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Plano de Marketing das Havaianas

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Administração de Novos Negócios
Alexandre Dias
Aula 6
*
*
© Konstantin32 | Dreamstime.com 
*
Ciclo de Vida do Produto
*
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Produto/Serviço
Plano de Marketing
Qual necessidade vai satisfazer?
Quais os diferenciais?
Quais suas características e usos/ ocasião de consumo?
Embalagem, tamanho, atributos
Produtos/ serviços futuros
*
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Modelo de Comportamento 
de Compra
Estímulos de marketing (controláveis)
Produto
Preço
Distribuição
Comunicação
Força de vendas
Outros estímulos
(incontroláveis)
Político
Sociocultural
Econômico
Tecnológico
Características do Comprador
(consumidor)
Culturais
Sociais
Pessoais
Psicológicas
O processo de decisão de compra
Reconhecimento do problema
Busca de informações
Avaliação de alternativas
Decisão de compra
Comportamento pós-compra
As decisões do Comprador
Escolha do produto, da marca e do vendedor
Tempo de compra
Montante gasto
Fonte: Kotler (2000)
*
*
Plano do Produto/Serviço
Estágio de Desenvolvimento 
Em que estágio de desenvolvimento está o produto/ serviço (protótipo, testes)?
Quando você planeja atingir outros estágios de desenvolvimento? 
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*
Limitações do Produto/Serviço 
Quais são as limitações inerentes ao produto/ serviço? 
Ex.: perecimento, vida de prateleira limitada, necessidades de instalação, restrições legais etc. 
Plano do Produto/Serviço
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*
Marcas Registradas, Patentes e Royalties
O produto é passível de proteção da propriedade intelectual? 
Registro de marcas
Quais acordos de licenças ou royalties estão associados ao produto? 
Plano do Produto/Serviço
*
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Vídeo
*
Nova Ice by Nice
*
Preço
Métodos de precificação
Valor percebido
Mark-up
Formas de pagamento e políticas de desconto 
Plano de Marketing
*
© Bjørn Hovdal | Dreamstime.com 
*
Distribuição
Plano de Marketing
Venda direta ou uso de intermediários?
Atacadistas, varejistas, franqueados
Vale a pena ter loja própria?
Comércio eletrônico 
Mercado local ou global?
Vendedores x Representantes
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Comunicação
Plano de Marketing
Propaganda
	rádio, televisão, revistas, jornais, outdoor, websites, redes sociais, mala-direta, folhetos e cartazes, telemarketing.
Promoções de venda
	cupons de desconto, amostras-grátis, demonstrações, pague 1 leve 2, incentivos a revendedores, programas de fidelidade e stands em feiras, sites de compra coletiva.
Relações públicas
	releases
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Referências
KOTLER, P.; ARMSTRONG, G. Princípios de marketing. 9. ed. São Paulo: Pearson, 2003.
SEMENIK, J R.; BAMOSSY, G. J. Princípios de marketing: uma perspectiva global. São Paulo: Makron Books, 1995.
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Administração de Novos Negócios
Alexandre Dias
Atividade 6
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http://displayhunter.blogspot.com.br - www.chicquero.com - www.temperadesign.com.br
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Comente sobre o Plano de Marketing utilizado pelas Havaianas no que se refere a Produto, Preço, Praça e Promoção.
ID 13859336
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ID 22822712 – INSERIR ESTE SLIDE DEPOIS DO VÍDEO

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