Desafio Profissiona Tecnologia em Gestão Financeira 3ª Série

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DESAFIO PROFISSIONAL 
 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA 
 3ª SÉRIE 
 
 
DISCIPLINAS NORTEADORAS: MATEMÁTICA FINANCEIRA; 
CONTABILIDADE; ESTATÍSTICA APLICADA; ANÁLISE DE CUSTOS E 
ECONOMIA. 
 
 
 
O Desafio Profissional é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem que 
tem por objetivos: 
� Favorecer a aprendizagem. 
� Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e 
eficaz. 
� Promover o estudo dirigido a distância. 
� Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o 
autoaprendizado. 
� Oferecer diferentes ambientes de aprendizagem. 
� Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas pelas 
Diretrizes Curriculares Nacionais dos Cursos de Graduação. 
� Promover a aplicação da teoria e conceitos para a solução de 
problemas práticos relativos à profissão. 
� Direcionar o estudante para a busca do raciocínio crítico e a 
emancipação intelectual. 
 
Para atingir estes objetivos, você deverá seguir as instruções na elaboração do 
Desafio Profissional ao longo do semestre, sob a orientação do tutor a distância, 
considerando as disciplinas norteadoras. 
 A sua participação nesta proposta é essencial para o desenvolvimento de 
competências e habilidades requeridas na sua atuação profissional. 
 
 
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COMPETÊNCIAS E HABILIDADES 
______________________________________________________ 
 
Ao concluir os passos propostos neste desafio, você terá desenvolvido as 
competências e habilidades que constam nas Diretrizes Curriculares Nacionais 
descritas a seguir: 
� Analisar a situação financeira de uma organização a partir de seu 
Balanço Contábil. 
� Estar atento ao ambiente micro e macroeconômico, com vistas a 
compreender como uma organização deve se portar frente a diferentes 
cenários. 
� Compreender as tendências de mercado, utilizando-se da estatística 
para verificação de público-alvo e os extratos sociais. 
� Analisar demonstrações financeiras e elaborar estudos de viabilidade, 
subsidiando, assim, o processo de tomada de decisões na instituição. 
 
OBJETIVO DO DESAFIO 
Refletir sobre um case de sucesso disponível na Revista HSM Management, com 
vistas a analisar todas as etapas necessárias para a tomada de decisões relacionadas 
a essa área de atuação e suas políticas de financiamento e investimento. 
 
PRODUÇÃO ACADÊMICA 
Caro aluno, você deverá produzir este desafio, seguindo os passos propostos e se 
utilizando de linguagem adequada para tal. 
 
 
 
 
 
 
 
 
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DESAFIO PROFISSIONAL 
 
Casas Bahia “Dedicação total a você” (2005) 
(<https://casesdesucesso.wordpress.com/cases/>) 
 
Tudo começou em 1952, quando Samuel Klein chegou a São Caetano do Sul, vindo da 
Europa. Ele aplicou seu capital inicial de 6 mil dólares na compra de uma casa, um cavalo e 
uma charrete, sendo que estes últimos faziam parte da estratégia inicial de seu negócio: a 
venda de roupas de cama, mesa e banho de porta em porta. Essa “frota” inicial cresceu: 
hoje sua empresa tem mais de mil caminhões que fazem a distribuição e a entrega de 
produtos comercializados em sua rede de varejo do Brasil. 
 
De janeiro a agosto de 2004, a Casas Bahia investiu 645 milhões de reais em anúncios. Sua 
campanha publicitária causa reações de agrado e desagrado com relação ao seu garoto 
propaganda, personagem que ficou famoso pelo ritmo com que anunciava os produtos e 
pela repetição do slogan: “Quer pagar quanto? ”. A questão é que a empresa pretendia 
atingir, no final de 2004, um faturamento da ordem de 8 bilhões de reais, 33,3% superior ao 
de 2003, e vinha se preparando para isso. Em dezembro de 2003, ela criou uma megaloja 
para vendas na época do Natal, faturando 1 milhão de reais por dia, e em dezembro de 2004 
repetiu a estratégia, esperando alcançar cifras maiores. 
 
