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Como vender online seus eventos: Guia completo para organizadores 2 Está planejando a venda online de ingressos ou inscrições pela primeira vez? Não conseguiu se convencer a si próprio, nem a sua equipe ou muito menos o seu chefe de que vender online não é uma tendência mas sim uma necessidade? Procura maneiras de otimizar seu tempo para se dedicar ao que realmente importa para seu evento, seus patrocinadores e participantes? Se você respondeu SIM para todas as perguntas acima, este guia foi elaborado pensando justamente em apoiar o organizador de eventos que reconhece que precisa mudar, adotar mecanismos mais eficientes e entregar uma melhor experiência para todos os seus participantes. Nós conversamos com a nossa incrível equipe de suporte ao cliente para saber quais são as principais dificuldades dos organizadores de eventos iniciantes na venda online. Abaixo estão os principais cuidados e considerações que um organizador deve saber antes de começar: 1. Tenha senso comum e venda mais O sucesso de um evento começa com a escolha certa da data, horário, local, conteúdo e preço. Veja um exemplo: Um workshop com duração de 2 horas sobre ‘produtividade e priorização de tarefas no local de trabalho’, a ser realizado na quarta-feira antes de um feriado às 19h e com o preço de $500 por cabeça; provavelmente não será um evento que irá atrair um bom número de participantes, certo? Ou um bazar beneficente em plena terça- feira, em um local de difícil acesso e durante o horário comercial! 3 Você precisa pensar não somente em conteúdos relevantes para sua audiência, é preciso também se certificar que a data, horário, local e preços apropriados para o que está oferecendo, sejam importantes atrativos de bilheteria e que irão garantir que as vagas sejam esgotadas. Cobrando um preço mais acessível, mas que ainda lhe permite servir snacks no coffee break (sim – oferecer snacks, por mais simples que sejam, é uma ótima maneira de conquistar seus participantes), pode ser mais lucrativo do que cobrar um valor alto pelos ingressos e inscrições. Pois a oferta desse mimo aumenta a venda de ingressos e faz o organizador subir no conceito dos participantes. 2. Uma imagem vale mais que mil palavras Faça a sua página de evento ficar divertida, adicione uma imagem chamativa e com alto impacto visual. Se é a sua primeira vez e você não tem nenhuma foto que gostaria de usar, dê uma olhada em sites de banco de imagens como o Shutterstock. Este é um recurso incrível para obter imagens e vídeos, embora não seja gratuito. Se você não tem orçamento para tal, então busque por imagens com uso comercial permitido no Flickr ou Wikimedia, que podem ser usadas gratuitamente para fins comerciais. Esta é uma maneira fácil, rápida e barata de criar uma página atraente para seu evento e aumentar a conversão de participantes! Confira como criar um página de evento atrativa para vender mais ingressos. 3. Ganhe a confiança de seus participantes Ao fazer compras online, os usuários prezam muito pela confiança no vendedor. Um dos fatores que compradores levam em consideração antes de tomar a decisão é a política de reembolso do site. O mesmo acontece com a compra de ingressos online. Portanto, certifique-se que a política de reembolso está claramente especificada na página de seu evento. Desta forma, os participantes saberão se têm ou não o direito ao reembolso já no ato da compra. Isso evitará possíveis dores de cabeça no futuro e você certamente ganhará a confiança de seus participantes e venderá mais ingressos. 4. Seja preciso no que você está comunicando Gerencie as expectativas de seus participantes, forneça informações detalhadas para que eles saibam o que esperar do seu evento. Nomeie os ingressos com clareza e adicione também uma descrição informando todos os detalhes importantes de cada opção. 4 Isso também se aplica à descrição do evento: forneça o máximo de detalhes possíveis sobre o evento. Como por exemplo: A quem o evento se destina? Haverá convidados especiais ou palestrantes? Os participantes devem chegar com antecedência? O local possui estacionamento? Qual é a política de reembolso? As perguntas mais comuns dos participantes, segundo a equipe de suporte da Eventbrite, giram em torno do cancelamento de pedidos e da solicitação de reembolsos. Certifique-se, por exemplo, de que a sua política de reembolso seja exibida com destaque na página do evento e diminua as ligações telefônicas recebidas na véspera do seu evento. Quanto mais informações você fornecer, menos dúvidas seus participantes terão e mais rápido realizarão a compra de ingressos. 