Formação de Preços de Vendas.1

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Formação de Preços
de Venda
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O preço de venda de um produto ou serviço nada mais é do que a soma de duas parcelas: custo de aquisição e lucro desejado; ou, em formato matemático:
 Preço de Venda = Custo + Lucro 
Formação Preço de Venda
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Preço = Custo + Lucro
Lucro = Preço - Custo
Custo = Preço - Lucro
 Custo-meta 
ONTEM
HOJE
AMANHÃ
Evolução do Processo de Formação de Preços 
Contabilidade
Controle
Gerenciamento
É necessário separar o processo de formação de custos do processo de formação de preços.
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Custo de aquisição: de 
Matéria Prima 
Mercadoria
Serviços
Dedução dos impostos creditáveis
Regime de tributação
Lucro Real/Presumido/Simples
Para cada tributo diferentes valores de custos
Impacto do Custo na Formação do Preço de Venda
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Custo de aquisição: de 
Matéria Prima 
Mercadoria
Serviços
Dedução dos impostos creditáveis
Regime de tributação
Lucro Real/Presumido/Simples
Para cada tributo diferentes valores de custos
Impacto do Custo na Formação do Preço de Venda
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A classificação de um custo como variável ou fixo depende se alterar ou permanecer o mesmo em relação ao nível de atividade do negócio.
Custos Variáveis. Custos variáveis são custos que aumentam ou diminuem em resposta a aumentos ou a reduções no nível de atividade do negócio. Materiais e mão-de-obra direta são custos;
Custos Fixos. Custos fixos são custos que não se alteram com mudanças no nível de atividade do negócio. Depreciação e aluguel são custos que geralmente não se alteram com mudanças na atividade do negócio. 
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Custos fixos e custos variáveis
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5.000
4.000
3.000
$
2.000
1.000
0 100 200 300 400 500
 Quantidade de produção
Total dos Custos Variáveis
Custos Variáveis
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5.000
4.000
3.000
$
2.000
1.000
0 100 200 300 400 500
 Quantidade de produção
Total dos Custos Fixos
Custos Fixos
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Margem de Contribuição
M.C. = a parcela do preço de venda que ultrapassa os custos e despesas variáveis e que contribuirá, para absorver os custos fixos e, ainda para a formação do lucro.
Os prazos de pagamento implicam diferenças nos montantes a pagar por conta do custo de oportunidade na decisão de pagamento a vista
Objetivo: aproveitar uma melhor oportunidade de ganho financeiro antecipado em comparação as demais opções na utilização do recurso
Prazo de pagamento
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Ex. a empresa Tamborzé esta avaliando duas ofertas de compra de uma mercadoria.
Fornecedor A – Custo de $ 100,00 prazo de 30 dias
Fornecedor B – Custo de $ 98,00 pagamento à vista
O custo de oportunidade da Tamborzé 2,5%,.Isto posto, escolher a melhor alternativa.
Trazendo a Oferta do produto
A VP a alternativa A passa
A melhor opção.
No modelo apresentado seria algo como se o fornecedor A propusesse um desconto, por exemplo 2,5% para pagamento à vista. Seu o custo seria portanto de $ 97,56
Atividade
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Conceituação de Margem e Mark up
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A Margem representa a participação do capital incidente sobre o preço final para cobri custos e despesas operacionais, impostos, despesas comerciais e despesas financeira e lucro
Calcular o PV
Conceituação de Margem e Mark up
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A Margem representa a participação do capital incidente sobre o preço final para cobrir custos e despesas operacionais, impostos, despesas comerciais e despesas financeira e lucro
Conceituação de Margem e Mark up
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A Margem representa a participação do capital incidente sobre o preço final para cobrir custos e despesas operacionais, impostos, despesas comerciais e despesas financeira e lucro
Mark up
