Avaliação Parcial 2 Canais de Distribuição

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10/11/2017 BDQ: Avaliação Parcial
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GST0501_201512944564 V.1
 
 
 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Avaiação Parcial: GST0501_SM_201512944564 V.1 
Aluno(a): SABRINA ROSSANE GONÇALVES Matrícula: 201512944564
Acertos: 4,0 de 10,0 Data: 10/11/2017 08:29:22 (Finalizada)
 
 1a Questão (Ref.: 201513273587) Acerto: 1,0 / 1,0
O Composto de Marketing consiste em ações que a empresa pode fazer para direcionar a demanda para seu
produto. Estas variáveis são divididas em quatro diferentes grupos: Produto, Preço, Promoção e Praça e compõem
os 4Ps do marketing. Qual das alternativas abaixo representa PRODUTO ?
 Representa algo que pode ser oferecido a um mercado para a sua apreciação, uso ou consumo na tentativa
de satisfazer um desejo, necessidade ou demanda.
É o processo de avaliar as atitudes dos grupos de interesse, identificando os produtos e atividades da
empresa com os interesses destes últimos e utilizando comunicações não-pagas para construir
relacionamentos.
Definição dos intermediários pelos quais o produto passa até chegar ao consumidor, e à distribuição física
do produto, com a solução de problemas de armazenamento, reposição e transporte dos locais de produção
até os pontos-de-venda.
É uma das variáveis mais comparáveis pelo consumidor, influenciando significativamente na decisão de
compra do consumidor. As empresas sabem da importância da atribuição dessa variável.
As pessoas responsáveis por esta área devem estar atentas a vários fatores, como a lista de preços e
informá-las aos vendedores, os devidos descontos por quantidades adquiridas, entre outros.
 Gabarito Comentado.
 
 2a Questão (Ref.: 201513275572) Acerto: 0,0 / 1,0
Dentre os conceitos a seguir apresentados, apenas um não corresponde aos que usualmente estão relacionados a
"Canal de Marketing" ou "Canal de Distribuição". Indique-o.
 Sistema organizado de empresas e agentes que, em conjunto, desenvolvem todas as atividades necessárias
para unir os produtores aos consumidores finais
Rede de organizações que cria utilidades de tempo, lugar e posse para consumidores e usuários
empresariais
Conjunto de organizações interdependentes envolvidas no processo de disponibilizar um produto ou serviço
para uso ou consumo
Caminho que construímos para levar o produto ao cliente, no momento e no lugar por ele desejados
 Planejamento de rotas para se entregar produtos acabados ou semiacabados a partir das fábricas para
clientes varejistas e outros distribuidores
 Gabarito Comentado.
 
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 3a Questão (Ref.: 201513102112) Acerto: 0,0 / 1,0
Pedro acabou de receber uma quantia significativa de herança e está pensando em entrar no ramo de
eletrodomésticos. Para tal precisa decidir em que tipo de canal de distribuição sua empresa irá atuar. Ele pensa em
vendas unitárias para seus clientes, e também pensa que o contato com eles pode se dar através de uma loja física.
Neste caso, ele deverá optar por que tipo de Canal de Distribuição?
Com consultores de porta em porta.
 Varejo.
 Venda Direta.
Atacado.
E-mail marketing.
 
 4a Questão (Ref.: 201513175902) Acerto: 0,0 / 1,0
Qual das descrições abaixo significa SEMELHANÇA entre a função Atacadista a e a função Varejista ?
O foco principal do atacado é atender aos varejistas, ou seja, a revenda, e o foco principal do varejo é o
consumidor final.
Normalmente, o atacadista possui uma localização mais periférica do que o varejista.
 Manter variedade e sortimento de produtos em disponibilidade para atender necessidades de seus clientes;
Os atacadistas tendem a cobrir uma área geográfica mais extensa do que o varejista
 O atacadista realiza compras em quantidades maiores do que os varejistas (e oferecem a oportunidade do
varejista comprar em pequena quantidade), e nestes casos, conseguem obter preços melhores junto aos
fabricantes.
 Gabarito Comentado.
 
