Modelo de Pitch

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PITCH : PLANEJE PARA SER EFETIVO
Como convencer as pessoas da sua idéia.
Aluir Dias Purceno
Pitch - aluird@gmail.com
PITCH: Ato de convencer alguém a fazer algo com sua idéia.
Pitch - aluird@gmail.com
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Para os investidores, o produto não é nada!
- Marc Hedlung
Founder, Wesabe
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PESQUISADORES , PRINCIPALMENTE NO BRASIL, NÃO 
ESTÃO PREPARADOS PARA LIDAR COM INVESTIDORES. 
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Pesquisador e empreendedor?
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The Hudsucker Proxy (1994) 
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O que é claro para você, não 
necessariamente é claro para os outros.
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Você
High-concept
Pitch
Elevator Pitch
Deck
Intermediário
Investidor
Reunião 
Financeira
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Você
High-concept
Pitch
Elevator Pitch
Deck
Intermediário
Investidor
Reunião 
Financeira
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Você
High-concept
Pitch
Elevator Pitch
Deck
Intermediário
Investidor
Reunião 
Financeira
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Você
High-concept
Pitch
Elevator Pitch
Deck
Intermediário
Investidor
Reunião 
Financeira
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Você
High-concept
Pitch
Elevator Pitch
Deck
Intermediário
Investidor
Reunião 
Financeira
Melhores intermediários:
- Empreendedores cujo investidor já possui experiencia;
- Outros investidores que o investidor já co-investiu;
- Especialistas no produto, mercado ou tecnologia;
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Você
High-concept
Pitch
Elevator Pitch
Deck
Intermediário
Investidor
Reunião 
Financeira
Piores intermediários:
- Um investidor que declinou do seu projeto;
- Pessoas que o investidor não conhece direito;
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Você
High-concept
Pitch
Elevator Pitch
Deck
Intermediário
Investidor
Reunião 
Financeira
Faça perguntas como:
- Como você conheceu o investidor?
- Quais empresas você indicou a ele?
- O que fez nossa empresa interessante para você?
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Você
High-concept
Pitch
Elevator Pitch
Deck
Intermediário
Investidor
Reunião 
Financeira
3 etapas para convencer o intermediário
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Zapt
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Zapt
Cálculos 
matemáticos
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Zapt
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Zapt
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Zapt
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Um bom Pitch requer planejamento.
3 tipos de Pitch
High-concept Pitch
Elevator PITCH
DECK 
Uma sentençaUma sentença
Menos de 1 minutoMenos de 1 minuto
10 slides – 10 a 15 min.10 slides – 10 a 15 min.
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High-concept pitch
Uma sentença única que traduza a visão de sua empresa.
Um meme para fans.
Um serial killer que baseia seus crimes 
nos sete pecados capitais.
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High-concept pitch
Uma sentença única que traduza a visão de sua empresa.
Um meme para fans.
Uma bomba em um ônibus.
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High-concept pitch
Uma sentença única que traduza a visão de sua empresa.
Um meme para fans.
Branca de neve encontra o Alien. ?
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High-concept pitch
Toda startup deveria também ter seu high-concept pitch.
Flick for videos.
Informação a um click.
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High-concept pitch
Diferença: High-concept pitch e Tagline
Flickr for videos.
Broadcast yourself
High-concept
pitch: parceiros, 
empregados e 
investidores.
Tagline: 
usuários/clientes
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“Resuma seu negócio no verso de seu cartão de 
apresentação.”
- Sequoia Capital
Investidor do Google
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Elevator pitch
Um bom elevator pitch deve ter segundos, nunca minutos;
O objetivo do elevator pitch é conseguir uma reunião;
Um bom elevator pitch é composto por:
High-concept pitch;
Tração;
Produto;
Time;
Prova social;
Oportunidade;
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Elevator pitch
TRAÇÃO
O que impulsiona seu negócio em direção ao mercado;
Protótipo;
Investimento;
Prêmios;
Reportagens na mídia;
Escalonamento;
Clientes Beta;
Tudo que demonstre que o seu negócio é real;
O investidores se importam mais com tração que 
qualquer outra coisa! 
Uma história sem “tração” é apenas uma 
estória.
