TRABALHOS ACADEMICOS UNIP EAD ADM

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Nos dias atuais que vivemos em um grande processo de globalização, as negociações internacionais estão se tornando cada vez mais importantes para o crescimento e o sucesso de das empresas. Um bom negociador necessita der ter qualidades de um filósofo; um psicólogo; um detetive; um inventor; um juiz; um estrategista e um diplomata, ocorrendo assim uma diversidade de estilos. 
Para que ocorra uma boa negociação necessita de conhecer os aspectos econômicos, históricos e ainda mais as diferenças culturais dos envolvidos. O bom negociador deve ter inúmeras qualidades, onde ele consiga agir de maneira calma; com autocontrole; compreendendo todo o ambiente; com foco em seus objetivos; sendo um bom ouvinte; se posicionando no lugar do outro; respeitando e analisando todo o contexto da contraparte, para consegui adquirir um relacionamento eficaz e ao mesmo tempo deve se descobrir maior número de informações possíveis, criando assim cenários que atendam as necessidades de todos sem esquecer suas estratégias e de analisar tudo, pensando sempre primeiro antes de qualquer ação para conseguir o desejado objetivo do “sim”. 
Segundo Junqueira (1995, apud David 2011) a vários estilos de negociadores e esse conhecimento sobre os, favorece ainda mais para analisar melhor o perfil básico de cada negociador e de ter um conhecimento de se próprio. 
Os estilos são: Estilo catalisador pessoas que com seu perfil consegue influenciar através das do seu entusiasmo, de sua forma expressiva e social de ser, sendo também empreendedoras e persuasivas, porém, muitas vezes são vistas com mentirosas, superficiais e um pouco exageradas na dicção e também por serem muito criativo acabam prometendo coisas que não conseguem cumpri. 
O estilo apoiador são pessoas vistas como amáveis, compreensivas, leais de muita confiança, prestativos que possuem facilidade de trabalhar em equipe, pois sempre busca a harmina entre todas as partes, porém para esse perfil dizer não, muitas vezes e difícil, porque gostam de terem atenção e de serem apreciadas evitando assim conflitos. 
O estilo controlador são pessoas decididas, eficientes, responsáveis, objetivas, preocupam com a rápida tomada de decisão, organizados, mas por serem tão centrados em resultados são vistas como: insensíveis e impacientes, não se importam com as pessoas e sim com suas metas compridas, não tendo assim uma boa socialização, pois em conflitos e tensão costuma ser ameaçadores e usurpadores. 
O estilo analítico são pessoas serias, organizadas controladas, detalhistas, perfeccionistas, críticas, minuciosas e querem avaliar sempre as pessoas e procuram aprimorar 
sempre o seus conhecimentos especializado para se trabalhar com o máximo de segurança e certeza possíveis, porém são vistas como teimosas e que escondem informações importantes que possuem, sendo chamados também de indecisos e procrastinadores e não conseguem agir sobre tensão. 
Ao refletir tudo que foi discutido nas unidades I e II, percebemos que o comportamento humano deriva de interação dos diversos fatores internos e externo em que vivemos, e ao exprimir essa interatividade cultural em busca de um objetivo, fica quase impossível analisa e classificar um estilo como o melhor. 
O que devemos ter em mente é conhecimento sobre eles, sem esquecer que são descritivos de uma personalidade e não algo que possa ser rotulado, pois a ocasiões que o negociador pode mudar seu comportamento. Agora se pudéssemos fazer uma integração desses estilos e forma apenas um, creio que assim daria para dizer o melhor método, como por exemplo: juntando o poder de persuasão, essa forma expressiva e sociável que influência as pessoas do estilo catalisador, com a compreensão, o jeito amigável e a facilidade de se trabalhar em equipe do estilo apoiador junto com o controle, a eficiência, organização e a responsabilidade do estilo controlador mais o jeito detalhista, serio e que sempre esta em busca de aprimoramento de seus conhecimentos do estilo analítico. Mas somos seres humanos sempre com falhas e sem esquecer-se das circunstancias e do meio que e encontra quando se busca uma negociação eficiente. Portanto como sempre o conhecimento e o respeito, para mim e a melhor forma de negociação.