atividade 6

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08/11/2017 Conteúdo Interativo
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 PREVISÃO E MENSURAÇÃO DA DEMANDA EM MARKETING 6a aula
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Exercício: GST0512_EX_A6_201608313051_V1 Matrícula: 201608313051
Aluno(a): ALESON DE OLIVEIRA LOPES Data: 08/11/2017 21:31:20 (Finalizada)
 1a Questão (Ref.: 201609302548) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
De acordo Philip Kotler, "a demanda de mercado para um produto é o volume total que seria comprado por um
grupo definido de consumidores em determinada área geográfica, em período de tempo definido, em ambiente de
Marketing definido, sob determinado programa de Marketing".
 
Diante deste definição podemos afirmar que a DEMANDA DE MERCADO se caracteriza por:
 
I. expressar um número fixo.
II. expressar uma função de condições declaradas.
III. representar a demanda de mercado estimada, associada aos vários níveis de despesa de Marketing do setor
industrial.
IV. ser denominada função demanda de mercado.
 
Em relação às caraterísticas da demanda de mercado, estão corretas as afirmativas:
 II, III e IV.
 II e III.
III e IV.
I, II e III.
I e IV.
 
 2a Questão (Ref.: 201609052016) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
Com o propósito de prever a demanda da empresa, os profissionais de marketing devem optar pelo método que
mais atende às suas necessidades. Ao prever a demanda de produtos para os próximos 5 anos, os analistas de
marketing utilizarão os dados históricos dos Registros Internos, do Sistema de Informações de marketing da
empresa. Assim sendo, estarão utilizando o método de:
Comportamento dinâmico.
 Técnicas exógenas.
Demanda dependente.
Demanda independente.
 Técnicas endógenas.
 
 Gabarito Comentado
 3a Questão (Ref.: 201609367444) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
A Previsão de Demanda pode ser efetuada utilizando-se tanto técnicas qualitativas como quantitativas. As técnicas
qualitativas são as baseadas no julgamento e na experiência das pessoas, que irão opinar sobre uma previsão de
demanda futura. Existem diversas técnicas qualitativas que podem ser empregadas nesse processo. Avalie as
alternativas e escolha a que define as principais técnicas qualitativas para previsão de demanda.
 Técnica Delphi, Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos, Gerenciamento do Relacionamento com o
Cliente, Planejamento dos Recursos da Empresa.
Técnica Delphi, Técnicas Causais, Técnicas Temporais, Média Móvel Simples ou Amortecimento Exponencial
Simples.
08/11/2017 Conteúdo Interativo
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Técnica Delphi, Análise de Vendas, Participação de Mercado, Despesas de Marketing, Análise Financeira.
Técnica Delphi, Análise de Roteiros, Pesquisa de Preços dos Concorrentes, Gerenciamento do Conhecimento.
 Técnica Delphi, Análise de Cenários, Júri Executivo de Opiniões, Pesquisas de Mercado, Composição da Força
de Vendas.
 
 4a Questão (Ref.: 201609367420) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
Para realizar previsões de demanda, mesmo com sistemas de previsão eficientes, é importante saber quais são as
necessidades do consumidor e as tendências de mercado. Para isso, antes de tudo, é importante identificar a
segmentação de mercado e qual é o mercado que a empresa determinou para abastecer com seu produto ou
serviço. Esse mercado é chamado de:
Mercado Atendido
Mercado Disponível
Mercado Teste
 Mercado Alvo
Mercado Expandido
 
 5a Questão (Ref.: 201609334686) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
A CANON passou a ser líder (em volume) nos anos de 1980, atendendo a empresas pequenas e médias e, também,
ao usuário final, com copiadoras menores, apresentando preço e qualidade atraentes. As máquinas eram vendidas
(não alugadas) e a sua comercialização era feita por meio de uma rede de revendedores. Qual componente da
estratégia a Canon adotou?
Eficácia buscando otimizar as atividades e recursos;
Criação de uma posição única e valiosa;
 Criar uma sinergia entre as atividades da organização;
Eficiência na busca de atividades semelhantes;
 Opções para competir, escolher o que não deve ser feito (trade-off);
 
 6a Questão (Ref.: 201609232574) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
Na compreensão da mensuração da demanda, devemos entender de mercado e da empresa (organização). E, na
contextualização mais ampla, alguns conceitos são essenciais: demanda, participação, previsão e potencial.
Podemos então dizer que:
potencial de mercado: É o volume total de um produto que seria comprado por um grupo definido de
clientes, em um período definido e em uma área geográfica definida.
 participação de mercado: é a participação que o um produto de determinada empresa possui no total de
vendas desse tipo de produto no mercado como um todo.
demanda de mercado: é a quantidade de produtos que consumidores esperam adquirir de determinada
empresa.
previsão de vendas: é o limite máximo que uma empresa consegue vender do seu produto no mercado
como um todo.
 previsão de mercado: é o limite máximo que um determinado produto pode representar num mercado.
 
 7a Questão (Ref.: 201609052010) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
Ross (1998) indica 6 requisitos básicos para a elaboração de uma previsão satisfatória da demanda, destacando o
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que afirma que o consumo varia muito em função de variáveis exógenas diversas. É o caso de bebidas alcoólicas,
roupas, eletrodomésticos, automóveis etc. que dependem da situação econômica do país, da evolução da moda e
de outros fatores. Esta afirmativa se refere ao requisito:
 Nível de detalhe dos dados.
 Grau de estabilidade.
Tamanho da amostra.
Horizonte da previsão.
Planejamento organizado.
 
 Gabarito Comentado
 8a Questão (Ref.: 201609358421) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0)
É um exemplo de demanda latente:
 A cura para o câncer
Arroz
Máquina de escrever
Laticínios
 Capas de Chuva