A Casas Bahia está presente no cotidiano de milhões de brasileiros, principalmente os de 
menor renda, que têm móveis e eletrodomésticos comprados na renda. Seus concorrentes 
são a Lojas Marabraz, o Ponto Frio e o Magazine Luiza. A empresa vende “de tudo”: 
brinquedos, eletrodomésticos, produtos de informática, móveis, artigos de confecção, tem 
cerca de 300 lojas em oito estados brasileiros, conta com uma carteira de 6 milhões de 
clientes ativos (10 milhões cadastrados), responde por 16 mil empregos e possui mais de mil 
fornecedores. 
 
A Casas Bahia vem mantendo um ritmo de crescimento mesmo com a queda de negócios no 
segmento de varejo. Ela tem investido na abertura de pontos comerciais, como o que foi 
inaugurado em dezembro de 2004 em um tradicional ponto de comércio no centro de São 
Paulo (onde funcionava o Mappin). Para a adaptação do prédio ao seu negócio, investiu 1 
milhão de reais. Para dar conta da promessa de entrega de mercadorias aos clientes no 
prazo de 48 horas, a empresa mantém vários centros de distribuição no país. O de Jundiaí 
(São Paulo) é o maior deles, com uma área construída de 240 mil metros quadrados, 420 
docas e movimentação diária de 500 caminhões. Há cerca de 75 mil itens no estoque, cuja 
gestão é feita com o apoio de softwares licenciados. 
 
Segundo a empresa, um dos fatores que explicam seu sucesso é o financiamento do crédito 
com capital próprio. Isso a torna competitiva com relação à concorrência e faz com que 
possa oferecer promoções consideradas agressivas em termos de preço e de prazo de 
 
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pagamento. De fato, a política adotada para a cobrança de juros e o desenvolvimento de 
promoções coloca a Casas Bahia na posição de mais lembrada no segmento de 
eletrodomésticos e móveis. 
 
Em 2003, para aumentar o negócio de venda de móveis, a rede diminuiu sua taxa percentual 
de juros em 1 ponto e ainda aumentou o prazo de financiamento de 15 para 18 meses. Para 
dar conta da procura, a empresa fabrica móveis, abastecendo 50 por cento da demanda (só 
em 2003 fabricou 13 milhões de peças); os demais 50 por cento vêm de 60 fornecedores 
cadastrados. 
 
Rotineiramente, a Casas Bahia faz promoções semanais e quinzenais e oferece preços baixos 
e facilidade na concessão de crédito. Em 2003, a empresa emitiu 12,5 milhões de carnês 
com seu sistema de crediário próprio. Isso aumenta a frequência à loja e a fidelização do 
cliente, que atinge um índice de 70%, número considerado alto para o varejo. 
Recentemente, a rede inovou seu sistema de cobrança: o cliente recebe uma ligação 
telefônica que o convida a visitar a Casas Bahia. Não há cobrança explícita nem anúncio de 
promoções. Trata-se apenas de um lembrete que gera resultado: a empresa detectou que 
boa parte dos atrasos em pagamento de prestações se deve ao esquecimento do cliente 
(sua taxa média de inadimplência tem ficado em torno de 8.5%, ligeiramente superior à do 
mercado, que fica em torno de 7%). É interessante notar que na concessão de crédito para 
compra de itens de primeira necessidade, como fogão e geladeira, há maior flexibilidade do 
que para a compra de itens considerados supérfluos, como aparelhos celulares. 
 
