Projeto Integrador II Revisado 1

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PROJETO INTEGRADOR - PARTE II
Implantação do projeto de reestruturação de um clube empresa através da Gestão e do Marketing esportivo.
CURSO: ADMINISTRAÇÃO
 ACADEMICO: WESLEN ALEX SANFINS 
 RA: 363878
Itatiba/SP
2015.
PROJETO INTEGRADOR - PARTE II
Implantação do projeto de reestruturação de um clube empresa através da Gestão e do Marketing esportivo.
CURSO: ADMINISTRAÇÃO
Itatiba/SP
2015
SUMÁRIO:
	1. SUMÁRIO EXECUTIVO
	
	EMPRESA ESCOLHIDA PARA IMPLANTAÇÃO DO PROJETO
– EMPRESA
HISTÓRICO
ESTRUTURA SOCIAL
 TÍTULOS E CONQUISTAS
SITUAÇÃO PROBLEMA
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	2. ANÁLISE DE MERCADO
	
	3 PLANO DE MARKETING COM O FOCO: RECUPERAÇÃO DE MARCA
	
	4. PLANO OPERACIONAL
4. 1 - CRONOGRAMA DE IMPLANTAÇÃO 
5. FONTES DE RECEITA
6.CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS
7. AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA
8. AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO
CONCLUSÃO
	
	REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
	
	ANEXOS
	
SUMÁRIO EXECUTIVO
Este projeto Integrador apresenta o plano de negócios desenvolvido através de estudos e uma breve visão do mercado do Marketing e a Gestão esportiva. Ele foi desenvolvido no Guarani Futebol Clube que é uma agremiação esportiva brasileira, com sede na cidade de Campinas, no Estado de São Paulo, que tem como modalidade principal o futebol.
O crescimento e a competitividade do comércio internacional nos últimos anos fizeram diversos setores da economia se reinventar. Não apenas as empresa tradicionais, mas todas as organizações sejam elas públicas ou privadas, com fins lucrativos ou não. No caso especifico do esporte, algumas entidades mantedoras de clubes de futebol, de time basquete, vôlei, etc., estão procurando se adaptar a esse novo cenário, buscando se profissionalizar e também outra fonte de recursos financeiros para se mantiver.
Uma problemática que venho percebendo á anos, como consumidor, estudioso e apaixonado por essa vertente da Administração, é a ausência de um plano de Marketing e Gestão eficientes, bem estruturados voltados para esse segmento. É indispensável mudar as estratégias de marketing do setor, pois além da visibilidade e impacto positivo para a marca, o patrocínio pode ampliar as vendas e relacionamento com diferentes públicos, aliás, esse é o caminho para alavancar os projetos de marketing esportivo no Brasil.
1 - EMPRESA ESCOLHIDA PARA IMPLANTAÇÃO DO PROJETO INTEGRADOR:
 1.1 - EMPRESA:
Nome: GUARANI FUTEBOL CLUBE
Endereço: Avenida Imperatriz. Dona Tereza Cristina, 11, Jardim Guarani Campinas-SP.
Ramos de Atividade: Esportivo. 
HISTÓRICO 
Guarani Futebol Clube é uma agremiação esportiva brasileira, com sede na cidade de Campinas, no Estado de São Paulo, que tem como modalidade principal o futebol. Fundado em 2 de abril de 1911 por um grupo de jovens de ascendência italiana, o nome do clube foi uma homenagem à obra-prima do compositor Carlos Gomes, "Il Guarany".
É conhecido popularmente com "Bugre", devido ao seu mascote, um índio. Suas cores são o verde e o branco. Manda suas partidas de futebol em seu próprio estádio, o Brinco de Ouro, cuja capacidade atual é para 29.130 espectadores. Seu maior rival é a Ponte Preta, cujo clássico é conhecido como Dérbi Campineiro e é tida como uma das maiores rivalidades do futebol paulista.
Uma das mais tradicionais equipes do interior de São Paulo, o Guarani conquistou ao todo 12 títulos campineiros entre as décadas de 1910 e 1950. No entanto, o clube viveria seus maiores momentos de glória entre a segunda metade da década de 1970 e ao longo da década de 1980. Sua maior conquista no futebol é o Campeonato Brasileiro de Futebol de 1978, a primeira conquista nacional de primeira divisão de um clube de futebol do interior do Brasil.
