GST0510 MARKETING DO VAREJO Aula 07 PROMOÇÃO DE VENDAS

Prévia do material em texto

09/11/2017 BDQ Prova
http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=937656&classId=798420&topicId=2553531&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&… 1/3
 
GST0510_EX_A7_201107158583_V1
 
 
 
 
 MARKETING DO VAREJO 7a aula
 Lupa 
Vídeo
 
PPT
 
MP3
 
 
Exercício: GST0510_EX_A7_201107158583_V1 Matrícula: 201107158583
Aluno(a): MARCELO ALVES DE OLIVEIRA IMBUZEIRO Data: 23/10/2017 20:13:03 (Finalizada)
 
 1a Questão (Ref.: 201107194392) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0)
As pesquisas apontam que o consumidor executa a ação de compra visando ________________ futuros.
estratégias
sucessos
planejamentos
 benefícios
concorrentes
 
 
 2a Questão (Ref.: 201107415664) Fórum de Dúvidas (1 de 1) Saiba (0)
Merchandising, vitrines comerciais, degustação e cupons de desconto são exemplos de que ferramenta estratégica
adotada no varejo:
Pesquisa e desenvolvimento.
 Promoção de vendas.
Merchandising.
Marketing direto.
Propaganda.
 
 Gabarito Comentado Gabarito Comentado
 
 3a Questão (Ref.: 201107412853) Fórum de Dúvidas (1 de 1) Saiba (0)
A promoção é uma das ferramentas mercadológicas mais importantes para o varejo, principalmente quando se leva
em conta a concorrência acirrada e o nível de informação do cliente atual.
 As promoções no ponto de venda servem para estimular o comportamento do consumidor e produzem resultados
imediatos.
 A promoção de vendas tem por objetivos, EXCETO:
 
09/11/2017 BDQ Prova
http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=937656&classId=798420&topicId=2553531&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&… 2/3
Acelerar a rotação e giro de um produto.
 Identificar de alternativas de comunicação.
Aumentar a participação no mercado.
Reduzir estoques.
Gerar fluxo de clientes.
 
 Gabarito Comentado Gabarito Comentado
 
 4a Questão (Ref.: 201107464647) Fórum de Dúvidas (1 de 1) Saiba (0)
Os administradores de vendas devem compreender que marketing engloba todas as atividades concernentes às
relações de troca.Devem compreender, também, que à luz do composto de marketing, vendas está posicionada em
:
 Produto
Independente
Preço
Praça
 Promoção
 
 
 5a Questão (Ref.: 201107200846) Fórum de Dúvidas (1 de 1) Saiba (0)
Sorteios, concursos, brindes e cupons de desconto são exemplos da seguinte técnica muito comum no varejo:
pesquisa e desenvolvimento.
propaganda.
merchandising.
 promoção de vendas.
marketing direto.
 
 Gabarito Comentado
 
 6a Questão (Ref.: 201107910546) Fórum de Dúvidas (1 de 1) Saiba (0)
A promoção é uma das ferramentas mercadológicas mais importantes para o varejo, principalmente quando se leva
em conta a concorrência acirrada e o nível de informação do cliente atual. Promoção significa a comunicação do
varejo com seu target, ou público-alvo, através de diferentes ferramentas, como promoções de vendas, programas
educacionais, prêmios e concursos, promoções institucionais, internet e redes sociais. Na guerra pelo cliente vale
quase tudo para atrair sua atenção. A comunicação do varejo com seu target, ou público-alvo, está inserida no
Composto(ou mix de marketing):
Preço
produto
 Público
 promoção
Praça
 
 
09/11/2017 BDQ Prova
http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=937656&classId=798420&topicId=2553531&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&… 3/3
 7a Questão (Ref.: 201107799582) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0)
Promoção significa a comunicação do varejo com seu target Entende-se por target
stakeholders
 público alvo
distribuidores
fornecedores
varejistas
 
 
 8a Questão (Ref.: 201107200877) Fórum de Dúvidas (1 de 1) Saiba (0)
"As principais redes varejistas com operações de comércio eletrônico começaram hoje uma série de promoções
conjuntas, com descontos de até 70% nos produtos, frete grátis e parcelamentos em até 12 vezes. Batizada de
Detonaweb, a nona edição reúne sites como Americanas, Carrefour, Comprafácil, Extra, Magazine Luiza, Marisa,
Ponto Frio, Submarino e Walmart." (Fonte: Portal Exame - www.portalexame.com.br)
"Até 31 de outubro, os clientes que fizerem compras acima de R$ 18 no drive-thru do McDonald's participarão da
"Promoção Drive-Thru Premiado Cinemark", na qual ganharão um cupom que, na compra de um ingresso para a
rede de cinemas Cinemark, dará direito ao segundo ingresso grátis." (Fonte: Portal Exame -
www.portalexame.com.br)
As duas ações descritas acima indicam a preocupação das empresas citadas em aumentar o grau de atratividade de
seus respectivos negócios perante o mercado consumidor. Nesse contexto, está correto observar que:
o envolvimento de competidores em uma ação única, como é o caso da ação Detonaweb, tem sido
sistematicamente refutada tanto por estudiosos quanto por profissionais de marketing, especialmente por
profissionais de varejo.
 tanto a primeira ação (Detonaweb) quanto a segunda ação (Promoção Drive Thru Premiado Cinemark) são
exemplos de promoção de vendas que compreendem ações integradas com parceiros e/ou competidores.
ao fechar a parceria com a rede Cinemark, o McDonald's sinaliza uma clara preocupação em encerrar suas
atividades nas lojas físicas tradicionais e investir, em curto prazo, apenas no modelo drive thru.
a promoção Drive Thru Premiado Cinemark, assim como o Detonaweb são exemplos que não se associam
porque enquanto a primeira ação tem foco no PDV físico, a segunda ação tem foco no ambiente do e-
commerce.
a ação Detonaweb indica claramente que as empresas envolvidas têm forte foco na produção e na
comercialização de produtos com marca própria a fim de propiciar o fortalecimento das marcas desses
varejistas participantes.