SDE Preparacao5 empresas rpb

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Manual do Participante
Edição com 5 empresas
Apresentação
Características Gerais do Jogo SDE
PAPEL, CONTEXTO E META DOS PARTICIPANTES
Equipes assumem adiretoriada empresa.
Oligopóliocom5 empresase3 regiõesdemercado.
Fazemplanejamentoeimplementamaestratégia.
Cenário virtualexclusivo para a indústria SDE.
Produzem oRPB– Refrigerador Portátil de Bebida.
Meta éMaximizaro desempenho relativo (9 objetivos).
Apresentação
Dinâmica do Jogo SDE
O Jogo evolui em 4 etapas interdependentes. 
 Apresentação do Jogo SDE
 Modelo do Negócio e Regras
PREPARAÇÃO
SDENEWS Informação que qualifica a decisão
Diagnóstico Estratégico
Macroestratégia
Estratégias Funcionais
PLANEJAMENTO
Qualitativa
Quantitativa
AVALIAÇÃO
Estratégia
Produção
Marketing
Pessoas
Finanças
IMPLEMENTAÇÃO
APOIO
Manual
Relatórios
Tutor
FAQ
Apresentação
Recursos Disponíveis no Início do Jogo
 Projeto do RPB – Refrigerador Portátil de Bebidas
 Inovação desenvolvida e concedida a investidores.
 O único produto das empresas.
 A versão original com nível 1 de qualidade.
 
 Capital inicial
 Fundos de investimentos capitalizaram igualmente as empresas com $2.500.000,00.
Todas as empresas iniciam em condições idênticas e recebem o projeto do RPB e um capital inicial. 
RECOMENDAÇÕES PARA O BOM DESEMPENHO
Realizar um bom diagnóstico do ambiente de negócios.
Construir uma Visão de Futuro com 9 objetivos estratégicos.
Planejar e executar estratégias consistentes com a visão.
Maximizar o desempenho relativamente aos concorrentes.
Apresentação
Como Vencer o Jogo
Como executivo, você vivencia a formulação e implementação da estratégia, com decisões típicas das empresas, visando desempenho superior.
O importante é...
5
Apresentação
Decisões no SDE
São 21 decisões nas áreas funcionais da empresa.
Algumas uma única vez e outras quando necessário.
SÃO 9 OBJETIVOS DE LONGO PRAZO DIVIDIDOS EM 3 GRUPOS
1º grupo - Objetivos de liderança de mercado.
2º grupo - Objetivos econômicos e financeiros.
3º grupo - Indicadores de excelência empresarial.
Destaque para a visão de futuro na área de estratégia.
Construída atribuindo-se pesos aos objetivos.
O importante é...
6
OBJETIVOS
PESOS
GRUPO
CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO
MERCADOS
Região 1
2 a 8
12 a 18
Parcelas médias demercado-últimos 4 períodos
Região 2
2 a 8
Região 3
2 a 8
ECONÔMICOS
Faturamento
2 a 8
12 a 18
Faturamento e Lucratividade acumulados e Patrimônio Líquido final
Lucratividade
2 a 8
P. Líquido
2 a 8
SUB-TOTALPESOS
30
EXCELÊNCIA
Liquidez
5
15
A. Circulante / P. Circulante
Endividamento
5
Passivo / Ativo Total
Previsões
5
PrevisõesXVendas Reais
TOTALPESOS
45
Apresentação
Decisões no SDE – Visão de Futuro da Empresa
O importante é...
7
OBJETIVOS
PESOS
TOTAL
MERCADOS
Região 1
Região 2
Região 3
ECONÔMICOS
Faturamento
Lucratividade
P. Líquido
SUB-TOTALPESOSATRIBUÍVEIS
30
EXCELÊNCIA
Liquidez
5
15
Endividamento
5
Previsões
5
TOTALPESOS
45
Apresentação
Decisões no SDE – Visão de Futuro da Empresa
14
8
3
3
2
8
6
16
O importante é...
8
ESPECÍFICAS ÁREA DE ESTRATÉGIA:
Análise – Diagnosticar as variáveis ambientais.
