Canais de Distribuição - Estácio - Aula 1

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1a Questão (Ref.: 201702304754) Fórum de Dúvidas (12) Saiba (1)
Os fabricantes são empresas tipicamente envolvidas na criação dos produtos. Tem como um dos objetivos :
 Em alguns casos, a comercialização direta simples não é viável
Detém o fluxo da propriedade dos materiais que são comercializados no mercado.
Estabelecem seus próprios canais e podem obter um retorno maior investido mais em seu negócio
principal
Alcançam maior eficiência quando disponibilizam mercadorias em larga escala e as tornam acessíveis
aos mercados-alvo.
 Participa do projeto de um produto de marca e também participa de maneira significativa do fluxo de
promoção para seu produto, além de suas funções principais.
 2a Questão (Ref.: 201702410645) Fórum de Dúvidas (12) Saiba (1)
Segundo os livros de Marketing e os artigos correntes o Marketing Mix é dividido em 4 Ps, que estão inter-
relacionados, fazendo com que decisões de um fator afetem ações em outros. Dentre eles, o fator relacionado à
distribuição de produtos é denominado:
 Praça.
Planejamento.
Preço.
Promoção.
Produto.
 3a Questão (Ref.: 201702736395) Fórum de Dúvidas (12) Saiba (1)
No que tange aos fluxos nos canais de Marketing, entre os integrantes dos canais destacam-se, EXCETO os:
Atacadistas
Varejistas
 Fabricantes
Agentes
 Corretores
 Gabarito Comentado
 4a Questão (Ref.: 201702304756) Fórum de Dúvidas (12) Saiba (1)
Qual o papel do fabricante no canal de distribuição ?
 Iniciam o processo de distribuição, não se envolvendo nas etapas seguintes do processo até chegar ao
mercado.
 Verifica-se que a sua habilidade de gerenciar uma operação não se aplica em outros fluxos do canal.
Procuram os intermediários para aumentar seu alcance no mercado ao usuário final.
Têm como aspecto chave da estratégia de marketing determinar a melhor maneira de levar os produtos
até o mercado.
Isso reforça a percepção de que os intermediários agregam valor ao canal por meio de seu
desempenho superior de alguns fluxos de canal.
Iniciam e concluem os fluxos de produtos no canal para garantir um bom atendimento aos clientes.
 5a Questão (Ref.: 201702304755) Fórum de Dúvidas (12) Saiba (1)
Os estudos revelam que os canais de marketing tem quatro personagens principais:
Produtores, Intermediários, Empresas de Transportes e Consumidores finais.
Empresas de transportes, Agencias de propaganda, Produtores e Consumidores.
 Produtores, Intermediários, Consumidores Individuais e Institucionais.
Empresas de transporte, Armazenamento, Agencias de propaganda, Agencias de promoção e bancos.
Transportadoras, Intermediários e agencias de promoções e bancos
 6a Questão (Ref.: 201702304773) Fórum de Dúvidas (12) Saiba (1)
Entre as frases abaixo, escolha aquela que representa características da distribuição de bens de consumo.
O número de compradores de bens é muito menor do que no caso de outros tipos de bens.
 Podem ter distribuição através de múltiplos canais, dependendo de suas características.
Com frequência compram quantidades relativamente grandes em um lote.
Estão mais concentrados geograficamente.
Os canais escolhidos quase não são modificados ao longo do tempo. ão mais concentrados
geograficamente.
 7a Questão (Ref.: 201702746179) Fórum de Dúvidas (12) Saiba (1)
São conjuntos de organizações independentes envolvidas no processo de tornar um produto ou serviço
disponível para uso ou consumo:
Distribuidores
 Canais de Distribuição.
Redes de Valor
Atacadistas
Varejistas
 8a Questão (Ref.: 201702304753) Fórum de Dúvidas (12) Saiba (1)
Para Rosenbloom (2002, p.27) o conceito de canal depende em parte do ângulo utilizado para avaliação do
termo. Qual a definição que está de acordo com o fabricante ?
O termo significa o fluxo da propriedade dos materiais que são comercializados no mercado.
Preenche várias funções que separam as mercadorias e os serviços daqueles que precisam dessas
mercadorias ou serviços.
Canais de distribuição são simplesmente empresas que os separam dos produtores.
 Canal significa o trabalho de intermediários para conduzir seus produtos até os consumidores finais.
Canal é o meio pelo qual um sistema realiza a transferência e propriedade de produtos e serviços.