Os Excedentes Econômicos

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Os excedentes econômicos
José Tadeu de Almeida
Introdução 
Nesta aula, trataremos de algumas das relações que envolvem produtores e consumidores 
em um mercado de bens. Como você sabe, preço e quantidade são fundamentais para as deci-
sões de compra e venda. Agora, porém, você verificará os limites à demanda e à oferta de produ-
tos a partir das preferências dos agentes ofertantes e demandantes no mercado de bens.
Objetivos de aprendizagem
Ao final desta aula, você será capaz de:
 • compreender a noção de preço de reserva;
 • compreender os conceitos de excedentes do consumidor e do produtor.
1 Preço de reserva
Alguma vez você chegou a um restaurante, foi informado sobre o valor cobrado pela casa e 
retirou-se, não porque não tivesse como pagar, mas porque considerou aquele valor alto demais a 
partir do seu ponto de vista? Da mesma forma, já saiu de casa disposto a pagar um determinado 
valor por um bem e, quando chegou à loja, descobriu que havia uma promoção e, assim, acabou 
comprando uma, duas, várias unidades a mais? Estes exemplos estão na raiz do conceito do cha-
mado preço de reserva.
Em linhas gerais, o preço de reserva simboliza o preço máximo que os consumidores estão 
dispostos a pagar por um determinado produto. Sabemos que, pela integração entre oferta e 
demanda, os preços de equilíbrio são dados exatamente quando a oferta de um bem se iguala à 
sua demanda (PINDYCK; RUBINFELD, 2013).
EXEMPLO
Muitos promotores de eventos associam a venda de ingressos a “lotes” que vão 
sendo progressivamente esgotados, sendo lançados novos a preço maior. O fato 
de as pessoas continuarem adquirindo ingressos, mesmo que pagando mais caro, 
simboliza que elas estão realmente dispostas a adquirir aquele ingresso cujo preço 
de reserva ainda não foi atingido.
No entanto, veja que há situações em que o consumidor está disposto a pagar um valor 
diferente por um bem. É quando ele considera que o benefício de sua aquisição, em termos da uti-
lidade e da satisfação que este bem lhe trará, compensa o gasto adicional. Claro que, se ele con-
segue adquirir um bem por um preço inferior ao seu preço de reserva, sua satisfação na aquisição 
será ainda maior. Por exemplo, promoções atraem muitos consumidores que estariam dispostos 
a pagar um preço até mesmo maior pelo produto anunciado.
Figura 1 – Promoções
Fonte: huaoman / Shutterstock.com
SAIBA MAIS!
Muitas empresas, cientes do conceito de preço de reserva, promovem aumentos 
intencionais como forma de explorar seus clientes e, assim, obter um lucro extra-
ordinário, além dos limites comuns do lucro de mercado, prática esta conhecida 
como discriminação de preços.
2 Excedente do consumidor
Vamos, agora, ampliar o conceito de preço de reserva para explorarmos uma dimensão 
da Microeconomia na relação entre consumidores e produtores: os excedentes do consumidor 
e do produtor.
Iniciemos nossa abordagem pelo excedente do consumidor. Sabendo-se que os consumi-
dores, por diferentes razões, estão dispostos a adquirir determinados produtos por valores dife-
rentes (no caso, superiores) do preço de mercado, dado que sua utilidade na aquisição dos bens 
estará garantida, podemos inferir que a soma destas aquisições forma o chamado excedente do 
consumidor (EC) (PINDYCK; RUBINFELD, 2013).
O excedente do consumidor é percebido através da relação entre Oferta e Demanda de 
um produto em seu mercado. Sempre que um consumidor, ou mais, estiver disposto a pagar 
por um produto um preço que é maior que o preço de mercado do produto, seu bem-estar 
será maximizado.
EXEMPLO
Um novo acessório para videogames, recém-lançado, tem grande potencial de tor-
nar-se uma “febre” entre os adolescentes, com um boom de vendas. O seu preço 
de mercado é de R$ 50,00. Porém, alguns consumidores estão dispostos a pagar 
valores ainda maiores sem que isto lhes afete o bem-estar.
Figura 2 – Preços de reserva e excedente do consumidor
D
S
EC
Preço (P)
Pe
Qe Quantidade (Q)
Fonte: elaborada pelo autor, 2016.
O excedente do consumidor é formado pela área que está abaixo da curva de demanda e 
acima da linha de preço. Nesta área, podemos encontrar consumidores que estão dispostos a 
adquirir o bem deste mercado mesmo a preços maiores do que o preço de equilíbrio. Neste sen-
tido, sempre que um consumidor adquirir este bem a um preço menor que o seu preço de reserva 
(o preço máximo que ele está disposto a pagar), ele perceberá um excedente para si, um valor que 
ele deixará de usar para adquirir este bem. 
FIQUE ATENTO!
Nos gráficos e nas simulações efetuadas ao longo desta aula, utilizamos linhas 
retas para simplificação – se a curva de demanda tiver aspecto realmente curvo, a 
medição dos excedentes deverá ser realizada por meio de ferramentas de cálculo 
numérico, como integrais, que medem a área sob uma curva no plano cartesiano.