Formulação – Planejara estratégia empresarial.
Implementação – Por em ação a estratégia.
Avaliação – Examinar os resultados qualitativos.
GENÉRICAS:
Visão Estratégica.
Visão Competitiva.
VisãoSistêmica.
Apresentação
Objetivos de Aprendizagem
O jogo contribui no desenvolvimento de competências:
Modelo do Negócio
Mercado – Regiões
CARACTERÍSTICAS DAS REGIÕES
Menor população, menor quantidade comprada e maior renda "per capita“.
Pode ser considerada intermediária em relação às demais.
Maior populaçãoerenda média inferior, porém, com grande volume de demanda.
Cada uma das regiões possuem diferentes características que pode significar diferentes sensibilidades ao mix de marketing.
Modelo do Negócio
Mercado – Demanda
DEMANDA GLOBAL– PESQUISA ANO ANTERIOR
Trimestre
1º
2º
3º
4º
Região 1
15.750
16.900
15.850
16.100
Região 2
30.450
43.300
41.350
27.800
Região 3
32.300
50.050
47.800
38.650
TOTAL
78.500
110.250
105.000
82.550
As regiões de mercado têm perfis diferentes de demanda. Pesquisa mostrou o potencial do mercado global e das regiões.
A pesquisa indicou que a demanda do 1º ano do jogo será próxima da pesquisada no ano anterior.
Modelo do Negócio
Mercado – Sazonalidade da Demanda
Ano Anterior
1º Ano do Jogo
Demanda Média Trimestral
94.000
 140.000
120.000
100.000
 80.000
 60.000
 40.000
 20.000
-4
-3
-2
1
-1
3
2
4
 160.000
 PESQUISA DE MERCADO - SAZONALIDADE
Modelo do Negócio
Mercado – Fatores de Venda
Fatores que determinam a demanda atraída pela empresa:
Preço de Venda: Podem ser diferentes por região e até 25% acima do preço médio na região.
Propaganda: Investimentos por região e por trimestre.
Vendedores: Nº de vendedores distribuídos nas regiões de mercado .
Qualidade do Produto: Nº de melhoramentos de qualidade no produto em função do P&D .
Modelo do Negócio
Mercado – Preço de Venda
As empresas determinam o preço do RPB em cada região.
No mercado há disposição de pagar em torno de $110,00.
As regiões podem ser mais ou menos sensíveis a preço. 
+ ou – 25%
Variação Normal
Queda Dramática
Demanda
Modelo do Negócio
Mercado – Propaganda
Uma campanha para o RPB custará de $ 3.000,00 a $27.000,00. Os limites são por região e por trimestre.
1
Atratividade
Períodos
Investimentos
2
3
4
5
EFEITO DA PROPAGANDA NO TEMPO
Efeito Parcial do Invest. no 2º Trim. 
Efeito Pleno do Investimento no 2º Trim. 
Efeitos
conjuntos no 4º período, de invest. P&D feitos no 2º e 3º trimestres
Efeito Parcial do Investimento do 3º Trim. 
Mostra que o investimento feito no período 2 não tem qualquer efeito no próprio período, tem um efeito parcial no período seguinte e pleno 2 períodos a frente. Mostra também que se há novo investimento no período 3, os efeitos se juntam no período 4. No exemplo, no período 4 temos o efeito pleno do investimento do 2 e o parcial do 3.
15
Modelo do Negócio
Mercado – Vendedores
Recebem salários e comissões sobre a venda.
As comissões tem piso de 2% e pode chegar a 5%.
DIMENSIONAMENTO DA EQUIPE DE VENDAS
Nº mínimo para vender em qualquer das regiões
1
Nº máximo para todos os mercados e empresas
Dependeda estratégia da empresa (ver detalhes no manual, no tópico “vendedores”)
Volume vendidopor vendedor
Dependedo mix de marketing e da concorrência na região
Modelo do Negócio
Mercado – Logística
Custos diferentes para cada trecho entre as regiões.
Vendas na região da fábrica sem custos de transporte.