A empresa firmou parceria com o Banco Popular (do Banco do Brasil) para a abertura de 
quiosques do banco em algumas de suas lojas. Essa parceria se diferencia de outras feitas 
entre redes varejistas e bancos, como a do Banco Itaú com o Pão de Açúcar. Isso porque a 
Casas Bahia pretende manter o controle de seu sistema de crediário. Para o banco a 
iniciativa é considerada interessante, pois os cerca de 11 milhões de clientes frequentam as 
lojas da rede mensalmente têm renda de cerca de três salários mínimos e não mantêm conta 
corrente em banco, ou seja, têm exatamente o perfil dos tomadores de microcrédito, 
público-alvo do Banco Popular. A política de concessão de crédito e a grande variedade de 
produtos, principalmente no segmento de eletrodomésticos e eletroeletrônicos, têm atraído 
um públicodiferente das tradicionais classes C, D e E; as classes A e B, que utilizam cartão 
de crédito em suas compras – modalidade de pagamento que já responde por 15 por cento 
do faturamento da empresa. 
 
A rede tem sua grande preocupação com a oscilação da taxa de desemprego, que afeta 
principalmente as classes baixa e média da população. Afinal, essas classes dependem muito 
do crédito para a manutenção de suas necessidades. Também merece cuidado a oscilação 
da taxa de juros: o anúncio da alta da taxa do Selic em setembro de 2004 gerou uma queda 
imediata de vendas da ordem de 5 por cento em comparação ao mesmo período do ano 
anterior. 
 
 
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Alguns elementos de destaque nas estratégias citadas: 
 
� Alto investimento em anúncios. 
� Em dezembro de 2003, ela criou uma megaloja para vendas na época do Natal, 
faturando 1 milhão de reais por dia. 
� Diversificação nas vendas. 
� Cerca de 300 lojas em oito estados brasileiros. 
� Carteira de 6 milhões de clientes ativos (10 milhões cadastrados), responde por 16 
mil empregos e possui mais de mil fornecedores. 
� Em 2004 investiu 1 milhão na abertura de novo ponto comercial. 
� Manutenção de vários centros de distribuição no país. 
� Financiamento do crédito com capital próprio. 
� Redução dos juros e aumento do prazo de financiamento, de 15 para 18 meses. 
� Promoções semanais e quinzenais, oferecendo preços baixos e facilidade na 
concessão de crédito. 
� Inovação no sistema de cobrança. 
 
 
SITUAÇÃO ATUAL 
 
Com 60 anos de atuação no mercado nacional, a Casas Bahia continua sendo uma rede que 
comercializa eletrodomésticos, eletroeletrônicos, móveis e utilidades domésticas. A marca é 
administrada pela Via Varejo, companhia com ações negociadas na BMFBovespa (VVAR11) e 
que se posiciona como uma das maiores varejistas de eletroeletrônicos do mundo. A sede 
administrativa está localizada em São Caetano do Sul, na Grande São Paulo. 
 
Casas Bahia tem atualmente cerca de 55 mil funcionários e estão em operação mais de 650 
lojas Casas Bahia distribuídas em 18 Estados nas regiões Sul, Sudeste, Nordeste, Norte e 
Centro-Oeste (SP, RJ, ES, MG, GO, PR, SC, MS, MT, TO, BA, SE, AL, MA, PE, PB, RN e CE), 
além do Distrito Federal. 
 
A empresa tem como missão realizar os sonhos de seus consumidores, oferecendo acesso 
facilitado ao crédito e trabalhando com um modelo de gestão focado na simplicidade, no 
respeito e na dedicação total aos colaboradores, clientes, fornecedores e parceiros 
comerciais. 
 
A marca Casas Bahia foi avaliada em R$ 1,2 bilhão e reconhecida como a marca de varejo 
mais valiosa do país no ranking Marcas Brasileiras Mais Valiosas, divulgado pela consultoria 
Interbrand. O valor é 20% superior à avaliação de 2013. Também é Top of Mind Data Folha 
por oito anos consecutivos na categoria “Loja de Móveis e Eletrodomésticos”. 
 