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O MARK UP representa incidente sobre o custo e tem como cobrir objetivo custos e despesas operacionais, impostos, despesas comerciais e despesas financeira e lucro
Composição da margem
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Custo de distribuição (CD%) = têm como objetivo cobrir custos e despesas operacionais;
Tarifas bancárias (TB%) = têm como objetivo cobrir taxas bancárias (ex. cartão de crédito/débito);
Despesas comerciais (DC%) = têm como objetivo cobrir Comissões sobre vendas;
Lucro(ML%) = têm como objetivo remunerar o capital do sócios
Custos financeiros (CF%) = o custo de oportunidade
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Cada vez mais, nossos clientes estão pesquisando preços e procurando qualidade, tanto dos produtos quanto do atendimento. 
O Preço dos produtos pode ser formados por 3 método diferentes:
A partir da multiplicação de um fator de remarcação sobre os custos (Mark up)
A partir dos preços praticados pelo mercado
A partir de análise mais apuradas de percepção de atributos de seu produto/serviço, valorizados pelo consumidor.
Formação do Preço de Venda
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Na maioria das empresas de grande porte estabelecem o seus preços com base no valor percebido do consumidor.
Ex. Mercado de Transportes Aéreos comercial, Bancos
Estabelece m o preço para diferentes perfis de consumidores- descontos em determinados horários, compra antecipada etc.
Importante que o empresário, executivo procure em seu negócio, oportunidades de diferenciação que sejam percebidas pelo consumidor. Fugindo um pouco da precificação somente baseadas no custos no concorrente.
Percebido pelo Consumidor
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 Para calcular o PV, de um modo geral, observa-se:
calcula-se um preço-base, utilizando-se dados interno da empresa
faz-se uma crítica desse preço-base à luz das características conhecidas do mercado (preços dos concorrentes, volume venda)
ajusta-se o preço às condições do mercado e verificam-se os reflexos desse novo preço sobre o lucro e demais aspectos econômico-financeiro da empresa;
Estudam-se outras alternativas pesquisando a relação volume x preço, de modo a conseguir uma melhoria no lucro e;
estabelece-se o preço mais conveniente
 Cálculo do preço de Venda
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Desnatação
Envolve a fixação do preço alto no início de vida do produto. E a medida que o tempo vai passando reduz-se o preço. Exemplos:
Produtos tecnológicos, 
Cobrir investimentos de P&D e;
Produtos inovadores e os consumidores estão em dúvida quanto a seu real valor;
Descontos Periódico e Randômico
periódico: desconto sistemático de forma previsível. Exemplo tarifas telefônicas de longa distância mais baratas no final de semana.
randômico: estratégia de preços onde os descontos são oferecidos ocasionalmente e de forma não previsível.
 Estratégias de Preços Distintos
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Igualando a Estratégia da Competição
Estabelece preços iguais dos seus competidores. Muitas empresas escolhem essa estratégia para evitar guerra da redução-de-preços.
Cotar por Baixo do Preço
Muitas empresas estabelecem o preço inferiores aos dos competidores na esperança de que volumes elevados com baixas margens se mostrarão mais rentáveis.
 
Estratégias de Preços Competitivos
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Preço de Penetração
Estratégia de lançar o produto com preço baixo na intenção de estabelecer rapidamente o produto no mercado.
Lideres de Preços e Seguidores
Estratégia onde organizações com grande fatias de mercado e de capacidade de produção (lideres) determinam o nível de preço. Outras, organizações mais fracas do mesmo segmento (seguidores), irão segui-lo.
Preço Inflacionário
Esses preços ocorrem quando as taxas de inflação são elevadas
 
Estratégias de Preços Competitivos
Quantas vezes fomos pegos de surpresa por um produto novo, recém-lançado, e com sucesso de vendas.
E inversamente, quantos vezes fomos surpreendidos com a morte de um produto, até então considerado “imortal”.
 
O Ciclo do produto pode ter 4 etapas:
Introdução: 
Crescimento
Maturidade
Declínio
 
 Ciclo de vida do produto
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Ciclos de vida diferentes
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