GST0501 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 1a AVALIAÇÃO PARCIAL

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18/10/2017 BDQ: Avaliação Parcial
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GST0501_201107158583 V.1
 
 
 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Avaiação Parcial: GST0501_SM_201107158583 V.1 
Aluno(a): MARCELO ALVES DE OLIVEIRA IMBUZEIRO Matrícula: 201107158583
Acertos: 9,0 de 10,0 Data: 28/09/2017 20:44:09 (Finalizada)
 
 1a Questão (Ref.: 201107752569) Acerto: 1,0 / 1,0
São conjuntos de organizações independentes envolvidas no processo de tornar um produto ou serviço disponível
para uso ou consumo:
Distribuidores
Varejistas
 Canais de Distribuição.
Redes de Valor
Atacadistas
 
 2a Questão (Ref.: 201107311143) Acerto: 1,0 / 1,0
Para Rosenbloom (2002, p.27) o conceito de canal depende em parte do ângulo utilizado para avaliação do termo.
Qual a definição que está de acordo com o fabricante ?
Canais de distribuição são simplesmente empresas que os separam dos produtores.
Preenche várias funções que separam as mercadorias e os serviços daqueles que precisam dessas
mercadorias ou serviços.
Canal é o meio pelo qual um sistema realiza a transferência e propriedade de produtos e serviços.
 Canal significa o trabalho de intermediários para conduzir seus produtos até os consumidores finais.
O termo significa o fluxo da propriedade dos materiais que são comercializados no mercado.
 
 3a Questão (Ref.: 201108029247) Acerto: 1,0 / 1,0
Um dos intermediários dos canais de distribuição são as empresas que se dedicam a comprar, assumir a
propriedade, armazenar e manusear produtos em grande quantidade, para revendê-los em menor quantidade para
varejistas. Escolha entre as opções abaixo a que melhor se encaixa nesta definição:
 Atacadistas
Representantes
Agentes
Filiais
Corretores
18/10/2017 BDQ: Avaliação Parcial
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 4a Questão (Ref.: 201107411014) Acerto: 1,0 / 1,0
O conceito de Varejo é amplo e se aplica a diferentes tipos de organizações comerciais. Identifique a qual tipo de
Varejo se aplica a seguinte descrição: ¿Vendem várias linhas de produtos, tipicamente roupas, móveis e utilidades
domésticas, nas quais cada linha é operada como um departamento separado, administrado por compradores
especializados¿.
Lojas de Supermercados
Lojas de Especialidades
Lojas de Generalidades
 Lojas de Departamentos
Lojas de Conveniência
 
 5a Questão (Ref.: 201107311157) Acerto: 1,0 / 1,0
Os consumidores podem comprar bens e serviços em uma ampla variedade de lojas. Escolha a denominação da loja
que está descrita no texto. Vendem uma linha de produtos com um profundo sortimento dentro da linha. Podem ser
divididas pelo grau de abrangência de sua loinha de produtos. Os analistas dizem que um varejo em crescimento
devido à segmentação de mercado e espacialização de produtos.
Lojas de Descontos
 Lojas de Especialidade
Lojas de Conveniência
Lojas de Departamentos
Lojas de Supermercados
 Gabarito Comentado.
 
 6a Questão (Ref.: 201107417021) Acerto: 1,0 / 1,0
Fatores ambientais que podem afetar o desempenho do canal de distribuição. As mulheres têm evoluído em sua
participação na sociedade, tornando-se participantes significativas no ensino superior e em cargos executivos de
empresas, tornando-as importantes participantes no mercado de consumo. Este novo perfil da mulher representa
um dos fatores no ambiente:
Competitivo.
Legal.
Tecnológico.
Econômico.
 Sociocultural.
 
 7a Questão (Ref.: 201107751709) Acerto: 1,0 / 1,0
O número de níveis intermediários mede a extensão do canal. Qual a alternativa que tem UM NÍVEL DE CANAL ?
Os melhores exemplos são venda de porta a porta, reuniões domiciliares, mala direta, telemarketing,
Vendas pela televisão, vendas pela Internet, lojas do próprio fabricante.
Um Canal de Três Níveis conta com três intermediários. Normalmente, os agentes vendem a atacadistas e
estes aos varejistas.
 Um Canal com intermediário de vendas, como um varejista, como um supermercado.
18/10/2017 BDQ: Avaliação Parcial
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Nos mercados de bens de consumo, estes são normalmente um atacadista e um varejista.
 
 8a Questão (Ref.: 201107751712) Acerto: 1,0 / 1,0
As empresas precisam determinar o número de intermediários que vão utilizar em cada nível do canal, buscando a
intensidade na sua distribuição. Qual das alternativas abaixo descreve as características da DISTRIBUIÇÃO
INTENSIVA ?
A empresa fabricante não precisa dispersar os seus esforços em muitos pontos de vendas e pode ter uma
cobertura de mercado adequado
Esta tática é utilizada quando o produtor deseja exercer controle sobre o nível dos serviços oferecidos pelos
revendedores.
É necessária uma parceria mais estreita entre produtor e revendedor. Normalmente é usado um
intermediário em cada área de mercado.
 Em geral, este tipo é utilizado para itens como cigarros, sabonetes, salgadinhos e gomas de mascar.
Envolve a utilização de determinados intermediários que queiram vender um produto específico
 Gabarito Comentado.
 
 9a Questão (Ref.: 201107311310) Acerto: 1,0 / 1,0
A Valle que utiliza um sistema de distribuição para comercializar sucos de frutas em caixas e latinhas, está
alcançando consumidores em todo território nacional, através de supermercados, lojas de conveniência, hotéis,
restaurantes e máquinas automáticas. Cada vez mais está ampliando as suas vendas devido a maximização da
exposição no mercado. Algumas empresas precisam apenas de um local para alcançar seus mercados e segmentos
de consumidores, enquanto outra precisam de milhares. Qual o grau de cobertura dessa empresa ?
Corporativa
Exclusiva
Personalizada
 Intensiva
Seletiva
 
 10a Questão (Ref.: 201107311312) Acerto: 0,0 / 1,0
Escolha, entre os textos abaixo, aquele que está relacionado com a Distribuição Exclusiva.
 Esta tática é utilizada quando o produtor deseja exercer controle sobre o nível dos serviços oferecidos pelos
revendedores.
 Envolve a utilização de determinados intermediários que queiram vender um produto específico.
A empresa fabricante não precisa dispersar os seus esforços em muitos pontos de vendas e pode ter uma
cobertura de mercado adequado.
Consiste em que o fabricante coloca as mercadorias ou serviços no maior número de pontos de vendas
possível.
São usados tanto estabelecimentos quanto possível em cada nível dos canais.
 Gabarito Comentado.
 
 
18/10/2017 BDQ: Avaliação Parcial
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