PLANO DE NEGOCIOS

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Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI 
Curso CTB0195 – Disciplina Seminário Interdisciplinares 
 
 
 
 
 
Alunas: 
 
 
Talita Somariva Martins 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
PLANO DE NEGÓCIOS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Joinville – SC 
2016 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Neise Aparecida do Nascimento 
Tutora externa 
 
 
 
 
SUMÁRIO 
 
Resumo.....................................................................................................................05 
 
1.0 Introdução..........................................................................................................06 
 
2.0 Plano de negócios...............................................................................................07 
 
2.1 Identificação do negócio...................................................................................07 
 
2.2 Definição do negócio.........................................................................................07 
 
2.3 Estruturação da equipe....................................................................................07 
 
2.4 Importância do plano de negócios...................................................................08 
 
2.5 Plano de negócios...............................................................................................08 
 
2.5 Plano de negócios...............................................................................................09 
 
2.6 Natureza/Descrição do empreendimento.........................................................09 
 
2.7 Nome das sócias..................................................................................................09 
 
2.8 Áreas de competência tecnológica.....................................................................09 
 
2.9 Responsáveis pela gestão do empreendimento.................................................09 
 
3.0 Planos estratégicos...............................................................................................10 
 
3.1 Missão e objetivos estratégicos...........................................................................10 
 
3.2 Ameaças e oportunidades..................................................................................10 
 
3.3 Pontos fortes........................................................................................................10 
 
3.4 Pontos fracos........................................................................................................11 
 
4.0 Produtos e serviços...............................................................................................11 
 
4.1 Descrição do produto/serviço..............................................................................11 
 
4.2 Foco do Negócio..................................................................................................11 
 
4.3 Diferenciais dos produtos/serviços.....................................................................11 
4.4 Estágio atual do desenvolvimento do produto/serviço*..................................11 
 
5.0 Comercialização....................................................................................................11 
 
5.1 Estratégias de venda e assistência técnica.........................................................11 
 
6.0 Plano de investimentos..........................................................................................12 
 
6.1 Investimentos iniciais.............................................................................................12 
 
6.2 Origem dos recursos (investimentos iniciais)......................................................12 
 
7.0 Considerações finais...............................................................................................13 
 
8.0 Referências bibliográficas....................................................................................14 
 
09. Anexos....................................................................................................................15 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Resumo 
 
 
 
O empreendedorismo dos pequenos negócios é quase unanimente visto como beneficio 
para a vida econômica e social de paises e regiões. O empreendedorismo encontra-se na 
necessidade de realizar e pode ser desenvolvido em qualquer ponto da vida, e não é 
apenas a criação de negócios e sim a arte de criar oportunidades e assumir riscos 
calculados. A importância da formalização e o planejamento no processo produtivo de 
inovação são de vital importância a inserção no mercado competitivo. Verifica-se que 
na literatura existem varias formas de se abordar o plano de negócios. Desta maneira, 
neste trabalho terá um plano de negócios conciso e que apresente informações úteis para 
o desenvolvimento do negocio focado na área de indústria do ramo de lençóis. 
 
 
Palavras-chave: 
 
Empreendedorismo, Planejamento e Plano de Negócios. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1.0 INTRODUÇÃO: 
 
 
O empreendedorismo é um tema importantíssimo para o empresário e para as empresas. 
Em primeiro lugar, a formação de novos profissionais tem sido considerada de suma 
importância para o sucesso. A contribuição do empreendedor ao desenvolvimento 
econômico ocorre fundamentalmente pela inovação que introduz e pela concorrência no 
mercado. 
 
Nos dias de hoje as empresas buscam cada vez mais competitividade e formas de 
sobreviver no mercado, pois as competições por espaço exigem empresas ágeis e 
flexíveis. A falta de capacitação administrativa e gerencial no planejamento que gera 
um desconhecimento no mercado, leva na maioria das vezes ao fracasso os novos 
empreendimentos. Neste contexto podemos descrever a importância de um Plano de 
Negócios, considerado um planejamento empresarial e estratégico. 
 