CUSTOS DE TRANSPORTES
Trecho
Valor unitário
EntreR1eR2
$ 5,00
EntreR1eR3
$ 13,00
EntreR2eR3
$ 11,00
$ 13,00
$ 5,00
$ 11,00
O custo de transporte é sempre para o trecho, independentemente da origem/destino do RPB.
17
Modelo do Negócio
Mercado – Distribuição
 Atração de Pedidos e Distribuição de Estoques.
DISTRIBUIÇÃOPROPORCIONALÀ DEMANDA ATRAÍDA
REGIÃO
1
2
3
TOTAL
Demanda Atraída
2.000
8.000
12.000
22.000
DISTRIBUIÇÃOSEGUNDOORDEMDE PRIORIDADE(2 – 3 – 1)
REGIÃO
1
2
3
TOTAL
Demanda Atraída
2.000
8.000
12.000
22.000
1.454
5.818
8.728
Perdas - Falta de Estoque
546
2.182
3.272
6.000
Estoques Disponíveis
16.000
Estoques Disponíveis
16.000
0
8.000
8.000
Perdas - Falta de Estoque
2.000
0
4.000
6.000
Modelo do Negócio
Tecnologia – Implantação da Fábrica
Uma única fábrica em uma das 3 regiões.
Capacidade de produção entre 2.000 e 30.000.
Fornecedor exclusivo irá construir as instalações.
IMPLANTAÇÃO DA FÁBRICA
TRIMESTRES
1
2
3
4
DecisãodeImplantação
Perfil do Investimento
Exemplo – Fábrica 12.000
Projeto
Construção
Operação
Vendas
50%
25%
25%
$210.000
$105.000
$105.000
Modelo do Negócio
Tecnologia – Expansão da Fábrica
Expansões
a partir do trimestre 2 e a qualquer tempo.
Módulos múltiplos de 500 unidades de capacidade.
Entra em operação no período seguinte ao da decisão.
EXEMPLO DE EXPANSÃO DA FÁBRICA
TRIMESTRES
1
2
3
4
Decisãode Expansão
Perfil do Investimento
Exemplo – Mais 4.000
Construção
Operação
Vendas
50%
50%
$70.000
$70.000
Modelo do Negócio
Tecnologia – Programação da Produção
Indica a produção planejada para o próximo período.
Indispensável para haver produção no próximo período. 
Entra em operação no período seguinte ao da decisão.
PROGRAMAÇÃO DA PRODUÇÃO
TRIMESTRES
1
2
3
4
Programação 2ºtrimestre
Programação 3ºtrimestre
Programar
Produzir
Programar
Produzir
E ASSIM POR DIANTE
Modelo do Negócio
Tecnologia – Compra de Matéria Prima
Possibilidade de compras a partir do trimestre 1.
Uso na Produção a partir do trimestre 3.
Produção de 1 RPB consome 3 unidades de MP.
EXEMPLODECOMPRASDE MP NO 2º TRIMESTRE
TRIMESTRES
1
2
3
4
Decisão de compra
Exemplo: pedidode 96.000 unidades
Perfil do pagamento
Faz o Pedido
Recebe e usa na produção
20%
$ 192.000
40%
$ 384.000
40%
$ 384.000
Pede 96.000
Recebe 96.000 Usa 48.000 Estoca 48.000
Vende até 16.000
Modelo do Negócio
Tecnologia – Logística Interna e Fornecedor 
Cada unidade de MP estocada custa $1,50 por trimestre.
Produto acabado não tem custo de estocagem.
FORNECEDOR DE MATÉRIA PRIMA - MP
É monopolista e parte do que vende vem do exterior.
Pratica o mesmo preço nas 3 regiões.
Preço no 1º trimestre $10,00/unidade incluindo o frete.
Pedido máximo aceito é o dobro da necessidade.
Disponibilidade regular de 300.000 unidades/trimestre.
Quando falta MP entrega proporcional ao pedido.
23
Modelo do Negócio
Mercado – Operários da Produção
Trabalham 480 horas por trimestre como MOD.
Gastam 1,5 horas para fazer 1 RPB.
