Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
Administração de Novos Negócios Alexandre Dias Aula 6 * * © Konstantin32 | Dreamstime.com * Ciclo de Vida do Produto * * Produto/Serviço Plano de Marketing Qual necessidade vai satisfazer? Quais os diferenciais? Quais suas características e usos/ ocasião de consumo? Embalagem, tamanho, atributos Produtos/ serviços futuros * * Modelo de Comportamento de Compra Estímulos de marketing (controláveis) Produto Preço Distribuição Comunicação Força de vendas Outros estímulos (incontroláveis) Político Sociocultural Econômico Tecnológico Características do Comprador (consumidor) Culturais Sociais Pessoais Psicológicas O processo de decisão de compra Reconhecimento do problema Busca de informações Avaliação de alternativas Decisão de compra Comportamento pós-compra As decisões do Comprador Escolha do produto, da marca e do vendedor Tempo de compra Montante gasto Fonte: Kotler (2000) * * Plano do Produto/Serviço Estágio de Desenvolvimento Em que estágio de desenvolvimento está o produto/ serviço (protótipo, testes)? Quando você planeja atingir outros estágios de desenvolvimento? * * Limitações do Produto/Serviço Quais são as limitações inerentes ao produto/ serviço? Ex.: perecimento, vida de prateleira limitada, necessidades de instalação, restrições legais etc. Plano do Produto/Serviço * * Marcas Registradas, Patentes e Royalties O produto é passível de proteção da propriedade intelectual? Registro de marcas Quais acordos de licenças ou royalties estão associados ao produto? Plano do Produto/Serviço * * Vídeo * Nova Ice by Nice * Preço Métodos de precificação Valor percebido Mark-up Formas de pagamento e políticas de desconto Plano de Marketing * © Bjørn Hovdal | Dreamstime.com * Distribuição Plano de Marketing Venda direta ou uso de intermediários? Atacadistas, varejistas, franqueados Vale a pena ter loja própria? Comércio eletrônico Mercado local ou global? Vendedores x Representantes * * Comunicação Plano de Marketing Propaganda rádio, televisão, revistas, jornais, outdoor, websites, redes sociais, mala-direta, folhetos e cartazes, telemarketing. Promoções de venda cupons de desconto, amostras-grátis, demonstrações, pague 1 leve 2, incentivos a revendedores, programas de fidelidade e stands em feiras, sites de compra coletiva. Relações públicas releases * * Referências KOTLER, P.; ARMSTRONG, G. Princípios de marketing. 9. ed. São Paulo: Pearson, 2003. SEMENIK, J R.; BAMOSSY, G. J. Princípios de marketing: uma perspectiva global. São Paulo: Makron Books, 1995. * Administração de Novos Negócios Alexandre Dias Atividade 6 * * http://displayhunter.blogspot.com.br - www.chicquero.com - www.temperadesign.com.br * * Comente sobre o Plano de Marketing utilizado pelas Havaianas no que se refere a Produto, Preço, Praça e Promoção. ID 13859336 * ID 22822712 – INSERIR ESTE SLIDE DEPOIS DO VÍDEO
Compartilhar