 
 
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Podemos ver no “case” apresentado, que diversas estratégias foram tomadas para 
fazer com que a Companhia atingisse altos níveis de faturamento e alcançasse maior 
parcela de mercado. Como se encontra a Via Varejo atualmente? Será que tais 
políticas de fato foram acertadas? Quais foram os efeitos das crises internas e 
externas sob o desempenho da companhia na última década? Para responder a tais 
perguntas e desenvolver seu Desafio Profissional, os seguintes passos deverão ser 
executados: 
 
Passo 01 
Neste passo você deve realizar uma análise sobre a atual situação da companhia 
(conforme tabela apresentada na sequência dos dados), com as informações 
fornecidas na seção Relação com Investidores do site Via Varejos, conforme segue: 
 
Viavarejo 
Demonstração de Resultados 2015 2014 2013 
Receita Bruta (milhões de R$) 21.818 25.752 24.974 
Receita Líquida (milhões de R$) 19.268 22.674 21.756 
Custo das Mercadorias Vendidas (milhões de R$) -13.095 -15.319 -15.056 
Depreciação (Logística) -58 -40 -26 
Lucro Bruto (milhões de R$) 6.173 7.355 6.700 
Despesas com Vendas (milhões de R$) -4.440 -4.557 -4.419 
Despesas Gerais e Administrativas (milhões de R$) -502 -531 -537 
Resultado da Equivalência Patrimonial (milhões de R$) -185 -64 15 
Outras Rec. (Desp.) Operacionais (milhões de R$) -166 -40 609 
Total das Despesas Operacionais (milhões de R$) -5.293 -5.192 -4.333 
Depreciação e Amortização (milhões de R$) -173 -139 -130 
EBIT (milhões de R$) 707 2.024 2.237 
Receitas Financeiras (milhões de R$) 335 357 264 
Despesas Financeiras (milhões de R$) -962 -1.036 -815 
Resultado Financeiro Líquido (milhões de R$) -627 -679 -551 
Lucro Operacional antes I.R. (milhões de R$) 80 1.345 1.687 
Imposto de Renda (milhões de R$) -66 -474 -512 
Lucro Líquido (milhões de R$) 14 871 1.175 
Participação de Acionistas não Controladores (R$) - - - 
EBITDA (milhões de R$) 938 2.203 2.394 
% das Vendas Líquidas 
 Lucro Bruto (%) 32 32,4 30,8 
Despesas com Vendas (%) -23 -20,1 -20,3 
Despesas Gerais e Administrativas (%) -2,6 -2,3 -2,5 
Resultado da Equivalência Patrimonial (%) -1 -0,3 0,1 
Outras Despesas e Receitas Operacionais (R$) -0,9 -0,2 2,8 
Total de Despesas Operacionais (%) -27,5 -22,9 -19,9 
Depreciação e Amortização (%) -0,9 -0,6 -0,6 
 
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EBIT (%) 3,7 8,9 10,3 
Resultado Financeiro Líquido (%) -3,3 -3 -2,5 
Lucro Operacional antes I.R. (%) 0,4 5,9 7,8 
Imposto de Renda (%) -0,3 -2,1 -2,4 
Lucro Líquido (%) 0,1 3,8 5,4 
EBITDA (%) 4,9 9,7 11 
 
