Formação preço de venda unid 2

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Pergunta 1 
A formação do preço de venda está fortemente condicionada ao composto de marketing, traduzido por:
	
	a.
	Um programa de apoio às vendas da empresa, em especial no tocante aos gargalos da distribuição.
	
	b.
	Um programa estratégico e uma estrutura que dizem respeito à evolução das operações e aos objetivos de crescimento da organização.
	
	c.
	Um programa de curto e médio prazo voltado para a operacionalização da administração de vendas e logística da empresa.
	
	d.
	Um programa tático e uma estrutura que irá viabilizar e operacionalizar as estratégias mercadológicas e os objetivos da empresa.
	
	e.
	Uma visão particular do marketing, concernente à distribuição e às características do produto.
0,5 pontos   
Pergunta 2 
Entre as formas clássicas de variações negativas nos preços estabelecidos apontadas por Bernardi, em sua obra “Manual de formação de preços”, destacam-se:
	
	a.
	As reduções por conta do abrandamento da concorrência.
	
	b.
	As variações decorrentes de acréscimos nos custos de matéria-prima.
	
	c.
	A inflação e a concorrência de produtos importados.
	
	d.
	Os descontos e promoções.
	
	e.
	O elevado custo de comunicação.
0,5 pontos   
Pergunta 3 
Leia atentamente a notícia veiculada no jornal “El Dia”, da Cidade do México, há alguns dias, e depois responda a questão a ele relacionada:
A empresa TINOCTIPLAN, de Guadalajara – México, holding de um complexo industrial alimentício, anunciou ao mercado a venda das ações da empresa PIROMAX, dona da marca Piro, para a concorrente XTRAFUERTE, tradicional fabricante do tempero Tamanaco. Cessa, com isto, a intensa disputa entre as duas marcas, que vinha causando, nos últimos três anos, uma queda acentuada no preço do produto ao consumidor. A XTRAFUERTE passa a dominar outros 20% deste particular segmento de mercado, responsável por uma venda interna e exportações em volume superior a US$600 milhões no último exercício fiscal.
Os competidores Piromax e Xtrafuerte envolveram-se em:
	
	a.
	Um jogo de soma positiva.
	
	b.
	Um jogo de soma negativa. 
	
	c.
	Uma disputa por um território geográfico.
	
	d.
	Uma disputa por um grupo de produtos alternativos e complementares.
	
	e.
	Uma disputa por um segmento particular de consumidores.
 
0,5 pontos   
Pergunta 4 
Leia atentamente a notícia veiculada no jornal “El Dia”, da Cidade do México, há alguns dias, e depois responda a questão a ele relacionada:
A empresa TINOCTIPLAN, de Guadalajara – México, holding de um complexo industrial alimentício, anunciou ao mercado a venda das ações da empresa PIROMAX, dona da marca Piro, para a concorrente XTRAFUERTE, tradicional fabricante do tempero Tamanaco. Cessa, com isto, a intensa disputa entre as duas marcas, que vinha causando, nos últimos três anos, uma queda acentuada no preço do produto ao consumidor. A XTRAFUERTE passa a dominar outros 20% deste particular segmento de mercado, responsável por uma venda interna e exportações em volume superior a US$600 milhões no último exercício fiscal.
Para se constituir em uma vantagem competitiva, a aquisição da Piromax deveria:
	
	a.
	Possibilitar uma sensível redução nos custos da Xtrafuerte, com redução proporcional nos custos ao consumidor.
	
	b.
	Possibilitar uma sensível redução nos custos da Xtrafuerte, para possibilitar o desenvolvimento de uma campanha promocional e justificar uma elevação do preço de venda ao consumidor.
	
	c.
	Alavancar maior participação de mercado, mediante o repasse das vantagens de custo operacional daí decorrentes.
	
	d.
	Possibilitar uma sensível redução nos custos operacionais da Xtrafuerte, sem que isto se revertesse necessariamente em redução nos preços finais de venda.
	
	e.
	Representar uma fonte de recursos financeiros adicionais para o desenvolvimento de campanha promocional, justificando a retirada da marca Piro do mercado.
 
0,5 pontos   
Pergunta 5 
O apreçamento baseado no cliente pressupõe:
	
	a.
	O aprofundamento das relações entre a produção e a área de vendas da empresa.
	
	b.
	Uma ênfase no custo do produto, visando ao barateamento do produto ao cliente final.
	
	c.
	Compreender o que é valor para o cliente.
	
	d.
	Uma compreensão das características construtivas do produto e de suas implicações no custo de produção.
	
	e.
	Uma análise aprofundada da concorrência.
0,5 pontos   
Pergunta 6 
Qualquer que seja a forma de apreçamento, ou seja, baseado no custo ou no cliente ou, ainda, baseado na concorrência, a meta consiste em combinar margem e participação de mercado com vistas à:
	
	a.
	Perpetuidade da negociação.
	
	b.
	Superação dos obstáculos legais.
	
	c.
	Minimização do pagamento de tributos.
	
	d.
	Utilização de toda a capacidade produtiva.
	
	e.
	Maximização da lucratividade a longo prazo.
0,5 pontos   
Pergunta 7 
Servir apenas um segmento particular do ramo” significa:
	
	a.
	Isolar a empresa dos demais ramos de atividade para, assim, concentrar seus recursos nas mais amplas atividades em sua região de atuação.
	
	b.
	Uma das três formas apontadas por Igor Ansoff para fazer frente à concorrência acirrada.
	
	c.
	Uma forma pela qual a empresa pode gerenciar proativamente suas operações para alcançar uma vantagem competitiva.
	
	d.
	Uma forma apontada por Michael Porter para reagir de forma proativa à concorrência, notadamente nos processos de joint venture por parte dos demais players.
	
	e.
	A possibilidade de agir proativamente na seleção de seus clientes em ambientes pouco competitivos, notadamente quando não se pretende ser o melhor, mas sim o maior, conforme preconiza a administração estratégica.
0,5 pontos   
Pergunta 8 
Supondo o preço do bem no eixo vertical e a quantidade ofertada no eixo horizontal, é correto afirmar, coeteris paribus, que: 
	
	a.
	A curva de oferta desloca-se para a esquerda quando o preço do bem aumenta.
	
	b.
	A curva de oferta desloca-se para a esquerda quando o preço do bem cai.
	
	c.
	A curva de oferta desloca-se para a direita quando aumentam os custos de produção.
	
	d.
	A quantidade ofertada aumenta quando o preço do bem aumenta.
	
	e.
	A curva de oferta desloca-se para a direita com um aumento no preço de um bem substituto.
 
0,5 pontos   
Pergunta 9 
Uma política eficiente de formação de preços de venda deve, dentre outros aspectos, considerar as seguintes questões, no particular aspecto da decisão de compra:
	
	a.
	Quem são os agentes da compra e como se dá o processo decisório?
	
	b.
	Qual a relevância do bem para o consumidor e como funciona o processo de distribuição?
	
	c.
	Qual a periodicidade de compra do bem e qual o grau de satisfação do usuário do produto?
	
	d.
	Quais os bens complementares disponíveis no mercado e quais os bens substitutos do mesmo?
	
	e.
	Qual a mídia determinante e quais os custos de comunicação envolvidos?
 
0,5 pontos   
Pergunta 10 
Uma redução no preço do café faz com que seu consumo aumente. Simultaneamente, cai a demanda de chá. Café e chá são:
	
	a.
	Bens complementares.
	
	b.
	Bens independentes.
	
	c.
	Bens inferiores.
	
	d.
	Bens de Giffen.
	
	e.
	Bens substitutos.