O Bugre também conquistou o Campeonato Brasileiro Série B de 1981, foi por duas vezes finalista do Campeonato Brasileiro (em1986 e 1987 e outras duas do Campeonato Paulista (em 1988 e 2012).
No plano internacional, a equipe campineira já participou por três vezes da Copa Libertadores da América, tendo feito sua melhor campanha na edição de 1979, quando alcançou a fase semifinal.
Atualmente, o clube disputa o Campeonato Paulista - Série A2 e o Campeonato Brasileiro Série C.
1.3 – ESTRUTURA SOCIAL:
O Guarani Futebol Clube conta com um completo complexo social, em mais de 126.000 m², para atender aos seus associados.
O entorno do estádio Brinco de Ouro da Princesa abriga seis piscinas, sendo uma olímpica, uma semiolímpica e mais quatro áreas de banho, compondo o maior parque aquático da cidade de Campinas, localizado em local nobre e privilegiado.
O Nosso parque aquático conta com atendimento médico, salva-vidas e enfermagem.
Além disso, na área social você encontrará salões sociais, complexo poliesportivo com quadras cobertas e descobertas, campo de futebol society, saunas secas e a vapor, academia de musculação, bares e restaurantes, capela ecumênica, quiosques com churrasqueiras, bosque com lago e playground.
Além de tudo isso, nossos associados ainda contam com o nosso Ginásio Poliesportivo e com o Centro de Treinamento, que além de campos de futebol, conta com bar, pista para caminhadas e quadras de tênis e vôlei de areia.
Nossa estrutura garante ótimo entretenimento, no coração da cidade de Campinas, onde você tem muito lazer, conforto, um ambiente saudável e também pode desfrutar dos muitos eventos e festas realizadas pelo Departamento Social, promovendo integração e convívio a todos os nossos associados.
1.4 - TÍTULOS E CONQUISTAS:�
1912 – Vice-campeão Campineiro – (Liga Operária de Foot-Ball Campineira)
1916 – Campeão Campineiro – AFC (Associação de Foot-Ball Campineira)
1919 – Campeão Campineiro – AFC
1920 – Bicampeão Campineiro – AFC
1921 – Vice-campeão Regional (Zona Paulista) – APEA (Assoc. Paulista de Esportes Atléticos)
1926 – Campeão Regional (2ª Região) – APEA
1928 – Vice-campeão do Torneio-Início do Campeonato Paulista – APEA
1932 – Campeão Regional (Série Campineira) – APEA
1938 – Campeão Campineiro – LCF (Liga Campineira de Futebol)
1939 – Bicampeão Campineiro – LCF
1941 – Campeão Campineiro – LCF
1942 – Bicampeão Campineiro – LCF
1943 – Tricampeão Campineiro – LCF
1943 – Vice-campeão Amador do Interior – FPF (Federação Paulista de Futebol)
1944 – Campeão Amador do Interior – FPF
1944 – Campeão Amador do Estado – FPF
1945 – Campeão Campineiro – LCF
1946 – Vice-campeão Amador do Interior – FPF
1946 – Bicampeão Campineiro – LCF
1949 – Campeão Paulista da 2ª Divisão de Profissionais – FPF
1953 – Campeão Campineiro – LCF (com equipe secundária)
1953 – Campeão do Torneio Início do Campeonato Paulista – FPF
1954 – Bicampeão do Torneio Início do Campeonato Paulista – FPF
1956 – Campeão do Torneio Início do Campeonato Paulista – FPF
1957 – Campeão Campineiro – LCF (com equipe secundária)
1957 – Vice-campeão do Torneio Início do Campeonato Paulista – FPF
1964 – Vice-campeão Paulista de Aspirantes – FPF
1966 – Vice-campeão do Torneio João Mendonça Falcão de 1966
1969 – Vice-campeão do Torneio Início do Campeonato Paulista – FPF
1970 – Detentor em definitivo da “III Taça dos Invictos” de A Gazeta Esportiva
1970 – Campeão – Torneio de Classificação para 1970 (Paulistinha) – FPF
