Lançamento de Shampoo em Pó para Crianças

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Na fase em que temos que implantar o produto no mercado é importante para que a empresa identifique, ainda sem realizar grandes investimentos, se o cliente irá efetivamente comprar seu produto.
Nossa empresa pode levantar uma amostra de clientes potenciais para testar o protótipo desenvolvido em situações que o utilizariam normalmente. Isto é conhecido como teste de mercado (que difere do teste de marketing).
Teste de marketing, Churchill (2000) afirma que novos produtos são oferecidos para a venda em uma área geográfica limitada, por um tempo específico, e em seguida, as vendas e os custos são mensurados. Com base nos dados coletados neste teste, a empresa poderá ter um embasamento maior para decidir se o produto deverá ser lançado em grande escala, e quais os investimentos necessários para isto, e se eles se justificam.
Após a fase de testes de mercado, vamos iniciar a participação de mercado.
Temos como objetivo levar para o mercado um produto inovador, onde nenhuns dos concorrentes possuem nada parecido, com isso nossa ambição de no primeiro trimestre ter o atingimento de 10% do nosso público alvo, no primeiro trimestre.
No Brasil, a indústria de cosméticos cresce a cada dia, com isso temos grandes expectativas com o lançamento do nosso produto.
Há cerca de 17 anos, o setor de cosméticos apresentou um crescimento médio composto de 10% ao ano no Brasil. À indústria brasileira, em 2012, faturou R$ 34 bilhões, líquidos de impostos sobre as vendas.
O mercado brasileiro de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (HPPC) registrou um crescimento nominal de 11% em 2014, segundo dados divulgados pela Associação Brasileira de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC). Atualmente, o mercado nacional é o terceiro maior do mundo, ficando atrás dos Estados Unidos e da China. Com um faturamento na ordem de R$101,7 bilhões, as empresas brasileiras são responsáveis por mais de 1,8% do PIB nacional e representa 9,4% do consumo mundial.
Fatos e razões para esse excelente desempenho são o aumento da expectativa de vida da população, levando à maior necessidade de manutenção de uma aparência jovial; o maior acesso das classes C e D a produtos desse tipo; a elevação do valor agregado médio dos produtos adquiridos pela classe C e o incremento da produtividade e da inovação das indústrias desse tipo, promovendo aumento da variedade de bens oferecidos.
Em pesquisa realizada por Euromonitor de 2012, o Brasil representa o terceiro maior mercado de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos, atrás somente dos Estados Unidos e do Japão. Em 2012, o país movimentou US$42 bilhões em gastos no setor.
De acordo com a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal. Perfumaria e Cosméticos existem, no Brasil, 2.342 empresas atuando nesse mercado (1454 só na região Sudeste). Desse total, 20 empresas são de grande porte, com faturamento líquido de impostos acima dos R$ 100 milhões, representando 73,0% do faturamento total.
De acordo com um estudo realizado pelo SPC Brasil, em um cenário de crise, o brasileiro opta por cortar atividade de lazer em vez gastos com a beleza, este comportamento, favorece a “Indústria da Beleza” que voltou a crescer em 2016.
Com base nesses dados de marcado superaquecido vamos criar uma projeção de vendas para o lançamento do nosso produto:
	Objetivo
	Valor
	Prazo
	Alavancar as vendas
	10%
	1º Trimestre após o lançamento
	Alavancar as vendas
	20%
	2º Trimestre após o lançamento
	Alavancar as vendas
	50%
	4º Trimestre após o lançamento
Para atingir esses objetivos vamos traçar o seguinte plano de ação:
Em nossa fábrica, no setor infantil iremos incluir mais uma máquina para produção do nosso shampoo em pó.
Como temos um leque de clientes assíduos, enviaremos amostras grátis para todos os consultores que tiverem vendas no mês.
Capacitaremos os nossos consultores a indicar a venda do produto para as mulheres que já compram nossos produtos e que possuem filhos.
Colocaremos o produto em nossa primeira página do catálogo.
Incentivar as vendas através de vendas casadas, exemplo: Na compra de qualquer produto de higiene da linha infantil, leve o shampoo em pó com 50% de desconto.
Vamos lançar no Mercado um produto totalmente inovador, que vai aquecer as vendas do setor de higiene infantil.
O produto será vendido em embalagens individuais para uso e descarte. Será apresentado ao cliente em uma caixa com 20 unidades, onde o cliente evitará desperdícios por ser de embalagem descartável. Nessa caixa além das 20 unidades, o cliente receberá inteiramente grátis um lindo cata-vento para que a criança possa se divertir no momento quem que estiver recebendo a higienização de seus cabelos. 
Nosso shampoo em pó será aromatizado com sabores de frutas, o que tornará ainda mais agradável o momento da limpeza de seu cabelo.
Como trata-se de um produto de higiene pessoal da mesma linha que os já atuais shampoo a seco do mercado, todos os cuidados com relação a eficácia e aos testes dermatológicos foram tomados por nossa empresa e pelos órgãos regulamentadores.
A embalagem será em formato de caixa, que conterá 20 sachês de shampoo em pó e o brinde para a criança.
Esse produto inovador será visto pelos clientes com todas as nossas referências de qualidade e preço acessível, assim como todos os produtos de nossa marca. Um shampoo de lavagem a seco que foi criado especialmente para crianças, seu diferencial é a lavagem que não faz uso de água.
Hoje no mercado existem apenas shampoos a seco que são vendidos de forma aerossol, nosso produto será vendido em formato de sachê em pó.
O preço médio no mercado para os shampoos aerossol está em média R$40,00 a embalagem com 150ml. O nosso produto será vendido no valor de R$19,80, onde haverá ainda o envio de um brinquedo grátis para nosso cliente.
Como nossa empresa trabalha apenas com Venda Direta, é importante realçar que os produtos são comercializados aos clientes finais, com isso há uma diminuição na estrutura de custos.
Nossa projeção de vendas está baseada na capacidade produtiva de nossa indústria, os custos com a produção e mão de obra.
(Fazer planilha com os valores e finalizar a projeção)
O produto sairá direto da fábrica para a casa de nossos clientes, onde o nosso único mecanismo de vendas e distribuição são as nossas revendedoras. Apenas e só através delas é possível o cliente obter os produtos da nossa marca.
Como nossa empresa trabalha apenas com Venda Direta, é importante realçar que os produtos são comercializados aos clientes finais, com isso há uma diminuição na estrutura de custos.
 Nosso carro forte de comunicação são os nossos catálogos, vamos colocar nosso produto na primeira página e com preço promocional: “Na compra de qualquer da linha de higiene infantil, o cliente pagará apenas 50% do valor. Essa promoção estará alavancando assim não só as vendas desse produto, mais como também toda a linha infantil.
Fontes: 
Teste de marketing, Churchill (2000):
http://www.administracaoegestao.com.br/marketing-internacional/modulo-iv-decidindo-como-entrar-no-mercado/processo-de-pesquisa-e-desenvolvimento-pd
Dados sobre o Mercado de cosméticos:
http://carodinheiro.blogfolha.uol.com.br/2013/05/29/cosmeticos-no-brasil/
Gráfico da variação Anual:
IBGE - Banco Central - ABIHPEC - Deflator: índice IPC FIPE Higiene e Beleza