Viavarejo 
 Balanço Patrimonial 2015 2014 2013 
Ativo Circulante (milhões de R$) 10.671 10.717 8.984 
Caixas e Aplicações Financeiras (milhões de R$) 5.580 4.448 3.533 
Contas a Receber (milhões de R$) 1.915 2.338 2.136 
Cartões de Crédito (milhões de R$) 46 29 71 
Carnês (milhões de R$) 1.876 2.265 2.249 
Outros (milhões de R$) 233 268 20 
Provisão para Devedores Duvidosos (milhões de R$) -240 -224 -204 
Fundo de Recebíveis (FIDC) (milhões de R$) - - - 
Estoques (milhões de R$) 2.578 2.984 2.336 
Tributos a Recuperar (milhões de R$) 296 486 579 
Partes Relacionadas (milhões de R$) 179 330 231 
Ativos Não Correntes a Venda (milhões de R$) 7 14 15 
Despesas Antecipadas e Outras Contas a Receber (milhões de R$) 116 117 154 
Ativo Não Circulante (milhões de R$) 5.617 4.865 4.092 
Realizável a Longo Prazo (milhões de R$) 3.008 2.292 2.022 
Aplicações Financeiras (milhões de R$) - - - 
Contas a Receber (milhões de R$) 98 105 115 
Cartões de Crédito (milhões de R$) - - - 
Carnês - Financiamento ao Consumidor (milhões de R$) 111 115 125 
Provisão para Devedores Duvidosos (milhões de R$) -13 -10 -10 
Outros (milhões de R$) - - - 
Tributos a Recuperar (milhões de R$) 1.782 1.193 776 
IR e CSLL Diferidos (milhões de R$) 286 272 535 
Crédito com Partes Relacionadas (milhões de R$) 408 391 306 
Depósitos para Recursos Judiciais (milhões de R$) 414 314 268 
Despesas Antecipadas e Outros (milhões de R$) 20 17 22 
Investimentos (milhões de R$) 122 202 102 
Imobilizado (milhões de R$) 1.407 1.313 1.150 
Intangível (milhões de R$) 1.080 1.058 818 
Total do Ativo (milhões de R$) 16.288 15.582 13.075 
Passivo Circulante (milhões de R$) 9.468 9.719 7.809 
Obrigações Sociais e Trabalhistas (milhões de R$) 465 395 315 
Fornecedores (milhões de R$) 3.783 4.132 3.150 
Fornecedores Convênio (R$) 1.055 - - 
Empréstimos e Financiamentos (milhões de R$) 370 49 113 
CDCI (milhões de R$) 2.309 2.740 2.726 
 
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Debêntures (milhões de R$) - 620 216 
Impostos, Taxas e Contribuições (milhões de R$) 489 503 528 
Dividendos e JCP a Pagar (milhões de R$) 4 223 0 
Dívidas com Partes Relacionadas (milhões de R$) 95 70 54 
Impostos Parcelados (milhões de R$) - - 4 
Receitas Antecipadas (milhões de R$) 265 162 78 
Outros (milhões de R$) 633 825 624 
Passivo Não Circulante (milhões de R$) 2.574 1.570 1.723 
Empréstimos e Financiamentos (milhõesde R$) 415 161 167 
CDCI (milhões de R$) 165 136 140 
IR e CSLL Diferidos (milhões de R$) 27 3 3 
Quotas do Resgatáveis do Fundo (FIDC) (milhões de R$) - - - 
Debêntures (milhões de R$) - - 600 
Dívidas com Partes Relacionadas (milhões de R$) (R$) - - - 
Impostos Parcelados (milhões de R$) - - 40 
Provisão para Demandas Judiciais (milhões de R$) 554 569 373 
Provisão para Perda com Investimento (milhões de R$) 225 - - 
Receitas Antecipadas (milhões de R$) 1.188 701 375 
Outros (milhões de R$) - - 25 
Patrimônio Líquido (milhões de R$) 4.246 4.293 3.543 
Capital Social (milhões de R$) 2.895 2.895 2.895 
Reservas de Capital (milhões de R$) 507 498 436 
Reservas de Lucros (milhões de R$) 894 896 212 
Ajustes acumulados de conversão (milhões de R$) -50 4 - 
Participação dos Acionistas Não Controladores (milhões de R$) - - - 
Total do Passivo (milhões de R$) 16.288 15.582 13.075 
 
 
Com base nas informações, calcule os seguintes indicadores: 
 
ÍNDICES Fórmula 
Liquidez Corrente LC = AC / PC 
Liquidez Seca LS = (AC - Estoques) / PC 
Giro do estoque GE = CMV / Estoques 
Prazo médio de recebimento PMR = Contas a Receber / (Receitas Liq. / 365) 
Prazo médio de pagamento PMP = Fornecedores / (Compras** / 365) 
Giro do Ativo Total GAT = Receitas Líquidas / Ativo Total 
Endividamento Geral IEG = Passivo Total** / Ativo Total 
Margem de Lucro Bruto MLB = Lucro Bruto / Receitas Líquidas 
Margem de Lucro Operacional MLO = Lucro Operacional / Receita Líquida 
Margem de Lucro Líquido MLL = Lucro Líquido / Receita Líquida 
** Compras = CMV - EI + EF 
 ** Passivo Total = Passivo Circulante + Passivo Não Circulante 
 