1970 – Bicampeão – Torneio de Classificação para 1971 (Paulistinha) – FPF
1972 – Campeão do Interior – FPF (II Troféu Folha de São Paulo)
1973 – Bicampeão do Interior – FPF (II Troféu Folha de São Paulo)
1974 – Tricampeão do Interior – FPF (Detentor em definitivo do II Troféu Folha de São Paulo)
1975 – Tetracampeão do Interior – FPF (III Troféu Folha de São Paulo)
1976 – Campeão do 1º turno do Campeonato Paulista (Taça Almirante Heleno Nunes)
1978 – Campeão Brasileiro – CBD
1981 – Campeão Brasileiro da Taça de Prata – CBF
1982 – Vice-campeão do Torneiodos Campeões do Brasil – CBF
1986 – Vice-campeão Brasileiro – CBF
1987 – Vice-campeão Brasileiro – CBF (Houve em paralelo a “Copa União”, promovida pelo “Clube dos 13″)
1988 – Vice-campeão Paulista – FPF
1988 – Campeão Paulista de Aspirantes – FPF
1991 – Vice-campeão Paulista de Aspirantes – FPF
1991 – Vice-campeão Brasileiro Série B – CBF
1994 – Campeão Copa São Paulo de Futebol Júnior
1996 – Campeão Paulista de Aspirantes – FPF
1998 – Campeão Paulista de Aspirantes – FPF
2004 – Vice-campeão Copa Estado de São Paulo – FPF
2008 – Vice-campeão Brasileiro Série C – CBF
2009 – Vice-campeão Brasileiro Série B – CBF
2011 – Vice-campeão Paulista Série A2 – FPF
2012 – Vice-campeão Paulista Série A1 – FPF
1.5 - SITUAÇÃO PROBLEMA:
O Guarani - ao menos como se conhece - pode acabar cada vez mais entrando em um processo de falência. A afirmação poderia ser feita com base na crise profunda que o clube atravessa há vários anos. 
Na Série C do Brasileiro e brigando na segunda divisão estadual, o Bugre é hoje um time que deve como grande e fatura como pequeno.
De acordo com relatório da Procuradoria-Geral da Fazenda Nacional, a equipe carregava até fevereiro uma dívida de R$ 101,960 milhões com a União.
Em 2013, ano de seu último balanço financeiro, o Guarani faturou apenas R$ 16,423 milhões, equivalente a apenas 16% de seu débito.
Não por acaso, não está descartado que o clube, que teve que se desfazer de seu maior patrimônio, o estádio Brinco de Ouro, em leilão que resultou na venda por R$ 105 milhões, tenha de fechar as portas e renascer com outra marca, em processo semelhante á outros times tradicionais no futebol europeu.
– ANÁLISE DE MERCADO
Diferentemente de outros países europeus, como a Espanha, Holanda, Itália, Inglaterra, França e nos Estados Unidos aonde esse segmento é amplamente explorado, no Brasil o marketing esportivo ainda é amador. Enquanto no Brasil o marketing esportivo se restringe ao futebol, na Europa e nos Estados Unidos as negociações são extremamente profissionais e abrangem todas as áreas esportivas.
Mesmo com o Brasil ocupando a quarta colocação no segmento publicitário no ranking dos maiores mercados publicitários do mundo, a atividade no país é limitada ao patrocínio de clubes de futebol e à exposição de marcas. Não obstante, nos últimos anos, o mercado esportivo brasileiro se tornou mais evidente e a previsão é aumentar cada vez mais, principalmente com a escolha do Brasil como pais sede dos dois maiores eventos esportivos do planeta (FIFA World Cup Brasil 2014 e Olimpíadas Rio 2016).
Além disso, a previsão é de que outros eventos esportivos como o campeonato organizado pela Liga Nacional de Basquete, conhecido também pela sigla NBB, o tênis de mesa, a natação, o futsal, o surfe e o atletismo cresçam também. Todavia, no curto prazo esse quadro não deve mudar muito, uma vez que o futebol é a paixão nacional e está enraizado na cultura do povo brasileiro.
