PROINTER FINAL correto (2)

Prévia do material em texto

ANHANGUERA EDUCACIONAL
JHON BOYD DULOP
GESTÃO COMERCIAL
GESTÃO COMERCIAL
ERIKA APARECIDA MARTINS BATISTA – RA: 6037563721
FABIANA FELIPE ALVES – RA:6053631610
KATIANE OLIVEIRA SANTOS– RA:6037540860
TATIANE ALVARES FERNADES – RA:6007455909
Projeto Interdisciplinar Aplicado aos Cursos Superiores de Tecnologia em Gestão Comercial– Prointer Final wotm redes sociais e canais do youtube
CAMPINAS
2017
ERIKA APARECIDA MARTINS BATISTA – RA: 6037563721
FABIANA FELIPE ALVES – RA:6053631610
KATIANE– RA:6037540860
TATIANE – RA:6000745509
Projeto Interdisciplinar Aplicado aos Cursos Superiores de Tecnologia Gestão Comercial – Prointer Final wotm redes sociais e canais do youtube
Projeto Interdisciplinar apresentado ao curso de Gestão Comercial... da Universidade Anhanguera como requisito parcial à obtenção de nota para aprovação da disciplina de Projeto Interdisciplinar aplicado aos cursos de Tecnologia I.
Tutora à Distância: Kelly Pereira Ponces 
Tutor(a) de Sala: Lilian Cristina de Almeida
CAMPINAS
2017
RESUMO
A natureza dessa pesquisa é mostrar a importância de um plano de negócio, ações fundamentais para o início de um empreendimento. 
O planejamento estratégico é fundamental para um empreendimento novo ou já existente, a importância de se fazer um plano de negócio bem elaborado e planejado onde constem todas as informações necessárias serve para que metas elaboradas pelo planejamento seja alcançada e sejam atrativas para órgãos financeiros como bancos, investidores, sócios e clientes. 
São uma série de benefícios que podemos ter com o plano de negócio, conhecer o mercado competidor, elaborar uma estratégia de marketing, identificar pontos fracos e forte ser referência em produtos e serviços. 
O estudo dessa pesquisa se baseia em sites, material de apoio e revistas.
1 INTRODUÇÃO
O objetivo deste trabalho tem o intuito de desenvolvimento de um plano de negócio, se trata de uma ferramenta de gestão que ajuda a planejar um empreendimento, e que nos traz uma série de benefícios. 
Com base em dados da Sociedade Brasileira de ortopedia e traumologia, o que mais causa lesões na coluna vertebral é o excesso de peso. 
Para tanto foi elaborado um plano de negócio para abertura de uma empresa especializada em fabricação de um dispositivo capaz de identificar o peso inadequado que se carrega em bolsas, malas, mochilas e afins. 
O principal objetivo do produto é conscientizar a população dos riscos causados por carregar muito peso, e minimizar os danos acarretados com essa pratica. 
	 
2 DESCRIÇÃO DA EMPRESA
Razão Social: FEKT Companhia LTDA.
Setor de atividade: Indústria
Sócios: Erika Aparecida Martins Batista 
	 Fabiana Felipe Alves
	 Katiane Oliveira Santos
	 Tatiane Alvares Fernandes
Currículo Resumido:
 Erika Aparecida Martins Batista/ assistente comercial
 Formação: Gestão comercial,
 Idade:25 anos
Fabiana Felipe Alves
Formação: Gestão Comercial/ Assistente comercial
Idade: 31 anos
Katiane Oliveira Santos
Formação: Gestão Comercial/ Gerente de vendas
Idade:33 anos
Tatiane Alvares Fernandes
Formação: Gestão Comercial/Assistente administrativo de vendas
Idade:37 Anos
Endereço: Rua Maísa Nº 216, Parque Brasília, Campinas SP. 
Apresentação do produto: A Take Care acaba de lançar o seu mais inovador dispositivo Control bag, criado para conscientizar a população dos danos causados a saúde pelo carregamento de peso excessivo em suas bolsas e mochilas, e da importância que o Fabricante dará aos seus clientes preocupando-se com a saúde e bem-estar não somente visando lucro. Embora o Control Bag servirá de um enorme diferencial para os fabricantes que visa produtos inovadores, pois há muitos produtos inseridos no mercado que beneficia apenas um lado. Buscamos proporcionar uma relação ganha-ganha.
 	Abaixo imagem ilustrativa do produto e sua instalação.
Mochila:
Bolsas 
Malas de viagem
Empresa: A Take Care é uma empresa inovadora, que busca se destacar com excelência no mercado que atuamos focando na Saúde e bem-estar.
	Temos a perspectiva de continuar inovando no segmento de produtos tecnológicos que proporcione aos consumidores o bem-estar e qualidade de vida.
Missão: Buscar inovação tecnológica que proporcione aos consumidores Saúde e bem-estar.
Visão: Se tornar mundialmente conhecido por proporcionar inovação pioneira na conscientização ao bem-estar.
Valores: Priorizamos a ética nas relações com os nossos colaboradores, fornecedores e parceiros, visando sempre a qualidade de nossos produtos e atendimento.
 
