ECONOMIA EMPRESARIAL

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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
MBA EM GESTÃO FINANCEIRA E CONTROLADORIA
Fichamento de Estudo de Caso
LARICIA PORTELA DA SILVA 
Trabalho da disciplina de Economia Empresarial
 Tutor: Prof.ª Marcia Glycerio
SOBRAL/CE
2017
Estudo de Caso : 
 ECONOMIA EMPRESARIAL
 REPOSICIONANDO A RANBAXY
REFERÊNCIA: K. , Kothavala; P.Ghemawat. Reposicionando a Ranbaxy. Harvard Business School, 707 – P01, 1998.
 Ranbax y Ltda. É um laboratório de uma companhia farmacêutica que concentrava metade de suas vendas na Índia. Vendiam medicações anti-infecciosas, tratamentos para úlcera e gastrointestinais. Começou como fabricante de medicamentos no ano de 1960, e tornou-se uma das dez maiores empresas no ramo farmacêutico da Índia, devido suas estratégias. É uma multinacional Indiana que atua em distintos territórios no mundo, com instalações de filiais em outros países em busca de mercado consumidor, energia, matéria- prima e mão-de-obra barata. 	
 	Deu início ao seu crescimento internacional ampliando sua variedade de produtos e destinando seus recursos para outras medicações. Nos países desenvolvidos o foco estava em produtos genéricos e princípios ativos. 
As estratégias de marketing da empresa eram criadas a partir do mercado Indiano, onde suas vendas eram dominadas por medicamentos de marca: a margem de vendas de princípios ativos era insignificante. Já internacionalmente, as vendas da Ranbaxy, e de maneira mais ampla, o seus lucros, eram dominados pelos princípios ativos e produtos intermediários. A empresa estava presente em 47 mercados fora a Índia, dos quais uma dúzia era responsável por mais de UU$ 1 milhão em vendas por ano.
As exportações de princípios ativos se davam através de revendedores/fabricantes de produtos farmacêuticos e não exigiam muito marketing além da negociação de preços. A Ranbaxy estava organizada em torno do mercado indiano, com as exportações sendo feitas através de uma divisão internacional. Ocorreram importantes mudanças funcionais, a fim de aprimorar o processo de planejamento estratégico considerado em metas quantitativas e qualitativas por função. 
 A Ranbaxy e Lilly , segundo os autores, formaram a primeira de uma série de Joint Ventures. Ranbaxy focava na pesquisa, desenvolvimento e produção de genéricos e intermediários e a Lilly na comercialização. Com esse Joint Ventures houve a expansão de novos mercados, fazendo com que a empresa se adaptasse as normas reguladoras dos países desenvolvidos realizando investimentos em qualidade, logística e tecnologia. 
 A empresa precisou se adaptar a cada país, implantando sedes em cada uma das quatro regiões. Mesmo sabendo que os investimentos em mercados já desenvolvidos seriam altos , o lucro para os negócios seria também muito atrativo.
LOCAL: Biblioteca da disciplina 
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