Nesse caso, o mais indicado é mudar as estratégias de uso dos canais de mídia, e fazer um melhor direcionamento dos recursos aplicados nas campanhas de comunicação, isto porque apenas estampar o nome numa camiseta não é marketing esportivo. No caso específico do Brasil, onde o futebol predomina na mídia, o ideal seria explorar melhor todas as plataformas do marketing. 
Como podemos notar, existem muitas possibilidades que podem ser exploradas pelas empresas, entretanto, há ainda poucas iniciativas de ativação e relacionamento junto a clientes e consumidores, com planejamentos á longo prazo. Atualmente, Segundo Fábio Wolff (2011) existe uma conscientização maior dos patrocinadores na utilização das ferramentas do marketing esportivo, mas aquém do que pode ser realizado.
Logo, o grande desafio do setor é transformar o marketing esportivo no Brasil mais dinâmico e eficiente, com ações planejadas e diversificadas, não apenas concentrada no futebol, mas também em outras modalidades de esportes. Assim como também os clubes precisam contratar diretores de marketing e paga-los bem, pois só assim eles poderão se dedicar melhor ao clube, uma vez que a maioria desses profissionais atua como voluntários nos clubes. O ideal é o clube e/ou outras equipes esportivas criar uma diretoria especializada para que esta crie o maior número de possibilidades para o torcedor fanático consumir.
Portanto, a utilização de modo estratégico e dinâmico desse conceito é o grande segredo a ser desvendado por empresas, marcas e produtos. Caso contrário, teremos um balcão de oportunidades deixado pela Copa 2014 e a Olimpíada de 2016 e não conseguiremos criar um novo mercado de negócios e oportunidades, que já provou em outros locais do mundo ser rentável e eficiente.
– PLANO DE MARKETING COM O FOCO: RECUPERAÇÃO DE MARCA 
 O torcedor está se comportando cada vez mais como consumidor e consomem toda gama de produtos associados ao seu clube do coração. As ações de marketing do clube devem estar voltadas a eles, garantindo qualidade nos seus produtos e oferecendo comodidade no momento da compra dos ingressos para os jogos. O presente trabalho visa avaliar a importância do departamento de marketing de um clube de futebol para o seu crescimento, com suas ações voltadas para o consumidor real do clube que são seus torcedores. 
O Objetivo é criar um projeto sério, integro, junto a uma gestão inovadora que contribua para o crescimento das receitas do clube e valorização de sua marca. Os torcedores estão diretamente ligados a todas essas ações, pois eles participam ativamente, seja comparecendo aos jogos do clube ou comprando os produtos licenciados, os títulos conquistados também criam uma grande aproximação com seus torcedores e a imagem do clube fica cada vez mais valorizada, atraindo patrocínios que gera lucro. Por ter uma torcida considerada por muitos como a mais leal, o Guarani deve reforçar essa fidelidade criando valor em suas ações e transformar toda essa paixão em recursos voltados para o clube. 
Dentro das diversas ações de marketing que um clube desenvolve muitas vezes algumas são bem sucedidas e outras nem tanto. O grande desafio do gerente de marketing é identificar quais são as ações bem sucedidas para que ele possa canalizar os recursos para essas ações e também abandonar as que não geraram os resultados esperados e substituí-las ou aperfeiçoá-las. Dentro desse contexto, o eixo problemático que motivou essa pesquisa foi identificar quais ações de marketing praticadas por um clube de futebol resultam em venda junto aos seus consumidores.
ABAIXO ESTÁ O PASSO A PASSO PARA A IMPLANTAÇÃO DO PLANO DE MARKETING.
1 - FIRMAR PARCERIAS 
Primeiramente, como Guarani passa por uma crise financeira e estrutural muito séria, o primordial seria conseguir buscar empresas que acreditem na seriedade e viabilidade do projeto, e que sejam parceiras, na aquisição de novos jogadores, exibição na mídia, com campanhas publicitárias, relacionar o clube a uma marca de sucesso ou que esteja adentrando no mercado, seriam boas soluções, pois primeiramente precisaria ajeitar as finanças do clube, estabelecer metas a curto, médio e longo prazo e ter um time de futebol competitivo, pois ele é o carro chefe, e vai atrair mídia e torcida.
