Aplicação das UEN - Unidades Estratégicas de Negócios - Aula 9

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Aplicação das UEN 
 
As UENs podem ser operacionalmente independentes em suas várias funções 
(Marketing, Vendas, Engenharia, Produção, Contabilidade, Finanças) ou simplesmente 
o Marketing ser independente ou, ainda, o Marketing associado a uma ou outra função 
operacional. 
 
Saber das restrições que afetam a criação de uma UEN é fundamental para correr o 
mínimo de risco possível neste momento de transição. A organização que deseja adotar 
a filosofia de UEN deve sempre atuar em segmentos sobre os quais tenha alguma 
experiência. 
 
 
A técnica de elaboração de UENs é recente e tem sido utilizada com sucesso em 
organizações que têm grande diversidade de produtos e clientes. Ela baseia-se na 
fragmentação da realidade empresarial em diversas unidades, constituídas de acordo 
com critérios específicos. Desta forma, contribui para facilitar a formulação de 
estratégias mais ajustadas às peculiaridades de cada área de negócio. 
 
UENs E AENs 
 
Segundo Oliveira (2006), para o início do estudo das UENs e AENs, é válida a utilização 
de um processo de cruzamento dos focos de tecnologia com os nichos de mercado 
identificados. 
 
 
Deve haver, ainda, correlação com o plano de diversificação em que aparecem critérios 
do ciclo de vida dos produtos ou serviços, análise de investimentos e de riscos. 
 
Por meio desse processo, procura-se obter algumas vantagens, tais como: 
 
 
 Melhor conhecimento dos recursos da empresa. 
 
 Descoberta de grande número de ideias potenciais que permaneceriam 
ignoradas, sem essa análise. 
 
 Melhor qualidade e maior originalidade das ideias a explora. 
 
 Melhor conhecimento das possibilidades de desenvolvimento dos negócios atuais 
e potenciais. 
 
AMPLITUDE IDEAL DE UMA UEN 
 
Pode-se considerar que a amplitude deve estar num contínuo, desde atuando como 
unidade de vendas até atuando como unidade mais completa, com P&D, suprimentos, 
produção, marketing e apoio administrativo-financeiro. 
 
Tem-se considerado como ideal que a UEN englobe as seguintes atividades: 
 
 P&D. 
 Produção. 
 vendas.