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Elevator pitch (e-mail)
• Bom dia [ ];
Obrigado por nos apresentar ao Blue Sky
Capital. Eu anexei uma breve apresentação da
nossa empresa, Zapt. [ ].
Resumidamente, Zapt é uma costureira virtual.
[ ].
Nós da Zapt estamos trazendo comodidade as
pessoas que não tem tempo mas gostam de roupas
sob medida. [ ] Utilizando uma
tecnologia de ponta, Zapt pode fazer roupas sob
medida a partir de uma foto que você pode tirar no
seu próprio celular.
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Elevator pitch (e-mail)
Antes da Zapt, eu fui um dos fundadores da Zara (vendida a
um grupo espanhol por R$ 5 M).[ ]
Da foto, obtemos um modelo tridimensional onde tiramos as
medidas. A partir daí, é só escolher o modelo e a roupa chega
em sua casa. Fácil, rapido e moderno. Faça uma simulação no
nosso site. [ ]
Nós já possuimos cerca de 1000 usuários beta, e nossa
webpage apresenta um crescimento de acessos de 10% por
semana. [ ]
Nós já levantamos cerca de R$ 1M em investimentos da
Designers S. A. e outros, incluindo nós mesmos. [
]
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Elevator pitch (e-mail)
Blue Sky Capital tem investido em empresas de
sucesso no mercado virtual, logo, ela se apresenta
como uma ótima possível parceira para Zapt. [
]
Desta forma, nós adoraríamos mostrar a Blue Sky Capital
o que temos feito na Zapt. [ ]
Att
Aluir Dias 
aluird@gmail.com
55 31 98874998 [ ]
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LEMBRETES IMPORTANTES
Nunca peça por um NDA!
Nunca envie seu Business 
Plan para um investidor que 
não pediu por ele!
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Deck 
Apresentação de 10 slides
Um deck tem o objetivo de contar uma história convincente incluindo informações 
que não estão em seu Elevator Pitch, como: problema, solução, vendas e 
marketing.
Um plano em Power Point aumenta consideravelmente suas chances de obter um 
termo de compromisso, ou ao menos um rápido e digno “não”.
- David Cowan
Bessemer, Ivestidor da Staples
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Deck 
Estrutura de um deck (David Cowan – Bessemer Venture Partners) 
Um deck tem o objetivo de contar uma história convincente incluindo informações 
que não estão em seu Elevator Pitch, como: problema, solução, vendas e 
marketing.
Um deck deve cobrir as seguintes partes:
CAPA SOLUÇÃO COMPETIÇÃO
SUMÁRIO TECNOLOGIA MARCOS
TIME MARKETING CONCLUSÃO
PROBLEMA VENDAS FINANÇAS
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www.Zapt.com
Moda sob medida no conforto da sua casa.Moda sob medida no conforto da sua casa.Moda sob medida no conforto da sua casa.Moda sob medida no conforto da sua casa.
Contato:
Aluir D. Purceno
+55 31 5555-5555
Avenida da Moda, 34
Fashion City
vendas@zapt.com
LOGO
TAGLINE
CONTATOS
Pitch - aluird@gmail.com
www.Zapt.com
Costureira virtual;
Medidas através de uma simples foto;
Roupas sob medidas;
Mais de 1000 usuários beta;
Cerca de R$ 1M já investidos;
Time com comprovado sucesso no mercado.
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www.Zapt.com
39
Patrícia Marques
Webmarketing
Patrícia Marques
Webmarketing
• Consultora em Fashion business
• 3 anos como cliente top 5 
Privália.
Raquel Mambrine
Socialite
Raquel Mambrine
Socialite
• 5 anos de experiência em moda
• Especialista em alta costura para a 
classemédia
•Co-fundadora da Zara
Aluir Purceno
Engenheiro Gráfico
Aluir Purceno
Engenheiro Gráfico
• Co-autor da patente
•Especialista em imagens 3D
Rochel Lago
Estilista. 
Rochel Lago
Estilista. 