2 - REESTRUTURAÇÃO DO PROGRAMA “BUGRÃO SÓCIO TORCEDOR”
O objetivo de valorizar a marca e atrair os torcedores, desenvolver ações de marketing para ampliar consideravelmente as receitas com recursos de bilheteria. Os consumidores devem ser atendidos por meio de ofertas esportivas (produtos e serviços diferenciados).
Oferecer uma série de facilidades aos seus associados, como compras de ingressos antecipados e com descontos especiais para as partidas em que o Guarani for mandante, além de obter benefícios em lojas oficiais. Também recebem kits com produtos exclusivos
3 - A UTILIZAÇÃO DO ATLETA COMO PRODUTO
Busca de um atleta vitorioso e bemsucedido é o melhor produto. O seu talento, amplamente reconhecido por todos é decodificado pela mente do consumidor como alta qualidade, alto desempenho e garantia de sucesso. E tais características compõem o que denominamos “a imagem do atleta”.
E claro ter um elenco com diversas opções para se tornar um time competitivo e atrair, mídia, e exposição da marca.
5 - MELHORIAS DE INFRAESTRUTURA.
Em longo prazo, quando o clube tiver atingido os passos anteriores, tiver uma boa saúde financeira e conseguir buscar os objetivos de acordo sua grandeza, seria de extrema importância um projeto de melhorias na infraestrutura, como por exemplo, nos campos de treinamento, construção de hotéis para jogadores, melhoria nas categorias de base para revelar novos jogadores e render no futuro sustentabilidade financeira.
Hoje em dia a infraestrutura é muito amadora e aquém de sua grandeza.
Além de no futuro construir um estádio moderno para caminhar junto aos maiores clubes do Brasil e competir de igual para igual com eles.
4. PLANO OPERACIONAL
Um dos principais fatores para alcançar o objetivo de uma equipe é o planejamento. Da mesma forma que as empresas de outros setores organizam seus processos e métodos em torno das metas estabelecidas, os clubes de futebol, cada vez mais, assumem a importância do planejamento no desenvolvimento de suas equipes.
Segundo Maximiano (2004), o planejamento estratégico definiu-se a partir do processo intelectual que consiste em estruturar os caminhos que a organização deve seguir, definindo os objetivos a serem alcançados, sendo uma atividade que se aplica à totalidade da organização. Para que os clubes de futebol utilizem o planejamento estratégico é importante que definam sua missão, que significa definir o motivo pelo qual o clube existe ou o que ele se propõe a realizar e que também pode ser chamado de “razão de ser” ou “definição do negócio”. Outra fase importante para o planejamento estratégico nos clubes de futebol é identificar a visão, que vem a ser o cenário ideal visualizado por esses clubes, ou seja, o que eles buscam alcançar e para onde ele deve dirigir seus recursos. Por fim os valores, que são os princípios que regem as ações e decisões dos clubes também devem ser definidos para que o planejamento estratégico tenha uma base sólida.
Segundo Kwasnicka (1995) os objetivos podem ser divididos pensando em estabelecer uma ordem de prioridades em principais e secundários. E também com a finalidade de estabelecer uma diferenciação hierárquica nesse caso será definido cada qual no nível que estiverem sendo formulados e serão nomeados 29 como estratégicos táticos e operacionais com o intuito de diferenciá-los em razão do nível de importância que cada qual tem dentro da empresa.
Denominei o projeto criado como “Guarani FC - Reestruturando para crescer”.
Entendo, entretanto que toda e qualquer mudança passa necessariamente pelo elemento humano: É dele que se originam de forças positivas (ou contrárias) que possibilitam o sucesso de qualquer projeto.
O Clube tem que ter pessoas sérias, capacitadas, comprometidas e focadas para implantação, planejamento, execução e controle desse projeto, para que realizemos o objetivo que estamos nos propondo. 
O Guarani Futebol Clube terá que primeiramente, fazer um levantamento financeiro de todo o seu seus prejuízos financeiros, e começa buscar junto a sua administração a melhor forma de negociar para quitar suas dividas.
Após isso, criar ações de marketing que aumente suas receitas com patrocínios, criar uma relação mais próxima junto aos seus torcedores e valorizar sua marca e iniciar uma revolução na gestão de futebol do clube. 