2.2 PRODUTOS E SERVIÇOS
Segundo a Sociedade de ortopedia e traumologia, manter o excesso de peso em longo prazo pode causar problemas posturais, além de gerar dores musculares nas articulações pescoço e ombros, para minimizar esse retrospecto criamos o Control Bags que se trata de um dispositivo que tem por objetivo alertar seus usuários quanto o excesso de peso transportado em bolsas, malas e mochilas, o limite máximo de 23kilos. 
Após muitas pesquisas com relação a custo benefício, levando em consideração em primeiro lugar a confiabilidade e segurança que nos foram passadas e por consequência repassamos para nossos clientes foram escolhidos como nossos fornecedores as seguintes empresas; 
Mettler Toledo- fornecimento de balanças 
Allenm-Bradley-fornecimento de dispositivo sonoro 
Tecnbras painéis- fornecimento de do display eletrônico que possibilita o ajuste de calibragem 
TR Ditridoras- fornecimento de capa para acoplamento do dispositivo. 
A Take Care garante aos seus consumidores um bom funcionamento do produto pelo período de um ano, desde que seja seguido as instruções de uso.
2.3 MERCADO E COMPETIDORES
Análise Swot do Mercado de atuação.
A estratégia da Take Care é focada no bem estar, saúde física dos consumidores, inovação, qualidade do seu produto e a valorização da relação com seus Clientes.
Através destes pontos a Take Care obtém como retorno o seu reconhecimento e fidelidade dos seus Clientes.
Grandes empresas no ramo de Inovação tecnológica que podem ingressar e aperfeiçoar nosso produto.
Produto inovador.
Não existe concorrência direta no mercado.
Preço x Qualidade.
Tecnologia
Não há certeza de aceitação no mercado.
Forte aplicação e investimento em marketing para que o produto seja reconhecido no mercado.
A estratégia da Take Care é focada no bem estar, saúde física dos consumidores, inovação, qualidade do seu produto e a valorização da relação com seus Clientes.
Através destes pontos a Take Care obtém como retorno o seu reconhecimento e fidelidade dos seus Clientes.
2.4 MARKETING E VENDAS
 
A Take Care baseia suas ações em pesquisas de mercado realizadas para auxiliar e definir o público alvo e qual o tipo de estratégia de Marketing  deverá ser aplicada. 
Através da pesquisa de mercado a Take Care conseguiu identificar que existem perfis diferentes de Clientes diretos e indiretos. 
Identificamos fortes empresas no ramo de bolsas que buscam inovação e diferencial nos seus produtos para ofertar ao seu público alvo. 
Identificamos também que o consumidor  final destas empresas  possui o interesse pela aquisição de produtos inovadores e os que tem a real necessidade em adquirir produtos que proporcionem melhor qualidade de vida. 
A Take Care buscou informações relacionadas à postura e se baseou em pesquisas que apontam resultados seguros sobre danos causados a saúde pelo carregamento de peso excessivo. Chegando assim a criação do Control Bag que é voltado principalmente para crianças, mulheres, idosos e pessoas com restrições físicas. 
Para atingir nosso mercado alvo a Take Care adotou os seguintes canais de comunicação e prospecção:  
 
Venda direta ao cliente, via e-mail, telefone ouinternet 
Vendedores externos e internos 
Representantes que vendem diretamente em nome da Take Care  
 
Estrutura de Comercialização e Venda 
A estrutura de comercialização da Take Care é voltada para a venda direta aos fabricantes de bolsas e mochilas.  
A venda direta: é a maneira de distribuição usada pela empresa. Vendemos diretamente nossos produtos por meio da nossa equipe de vendas.  
 
