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1. Refere-se ao tamanho do mercado, sua localização física e sua distância do produtor ou fabricante. É necessário o desenvolvimento de uma estrutura de canal que cubra adequadamente os mercados e permita um fluxo eficiente de produtos para estes mercados. Escolha abaixo a denominação da variável que afeta a estrutura de canal descrita acima. Densidade de Mercado Tamanho de Mercado Comportamento do Mercado. Espaço Populacional Geografia de Mercado 2. Qual das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE INTERMEDIÁRIOS ? Disponibilidade de Produtos. Capacidade Financeira Volume e Peso. Valor Unitário. Experiência Gerencial. 3. Apresentação de algumas estratégias de comunicação específicas disponíveis aos fabricantes que requerem cooperação e suporte dos membros do canal. Esta é uma das formas mais difundidas de comunicação oferecida pelo fabricante aos membros do canal. Embora existam várias alternativas, uma das mais utilizadas é o compartilhamento de custos meio a meio ou alguma porcentagem dos negócios feitos pelas partes. Ampla variedade de estratégias de comunicação e cooperação dos membros do canal exige o envolvimento dos membros do canal na comunicação dos produtos do fabricante. O texto descreve o tipo: Propaganda Cooperada. Arranjos Promocionais. Promoções em Lojas Participação dos Membros do Canal Concessões Promocionais. 4. Os gestores devem levantar as muitas variáveis para determinar como vão influenciar as estruturas de canal. Qual das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE PRODUTO ? Valor Unitário Disponibilidade Capacidade Financeira Serviços Niveis de Preços 5. Em se tratando do desempenho dos membros do canal, existem quatro fatores principais que afetam o alcance e a frequência das avaliações dos membros, dentre os quais NÃO faz parte: Critérios Específicos Grau de Controle Número de membros do Canal Grau de complexidade da produção específica Grau de importância dos membros do Canal 6. Identifique dentre as alternativas a seguir a única que não é uma das 8 diretrizes de Oxenfeldt para o desenvolvimento de estratégias eficazes de preços no canal. Os arranjos financeiros devem acompanhar arranjos especiais de distribuição A estrutura se preços nunca deve conter ofertas com preços especiais A margem do revendedor deve variar em proporção direta ao custo de suas funções Cada revendedor deve obter margens de lucro que excedam os custos operacionais Os preços praticados devem estar sempre alinhados aos das marcas concorrentes 7. É muito importante a participação dos membros do canal no desenvolvimento de novos produtos. Um dos modos é mostrar o POSICIONAMENTO do novo produto que significa: Dependendo do setor envolvido e da complexidade técnica do produto, oferecer oportunidades de treinamento. Deve-se evitar problemas enquanto o produto ainda estiver no estoque do membro do canal ou posterior à venda. A facilidade de recepção, estocagem e de exibição tornou-se mais importante do que nunca, a medida que os produtos disputam maior espaço na prateleira. A percepção dos membros do canal é importante para a venda dos produtos ou não ficarão motivados. Durante o desenvolvimento do produto pode ser demonstrado ao membro como o item se ajusta ao composto de produto em termos de Produção e Marketing. 8. Esta é a estratégia mais típica usada para oferecer ao membro do canal um pagamento em dinheiro ou determinada porcentagem das compras dos pedidos específicos. São oferecidas para encorajar os varejistas a comprar mais, para dar aos produtos mais espaço na prateleira, para empilhá-los no chão da loja na frente, posicioná-los nos lugares mais visíveis das gôndolas ou para buscar outras atividades criativas. Ampla variedade de estratégias de comunicação e cooperação dos membros do canal exige o envolvimento dos membros do canal na comunicação dos produtos do fabricante. O texto descreve o tipo: Concessões Promocionais. Propaganda Cooperada. Promoções em Lojas. Arranjos Especiais Participação dos Membros do Canal
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