 
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 Passo 02 
 
Duas das principais áreas de estudo da economia são a micro e a macroeconomia. A 
microeconomia é o ramo da economia que se preocupa em analisar o 
comportamento dos agentes econômicos, especificamente famílias e empresas. Por 
meio da “Lei da oferta e da demanda”, pode-se avaliar como os agentes se 
comportam. Quanto à macroeconomia, ocupa a parte da economia que analisa os 
agregados macroeconômicos e o andamento da economia como um todo. 
Indicadores relacionados com a micro e macroeconomia afetam o ambiente e o 
cenário em que empresa atua. 
 
Indicadores Macroeconômicos (juros, câmbio, inflação etc.) 
 
a) Admita que o Congresso Nacional aprovou as “reformas” (tributária, previdenciária 
etc.), de tal modo que o déficit público (déficit nominal, evidentemente), daqui para 
a frente, será ZERADO (sonhe, evidentemente, com essa situação, que seria 
fantástica (?), mas pouco provável). Mostre o que provavelmente ocorrerá com os 
principais indicadores da economia brasileira: consumo, renda, investimento, taxa de 
juros, inflação, investimentos estrangeiros no Brasil, entre os principais. Discorra 
sobre o impacto de tais indicadores sobre o desempenho de companhias varejistas 
como a VIA VAREJO. 
 
b) Com relação aos juros no Brasil (campeão mundial), explique: a) cinco fatores 
responsáveis pelo fato de os juros serem tão altos; b) mostre graficamente em 
termos de taxas de juros e volumes de crédito como é hoje e o que deve vir a 
ocorrer ao longo dos próximos anos com os juros crescentes ou decrescentes; c) 
qual é o grande desafio para as varejistas neste cenário? 
 
Elementos Microeconômicos (fatores relacionados à demanda e à oferta) 
 
c) Os consumidores respondem de maneira diferente no tocante ao consumo dos 
produtos quando suas rendas aumentam (leia: elasticidade-renda=Ey). Considerando 
que a Ey (elasticidade-renda) para bens de consumo durável (eletrodomésticos) é 
superior a 1, mostre graficamente o efeito do aumento em 10% na renda dos 
consumidores sobre as curvas de demandas desse tipo de produto. Qual o efeito 
sobre os preços, admitindo-se que, tecnologicamente, em termos de produção os 
dois sejam iguais (Observação: seria recomendável também que fosse levada em 
considerado a inclinação da curva de demanda). 
 
d) O presidente de uma grande empresa fabricante de aparelhos de TV afirmou o 
seguinte: “Aparelhos de TV estão se tornando uma commodity”. Explique o que isso 
significa sob o ponto de vista da curva de demanda. Por que isso está acontecendo? 
 
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Qual a estratégia de preço? O consumidor, neste caso, está se tornando mais ou 
menos sensível às variações no preço deste produto? Não esqueça da parte gráfica. 
 
 
Passo 03 
 
Os financiamentos para compra de geladeira, fogão, televisão, computador, entre 
outros bens duráveis, são realizados por meio da loja em que é feita a compra. 
Ela faz a intermediação entre consumidor e banco. Há lojas que têm sua própria 
financeira, como Casas Bahia, Magazine Luiza, C&A, entre outras. Com o intuito de 
analisar as políticas de crédito e financiamento de grandes varejistas como a Casas 
Bahia, vamos analisar a seguinte possibilidade de financiamento: 
 
Um financiamento de R$ 20.000,00 deve ser amortizado em 24 prestações mensais 
iguais postecipadas, mais 8 prestações trimestrais postecipadas de R$1.500,00 cada 
uma. Determine o valor das prestações mensais, sabendo-se que a taxa de juros do 
financiamento é de 51,11%. 
 
Ao encontrar a resposta, o que podemos observar? A companhia que oferece crédito 
próprio possui vantagens com isso? Como o crédito pode ajudar no aumento de 
faturamento da companhia? 
 
