11 táticas para aumentar seu poder de influência no trabalho EXAME

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10/03/2016 11 táticas para aumentar seu poder de influência no trabalho | EXAME.com
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São Paulo  ­  Astúcia  social,  ou  seja,  saber  o  jeito  certo  de  lidar  com  diferentes  perfis  de
pessoas,  desenvolvimento  da  rede  de  contatos,  sinceridade  e  poder  influência  são  os
quatro pontos fundamentais que balizam as habilidades políticas de um profissional.
Tratados  no  livro  (http://exame.abril.com.br/topicos/livros)  “Political  Skills  at  Work”
(http://www.amazon.com/Political­Skill­Work­Impact­Effectiveness/dp/0891063900)  –
(“Habilidades Políticas no Trabalho”  na  tradução  livre, Ed. Nicholas Brealey),  dos autores
Gerald R. Ferris, Sherry L. Davidson e Pamela Perrewe, estes pontos fazem parte do que
João  Furlan,  diretor  executivo  da  Enora  Leaders,  prefere  chamar  de  inteligência
organizacional. 
“Desenvolver  a  inteligência  organizacional  é  muito  importante,  principalmente  para  quem
está  no  começo  da  trajetória  profissional  porque  pode  determinar  a  velocidade  com  a
pessoa vai crescer na carreira (http://exame.abril.com.br/topicos/carreira)”, explica. 
Aumentar a rede de contatos, mapear perfis para saber o melhor de jeito de se adequar ao
estilo das pessoas, e tentar ser o mais sincero e transparente possível na comunicação são
atitudes  que  muitos  profissionais  já  praticam  ou  colocaram  na  lista  de  metas
(http://exame.abril.com.br/topicos/metas) a serem alcançadas até o fim do ano.
Mas em relação a garantir mais poder influência no escritório, muita gente ainda tem muitas
dúvidas. O que fazer para conseguir influenciar pessoas? É o que Exame.com perguntou a
dois especialistas. Furlan baseou as seis primeiras dicas no que propõe o professor Alan
Cohen  no  livro  "Influência  sem Autoridade  (http://www.editoraevora.com.br/livro/influencia­
11 táticas para aumentar seu poder
de influência no trabalho
Carreira 04/04/2013 06:00
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sem­autoridade.aspx)" (editora Évora). Confira:
1 Assuma que todos são potenciais aliados
Evite se  fechar na sua “panelinha” dentro da empresa. Você pode  ter mais afinidade com
determinados colegas de trabalho, mas nem por isso deve deixar de lado as outras pessoas
que trabalham com você.
  “Há muitas  panelas  nas  empresas,  é  natural  do  ser  humano, mas  as  pessoas  têm  que
perceber  que  não  podem  se  fechar”,  diz  Furlan.  Para  aumentar  seu  poder  de  influência,
extravase o  limite dos grupinhos do escritório, esteja aberto para conversar com todas as
pessoas pois elas podem ser boas aliadas.
2 Deixe claros seus objetivos e prioridades
“Como é possível  influenciar alguém para  lhe ajudar se essa pessoa não sabe ao menos
quais são os seus objetivos”, pergunta Furlan. Certifique­se de que quem pode agir em seu
favor sabe quais são os seus planos e metas. Seja objetivo na hora de comunicá­los, para
não restar dúvida.
3 Faça um diagnóstico do “mundo” das outras pessoas
“É também investigar as características de personalidade, se é uma pessoa mais analítica
ou mais  expressiva,  por  exemplo”,  diz  Furlan.  Faça  perguntas,  se  interesse  também  por
outros aspectos, como hobbies, metas, objetivos, preferências. 
4 Identifique moedas de troca para você e para os outros
Depois de  investir  tempo para descobrir mais  sobre as pessoas e  suas prioridades,  você
será capaz de saber exatamente o que é importante para um e o que é para outro. Dessa
forma  você  poderá  identificar  as  chamadas  de  moedas  de  troca  para  você  e  para  os
outros.  O  que  está  ao  seu  alcance  de  fazer  e  que  é  interessante  para  um  colega  de
trabalho? O que ele pode fazer por você?
5 Mantenha os relacionamentos e aposte no networking
Procure manter alianças, amizades e relacionamentos profissionais. Faça um esforço para
não perder contato com quem você for conhecendo ao longo da carreira. 
Por mais  próximo que  você  tenha  sido  de  alguém,  passados  vários  anos  sem contato,  o
laço se perde. “Não dá para pensar que uma pessoa com quem estudo há 30 anos e nunca
mais falou vai estar disposta a lhe ajudar”, lembra Furlan.
Na opinião da coach Silvana Mello, da consultoria LHH|DBM, os profissionais devem ficar
atentos  em  relação  ao  que  a  sua  rede  de  networking  pode  contribuir  para  a  própria
organização em que trabalham.
“Muitas vezes há determinadas questões em uma empresa que alguma pessoa da sua rede
de contatos pode ajudar a esclarecer, as vezes até fazer uma palestra. É uma questão de
ficar de olho para perceber no que o seu networking pode contribuir”, explica.
6 Invista na reciprocidade
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“É  influenciar através do gesto de dar e  receber”, explica Furlan. Ajude os outros quando
estiver ao seu alcance fazê­lo que as chances de ser ajudado por aquela pessoa crescem.
“Na cultura latina principalmente isso é muito importante e dá resultado”, diz Furlan.
7 Torne­se referência de integridade
“A  integridade  é  uma  forma  de  influência”,  diz  Silvana.  Na  opinião  dela,  um  profissional
íntegro  e  que  mantenha  a  coerência  com  a  sua  prática  vai  aumentar  seu  poder  de
influenciar pessoas justamente porque se torna uma referência.
8 Mantenha­se atualizado
Mantenha­se  “antenado”  em  relação  às  notícias  e  novidades  que  dizem  respeito  ao  seu
setor de atuação. “É ler livros, jornais, pesquisas”, recomenda Silvana. Ao perceberem que
você é um profissional atualizado, as pessoas vão se interessar em saber sua opinião sobre
os assuntos correntes. 
9 Compartilhe conhecimento
Dividir com seus colegas de trabalho o que você sabe é uma tática sugerida pela coach da
LHH|DBM  que  acaba  sendo  consequência  para  quem  está  sempre  atualizado  .  “É  uma
forma positiva de influenciar pessoas”, diz. Ao perceber que pode ajudar alguém a partir da
transmissão do seu conhecimento ou experiência , não se acanhe, diga que está disposto a
ensinar.
10 Comprometimento 
A  dedicação  à  empresa  pode  ajudá­lo  também.  “Comprometimento  é  uma  forma  de
influenciar  pessoas”,  diz  Silvana.  Uma  atuação  focada  vai  fazer  com  que  as  pessoas  o
respeitem mais e com isso, você se torna mais influente. 
11 Contribua com as outras áreas da empresa
Amplie a sua atuação e busque espaço para contribuir com outras áreas e departamentos
da empresa. “Dê ideias e opiniões”, sugere Silvana. Vale destacar que o primeiro passo é
se  aproximar  das  pessoas  para  conquistar  a  confiança  necessária  e  poder  efetivamente
ajudar no que for possível.
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