Pelos dados fornecidos pelo gráfico, você observa que há um certo número de consumidores 
dispostos a pagar um preço superior ao preço de mercado Pe por este bem. Este preço que eles 
estão propensos a pagar poderá ser o seu preço-limite, ou preço de reserva. O maior preço de 
reserva a um consumidor é o que se encontra exatamente sobre a Curva de Demanda. 
Uma aplicação prática do conceito de excedente do consumidor está nas filas dos cinemas: 
filmes que são muito esperados por um público cativo (como sequências de sucessos, por exem-
plo) costumam ter um ingresso fixado em um patamar mais alto nos primeiros dias de exibição, 
em que a plateia cheia é praticamente garantida e os consumidores estão dispostos a pagar prati-
camente qualquer preço para assistirem o filme em sua estreia. Com o passar dos dias, os preços 
vão sendo reajustados para baixo, para atrair o público geral.
Figura 3 – Estreia de filme
Fonte: Brian A Jackson/Shutterstock.com
O cálculo do excedente do consumidor é útil para avaliarmos o grau de satisfação dos clien-
tes com um determinado bem ou serviço, a partir do fato de estarem adquirindo bens com valores 
acima da média geral. Preste atenção: estes consumidores, que compraram além do preço de 
mercado, estão satisfeitos com o consumo, pois ele é igual, ou menor, que o seu preço de reserva 
(PINDYCK; RUBINFELD, 2013). 
Mesmo quando o excedente do consumidor é igual a zero, ou seja, quando os consumidores 
estão adquirindo bens a um preço correspondente ao seu preço de reserva, o consumidor estará 
satisfeito. O que lhe garante bem-estar é a utilidade em adquirir o produto.
FIQUE ATENTO!
É importante perceber que as empresas podem, também, tentar remodelar seus 
preços no mercado e assim captarem, o quanto for possível, estes valores exce-
dentes no diz respeito aos termos de receita real. 
3 Excedente do produtor
Em resumo, o excedente do produtor, em um mercado de bens, consiste no somatório das 
diferenças entre o valor que os vendedores, que determinam a oferta, recebem ao realizar suas 
vendas, e o custo de ofertar estes bens. Caso os ofertantes consigam efetuar vendas que suplan-
tem os custos de produção, este lucro extraordinário será o excedente do produtor (PINDYCK; 
RUBINFELD, 2013).
Figura 4 – Excedente do produtor
D
S
EP
Preço (P)
Pe
Qe Quantidade (Q)
Fonte: elaborada pelo autor, 2016.
Sabemos que, pelos mecanismos de mercado, o preço de equilíbrio se dará quando a oferta 
se igualar à demanda. Contudo, na área sombreada em amarelo e denominada “EP”, se os produ-
tores venderem seus bens a um valor acima dos custos de produção (ou seja, acima da curva de 
oferta), eles estarão captando um lucro extraordinário, que denominamos excedente do produtor.
A área do triângulo sombreado representa as receitas adicionais que os produtores percebem 
na venda de seus produtos a um preço diferenciado – que deve ser superior aos custos de produção!
FIQUE ATENTO!
Em situações de concorrência perfeita,quando o mercado não sofre qualquer tipo 
de regulação ou intervenção do Estado, a demanda e oferta tendem a convergir e 
manter o equilíbrio, ainda que perturbações eventuais comprometam este sistema 
nos diferentes mercados de bens.
A verificação dos excedentes do produtor e do consumidor é um aspecto de utilidade para 
avaliarmos as tendências de um mercado em termos de bem-estar e de satisfação de consumi-
dores e produtores (PINDYCK; RUBINFELD, 2013).
SAIBA MAIS!
A intervenção do Estado, através da regulação do mercado e da adoção de impostos, 
pode ser danosa para os excedentes do consumidor e do produtor, levando a uma 
queda de bem-estar e também da eficiência do funcionamento do mercado de bens 
sob regime de concorrência perfeita. Você pode consultar maiores informações a 
respeito do cálculo dos efeitos de um imposto sobre a oferta e a demanda, com 
o uso de ferramentas mais aprimoradas, como integrais, através do trabalho de 
Guilherme Pereira de Freitas, “A integral e o cálculo do peso morto de um imposto”, 
que está disponível através do link: <http://www.mat.unb.br/grad/aulas/cadernos_
calculo/calculo1/docs/pesomorto.pdf>.
Fechamento
Nesta aula, você teve a oportunidade de:
 • verificar que os consumidores, em algumas situações, estão dispostos a pagar preços 
acima da média de mercado, preço este denominado preço de reserva;
 • ver que a satisfação dos consumidores ao adquirir determinados bens, ainda que a um 
preço maior que a média e a receita resultante destas operações, determina o exce-
dente do consumidor;
 • entender que o excedente do produtor é dado quando as empresas conseguem ven-
der seus produtos a um preço superior a seus custos de produção, obtendo lucros 
extraordinários.
Referências
FREITAS, Guilherme Pereira. A integral e o peso morto de um imposto. 2004. Disponível em: 
<http://www.mat.unb.br/grad/aulas/cadernos_calculo/calculo1/docs/pesomorto.pdf>. Acesso 
em:18 dez. 2016.
PINDYCK, Robert; RUBINFELD, Daniel. Microeconomia. 8. ed. São Paulo: Pearson, 2013.
VARIAN, Hal R. Microeconomia – uma abordagem moderna. 9. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2015.