5. Pense sobre como receber pagamentos Um dos principais motivos que levam os organizadores a vender ingressos online é o tempo gasto ao cruzar dados que os participantes enviam por email com os dos depósitos listados no extrato bancário. Plataformas de gestão online de eventos como a Eventbrite oferecem opções de pagamentos parcelados no cartão, além do boleto bancário. O interessante é que o organizador pode resgatar o valor dos ingressos pagos à vista antes do término do evento. Assim é possível utilizar o montante para investir na infra do evento que está por vir. A Central de Ajuda de plataformas online contam com artigos e vídeos para orientar e ajudar o usuário na tomada de decisões. A página de suporte da Eventbrite traz mais de 300 artigos com passo-a-passos e vídeos para ajudar você a gerenciar seu evento como um profissional. Sobre pagamentos, recomendamos que você comece aqui: Como receber pagamentos. 6. Confira as informações antes de publicar o evento É a regra de ouro do organizador de eventos que vende online. Verifique todas as configurações de ingressos e inscrições antes de clicar no botão ‘Publicar Evento’. Algo que, por exemplo, na maioria das vezes passa despercebido é a data de início e término da venda de cada ingresso online. Certifique-se de que as datas estão de acordo, assim você evita o risco dos participantes não encontrarem ingressos disponíveis ao visitarem a página do seu evento. Veja como criar um evento em apenas 1 minuto. 5 7. Colete os dados dos participantes desde o início Colete as informações que você precisa de seus participantes no ato da inscrição para evitar o envio posterior de um email solicitando os dados faltantes. Você pode facilmente personalizar o formulário de inscrição incluindo as perguntas de acordo com o seu interesse. Assim você pode usar as respostas para conhecer os participantes, planejar seus eventos futuros e segmentar a sua base. 8. Faça um teste, compre um ingresso você mesmo Se quiser tirar a prova que o seu evento foi configurado corretamente, compre você mesmo um ingresso, como se fosse um participante. Desta forma, você poderá testar o processo de inscrição e ver se está tudo Ok com a página de confirmação de compra que aparece no final e o ingresso em pdf, enviado em anexo automaticamente por email. Sem falar, que você poderá se colocar na posição de seu comprador/participante e sentir exatamente como será o processo para ele. Ao final do teste, você vai saber se precisa melhorar, se esqueceu de algo ou se realmente o processo oferecido é melhor do que o evento concorrente. Lembre-se que seu pedido de compra pode ser apagado facilmente após a realização do teste. Conclusão A venda online de eventos pode revolucionar completamente a gestão dos seus eventos. Mais fácil para participantes encontrar eventos, comprar ingressos ou inscrições e conectarem-se com você no período que antecede o evento. É uma maneira surpreendente de vender tickets com o mínimo de esforço, mesmo quandoestiver dormindo! De quebra, você ainda ganha a confiança de seus potenciais participantes, mostra a sua personalidade e torna o processo de venda de ingressos e inscrições incrivelmente fácil e moderno! Bons eventos! 6 A Eventbrite é a plataforma líder global em tecnologia para eventos. A empresa já processou mais de US$ 5 bilhões em venda de ingressos brutos desde seu lançamento, em 2006, e ajuda a potencializar mais de 2 milhões de eventos ao redor do mundo todos os anos. Criada com foco em confiabilidade e escala, a plataforma atende milhares de organizadores de eventos, incluindo Social Media Week São Paulo, Usina Universitária, LinkedIn, entre outros. Milhares de organizadores utilizam a Eventbrite para ajudá-los a impulsionar suas vendas de ingressos, promover e gerenciar eventos e analisar resultados por meio de múltiplos canais de vendas: web, mobile, pontos de vendas, e-mail marketing e redes sociais. Milhões de participantes de eventos também utilizam a Eventbrite todos os anos para descobrir uma ampla variedade de eventos, e garantir seus ingressos em uma plataforma segura e fácil de usar - de aulas de fotografia e corridas de obstáculos a grandes shows e festivais que reúnem milhares de pessoas. Fundada em 2006 e sediada em São Francisco, a empresa possui escritórios em 8 países e processa ingressos em mais de 180 países. Entre seus investidores estão Sequoia Capital, Tiger Global e T. Rowe Price. Para descobrir como você pode inovar e crescer com a Eventbrite, vá para www.eventbrite.com.br ou fale com um de nossos executivos no telefone 0800 025 8718. Para mais dicas inspiradoras sobre produção de eventos, acesse nosso blog www.eventbrite.com.br/blog
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