A gestão profissional e moderna implantada no clube renderá muitos frutos, dentro de campo para buscar parceiros e investidores que apoiem e patrocinem o projeto, para alcançar a construção de um novo estádio, para novamente criar uma identidade, crescimento e valorização da marca e resgate do orgulho dos torcedores.
Reestruturar um clube á beira da Falência, como é o caso do Guarani FC, e devolve-lo ao mercado forte e cheio de perspectivas de crescimento é uma façanha e tanto.
A pessoa responsável, tem que saber administrar conflitos, ter bastante conhecimentos gerais sobre o negócio e muita disposição para assumir riscos e lhe dar com pressão.
Esse projeto visa analisar o marketing esportivo, que é, atualmente, uma das grandes ferramentas utilizadas para diferenciação dos produtos e / ou marcas de empresa e implantar no clube para geração de novas receitas e crescimento da instituição como um todo, consolidação e internacionalização da marca, buscando os resultados positivos que um clube tão tradicional e vitorioso como esse tem que objetivar sempre.
4. 1. - CRONOGRAMA DE IMPLANTAÇÃO ATÉ A CONCLUSÃO DO PLANEJAMENTO DO PROJETO:
5. PLANO FINANCEIRO 
5.1 - A realidade financeira do clube, baseado em dados pesquisados:
A situação no clube é alarmante e cresce com agilidade impressionante de anos para cá. Clube economicamente estável até meados dos anos 90, quando tinha a ajuda de sócios e as cotas por disputar o Campeonato Brasileiro rotineiramente.
Guarani tem 374 ações em vigor na Justiça e vê a dívida aumentar R$ 1,5 milhão por mês. Em 1999, o valor era de R$ 9 mi, que hoje já está na casa dos R$ 225 milhões.
O objetivo é buscar novas receitas através de parcerias que acreditem na credibilidade e a viabilidade desse projeto, para que juntos possamos trabalhar e colocar o clube disputando campeonatos importantes, brigando por títulos e revelando novos talentos para com futebol mundial como fazia antigamente.
5.2 - DEMOSTRATIVO DE RESULTADOS REF. Á COMPETENCIA 2014.
Abaixo, segue o demonstrativo dos resultados do Guarani FC, disponibilizado em seu site oficial.
5. 3 – FONTES DE RECEITAS
 A grande parte do faturamento do clube ainda vem da venda de jogadores e dos direitos de transmissão das partidas para a televisão. Considerando que o clube disputa a série C do campeonato Brasileiro, e a série A2 do Campeonato Paulista, no que se diz respeito à aos direitos de transmissão, o clube deixou de lucrar muito nesse quesito.
Mas essas fontes de receita não têm sido suficientes para pagar todas as contas. Resultado: quase todos os grandes clubes do país ficaram no vermelho. 
O pior é que esse déficit aumenta as enormes dívidas que as equipes acumulam, entre impostos, direitos trabalhistas e outros débitos. 
Abaixo segue gráfico ilustrando as principais fontes de receitas dos clubes de futebol do Brasil.
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Evolução das receitas – Em R$ milhõesCrédito:Fonte: BDO
Segue abaixo comparativo dos principais clubes do futebol Brasileiro, destacando a posição do Guarani FC, no que diz respeito ao Superávit e o Endividamento no período de 2007 á 2010:
Com base nos dados divulgados acima, podemos concluir que não é unanimidade do Guarani, obter as despesas maiores que as receitas, ou seja prejuízo financeiro.
Porém, para sair dessa crise, precisa-se investir em inovação, mais com muita responsabilidade, pois, se não for bem traçado o planejamento, o prejuízo pode aumentar cada vez mais.
A utilização do marketing como um dos pilares da gestão esportiva é muito recente, mas já movimenta bilhões em todo o mundo e é apontada como peça-chave para o crescimento da indústria do futebol. Uma gama de novos produtos e serviços associados ao espetáculo esportivo vem sendo oferecidos pelos clubes de futebol aos consumidores do esporte, gerando novas fontes de receita. Os resultados mostraram que o clube irá ampliar consideravelmente as receitas derivadas de sua marca.
