Estilos de Negociação

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TRABALHO EM GRUPO - TG
Aluna:
Fabiana Amado Lima RA: 1601654
POLO:
NHANDEARA – SP
2016
RESPOSTA
Estilo catalisador :
Normalmente é muito criativo; 
Normalmente é muito empreendedor; 
 Os profissionais com este estilo tendem a apresentar grandes ideias e grandes projetos;
 Pode ser considerado superficial e fantasioso em suas decisões e ações; 
O profissional com este estilo necessita ser reconhecido por suas ações.
Estilo apoiador :
Está sempre à frente de qualquer trabalho;
 Gosta de trabalhar em grupo; 
Busca a aprovação de terceiros; 
 Tende a construir laços de amizade; 
Por preferir abrir mão de resultados para não gerar desconforto com a outra parte, muitas vezes é considerado como incapaz de cumprir prazos e desenvolver projetos;
 Busca a aceitação, alguém que o aceite sem julgamentos prévios; 
Para colaborar na negociação, busca conservar a harmonia, evitando conflitos e, assim, garantir a satisfação de todos.
Estilo controlador:
Por preocupar-se com o uso do seu tempo, toma decisões rapidamente; 
Preocupa-se com redução de custos; 
Por ser muito conciso, promove discussões objetivas. 
Muito organizado; 
Mantém sempre uma meta bem definida; 
Devido a essas características, o negociador com este estilo é visto como insensível e prepotente;
Suas maiores necessidades estão vinculadas à realização; 
O processo de negociação poderá ser suportado por tudo que estiver ligado à obtenção de resultados, à otimização do tempo e à captação de recursos financeiros.
Estilo analítico:
Antes de iniciar qualquer transação ou antes de tomar qualquer decisão, inteira-se dos detalhes de cada projeto, a fim de obter o máximo de informações possíveis; 
Para tanto, abusa das perguntas;
 Prefere trabalhar com o máximo de segurança e certeza possíveis;
O processo de negociação será facilitado se este negociador tiver acesso aos dados disponíveis, resultados de pesquisas e alternativas para análise e tomada de decisões seguras; 
Devido a essas condutas, frequentemente é visto como perfeccionista, detalhista em excesso e procrastinador.
É interessante que cada negociador identifique seu estilo e também avalie o estilo do outro negociador, sabendo, entretanto, que não existe um estilo de negociação correto. 
O conhecimento dos estilos de negociação favorece saber das necessidades básicas de cada perfil. 
Faz parte da boa negociação o respeito das características de estilo de cada profissional.
 Para uma negociação ter êxito, é necessário que os pontos de vista sejam apresentados de forma a causar impacto no outro.