• 5 anos como CEO da Chanel
• Revelação da SP Fashion 
Week 2012
Gloria Kalil
Consultora de Moda
Gloria Kalil
Consultora de Moda
• Consultora da Fiorucci
• Especialista em Marketing 
Co-fundadores Orientadores
Katia Faro
MBA – Babson College
Katia Faro
MBA – Babson College
• Especialista em comercio
virtual
• CEO H&M por 5 anos
Time Zapt
c
www.Zapt.com
Problema
70 % das brasileiras tem dificuldade com o 
tamanho das roupas na hora de comprar
55 % gostaria de comprar roupas sob medida
45% não tem tempo, ou acha trabalhoso 
procurar roupas sob medida
40% pagaria até 30% mais caro pela comodidade da compra 
online associada a costura sob medida.
Fonte: Vox Populi
www.Zapt.com
Zapt: Uma solução
Foto de máquina 
digital simples ou 
celular
Envio via e-mail ou 
upload direto no site
Tratamentos produzem 
um modelo qe onde as 
medidas são extraídas
Depois é só escolher o 
modelo.
A encomenda chega 
em casa.
Fácil
Rápido
Moderno
No seu tamanho
Na sua casa
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www.Zapt.com
Zapt: Tecnologia
Foto de máquina digital 
simples ou celular
Um programa desenvolvido pela 
Zapt trata as fotos fazendo 
projeções matemáticas 
chegando a um modelo 3D
Medidas especificas são 
produzidas dando origem ao 
perfil específico do cliente
Patente: 000963478999
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Zapt: Vendas
Consumidores
Estilistas e costureiras
Fotos
Roupa sob medida
Medidas 
Roupa sob medida
• 6 % das mulheres brasileiras gastam cerca de R$30/mês em roupas pela internet ;
• Isso representa um mercado de 3 bilhoes por ano;
• Zapt pretende captar cerca de 0,5 % desse mercado no primeiro ano e 3% em 5 anos;
• Isto significa que a Zapt pretende atingir cerca de R$ 90M em vendas no ano 5.
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Zapt: Vendas
Costureiras 
de Bairro
Alta Costura
Baixo Custo
Compra online
Ótimo Bom Ruim
Sob medida
Medidas virtuais
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Zapt: Timeline
Início da 
Pesquisa
Patente 
depositada
Piloto Prova de 
conceito
45
Investimento em 
marketing
Chegar a 10 mil 
clientes 
Diretor de vendas 
na web
20M 
em FCL
2008-09 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Awards
Busca de 
Marcas 
de alta 
costura
1000 
clientes 
beta
Lucro 
líquido
900 K
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www.Zapt.com
Zapt: Em busca de...
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Zapt: Em números
VALOR PRESENTE LÍQUIDO – VPL
INVESTIMENTO INICIAL 3M
VALOR PRESENTE 3.506.320,14
VPL 2.966.874,48
PRAZO DE RECUPERAÇÃO ECONÔMICA
FCL ANO1 51.451,16
FCL ANO2 336.559,57
FCL ANO3 628.095,21
FCL ANO4 984.483,27
FCL ANO5 1.505.730,93
INVESTIMENTO 539.445,67
FCL MÉDIO 701.264,03
PRE/ANO 0,77
ÍNDICE DE LUCRATIVIDADE - IL
VP 3.506.320,14
INVESTIMENTO 539.445,67
IL 6,50
FLUXO OPERACIONAL DE CAIXA
DESCRIÇÃO ANO 1 ANO 2 ANO 3 ANO 4 ANO 5
LUCRO LÍQUIDO 37.829,17 427.853,29 941.295,57 1.710.551,52 3.019.372,50
DEPRECIAÇÃO 21.339,67 17.246,74 13.958,73 11.315,88 9.190,24
FC LÍQUIDO 59.168,84 445.100,03 955.254,30 1.721.867,39 3.028.562,74
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The Hudsucker Proxy (1994) 
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Competições de Negócios 
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Competições de Negócios 
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Competições de Negócios 
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Competições de Negócios 
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Competições de Negócios 
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Duelos
PC X Mac
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Duelos
Roupas de 
Inverno X Calor
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Duelos
Brigadeiro X Pão de queijo
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Duelos
Depilação 
com cera 
quente
X Depilação com cera fria
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Obrigado!
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