 
A etapa de concepção ao planejamento do empreendimento merece especial atenção 
para a sobrevivência futura do negocio. 
E necessários criar-se um sistema bem estruturado, que contenha tópicos relevantes para 
o planejamento da empresa. Desta forma, este trabalho tem por objetivo, tratar da 
utilização do plano de negócios para inserção de uma nova empresa no mercado. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
2.0 - PLANO DO NEGÓCIO 
 
2.1 - IDENTIFICAÇÃO DO NEGÒCIO 
 
 
Somar Indústria e Comercio de Lençóis LTDA. 
CNPJ: 20.456.176/0001-60 
Av: Santa Catarina ,3600 – Eixo Industrial sul – CEP: 89233-000 
Telefone:(47)3435-0115 
www.somarindustria.com.br 
 
 
A Somar Indústria é uma empresa de confecções de lençóis registrada como Empresa 
Limitada. 
Regime de tributação: Lucro Presumido 
Serácomposta por um três proprietários, com diversas experiências na área. 
Procuramos um lugar ideal para instalação da fabrica no eixo industrial sul com grandes 
empresas na região. 
O quadro societário é composto pelas seguintes pessoas: 
Talita Somariva Martins, 27 anos, solteira. 
Tem participação em 50% do capital. É responsável pela área administrativa, 
faturamento, fiscal e gestão do negócio. 
E-mail: talita.somariva@somar.com.br 
Franciele Bataglin, 27 anos, casada. 
Tem participação em 30% do capital. É responsável pela área industrial, tecnológica e 
de produto. 
E-mail: franciele.bataglin@somar.com.br 
Marineide Mateus, 40 anos casada. 
Tem participação em 20% do capital. É responsável pela área financeira. 
E-mail: marineide.mateus@somar.com.br 
 
 
 
2.2 DEFINIÇÃODO NEGÓCIO 
 
 
A empresa Somar é uma indústria de lençóis que pretende inovar no ramo de confecção, 
com estilos que vai do despojado ao fino, do exclusivo ao mais básico. 
A indústria será instalada na zona industrial sul e visa atender as empresas e moradores 
locais e as cidades de todo Brasil. 
O investimento inicial estimado é aproximadamente R$100.000,00 e foi integralizado 
pelos sócios. 
Concluímos que o grau de risco do negócio e médio, devido a ter poucas indústrias 
desse ramo na região. 
 
 
2.3 ESTRUTURAÇÃO DA EQUIPE 
 
 
A equipe será composta por seis funcionários. 
 
• Proprietário/Analista Administrativa Contábil 
Talita Somariva Martins. 
 
Trabalha há mais de três anos na área administrativa/contábil, formada no curso Tecnico 
em Contabilidade, está cursando o 6º semestre em Ciências Contábeis no Centro 
Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI. 
 
 
• Proprietário/Diretora Industrial 
Franciele Bataglin 
 
Trabalha há mais de cinco anos na área de confecções e área administrativa, tem o curso 
de Administração comercial, está cursando o 6º semestre em Ciências Contábeis no 
Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI. 
 
 
• Proprietário/Diretora Financeira 
Marineide Mateus 
 
Trabalha a mais de dois anos na área administrativo-financeira, está cursando o 6º 
semestre em Ciências Contábeis no Centro Universitário Leonardo da Vinci – 
UNIASSELVI. 
 
• Costureira I 
Ana Lima 
 
Trabalha há mais de dois anos na área de confecções, possui o ensino médio completo. 
 
 
• Costureira II 
Karla Costa 
 
Trabalha há mais de 5 anos na área de confecções, possui o ensino médio completo. 
 
 
• Vendedora 
Lais Aguiar 
 
Trabalha há mais de cinco anos na área de vendas, possui o ensino médio completo. 
 
 
2.4 A IMPORTÂNCIA DO PLANO DE NEGÓCIOS 
 
 
 
A existência de um Plano de Negócios possibilita a diminuição da probabilidade de 
morte precoce das empresas, uma vez que parte dos riscos e as situações operacionais 
adversas são previstas no seu processo de elaboração, assim como a elaboração de 
planos de contingência. Os planejamentos de marketing, operacional, de crescimento, 
etc. estarão refletidos no plano financeiro da empresa, permitindo a visualização dos 
recursos financeiros necessários à sua execução e possibilitando o planejamento de 
captação. 
O Plano de Negócios ajuda a encontrar um caminho para o futuro da empresa. A ideia é 
adquirir através da sua elaboração o conhecimento suficiente do tipo de negócio ou 
serviço que está sendo ofertado, os objetivos perseguidos, os clientes atuais e potenciais, 
os mercados, os preços, a concorrência, os recursos financeiros disponíveis, as 
operações e o ambiente externo, de maneira a permitir a consecução de melhores 
resultados. Isto permite elevar a eficiência da gestão e, portanto aumentar a qualidade da 
comunicação, o grau de confiabilidade e melhorar a imagem da empresa. 
Abaixo segue o plano de negócios, para nossa empresa. 
 