 
 
Passo 04 
 
Como visto no case, a política de concessão de crédito e a grande variedade de produtos, 
principalmente no segmento de eletrodomésticos e eletroeletrônicos, têm atraído um público 
diferente das tradicionais classes C, D e E; as classes A e B, que utilizam cartão de 
crédito em suas compras – modalidade de pagamento que já responde por 15 por 
cento do faturamento da Casas Bahia. Como anda a distribuição de renda no Brasil? 
Quantos por cento se enquadram nas classes C, D e E? 
 
A Secretaria de Política Econômica do Ministério da Fazenda divulgou no dia 
09/05/2016 o primeiro Relatório sobre a Distribuição da Renda e da Riqueza da 
População Brasileira. O documento foi elaborado com base nos dados da declaração 
de Imposto de Renda de Pessoa Física (IRPF) fornecidos pela Receita Federal do 
Brasil (RFB). 
Acesse o arquivo disponível em: 
 
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<http://www.fazenda.gov.br/centrais-de-conteudos/publicacoes/relatorio-sobre-a-
distribuicao-da-renda-e-da-riqueza-da-populacao-brasileira/relatorio-distribuicao-da-
renda-2016-05-09.pdf> e realize a seguinte análise: 
 
a) Analise o material apresentado e destaque que informações são as mais 
importantes para que a loja possa direcionar e selecionar seu público-alvo. 
b) A tabela a seguir apresenta dados referentes à distribuição de classes de renda 
em duas regiões fictícias: 
 
Classes de Renda Região A Região B
De 0 a 1.000 20% 60%
De 1.000 a 2.000 15% 20%
De 2.000 a 3.000 25% 10%
De 3.000 a 4.000 20% 9%
De 4.000 a 5.000 20% 1% 
 
Considerando que a região A possua 10.000 habitantes e a região B 15.000 
habitantes, calcule a média da renda das regiões A e B. 
 
 
 
 
Passo 05 
 
Por último, vamos considerar a importante decisão de determinação de preço. Sabemos que 
para determinar o preço de uma mercadoria a ser vendida, são necessários cálculos de 
custos, despesas, impostos e a margem de lucro pretendida. Resolva os seguintes exercícios: 
 
a) Uma loja tem como custo de sua mercadoria $ 106,00. Sabendo que terá as seguintes 
despesas de venda: comissão do representante 3%, ICMS 17%, outros impostos 6,3%, 
outras despesas 2,7%, pretendendo um lucro de 20%, taxas estas sobre o preço de venda e 
despesas financeiras de 4% sobre o custo. Qual é o preço para venda à vista? (Considere 
todas as taxas na data da venda). 
b) Uma loja quer saber por quanto deverá vender a sua mercadoria, que tem o custo de $ 
2.728,00, pagamento em 27dias, cujo título irá descontar num banco cuja a taxa de 
desconto bancário simples é de 3,5% a.m., I.O.F. de 0,0041% a.d. e tarifa de $ 5,40, além 
das seguintes despesas de venda: ICMS de 17%, comissão do representante de 5%, outros 
impostos de 4%, despesas administrativas e fixas de 8%, que incidem sobre o preço de 
venda e pretende um lucro de 10% sobre o custo. Qual deverá ser o preço de venda? 
(Considere as taxas na data da venda). 
 
 
 