Conforme dito anteriormente, o objetivo desse projeto é atrair cada vez mais colaboradores, parceiros, empresas conceituadas, mídias e a aproximação cada vez maior do maior patrimôniodo clube que é sua torcida, para juntos reestruturar o clube.
6. CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS: 
Simulação de valores e situações diversas para a empresa. Apresentação de cenários onde o negócio obtenha resultados pessimistas ou otimistas. Ações para evitar e prevenir-se frente às adversidades ou então para potencializar situações favoráveis. CURSO: ADMINISTRAÇÃO 1 Consulte o Manual para Elaboração de Trabalhos Acadêmicos. Anhanguera. Disponível em: .
 7. AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA: Análise das forças, oportunidades, fraquezas e ameaças, com a finalidade de tornar a empresa mais eficiente e competitiva.
8. AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO
O futebol brasileiro precisa de um intenso processo de reestruturação, e todos os esforços devem estar direcionados a recuperar sua condição de um grande espetáculo, enfatizando a necessidade de ampliar as melhores práticas de Gestão e Governança. Essa pode ser considerada a principal conclusão de dirigentes, especialistas em marketing esportivo.
Os clubes de futebol são estruturas formadas a partir da paixão dos torcedores pela agremiação desportiva. Somada a isso, existe, na maioria das vezes um património que é administrado, que pode envolver estádio, ginásios, campos de treinamento e tantas outras possibilidades. Os recursos humanos que são os funcionários do clube podem ser divididos em funcionários administrativos remunerados ou não, e os jogadores. Esses por sua vez são os recursos humanos mais valiosos que um clube possui para a busca de títulos e também como “valor monetário”.
Um clube de futebol tem muitas semelhanças com uma empresa. Porém o índice de demissões e admissões em um clube é muito maior, pois a rotatividade de jogadores, treinadores e direção é enorme. Esse, entre outros fatores, contribui para que ocorram problemas financeiros, administrativos e de relações humanas. O mais comum é que o problema relacionado com o rendimento dos jogadores ou técnicos, ou seja, má produção gere falta de títulos, campanhas ruins, estádios vazios, torcida passionalmente descontente, pressão entre jogadores, treinador e direção, bem como problemas financeiros e administrativos. É nesse momento, quando os problemas estão em um grau elevado e perigoso que o clube, mais precisamente a diretoria começa a pensar em “reestruturação”.
8.1 BASES E APLICAÇÕES DA REESTRUTURAÇÃO EM UM CLUBE
As principais bases, nas quais uma reestruturação séria e eficaz deve ser aplicada são: administrativa, financeira e de recursos ou “relacionamentos” humanos. Elas interagem entre si, formando o funcionamento do clube como um todo, sendo que problemas em uma dessas bases podem ocasionar déficit de qualidade nas outras duas. Portanto, é correto afirmar que a reestruturação será um “repensar” sobre pessoas e coisas, versus o resultado esperado. Tal linguagem parece bem corporativa, mas se aplica em fundamentação para um momento importante até mesmo para uma agremiação desportiva. Abaixo, informações práticas sobre as bases e as implicações da reestruturação quanto a elas:
8.2 - ADMINISTRATIVA
A base administrativa de um clube de futebol é formada pela sua direção, pelos membros não remunerados e remunerados, bem como por aqueles que apoiam o clube prestando algum serviço como, por exemplo, os advogados e os médicos de um clube. Os funcionários operacionais como: seguranças, auxiliares de limpeza e outros, também fazem parte da base administrativa. Já os jogadores e as comissões técnicas, sejam elas das categorias principais ou da base, que também são funcionários do clube, além de fazer parte dela também tem envolvimento direto e fazem parte dos recursos humanos, principalmente no que relacionado à torcida.
É na base administrativa onde a reestruturação tem início sempre. É dentro dessa base que existe o poder de decisão formal. Geralmente, as seguintes perguntas devem ser feitas inicialmente:
Como está o projeto (se é que existe) de metas para o período vigente? O que foi alcançado e o que não foi?
A “máquina” do clube está funcionando corretamente? (Provavelmente não). Se não, em que áreas pontuais estão os problemas?