 
2.5 PLANO DE NEGÓCIOS EMPRESA SOMAR INDÚSTRIA E COMERCIO 
DE LENÇÓIS LTDA 
 
 
Nome: Talita Somariva Martins 
Identidade: 5.784-970 Órgão Emissor: SP/SC CPF: 074.675.869-
30 
Endereço: Rua: Harold Maul 58 
Bairro: Aventureiro Cidade: Joinville Estado: SC CEP: 
Telefone: (47) 98885-3042 FAX: E-mail: 
taly.somariva@gmail.com 
Formação Profissional: Cursando Bacharelado em Ciências Contábeis 
 
Atribuições no Empreendimento: 
 
 
2.6 Natureza/Descrição do empreendimento: 
Individual Limitada x Sociedade Anônima 
 
Razão Social: Somar Indústria e Comercio de Lençóis LTDA 
Nome Fantasia: Lençóis Somar 
CNPJ – 81.064.634/0001-00 Insc. Estadual: Insc. Municipal 
 
2.7.-Nome das sócias e respectivas participações na empresa 
Nome Participação 
Talita Somariva Martins 50% 
Franciele Bataglin 30% 
Marineide Mateus 20% 
 
2.8 Áreas de competência tecnológica (áreas de conhecimento técnico que são 
dominadas) 
Nome Área 
Talita Somariva Martins Contabilidade Administrativa 
Marineide Mateus Gestão de qualidade 
Franciele Bataglin Gestão de produção e processo 
 
2.9 Responsáveis pela gestão do empreendimento (por área). 
Área Responsável 
Administração Talita Somariva Martins 
Financeira Marineide Mateus 
Produção Franciele Bataglin 
Tecnológica Franciele Bataglin 
Comercial Talita Somariva Martins 
Outras (especificar) 
 
3.0 Plano estratégico 
 
3.1 – Missão e objetivos estratégicos: 
3.1.1 Missão 
Ofertar produtos altamente qualificados, por meio de um atendimento ágil e prático, em um amb- 
iente arejado e confortável, oferecendo aos nossos consumidores as melhores variedades, confor- 
tavél, oferecendo aos nossos consumidores as melhores variedades, com produtos selecionados e 
de alta qualidade. 
3.1.2 - Visão 
“Distribuir produtos do ramo de confecções de lençóis, satisfazendo assim a necessidade de 
nossos clientes e consumidores, criando valores para a marca e contribuindo para o para o dese- 
nvolvimento socioeconômico da região”. 
3.1.3 - Valores 
“Clientes e consumidores satisfeitos, colaboradores realizados, solidez, seriedade com o público 
em geral e lucro como recompensa ao empreendedorismo”. 
Confiança 
Qualidade 
Excelência em atendimento 
Ousadia 
Criatividade 
3.1.3 Objetivos Estratégicos 
Efetuar o atendimento de todos os pedidos, se comprometendo com os prazos de entrega estabel- 
ecidos e com total satisfação dos clientes. 
Primeiro ano: Estruturação da empresa e captação de clientes. 
Segundo ano: Reforçar a marca, recuperar o investimento e ampliar a estrutura para aumentar a 
produtividade. 
Terceiro ano: Consolidar a marca e expandir o negócio para cidades vizinhas. 
 
 
3.2 – Ameaças e oportunidades: 
Existem alguns pontos importantes para a expansão do nosso negócio. 
Oportunidades: 
Qualidade de fornecimento 
Campanha de publicidade assertiva voltada para aumento da clientela. 
Atendimento de todas as classes de público. 
Pouca concorrência, devido a ter poucas empresas no segmento (confecção de lençóis). 
Ameaças: 
Localização 
Estrutura não sofisticada 
Dificuldade de expansão, por se tratar de segmento específico (confecção de lençóis). 
Desestabilidade econômica do país. 
 
 
3.3 – Pontos fortes: 
Foco no cliente, produzindo peças de qualidade, com dedicação, agilidade na entrega do produto, 
e acompanhamento das tendências de mercado. 
Aprendizagem contínua: Funcionários altamente qualificados, treinados com cursos de especial- 
ização diferenciados. 
Orientação para resultados: Equipe de vendas, treinada para melhoria no atendimento. 
Qualidade no relacionamento: Empresa Certificada ISO 9001 
Ética e transparência 
 
3.4 – Pontos fracos: 
Empresa constituída há seis meses, pouco conhecida na região, por estar em desenvolvimento. 
Recursos de investimento restritos. 
 
