GST0501 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Aula 08 VENDAS DIRETAS E SISTEMAS DE CANAIS DE MAR

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09/11/2017 BDQ Prova
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GST0501_EX_A8_201107158583_V1
 
 
 
 
 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 8a aula
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Exercício: GST0501_EX_A8_201107158583_V1 Matrícula: 201107158583
Aluno(a): MARCELO ALVES DE OLIVEIRA IMBUZEIRO Data: 20/10/2017 07:00:05 (Finalizada)
 
 1a Questão (Ref.: 201107328531) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0)
Uma ampla variedade de estratégias exige o envolvimento dos membros do canal na comunicação dos produtos do
fabricante. Qual o item que está relacionado à propaganda cooperada.
Existem muitos tipos de concursos e incentivos e podem tomar muitas formas e são limitadas apenas pela
imaginação.
 As sugestões do fabricante sobre o formato da propaganda ou mesmo anúncios preparados para jornais,
revistas, rádio ou televisão são fornecidos pelos fabricantes.
oferecer ao membro do canal um pagamento em dinheiro ou determinada porcentagem das compras dos
pedidos específicos.
A maioria de promoções em loja é constituída de eventos a curto prazo, preparados para criar interesse
pelos produtos de um fabricante.
Além dos mostruários dos pontos de venda, outros tipos comuns de mostruários e de suporte de vendas
incluem anúncios com a identificação do revendedor, Kits promocionais, mostruários especiais para as lojas
e material de mala direta.
 
 
 2a Questão (Ref.: 201107357776) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0)
Existem fatores principais que afetam o alcance e a frequência das avaliações de membros do canal. Qual dos
tópicos abaixo está relacionado com NATUREZA DO PRODUTO ?
Para o fabricante que usa a distribuição intensiva, a avaliação dos membros do canal pode resumir ao
acompanhamento de indicadores de caráter geral.
O fabricante que tem altos acordos ou contratos fica em uma posição na qual pode requerer grande
quantidade de informação sobre o desempenho dos membros do canal em todos os aspectos das
operações.
Isto acontece porque o sucesso da empresa no mercado está diretamente ligado ao desempenho dos
membros do canal.
Isto acontece com os fabricantes que tem produtos de elevada aceitação ou de uma posição dominante no
mercado. O grau de controle tem relação direta com a intensidade e volume de negócios.
 Um membro do canal que vende equipamentos mais avançados tecnologicamente e complexos e que
necessitam de alto nível de serviços pós-vendas.
 
 Gabarito Comentado
09/11/2017 BDQ Prova
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 3a Questão (Ref.: 201107357730) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0)
São oferecidas para encorajar os varejistas a comprar mais, para dar aos produtos mais espaço na prateleira, para
empilhá-los no chão da loja na frente, posicioná-los nos lugares mais visíveis das gôndolas ou para buscar outras
atividades criativas. Esta é uma estratégia de comunicação:
Mostruários e Suportes de Vendas.
Propaganda Cooperada.
Concursos e Incentivos.
 Concessões Promocionais.
Promoções de Loja.
 
 Gabarito Comentado
 
 4a Questão (Ref.: 201107357766) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0)
Existem fatores principais que afetam o alcance e a frequência das avaliações de membros do canal. Qual dos
tópicos abaixo está relacionado com GRAU DE CONTROLE ?
Um membro do canal que vende equipamentos mais avançados tecnologicamente e complexos e que
necessitam de alto nível de serviços pós-vendas, tende a ser mais controlado e investigado pelo fabricante.
Para o fabricante que usa a distribuição intensiva, a avaliação dos membros do canal pode resumir ao
acompanhamento de indicadores de caráter geral.
Quanto aos fabricantes que usam uma distribuição altamente seletiva, com muito menos membros,
acreditam que íntimo relacionamento de trabalho com os membros do canal oferece um acesso a uma
variedade muito maior de dados e informações.
 Tem altos acordos ou contratos fica em uma posição na qual pode requerer grande quantidade de
informação sobre o desempenho dos membros do canal em todos os aspectos das operações.
Um fabricante de produtos de grande volume e baixo valor unitário que necessitem de pouco serviço pós-
venda pode optar por usar dados apenas rotineiros de vendas como base para uma avaliação de membros
do canal.
 
 
 5a Questão (Ref.: 201107412284) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0)
Vários termos vêm sendo usados ao longo dos anos para descrever as vendas feitas aos consumidores por sistemas
distantes de estabelecimentos de varejo. Qual das alternativas descreve alternativas apenas de VENDAS DIRETAS ?
Venda Porta a Porta, Vendas por Máquinas e Lojas de Conveniências.
Lojas de Especialidades, Show de Vendas por Catálogo e Franquia
 Varejo Virtual, Mala Direta e Vendas Porta a Porta
Telemarketing, Mala Direta e Franquias
Mala Direta, Lojas de Conveniências e Franquias
 
 
 6a Questão (Ref.: 201107311319) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0)
Qual das descrições abaixo está relacionada com BENS DE CONSUMO ?
09/11/2017 BDQ Prova
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Estão mais concentrados geograficamente e com frequência compram quantidades relativamente grandes
Muitos bens, como sistemas de computador ou equipamentos médicos sofisticados, precisam de muitos
serviços antes e depois da venda.
O número de compradores é muito menor neste caso.
 Consiste na atividade comercial responsável por providenciar mercadorias e serviços desejados pelos
consumidores.
Esses canais de distribuição de produtos costumam ser mais curtos do que os demais bens.
 
 
 7a Questão (Ref.: 201107357703) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0)
O foco desse processo deve estar no que pode ser feito no estágio desenvolvimento para promover o maior nível de
cooperação dos membros do canal e obter um mercado bem-sucedido para o produto. O texto está relacionado
com:
 Posicionamento de Novos Produtos
 Planejamento de Novos Produtos.
Estratégias de Comunicação
Avaliação dos Membros do Canal
Desempenho dos Membros do Canal
 
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 8a Questão (Ref.: 201107194252) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0)
O novo conceito de Marketing diz que: O marketing é uma função ______________ e um conjunto de
____________ que envolvem a criação, a comunicação e a entrega de valor para os clientes, bem como a
_________________ do relacionamento com eles, de modo que beneficie a organização e seu público
________________.
c) Da organização, planejamento, administração, motivado
 a) Organizacional, processo, administração, interessado.
d) Matricial, custos, realização, ideal
 b) Matricial, valores, realização, alvo.
e) Organizacional, prejuizos, reação, geral
 
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