PIM II

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UNIP - UNIVERSIDADE PAULISTA
CURSO SUPERIOR TÉCNICO EM GESTÃO DE AGRONEGÓCIO.
POLO TAQUARAL
HM CLAUSE BRASIL COMERCIO DE SEMENTES LTDA.
PIM- PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR II
2017
UNIP - UNIVERSIDADE PAULISTA
CURSO SUPERIOR TÉCNICO EM GESTÃO DE AGRONEGÓCIO.
POLO TAQUARAL
NOME RA
 PAMELA PORTAN DE FARO DINIZ 1739179
 MARCOS PAULO DE OLIVEIRA		 1741463
HM CLAUSE BRASIL COMÉRCIO DE SEMENTES LTDA.
PIM - PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR II
2017
RESUMO
Esse trabalho trata-se de um projeto de pesquisa realizado na cidade de Campinas, estado de São Paulo na empresa HM. Clause Comércio de Sementes Ltda. e tem como objetivo observar a aplicação das disciplinas: Economia e Mercado, Matemática Aplicada e Ética e Legislação: Trabalhista e Empresarial como prática complementar do processo de aprendizagem, sendo que as disciplinas estão ligadas diretamente com os processos e utilizações no dia a dia da empresa.
Palavras-chave: Empresa, disciplinas, economia, aprendizagem.
	
ABSTRACT
This work is a research project carried out in the city of Campinas, state of São Paulo, in the company HM. Clause of seed trade Ltda. Its objective is to observe an application of the disciplines: Economy and Market, Applied Mathematics and Ethics and Legislation: Labor and Entrepreneurship as complementary practice of the learning process, being that the disciplines are linked directly with the non-daily processes and uses of the company. 
Keywords: Company, disciplines, economics, learning.
SUMÁRIO 
INTRODUÇÃO...........................................................................................1 
1.DESCRIÇÃO DA ORGANIZAÇÃO ........................................................2 
 1.1. Origem da Organização ...................................................................2 
2. ECONOMIA E MERCADO.....................................................................3
 2.1. Estrutura de mercado .......................................................................3
 2.2. Mercado Financeiro...........................................................................5
 2.3. Desenvolvimento Econômico............................................................5 
3. Principais Produtos ...............................................................................7 
 3.1. Principais Concorrentes....................................................................8
4. ÉTICA E LEGISLAÇÃO: TRABALHISTA E EMPRESARIAL.................9
 4.1. Denominação e Forma de Constituição............................................9
 4.2. Contrato Social..................................................................................9
 4.3. Objeto social.....................................................................................9
 4.4. Duração do Contrato.........................................................................9 
 4.5. Capital Social e cotas .......................................................................9
 4.6. Práticas organizacionais relacionadas à ética, direito e moral........10
 4.7. Código de Conduta...........................................................................11 
5. Direito do Consumidor ..........................................................................12 
 5.1. Reclamações e acompanhamento ................................................12
6. MATEMÁTICA APLICADA ...................................................................13 
7. CONCLUSÃO........................................................................................14 
8. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS......................................................15
INTRODUÇÃO
O objetivo da pesquisa, é apresentar a estrutura corporativa da empresa HM Clause Brasil Comércio de Sementes Ltda, sua atuação e posicionamento no segmento agrícola, bem como seu legado de diversidade em produtos e soluções.
Levando em consideração as disciplinas aplicadas durante o período, demonstrando o conhecimento adquirido e ao mesmo tempo, aplicando no projeto com as informações concedidas pela empresa.
A empresa que será pesquisada no projeto tem como colaborador umas das autoras.
Todos os dados foram coletados diretamente na empresa com a ajuda do Diretor Eduardo Albonico, gerentes e colaboradores.
A HM. CLAUSE é uma unidade de negócios da LIMAGRAIN, uma cooperativa agrícola fundada por agricultores da Auvergne, França, em 1942. O longo compromisso da Limagrain com sementes de campo se ampliou para incluir sementes vegetais em 1975. Em 1996, a LIMAGRAIN adquiriu ambas HARRIS MORAN e CLAUSE e criou a HM. CLAUSE, uma unidade de negócios única dedicada ao desenvolvimento de sementes vegetais de qualidade por todo o mundo.
A subsidiária no Brasil foi fundada em 2000, hoje conta com 30 colaboradores, sendo, 12 colaboradores localizados no escritório em Campinas e 18 colaboradores distribuídos nos demais estados do Brasil.
Ao longe desse projeto, serão apresentados de maneira detalhada as particularidades da empresa tais como: produtos, posição no mercado, estrutura organizacional e ética.
1. DESCRIÇÃO DA ORGANIZAÇÃO
Origem da Organização
A HM Clause é o resultado de múltiplas aquisições de empresas do segmento tais como Tézier, Ferry-Morse Clause e Harris Moran. Desta maneira, a Limagrain Sementes reagrupou a experiência de cada empresa isoladamente, sob uma mesma unidade de negócios, a HM Clause.
A história da HM Clause é construída por mais de 200 anos, devido ao seu comprometimento com a melhoria das sementes produzidas. A experiência hoje obtida é fundamentada pelo trabalho de seus fundadores, e suas buscas incessantes para o avanço das tecnologias em sementes.
Na Europa, no ano de 1785, a empresa de sementes Tézier foi fundada em Valência, França. Esta região se consagrou com referência em produção de sementes, e hoje é a localização da sede Européia da HM. Clause. Uma década mais tarde, surge a Clause, fundada em Paris em 1891. Seu fundador, Lucien Clause, era um entusiasta em plantas desde jovem. Devido a sua curiosidade e notável liderança, um laboratório de pesquisa foi inaugurado em 1924, onde diferentes variedades foram criadas com sucesso, iniciando-se assim, a era da genética.
Ambas as empresas Tézier e Clause avançaram tanto quanto no mercado Francês como no mercado Europeu graças à criação de subsidiárias na Itália (1949) e Espanha (1965). Tézier foi adquirida pelo grupo Limagrain em 1979 seguido pela Clause em 1996. Em 2002 as empresas foram fundidas, criando a empresa Clause Tézier. Em 2008 foi renomeada Clause a qual se mantém como a marca de atuação na Europa até os dias de hoje.
Na América do Norte, a história iniciou-se nos Estados Unidos no século XIX com a fusão de duas empresas, Harris Seeds e Moran Seeds.
A Limagrain Sementes adquiriu a Harris Moran no ano de 1996 com o intuito de suportar a demanda local na região América-Pacífico. Através da criação de subsidiárias no México, Chile e Argentina, a Harris Moran pôde ampliar sua atuação na região.
Em 2008, a Limagrain Sementes juntou os esforços e expertise das suas duas principais marcas, A Harris Moran nos Estados Unidos e a Clause na Europa, e criou a HM.Clause, uma única divisão de sementes vegetais, de atuação global no fornecimento de insumos de alta qualidade.
ECONOMIA E MERCADO
A atuação da HM. Clause no mercado busca suprir uma demanda de primeira necessidade da população mundial, o desenvolvimento e produção de sementes vegetais. À medida que o aumento populacional apresenta crescimento, mesmo que em diferentes taxas entre países desenvolvidos e subdesenvolvidos, a maior preocupação mundial é a escassez de alimentos.
Diante da crescentedemanda por alimentos, faz-se necessário que a HM. Clause, invista em pesquisa e desenvolvimento na produção de sementes. É indispensável à criação de centros tecnológicos de pesquisa em empresas do segmento como a HM. Clause, pois a demanda por alimentos está em constante crescimento e consequentemente, as limitações em oferta podem acarretar em falta de alimentos, uma população subnutrida, principalmente em continentes onde se concentram países emergentes.
Estrutura de mercado
Por atuar diretamente na exploração de recursos da natureza, a HM. Clause, está inserida no setor primário da economia, ou seja, produz e fornece insumos alimentícios para a produção de alimentos. Como a influência deste setor na economia de um país é considerada menor em comparação ao setor secundário, a HM. Clause, consolida-se rentável no setor devido ao grande volume de insumos comercializados, uma vez que matérias-primas possuem menor valor agregado se comparado aos produtos industrializados e beneficiados pela indústria, caraterística esta do setor secundário.
No Brasil, a HM. Clause é uma das inúmeras empresas do setor primário que contribui para aumento do PIB (Produto Interno Bruto) devido sua atuação no agronegócio. A projeção de crescimento do setor é de 2% para a safra 2016/2017 (fonte<http://www.brasil.gov.br/economia-e-emprego/2016/12/agronegocio-deve-ter-crescimento-de-2-em-2017) garantindo ao Brasil um saldo comercial de US$72,5 bilhões. 
Desde 2015 o setor primário tem apresentado melhora e refletido no PIB no Brasil; de uma contribuição de 21,5% em 2015, para um resultado atual de 23%, notadamente mostrando sinais de melhora frente aos setores secundário e terciário, que acumulam resultados negativos na economia de devido à crise política enfrentada pelo país de 2014.
Associado aos aspectos qualitativos relacionados ao crescimento da economia, a promoção do desenvolvimento econômico possui fundamental importância para elevação da qualidade de vida das pessoas de uma determinada região ou país.
Distribuição dos recursos provenientes do desenvolvimento, empregos de qualidade, melhores salários e habitações, maior acesso à saúde, cultura e educação, são alguns dos aspectos considerados na política de desenvolvimento, para medir quantitativamente sua taxa de crescimento.
No Brasil, a função de promover o desenvolvimento econômico é do banco federal BNDES, Banco Nacional do Desenvolvimento Econômico e Social. O BNDES é o instrumento do Governo Federal utilizado para financiar desde pequenos projetos culturais até complexas obras de infraestrutura e mobilidade, sendo um dos maiores e mais respeitos bancos de desenvolvimento do mundo.
A efetividade do desenvolvimento econômico de uma região, também são dados monitorados e avaliados pelo BNDES através de sistema específico e periodicamente divulgados pelos veículos de imprensa.
Ao agronegócio, o BNDES disponibilizou uma linha de crédito em 2013 no valor de R$ 1bilhão, para projetos de pesquisa e desenvolvimento em novas tecnologias voltadas para o campo. A disponibilização do crédito é classificada em três diferentes áreas de atuação de um mesmo segmento: Desenvolvimento genético de insumos, processamentos e armazenagem da produção e maquinário para lavoura (fases de plantio, manutenção e colheita).
É neste cenário que a HM. Clause se enquadra como empresa elegível a linha de crédito disponibilizada pelo BNDES.
Mercado Financeiro
Todas as mercadorias comercializadas no subsidiaria Brasil são adquiridas das matrizes França e ou EUA.
A compra é feita por meio de importação das sementes, ou seja, o único fornecedor para subsidiaria é a sua própria matriz.
Os títulos são pagos para a Matriz em um prazo de 120 dias, e os preços de compra são estabelecidos por transfer price, e o ajuste realizado anualmente. 
Cálculo do transfer price nas operações de importação entre empresas coligadas:
 Preço Independente Comparado (PIC)
 Preço de Revenda - Lucro (PRL), 20%, 30% ou 40%
 Custo de Produção + Lucro (CPL)
 Método do Preço sob Cotação na Importação (PCI)
Fonte (http://www.infofisc.com.br/transfer.php)
Sendo assim, define-se o custo da semente para a subsidiária, após definido o valor de transfer price, é aplicado um percentual de margem para obter o preço de venda da mercadoria no Brasil.
Desenvolvimento Econômico
Atualmente, a Limagrain possui atuação em mais de 100 países, e desde 2008 sua expansão através de subsidiárias contempla novas localidades como países da África, Oriente Médio, Europa, América-Pacífico e Ásia.
É neste cenário que está inserida a HM Clause, focada no aprimoramento dos seus produtos e processos a fim de posicionar-se de maneira estratégica no mercado, em busca de suas metas corporativas a fim de satisfazer os anseios dos seus acionistas.
Para uma melhor visualização da representatividade econômica o grupo é dividido em três subdivisões, sendo elas:
AMPA (EUA, México, Guatemala, Brasil, Peru, Chile, Argentina, Austrália)
ASIA (Índia, Vietnã, Tailândia, Indonésia)
EMEA (Polônia, Itália, Turquia, Argélia, França, Espanha)
Abaixo veremos a representatividade economia de casa subdivisão para no Grupo. 
Figura 1: Distribuição de vendas / região
Figura 2: Distribuição de funcionários / região
PRINCIPAIS PRODUTOS
Com o foco na atuação global, as sementes vegetais da HM. Clause, são comercializadas em todo o mundo, utilizando sempre o que há de mais novo em tecnologia genética levando em consideração a adaptação das culturas conforme o clima e demanda dos produtores por região.
As sementes comercializadas atendem rigorosos controles de qualidade, taxa de produtividade, resistência a doenças, aprimoramento de sabor entre outros requisitos mandatórios inerentes a empresas do segmento.
Seus principais produtos são (sementes):
Abóbora
Abóbora de verão
Brócolis
Cenoura
Couve-flor
Erva doce
Feijão
Melancia
Melão
Milho doce
Pepino
Pimenta
Rabanete
Repolho
Salada de milho
Tomate
Abaixo traremos em forma de gráfico a representação das variedades no mercado: 
Figura 3: Participação no mercado / produto
Principais Concorrentes.
Tendo hoje como seus principais concorrentes no mercado neste seguimento: 
Seminis 
Agristar 
Syngenta
ÉTICA E LEGISLAÇÃO: TRABALHISTA E EMPRESARIAL.
Denominação e Forma de Constituição
Nome: HM. Clause Brasil Comércio de Sementes Ltda.
CNPJ: 03.959.413/0001-96
Endereço: Rua Cumaru, 243 - CEP: 13098-324.
Descrição da atividade econômica: Comércio atacadista de sementes, flores, plantas e gramas. 
Contrato Social 
HM. CLAUSE, sociedade devidamente constituída e existente em conformidade com as leis da França, no ato representada por Eduardo Albonico.
Sendo assim, a única sócia da empresa da HM. Clause Brasil Comercio de sementes Ltda, sociedade empresária limitada, com sede na cidade de Campinas no estado de São Paulo, Brasil.
Objeto social
A sociedade tem por objeto:
A importação, a exportação, o comércio, a distribuição e o armazenamento de sementes de hortaliças e/ou florais, por conta própria ou através de terceiros.
A pesquisa e o desenvolvimento experimental das sementes. 
 
Duração do Contrato
A duração da sociedade será por tempo indeterminado.
Capital Social e Cotas
O capital social da Sociedade, totalmente subscrito e integrado em cotas sendo 100% das cotas para HM CLAUSE.
A sócia declara, sob as penas da lei, de que não está impedida de exercerem atividade empresarial, por lei especial, ou em virtude de condenação criminal, ou por se encontrarem em sob efeito dela, a pena que vede, ainda que temporariamente, o acesso aos cargos públicos; ou por crime falimentar, de prevaricação, peita ou suborno, concussão, peculato ou contra e economia popular, contra o sistema financeiro nacional, contra normas de defesa da concorrência, contra as relações de consumo, fé pública, ou a propriedade, na forma doartigo 1.011,Parágrafo primeiro, da lei nº 10.406, de Janeiro de 2.002.
Práticas organizacionais relacionadas à ética, direito e moral.
A Ética no trabalho orienta não apenas o teor das decisões (o que devo fazer) como também o processo para a tomada de decisão (como devo fazer). (DUARTE, 2013, n.p.)
O grupo HM. Clause tem uma preocupação excessiva com as práticas organizacionais relaciona a ética, direito e moral.
Todos os funcionários são contratados no regime CLT, sendo assim, possuem todos os seus direitos garantidos por lei, tais como:
Registro em carteira;
Férias;
13° Salario;
Licença maternidade/ Paternidade. 
Aviso prévio em caso de demissão
Além disso é filiado ao sindicato dos Comerciários de Campinas, seguindo assim, todas as normas e orientações estabelecidas no acordo coletivo, tais como:
Dissidio; 
Horas extras;
Carga horaria;
Piso salarial;
Vale-transporte;
Vale-refeição;
PLR; 
Condições gerais de trabalho;
 Código de Conduta.
Ao ser contrato pelo Grupo Hm. Clause, o colaborador recebe treinamento e orientação sobre as práticas e código de condutas aplicadas na companhia.
O código de conduta insere-se na medida de Responsabilidade Social da Empresa (RSE) e apoia-se naturalmente na cultura cooperativa, os pilares os valores de progresso, de perseverança e de cooperação.
Alguns dos tópicos abordados pelo documento são:
Preservar a imagem e reputação da empresa
Respeitar e proteger os ativos
Agir com integridade e evitar todo conflito de interesse
Prevenir a divulgação de informações não-públicas e de informações privilegiadas.
Zelar pela proteção dos direitos de propriedade intelectual
Além dos princípios éticos dos empregados, o documento também aborda os compromissos da empresa, tais como:
Respeitar seus funcionários 
Preservar o meio ambiente 
Adotar um comportamento leal em relação a seus concorrentes 
Estabelecer relações equilibradas e duradouras com seus fornecedores e parceiros.
De acordo com as informações fornecidas pelo Gestor de recursos humanos da subsidiaria no Brasil.
O código de conduta da empresa, foi elabora através de vários textos internacionais das quais o Grupo compartilha os princípios, são eles:
A declaração Universal dos Direitos Humanos;
Os Princípios diretores da OCDE dirigidos as empresas multinacionais;
O Pacto mundial da organização das Nações unidas, assinado pelo Grupo em dezembro de 2013. 
DIREITO DO CONSUMIDOR 
Como podemos observar, a empresa presa pela boa convivência de seus colaborados e também pela qualidade do seu produto e bom relacionando com seus clientes.
Algumas medidas de precaução são tomadas para garantir a qualidade das sementes vendidas.
As sementes, por se tratar de uma célula viva as sementes precisam ser armazenadas em local seco e temperatura controlada.
O material também segue uma série de regras antes de ser importada da matriz e entrar no Brasil para comercialização.
Ao entrar no Brasil, o material é acompanhado pelo Ministério da Agricultura, Pecuária e abastecimento (MAPA), para garantir a qualidade e a pureza das sementes e garantir que o material esteja livre de pragas quarentenárias. 
Após a liberação do MAPA para comercialização é adotado o procedimento de controle de vencimento para garantir que o material não vença no estoque do cliente.
Todas as sementes são vendidas com um prazo mínimo 8 meses antes do vencimento e caso o prazo não seja suficiente para venda do material, a empresa se responsabiliza pela revalidação do lote.
O cliente envia uma amostra do lote, essa amostra e enviada para reanalise em um laboratório credenciado pelo MAPA e após a revalidação da germinação, o material recebe uma nova etiqueta de validade, estendendo assim, o vencimento por mais um ano. 
Reclamações e acompanhamento 
É adotado também um procedimento em caso de reclamações.
A empresa garante por meio de laudo 85% da germinação total das sementes.
Quando a semente é plantada e ocorre uma falha nessa germinação, o cliente abri uma reclamação pelo SAC (Serviço de atendimento ao cliente), essa reclamação é acompanhada por um engenheiro agrônomo (funcionário da empresa)
A reclamação é documentada, acompanhada e caso seja constado a baixa germinação e ou problemas no material.
O cliente é ressarcido com a troca ou reembolso de valores. 
MATEMÁTICA APLICADA
Ao longo da pesquisa foram apresentados alguns cálculos de extrema importância para empresa, o tranfer price que define o valor de custo das mercadorias, os gráficos, representando os percentuais de atuação da subsidiaria no grupo e a posição de mercador por variedade.
Além dos cálculos apresentados, a empresa também conta com o suporte de sistemas que realizam cálculo de estoque, vendas e folha de pagamento.
A empresa reconhece a importância da matemática aplica no processo.
Por isso, tem investido cada vez mais em sistemas que facilitam o trabalho de seus colaborados.
Os softwares adquiridos pela empresa nos últimos anos têm ajudado o gestor financeiro a controlar a demanda e planejar com mais eficiência.
No departamento de recursos humanos o software ajuda com a veracidade dos cálculos de salários e tributos.
CONCLUSÃO.
O que podemos concluir ao finalizar esse projeto na HM. Clause comércio de sementes Ltda, é que a empresa está em constante crescimento.
Apesar da subsidiária no Brasil ter apenas 17 anos, vem apresentando um grande crescimento econômico e representando grande participação no faturamento do Grupo a nível mundial.
Além da busca pelo crescimento econômico, percebemos uma grande preocupação com os seus colaboradores, clientes e fornecedores.
O Grupo a nível mundial, tem consciência do grande potencial que o Brasil representa e tem investido cada vez mais, não só em estrutura e contratação de novos funcionários, mais também em pesquisa e desenvolvimento.
No início quando a subsidiária foi aberta no Brasil ela constava com 5 funcionários e apenas um seguimento de mercado, sendo ele Tomate. 
Hoje após 17 anos, a empresa consta com 30 funcionários e um portfólio de mais de 25 variedades. 
Existe também uma grande preocupação com o meio ambiente e vários projetos que envolvem sustentabilidade e ações sociais.
Ao desenvolver o projeto podemos aprofundar nossos conhecimentos nas matérias estudadas no período, sendo de grande importância para nosso crescimento e desenvolvimento ao decorrer do curso. 
7. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Disponível em: Informações, HM CLAUSE < http://hmclause.com/pt-br/visao-geral-da-empresa/>. Acesso em 24 de maio de 2017.
Disponível em: Guia trabalhista, A CONSOLIDAÇÃO DAS LEIS DO TRABALHO - CLT <http://www.guiatrabalhista.com.br/tematicas/clt.htm >. Acesso em 30 de maio de 2017.
Disponível em: Economia, <http://www.brasil.gov.br/economia-e-emprego/2016/12/agronegocio-deve-ter-crescimento-de-2-em-2017>. Acesso em 5 de maio de 2017. 
Disponível em: Agricultura <http://www.canalrural.com.br/noticias/agricultura/bndes-possui-credito-bilhao-para-projetos-inovacao-agronegocio-28267>. Acesso em 5 de junho de 2017.
Disponível em: PIB, Economia <http://www.brasil.gov.br/economia-e-emprego/2016/12/agronegocio-deve-ter-crescimento-de-2-em-2017>.