
Promoções em loja.
 Concessões Promocionais.
 
 Gabarito Comentado
 
 2a Questão (Ref.: 201107742819) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0)
As estratégias de comunicação que enfatizam a abordagem iniciadas pelos fabricantes exigem participação dos
membros do canal e podem ocorrer de várias formas. A seguir, são apresentadas algumas estratégias de
comunicação e colaboração específicas disponíveis aos fabricantes que requerem cooperação e suporte dos
membros do canal. Assinale a alternativa que NÃO representa uma destas estratégias:
Concursos e incentivos
 Concessão de canais
Comunicação cooperada
Merchandising
Promoções em loja
 
 
 3a Questão (Ref.: 201107742802) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0)
Em se tratando do desempenho dos membros do canal, existem quatro fatores principais que afetam o alcance e a
frequência das avaliações dos membros, dentre os quais NÃO faz parte:
09/11/2017 BDQ Prova
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Número de membros do Canal
 Grau de complexidade da produção específica
Grau de Controle
Critérios Específicos
Grau de importância dos membros do Canal
 
 Gabarito Comentado
 
 4a Questão (Ref.: 201107311324) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0)
Os gestores devem levantar as muitas variáveis para determinar como vão influenciar as estruturas de canal. Qual
das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE PRODUTO ?
Disponibilidade
Serviços
 Valor Unitário
Niveis de Preços
Capacidade Financeira
 
 
 5a Questão (Ref.: 201107751703) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0)
Apresentação de algumas estratégias de comunicação específicas disponíveis aos fabricantes que requerem
cooperação e suporte dos membros do canal. Esta é uma das formas mais difundidas de comunicação oferecida
pelo fabricante aos membros do canal. Embora existam várias alternativas, uma das mais utilizadas é o
compartilhamento de custos meio a meio ou alguma porcentagem dos negócios feitos pelas partes. Ampla
variedade de estratégias de comunicação e cooperação dos membros do canal exige o envolvimento dos membros
do canal na comunicação dos produtos do fabricante. O texto descreve o tipo:
Participação dos Membros do Canal
Arranjos Promocionais.
 Propaganda Cooperada.
Promoções em Lojas
Concessões Promocionais.
 
 Gabarito Comentado
 
 6a Questão (Ref.: 201107751705) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0)
Esta é a estratégia mais típica usada para oferecer ao membro do canal um pagamento em dinheiro ou
determinada porcentagem das compras dos pedidos específicos. São oferecidas para encorajar os varejistas a
comprar mais, para dar aos produtos mais espaço na prateleira, para empilhá-los no chão da loja na frente,
posicioná-los nos lugares mais visíveis das gôndolas ou para buscar outras atividades criativas. Ampla variedade de
estratégias de comunicação e cooperação dos membros do canal exige o envolvimento dos membros do canal na
comunicação dos produtos do fabricante. O texto descreve o tipo:
 Concessões Promocionais.
Participação dos Membros do Canal
Propaganda Cooperada.
Promoções em Lojas.
Arranjos Especiais
09/11/2017 BDQ Prova
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 7a Questão (Ref.: 201107311328) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0)
Qual das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE INTERMEDIÁRIOS ?
Valor Unitário.
 Disponibilidade de Produtos.
Volume e Peso.
Capacidade Financeira
Experiência Gerencial.
 
 
 8a Questão (Ref.: 201107411058) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0)
Identifique dentre as alternativas a seguir a única que não é uma das 8 diretrizes de Oxenfeldt para o
desenvolvimento de estratégias eficazes de preços no canal.
Os arranjos financeiros devem acompanhar arranjos especiais de distribuição
Cada revendedor deve obter margens de lucro que excedam os custos operacionais
Os preços praticados devem estar sempre alinhados aos das marcas concorrentes
 A estrutura se preços nunca deve conter ofertas com preços especiais
A margem do revendedor deve variar em proporção direta ao custo de suas funções
 
 Gabarito Comentado