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ORIENTAÇÃO PEDAGÓGICA 
 
Para ajudar na elaboração deste Desafio Profissional, é importante que você 
conheça os conceitos envolvidos nas disciplinas de Contabilidade, Economia, 
Matemática Financeira, Estatística e Análise de Custos. 
Para a realização do primeiro passo, você deverá recorrer ao conteúdo 
ministrado na disciplina de Contabilidade e relembrar os conceitos de indicadores 
econômico-financeiros. Os dados estão disponíveis em: 
<http://ri.viavarejo.com.br/arquivos/GLOB3_LaudodeAvaliacao_PWHC_CB_201010_P
ORT.pdf>. Para calcular os índices de liquidez, acesse o vídeo: 
<https://www.youtube.com/watch?v=Yz-ePdt_3yc>. 
O passo 2 aborda questões relacionadas a indicadores microeconômicos e 
macroeconômicos. Para tal, busque ajuda nos seguintes links: 
<http://www.sardenberg.com.br/artigos/11-politica-economica/10558-zerar-o-
d%C3%A9ficit-p%C3%BAblico-para-derrubar-juros.html> e os artigos: 
<http://www.gazetadopovo.com.br/opiniao/artigos/por-que-a-inflacao-e-os-juros-no-
brasil-sao-altos-ceo04hsymqozm27ldwzguedhs> / 
<http://mt4.markets.com/pt/education/fundamental-analysis/main-economic-
indicators.html>. Com relação à microeconomia, use os cadernos de atividades e 
acesse também o seguinte link: 
<http://www2.anhembi.br/html/ead01/economia/lu04/lo2/index.htm>. Você 
também pode acessar o seguinte vídeo: 
<https://www.youtube.com/watch?v=DlCNNB6kIPU>. 
O passo 3 aborda questões relacionadas à Matemática Financeira, mais 
especificamente à capitalização e à amortização composta. Para realizar tal exercício 
proposto, acesse o link: <https://professorjairjunior.wordpress.com/tag/capitalizacao-
e-amortizacao-compostas/> e assista ao vídeo: 
<https://www.youtube.com/watch?v=Gj-soF_Nf3c>. 
Para realizar o passo 4, referente à disciplina de Estatística, você deve 
conhecer bem o conceito de média. Para auxiliá-lo neste passo, acesse os links: 
<https://www.eecis.udel.edu/~portnoi/classroom/prob_estatistica/2007_1/lecture_sli
 
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des/aula02.pdf> /<http://gife.org.br/calculadora-da-desigualdade-mostra-lugar-dos-
cidadaos-na-piramide-social-brasileira/> 
/<http://www.escoladegoverno.org.br/artigos/209-nova-classe-media> e assista ao 
vídeo: <https://www.youtube.com/watch?v=uAtPI64xep4>. 
Por fim, você terá que resolver dois exercícios sobre a formação de preço. 
Acesse o site do Instituto de Estudos Financeiros e busque conceitos importantes 
que o ajudarão a realizar a atividade proposta. Disponível em: 
<http://www.ief.com.br/forpreco.htm> e também assista ao vídeo 
<https://www.youtube.com/watch?v=-5K1YiglKvU>. 
 
POSTAGEM DO DESAFIO PROFISSIONAL 
 
Postar no Ambiente Virtual a versão final do Desafio Profissional em arquivo único no 
formato .doc / .docx, (Word), para a avaliação do tutor a distância. 
 
CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO 
 
Desafio Profissional: Nota – 0 a 4 pontos. 
 
Observância à padronização e às orientações para a construção do projeto. 
 
PADRONIZAÇÃO 
 
A atividade deve ser estruturada de acordo com a seguinte padronização: 
1. em páginas de formato A4; 
2. com margens esquerda e superior de 3cm, direita e inferior de 2cm; 
3. fonte Times New Roman ou Arial tamanho 12, cor preta; 
4. espaçamento de 1,5 entre linhas; 
5. se houver citações com mais de três linhas, devem ser em fonte tamanho 10, 
com um recuo de 4cm da margem esquerda e espaçamento simples entre linhas; 
6. com capa, contendo: 
6.1. nome de sua Unidade de Ensino, Curso e Disciplinas; 
6.2. nome completo e RA do aluno; 
 
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6.3. título da atividade; 
6.4. nome do tutor a distância (EAD); 
6.5. cidade e data da entrega, apresentação ou publicação. 
 
COMO CITAR ESTE DESAFIO PROFISSIONAL 
 
OLIVEIRA, ARIANE M. M. Desafio profissional de gestão financeira. [On-line]. 
Valinhos, 2016, p. 01-10. Disponível em: <www.anhanguera.edu.br/cead>. Acesso 
em: nov, 2016.