 
 
4.0 Produtos e serviços. 
 
4.1 – Descrição do produto/serviço. 
Empresa especializada na comercialização de roupas de cama (Lençóis), com foco em produtos s- 
lecionados,surpreende seus clientes e concorrência, com uma diversidade de linhas exclusivas e 
de bom gosto, para conquistar e crescer no ramo de confecção de lençóis. 
 
4.2 – Foco do Negócio. (Mercado potencial e concorrência) 
Nossa empresa tem foco principal no cliente, atendendo o mesmo de forma diferencial e exclusiv 
a, com qualidade, fidelização, melhores preços do mercado, para ter uma melhor concorrência. 
 
 
4.3 - Diferenciais dos produtos/serviços (em relação aos disponíveis no mercado) 
 
Preocupada com o meio ambiente, a empresa lançou , com exclusividade a Malha Eco, composta 
por 50% de algodão e 50% de garrafas pet, cada jogo de lençol ecológico retira da natureza cerca 
de 50 Pet’s para sua fabricação. 
Linha original: coleção própria com estilo original, o cliente monta o perfil de peça que deseja e n- 
ossa equipe desenvolve. 
 
 
4.4 – Estágio atual do desenvolvimento do produto/serviço* 
FASE ESTÁGIO Estágio 
atual 
Cronograma por semestre 
1º 
Sem 
2º 
Sem 
3º 
Sem 
4º 
Sem 
5º 
Sem 
6º Sem 
01 Maturação da idéia x 
02 Em especificação x 
03 Em desenvolvimento x 
04 Em teste x 
05 Protótipo x 
06 Demonstração em cliente x 
07 Em comercialização x 
* Quando o projeto se referir a mais de um produto/serviço, fazer um cronograma para cada produto, separadamente. 
 
5) Comercialização 
 
5.1 – Estratégias de venda e assistência técnica. 
Equipe voltada, para fidelizar o cliente, temos planos de desconto e pontuação para troca em produ 
tos, além de atendimento de Sac para assistência técnica e tirar dúvidas sobre o produto. 
 
6) Plano de investimentos 
 
6.1 – Investimentos iniciais 
Descrição 
Valor 
1. Estudo de mercado R$10.000,00 
2. Registro de marcas e patentes R$10.000,00 
3. Honorários R$5.000,000 
4. Registro da Empresa R$10.000,00 
5. Máquinas e Equipamentos R$30.000,00 
6. Móveis / Utensílios R$20.000,00 
7. Capital de giro R$15.000,00 
8. Outros (especificar) 
 
9. Total 
R$100.000,00 
 
6.2 – Origem dos recursos (investimentos iniciais) 
Valor Total Recursos próprios (%) Recursos de terceiros (%) Reinvestimento (%) 
R$100.000,00 100 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
7.0 CONSIDERÇÕES FINAIS: 
 
O Plano de Negócios que foi desenvolvido não representa somente um instrumento de 
planejamento formalizado em um papel. Ele deve sim, estar integrado a toda a empresa, 
difundido e retroalimentado permanentemente com novas informações que possam 
contribuir para o sucesso organizacional. 
O planejamento também necessita ser flexível a novas realidades, adaptável a novos 
paradigmas, sob pena de tornar-se um instrumento ultrapassado e não efetivo. 
Empreender é sempre um risco, mas empreender sem planejamento é um risco que pode 
ser evitado. 
O plano de negócios, apesar de não ser a garantia de sucesso, irá ajudá-lo, entre outras 
coisas, na tomada de decisões, assim como a não se desviar de seus objetivos iniciais. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
8.0 REFERÊNCIAS BIBIOGRÁFICAS 
 
 
IOB A Thomson Company – Curso básico de Contabilidade I 
Disponível em: ( http://www.agenciasebrae.com.br) visitado em 08/11/2016. 
Disponível em: (http://www.sebrae.com.br) visitado em 08/11/2016. 
Disponível em: (http://www.portaltribuitário.com.br) visitado em 08/11/2016. 
Disponível em 
http://www.portaldecontabilidade.com.br/tematicas/metodosdecusteio.htm visitado em 
08/11/2016. 
Disponível em: (http://www.portaldecontabilidade.com.br/obras/custos-vendas.htm) 
visitado em 08/11/2016. 
Disponível em: (http://www.portaldecontabilidade.com.br/guia/custos_direitos.htm) 
visitado em 08/11/2016. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
09. ANEXOS: