Trabalho individual 2 2014

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SUMÁRIO
31 INTRODUÇÃO	�
42 DESENVOLVIMENTO	�
74 CONCLUSÃO	�
8REFERÊNCIAS	�
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INTRODUÇÃO
O presente trabalho vem nos mostrar de como deve ser tomada a decisão para abrir uma franquia, os cuidados que deve ser tomado, as observações que deve ser feitas, análise de custos e suposto lucro, localização e também o valor investido. As vantagens em ter uma franquia e como colocar a mídia dentro das franquias e com isso viabilizar lucros.
DESENVOLVIMENTO
O empresário que opta por uma franquia já inicia seu negócio com uma marca conhecida no mercado. Por outro lado, os controles sobre as operações do franqueado são constantes e permanentes. Para começar um bom negócio se deve ter uma boa localização, uma análise de mercado, uma marca conhecida no mercado e com boa reputação, com isso já aumenta as chances de sucesso. 
As chances de um franqueador obter sucesso em seu negócio utilizando o sistema de franquia formatada são bem maiores do que uma pessoa montar um negócio independente, pois o franqueador já possui uma rede própria de distribuição e sucesso com a marca.
O pequeno empreendedor independente não dispõe de tempo e habilidade para prever fatos políticos sociais e econômicos que possam afetar o eu negócio. É bom poder contar com o apoio de um franqueador competente, podendo instalar-se e se expandir com menor risco financeiro.
O franqueado poderá aproveitar a vantagem competitiva de seu franqueador, pois, além do fato de já ter testado seus produtos e marcas no mercado, também já deve ter planejado a sua expansão e é conhecido do perfil dos clientes de seus produtos. Também possui informações relevantes com relação ao processo de melhor produzir ou vender e as estratégicas de seus respectivos concorrentes.
Em uma franquia formatada, o franqueador calculará e informará o custo a ser rateado com os outros franqueados ao fornecer o projeto arquitetônico e as plantas de engenharia de construção, executar a fiscalização da obra, especificar máquinas e equipamentos e dar todo apoio a construção da nova unidade, tomando por base os custos de sua unidade padrão. Geralmente em um negócio independente os custos de instalação fogem completamente a previsão dos custos, causando enormes problemas de fluxo de caixa ao empreendedor.
Com os custos de propaganda serão rateados entre os franqueados da rede, haverá uma relação substancial nos investimentos, contando ainda com a possibilidade de melhoria na qualidade desta propaganda, além disso, existe a vantagem relacionada aos preços obtidos por uma central de compras da rede e ao investimento nos ativos fixos, como máquinas, equipamentos e instalações, que também acabam sofrendo uma redução pela quantidade necessária.
Apesar de autonomia não ser total, o franqueado possuirá independência jurídica e financeira em relação ao franqueador. A empresa do franqueado terá sua própria razão social, sendo uma pessoa jurídica distinta, e todas e quaisquer operações financeiras serão de responsabilidade individual da empresa.
Também é oferecido um custeio de pesquisa e desenvolvimento de novos produtos ou um aperfeiçoamento daqueles já existentes e caberá inteiramente ao franqueador que os testará em suas unidades antes de lança-lo na rede. 
 As franquias têm a mesma necessidade de realizar ações de marketing com qualquer outro negócio, o que difere é que elas devem seguir as regras estipuladas pela franqueadora em relação ao tipo de comunicação, linguagem, aplicação de logo e fornecedor.
 Na maioria das redes o franqueado não tem liberdade de realizar ações de marketing sem uma aprovação prévia, porém em muitas redes eles opinam através de um conselho sobre as ações que serão programadas. Geralmente, as ações e peças são programadas para o ano, de acordo com as datas comemorativas, e os franqueados utilizam esse material e orientação em suas unidades.
 As redes de varejo são mais criteriosas quanto as ações de marketing nas unidades já que há um impacto direto no ponto de venda, tanto em relação a atrair clientes como incrementar vendas em determinadas épocas quando a concorrência pela atenção do cliente é muito forte. Além das ações no ponto de venda hoje as franquias utilizam muito as redes sociais como meio de comunicação para divulgação de seus produtos e serviços.
 Nas franquias existem dois tipos de ações de marketing. Um deles é o marketing institucional, que envolve a marca e é aplicado pela franqueadora com recursos do Fundo de Propaganda. O outro é o marketing local, para ações que estimulem vendas e atração de clientes, feito com custos total do franqueado.
O Fundo de Propaganda é um valor que o franqueado contribui sobre o faturamento. O franqueador deve prestar contas da aplicação desses recursos uma vez que é um dinheiro da rede toda.
A partir de 2004, empresas de todo mundo acompanharam o surgimento de uma nova era para os negócios. Com a popularização das mídias sociais, consumidores ganharam canais para amplificar suas vozes. Passado alguns anos, ficou claro que esse contato mais próximo entre empresas e publico beneficiou os dois lados, as empresas que adotaram estratégicas digitais transformaram esses clientes em parceiros para alcançar o sucesso.
No universo das franquias, as empresas enfrentaram algumas dificuldades para se adaptar a nova era. Como cada unidade tem uma certa autonomia, mas mantém uma ligação com as diretrizes da franqueadora, muitas ficam sem saber como se posicionar no novo território de mídias sociais. O uso da mídias sociais coloca a rede de franquias em um outro patamar. Embora várias empresas já estejam atuando nesse sentido, existem dúvidas sobre qual seria a mídia mais indicada para divulgar a cultura da empresa e capacitar os franqueados. 
Com essas discussões de ideias podem levar a decisões estratégicas e confidenciais, os especialistas também recomendam o uso de redes sociais exclusivas e grupos com acesso restrito, podemos até discutir ações de sucesso de outros canais.
CONCLUSÃO
Os objetivos desta pesquisa foram alcançados, o saber de como abrir uma franquia, as vantagens, os custos a dedicação do empresário em garantir bons resultados, divulgando a marca, a sua empresa no mercado através de mídias sociais e locais fazendo com que o consumidor se sinta atraído pela marca e produto oferecido e também com todo conhecimento adquirido sempre inovando dentro de sua franquia adquirida.
REFERÊNCIAS
ALBRECHT, K; ALBRECHT,S. Agregando valor à negociação. São Paulo: Makron Books, 1995.
MALHORTRA, Naresh k. Pesquisa de Marketing: foco na decisão.3. ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2011.
SITE. Pequenas Empresas e Grandes Negócio. Foco voltado em Franquias. Ed. 2014.
Sistema de Ensino Presencial Conectado
Bacharelado em administração
Anderson rodrigo ahlert
Franquias
Cruz Alta
2014
anderson Rodrigo ahlert
franquias
Trabalho apresentado ao curso Administração 5º semestre à Universidade Norte do Paraná - UNOPAR, para disciplina de Pesquisa de Mercado, Negociação e Marketing.
Orientador: Rosecleia Alves Marangon 
Cruz Alta
2014