A venda indireta: é realizada pelos nossos representantes com a prática de diferentes preços que podem ser praticados de acordo com a estratégia de canal de marketing utilizada. 
  
2.5 ANÁLISE ESTRATÉGICA
No primeiro ano nossa estratégia é que nosso produto seja fornecido exclusivamente para um fabricante de Bolsas e Mochilas.
Trazendo a ele a oportunidade de apresentar um produto único e inovador no mercado, atraindo assim o interesse de fabricantes concorrentes em adquirir este acessório que trará benefícios aos seus consumidores e os tornará capacitados a se manter dentro da concorrência de mercado. 
A partir do segundo ano abriremos as vendas da Control Bag para os demais fabricantes. Trabalharemos na inovação do nosso produto criando versão diferenciadas para manter a concorrências entre os fabricantes e proporcionar melhorias na qualidade de vida dos seus consumidores. 
A inovação é e será um diferencial constante a ser trabalhado pela Take Care. 
2.6 PLANO FINANCEIRO
1 –Investimento: fixo, estoque inicial e capital de giro;
R$250.000,00
	2 - Custo de produção: matéria prima e embalagem;
R$12,00X 6000 ITENS MÊS= R$72.000,00
	3 - Custo de mão de obra;
R$1500,00( TERCERIZAÇÃO DE MÃO DE OBRA)
	4 - Custo com depreciação;
R$500,00( COM BASE EM ITENS DE USO DENTRO DA EMPRESA COMO MOVEIS/TELEFONE E DEMAIS UTENSILIOS)
	5 - Custos fixos mensais;
R$2000,00( ALUGUEL/INTERNET/TELEFONE)
	6 - Formação do Preço de Venda;
R$59,36 (12,00+0,58CUSTO COM ALUGUEL E MAO DE OBRA+10,68ICMS)+300%
	7 - Estimativa do Faturamento mensal
R$356.160,00 (59,36X6000 ITENS)
	8 - Apuração do custo dos produtos vendidos
R$75.480,00(12,58X6000 ITENS)
	9 - Estimativa dos custos de comercialização (impostos e comissões)
R$64.084,00 (10,68 ICMS X 6000 ITENS)
10 - Demonstrativo de Resultados
GASTOS GANHOS
R$140.084,00 R$ 216.076,00
	11 - Ponto de equilíbrio
EM 3 MÊSES E ½ (250.000,00 INVESTIMENTO / POR 76.032,00
12 - Lucratividade (lucro líquido em relação a vendas)
R$76.032,00
13 - Rentabilidade (retorno do capital)
 30,4% AO MÊS (DE 250.000,00)
Os valores obtidos nesse plano financeiro se baseiam em um contrato fechado com a empresa Lepostiche 6000.00 itens por mês.
3.0 CONSIDERAÇÕES FINAIS
Com base nos estudos em empreendedorismo foi possível desenvolver esse plano de negocio, considerando que é de grande valia todos os conhecimentos adquiridos durante a elaboração do projeto, ficou bem claro que com um plano de negocio as chances de um negocio, ser um sucesso é bem maior.
Também entendemos todos os benefícios que ele nós proporciona, bem como analisar as dificuldades que uma empresa enfrenta diante de sua existência no mercado, ter um investidor, um plano de marketing dentre vários outros benefícios que ele nós traz.
Deve-se fazer uso do plano de negocio como uma ferramenta essencial de gestão, estar focado em seus objetivos sempre visando qual será o seu publico alvo, ser sempre coerente e dinâmico utilizando-se sempre sobre base a ética.
4 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
ARTIGO DE INTERNET
Autor, Sobrenome. Título do artigo. Disponível em: <https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/bis/o-que-e-ser-empreendedor,ad17080a3e107410VgnVCM1000003b74010aRCRD>. Acesso em: 10/ abril/ 2017. 
https://www.portaleducacao.com.br/conteudo/artigos/educacao/estrategias-de-comercializacao/61798  
http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/plano-de-vendas/54049/