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1 Administração Estratégica Aula 2 Prof. Elton Ivan Schneider Domínio da Estratégia Diagnóstico Estratégico Direcionadores Estratégicos Decisões Estratégicas Desdobramento da Estratégia Dimensionamento Estratégico 01 02 03 04 05 06 Apresentação da Disciplina Matriz S.W.O.T. Ciclo de Vida do Produto Matriz BCG Cenários Análise das Forças Competitivas Análise do Ambiente Interno Matriz GE Diagnóstico Estratégico Objetivos de Aprendizagem Diagnóstico Estratégico 2 Ambiente Interno Rivalidade entre os Concorrentes Ambiente Operacional, Competitivo ou Ambiente de jogo Macro Ambiente Diagnóstico Estratégico Matriz S.W.O.T. Ambiente Interno Competências Distintivas Pontos Fortes Pontos Fracos A m b ie n te E xt e rn o Fa to re s C h a ve d e S u ce ss o O p o rt u n id a d e s Estratégia Desenvolvimento do negócio Estratégia Crescimento com ações estruturais A m e a ça s Estratégia Manutenção do status atual Estratégia Mudança Organizacional (sobreviver, reestruturar, realinhar, modificar, transformar) Análise do Ambiente Interno Diagnóstico Radar Análise do Ambiente Interno 3 Análise do Portfólio de Produtos � Para a realização da análise do portfólio podem ser utilizadas várias análises, em conjunto ou isoladamente, cada uma delas busca demonstrar o relacionamento entre fatores considerados estratégicos para a gestão do negócio, entre elas temos: � A segmentação em áreas estratégicas: embora não seja propriamente uma ferramenta, a segmentação em áreas estratégicas faz com que a empresa busque identificar suas áreas de atuação externa, (...) (...) mercados em que possa competir em condições de igualdade ou superioridade em relação à concorrência, detalharemos a segmentação na sequência � Análise do Ciclo de Vida do Produto: busca relacionar a vida útil de um determinado produto e/ou serviço com as características comerciais, industriais e de clientes 4 � Análise da Matriz BCG: a matriz elaborada pelo Boston Consulting Group – BCG, relaciona a atratividade de mercado com a análise da competitividade da organização dentro do segmento de mercado pretendido � Análise da Matriz GE: ou matriz de atratividade de mercado busca relacionar a atratividade de mercado com a posição do negócio nesse mercado, indicando estratégias para potencialização do posicionamento de mercado da empresa nos segmentos pretendidos Mercado de Produtos Eletrônicos Linha de Entretenimento Linha Profissional A B C D E FÁreasEstratégicas Canais de Distribuição Regiões Geográficas Tecnologias Produtos Analógico Analógico Digital Brasil Mercosul Brasil Sul / Sudeste Norte Nordeste Centro-Oeste Lojas do Ramo Lojas do Ramo Lojas do Ramo Lojas do RamoDistribuidores Instaladores Fonte: Costa (2005, p.129) Mercado de Produtos Eletrônicos Linha de Entretenimento Linha Profissional A B C D E FÁreasEstratégicas Canais de Distribuição Regiões Geográficas Tecnologias Produtos Analógico Analógico Digital Brasil Mercosul Brasil Sul / Sudeste Norte Nordeste Centro-Oeste Lojas do Ramo Lojas do Ramo Lojas do Ramo Lojas do RamoDistribuidores Instaladores Fonte: Costa (2005, p.129) Segmento Atual de Mercado Mercado de Produtos Eletrônicos Linha de Entretenimento Linha Profissional A B C D E FÁreasEstratégicas Canais de Distribuição Regiões Geográficas Tecnologias Produtos Analógico Analógico Digital Brasil Mercosul Brasil Sul / Sudeste Norte Nordeste Centro Oeste Lojas do Ramo Lojas do Ramo Lojas do Ramo Lojas do RamoDistribuidores Instaladores Fonte: Costa (2005, p.129) Segmento Atual de Mercado Segmento Pretendido O Ciclo de Vida do Produto 5 Introdução Crescimento Maturidade Declínio Volume Baixo Crescimentorápido Alto e estável Declinando Consumidores Inovadores Adotantespioneiros Massa do mercado Atrasados Concorrentes Poucos / nenhum Número crescente Número estável Declínio Variedade de produtos Possível customização Tendência a padronização Surgimento de tipos dominantes Commodity Prováveis compradores Inovadores em produtos Produtos de qualidade Preço baixo e variedade Preço baixo Prováveis qualificadores Qualidade e variedade Preço e variedade Preço, variedade, serviços Fornecimento confiável Objetivos de desempenho Flexibilidade e qualidade Velocidade, confiabilidade e qualidade Custo e confiabilidade Custo Introdução Crescimento Maturidade Declínio IPOD IMAC IPAD IPHONE IPHONE 6 IPAD Mini Apple Store Aplicativos, filmes, música, acessórios, hardware e software Novas versões do produto diminuem o tempo de aceitação do produto e extendem seu ciclo de vida Obsolescência programada A Matriz BCG 6 A Matriz GE � Desta forma, as possibilidades de estratégias propostas pelo modelo são classificadas em três níveis: I. Áreas de Negócios destinadas a investimento: corresponde aos produtos e serviços ofertados em mercados cuja posição seja de média para forte, ou seja, o mercado apresenta boas condições de atratividade e a empresa apresenta boas condições de competição II. Área de Negócios Seletivos: corresponde aos segmentos de mercado onde o portfólio de produtos da empresa fica em uma zona neutra, corresponde à região central da matriz em sua diagonal, (...) (...) são negócios que precisam ser estudados, revigorados, analisados quanto a sua potencialidade e necessidade e de investimentos para o efetivo retorno do portfólio de produtos 7 III.Área de Redução de Portfólio – Desinvestimento: corresponde à área da matriz onde a atratividade de mercado é baixa e capacidade da empresa em competir também é baixa. (...) (...) São portfólios com características de desinvestimento, ao menos que sejam produtos e/ou serviços que complementem linhas de produtos ou atendam clientes específicos, que justifiquem sua existência Análise das Forças Competitivas de Porter Concorrentes no mercado Intensidade da rivalidade Produtos substitutos Novos entrantes CompradoresFornecedores Ameaça de entrada Poder de barganha Poder de negociação Ameaça de substituição 8 Análise de Cenários Síntese 9 Nota Gravidade Urgência Tendência (...se nada for feito) 5 Extremamente grave Precisa de ação imediata …irá piorar rapidamente 4 Muito grave É urgente …irá piorar em pouco tempo 3 Grave O mais rápido possível …irá piorar 2 Pouco grave Pouco urgente …irá piorar a longo prazo 1 Em gravidade Pode esperar …não irá mudar Matriz G.U.T. Priorizando Ações
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