Contratado/Treinado 2º trimestre em operação no 3º.
EXEMPLO DE DIMENSIONAMENTO DA MOD
Produção Pretendida deRPB
14.000
Horas de MOD Necessárias
21.000
(14.000 RPB x 1,5 Horas MOD)
Nº de Operários Necessários
44
(21.000 Horas / 480 Horas)
Modelo do Negócio
Tecnologia – Custos de Produção 
Custeio direto entrando apenas os custos variáveis.
Custo unitário = 3 unidades de MP e 1,5 horas de MOD.
O estoque de PA é controlado pelo custo médio.
Custos fixos de produção vão para despesas do período.
CUSTOS FIXOS DE PRODUÇAO
CapacidadeFábrica
Custos Fixos Trimestrais
De 2.000 até 5.000
$ 75.000,00
De 5.001 até 10.000
$ 95.000,00
De 10.001 até 15.000
$ 110.000,00
De 15.001 até 20.000
$ 135.000,00
De 20.001 até 25.000
$ 165.000,00
De 25.001 até 30.000
$ 175.000,00
CUSTO VARIÁVEL
3 MP a $10,00
$30,00
1,5 hsMOD a $8,50
$12,75
C. Unitário
$42,75
Modelo do Negócio
Tecnologia – Pesquisa e Desenvolvimento
Empresas têm projeto do RPB com qualidade nível 1.
Investimentos em P&D podem melhorar a qualidade.
Há alguma aleatoriedade no resultado da P&D.
P&D no 1º Trimestre pode melhorar o projeto do RPB. 
Modelo do Negócio
Pessoas – Vendedores e Operários
Decisões deve ser articuladas com outras áreas.
Comissões podem chegar ao máximo de 5%.
Gastos com pessoal pagos no período seguinte.
PARÂMETROS DE CUSTOS DOS OPERÁRIOS - MOD
Contratação
$ 3.000,00
Treinamento
$ 700,00
Custo/Hora
$8,50/hora
Demissão
$ 3.500,00
Horas/ Trim.
480
PARÂMETROS DE CUSTOS DOS VENDEDORES
Contratação
$ 3.500,00
Treinamento
$ 1.000,00
Salário
$ 4.300,00
Piso Comissão
2%
Demissão
$ 3.500,00
Modelo do Negócio
Finanças – Parâmetros para Operações
Algumas operações são resgatadas no trimestre seguinte.
Se cair no automático gera caixa mínimo de $15.000.
PARÂMETROS FINANCEIROS
Capital inicial
$2.500.000,00
Recebimento das vendas
50% - 30% - 20%
Empréstimos solicitados
Taxa de7%- Limite 50% do PL
Factoring de Duplicatas
Taxa de8%
Empréstimos automáticos
Taxa de11%
Aplicação financeira
Taxa de4,5%
Despesas Administrativas
$52.000,00
Imposto de renda
30%
Modelo do Negócio
Informações
Insumo fundamental para tomada de decisão.
Fontes disponíveis em todas as etapas da simulação.
FONTES DE INFORMAÇÕES
Relatórios Projetadose reais com desempenho das áreas da empresa.
SDENEWS- Portal de notícias sobre o ambiente geral de negócios do SDE.
INFONEWS- Fornecedor de informações específicas mediante pagamento.
Modelo do Negócio
Informações
INFONEWS - informações sobre mercado e concorrência.
NATUREZAE PREÇO DAS INFORMAÇÕES
Previsão da demanda na região 1
$ 3.200,00
Previsão da demanda na região 2
$ 3.950,00
Previsão da demanda na região 3
$ 3.950,00
Previsão da demanda total do mercado
$ 2.340,00
Parcela de mercado na região 1 em T-1
$ 1.630,00
Parcela de mercado na região 2 em T-1
$ 2.100,00
Parcela de mercado na região 3 em T-1
$ 2.100,00
Parcela de mercado total em T-1
$ 2.100,00
Preço de venda das empresas em T-1
$ 1.220,00
Qualidade dos produtos da concorrência
$ 1.810,00
Bom trabalho e sucesso!