8.3 - FINANCEIRA
A base financeira como propriamente dito, é um braço da área administrativa de extrema importância. Nela estará o estudo de viabilidade económica para contratações de jogadores, crescimento patrimonial, negociações de marketing, contratos e tudo o mais que envolva dinheiro. Na maior parte das vezes quando na crise de um clube, a área financeira sofre e necessita de muitos ajustes.
Algumas perguntas com a finalidade de diagnóstico:
O clube está honrando pontualmente seus compromissos como salários e pagamentos por prestações de serviços, entre outros?
Os recebíveis do clube, como marketing, verbas de media, venda de jogadores e outros, estão em dia? Se não, quais ações jurídicas estão sendo feitas em prol disso?
Projetando um futuro próximo, quais tipos de problemas financeiros podem ser evitados, e como?
Ações trabalhistas, indemnizações, manutenção de património, salários e outras contas, quais estão mais “onerosas” desproporcionalmente?
8.4 - RECURSOS HUMANOS
Os recursos humanos de um clube são todas as pessoas envolvidas nos processos. Diretoria, treinadores, massagistas, psicólogos, médicos, advogados, operacionais, jogadores e…torcida. O conceito de torcida como um recurso humano do clube está ligado ao relacionamento dela com o clube. O que, muitas vezes será um fator preponderante para o sucesso ou o fracasso. Será importante responder às questões seguintes:
As “pessoas” envolvidas com os trabalhos no clube estão motivadas? E atuando nas funções, posições e áreas corretas para seus perfis?
Se existem, onde estão os problemas de relacionamento, que podem “minar” os resultados?
As pessoas “problemáticas” estão sendo tratadas a fim de recuperação, seja em auto estima, produtividade ou função inapropriada?
Problemas financeiros do clube estão influenciando resultados?
O valor de salários está correto, adequado ou simplesmente negociado emocionalmente, sem equilíbrio?
Que setores, que áreas, quais pessoas, jogadores, treinador, membros da direção podem e devem ser cortadas a fim de garantir solução de problemas? Ou onde faltam pessoas com o perfil correto?
Como está a importantíssima relação com a claque? E o que pode ser feito para melhorar/amenizar?
Com a certeza da necessidade de uma reestruturação e todas as informações em pauta, os dirigentes devem fazer um projeto bem elaborado, baseando-se nas respostas às perguntas das bases de aplicação. O envolvimento de todos de forma transparente deve acontecer. “Otimização” deve ser a palavra de ordem e um novo foco deve ser perseguido por todos, com o saneamento diário dos problemas, fazendo-se avaliações periódicas e reverificando rumos. Com essas informações básicas e muito trabalho sempre será possível virar o jogo.
CONCLUSÃO
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS:
ALMEIDA, C, J, M.; SOUSA, M, M, A.; LEITÃO, S, S. Marketing Esportivo Ao Vivo. Rio de Janeiro: Imago, 2000.
 GUARANI FC - Disponível em: . Acesso em: Abr/2015.
 DIAS, S. R. Gestão de Marketing. São Paulo: Saraiva, 2003. Acesso em Nov/2013. 
FAGUNDES, A.F.A et al. Publicação acadêmica de marketing esportivo no brasil.
 
KELLER, K. L. Administração de Marketing. 12. ed. São Paulo: Prentice Hall, 2006. 
KOTLER, P.; REIN, I.; SHIELDS, B. Marketing Esportivo: A reinvenção do esporte na busca de torcedores. São Paulo: Bookman, 2008. 
MELO NETO, F. P. Marketing Esportivo. 4ª Ed. Rio de Janeiro: Record, 2007. MELO NETO, F. P. Marketing Esportivo: O esporte como ferramenta do marketing moderno. Rio de Janeiro: BestSeller, 2013. PITTS, B, G; STOTLAR, D. Fundamentos de Marketing Esportivo. São 
Paulo: Phorte, 2006. 
SOMOGGI,Amir. Marketing do clubes de futebol - Europa e Brasil. Marketing e Gestão Esportiva, 2012, pp 1-18 
ANEXOS
Monografia da graduação de Administração da Universidade Anhanguera Uniderp – Polo Itatiba – SP, elaborado pelo acadêmico Weslen Alex Sanfins, como requisito parcial para a obtenção do título de Bacharel em Administração, sob a orientação do Prof. Alexandre Merguizo