 5a Questão (Ref.: 201513175822) Acerto: 1,0 / 1,0
Qual a definição de Concorrência Horizontal ?
Refere-se à concorrência entre membros em diferentes níveis do canal.
Refere-se a canais inteiros competindo com canais inteiros.
 Consiste em empresas independentes do mesmo tipo e setor que concorrem entre si.
Esse sistema combina estágios sucessivos de produção e distribuição sob a direção de um único
proprietário.
Consiste em empresas independentes em níveis diferentes de produção e distribuição que integram seus
programas em base contratual.
 
 6a Questão (Ref.: 201513175827) Acerto: 1,0 / 1,0
O ambiente sociocultural influencia virtualmente todos os aspectos de uma sociedade. Qual das descrições pode
explicar Mudanças no Papel da Mulher ?
A emergência desses grupos vem se refletindo em mais poder econômico e político, seja como
consumidores, seja como empreendedores.
O ato de fazer compras já sofre mudanças e poderá mudar profundamente ao longo dos próximos anos,
considerando o perfil de idades da população brasileira.
A mudança de padrões no ciclo de vida das famílias vai influenciar significativamente nos padrões de
comportamento de compras.
Este tipo de melhora de perfil indica que os consumidores exigirão mais informações e mais serviços de
todos os membros do canal.
 Com a sua evolução na sociedade este grupo agora tem muito mais escolhas à sua disposição e mais
autonomia em suas decisões.
 
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 7a Questão (Ref.: 201513616288) Acerto: 0,0 / 1,0
O número de níveis intermediários mede a extensão do canal. Qual a alternativa que tem UM NÍVEL DE CANAL ?
Nos mercados de bens de consumo, estes são normalmente um atacadista e um varejista.
Vendas pela televisão, vendas pela Internet, lojas do próprio fabricante.
 Um Canal com intermediário de vendas, como um varejista, como um supermercado.
 Os melhores exemplos são venda de porta a porta, reuniões domiciliares, mala direta, telemarketing,
Um Canal de Três Níveis conta com três intermediários. Normalmente, os agentes vendem a atacadistas e
estes aos varejistas.
 
 8a Questão (Ref.: 201513607372) Acerto: 0,0 / 1,0
O desenho de canal refere-se às decisões que envolvem o desenvolvimento de novos canais onde não há nenhum
anteriormente ou a modificações de canais existentes. Na fase de DEFINIR E COORDENAR OS OBJETIVOS no
planejamento de um canal de marketing, alguns fatores são de extrema relevância na tomada de decisões,
EXCETO:
Obter coerência com os Objetivos de Marketing e da Empresa
Familiarizar-se com Estratégias
 Listar informações sobre as características do produto
Familiarizar-se com Objetivos
 Definir Objetivos Explícitos de Distribuição
 
 9a Questão (Ref.: 201513607378) Acerto: 1,0 / 1,0
Depois de obter uma lista de possíveis candidatos a membros dos canais de marketing, a etapa seguinte é avaliar
esses candidatos utilizando critérios de seleção. A empresa deve desenvolver um conjunto de critérios para a
seleção dos membros do canal. Alguns analistas de canal desenvolveram listas com critérios de seleção, os quais
estão listados abaixo. Identifique aquele que NÃO representa um destes critérios:
Qual a sua situação financeira?
Qual a sua reputação entre os seus clientes e fabricantes?
 Como está sua imagem nas redes sociais?
O distribuidor deseja realmente nossa linha ou está interessado apenas em razão da escassez atual?
Ele é bem estabelecido?
 
 10a Questão (Ref.: 201513281641) Acerto: 0,0 / 1,0
Na seleção de membros para o Canal de Marketing, assim como o fabricante ou produtor, o intermediário, no nível
de atacado ou varejo, também seleciona o Canal de que fará parte. Identifique o tipo de apoio ou assistência que
não é apresentada pelo fabricante para captação do intermediário:
 Localização Geográfica.
Negociação e Relacionamento.
 Propaganda e Promoção.
Linhasde Produtos.
Assistência Gerencial.
 
 
 
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