Captação de Recursos

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Captação de Recursos
Questão 1 - Captação de Recursos
É muito comum no contexto da Captação de Recursos o uso da palavra fundraising. Em uma tradução livre significa angariação de fundos, ou seja, captação de recursos. Apesar de diferentes autores apresentarem outras definições, o foco sempre será o mesmo, ou seja, sustentabilidade e sucesso de um projeto/evento. Ainda sobre fundraising, analise as afirmações a seguir:
I. Não é necessário pensar de maneira macro, dentro do contexto de captação de recursos, uma vez que os resultados sempre serão alcançados.
II. É importante validar quais são os objetivos do projeto/evento e também quais são os nossos objetivos com os recursos angariados.
III. Com os objetivos já traçados e os resultados esperados já conhecidos, é importante traçar um cronograma de atividades. O controle de qualidade também é um fator importante nesta etapa.
IV. Com a visão total do projeto/evento podemos provisionar, mesmo que de maneira macro, os principais gastos com materiais, serviços ou pessoas e como poderemos otimizar esses gastos.
Assinale a alternativa correta:
E- Somente as afirmativas II, III e IV estão corretas
Questão 2 - Captação de Recursos
Em Projetos e/ou Eventos, avaliar e monitorar são ações constantes e recorrentes durante todas as fases, seja no planejamento ou na finalização. Sobre estes dois conceitos importantes dentro da captação de recursos, analise as afirmações abaixo:
I. Avaliação é o ato de dar nota ou avaliar um projeto e sua capacidade. Através da avaliação sabemos qual projeto poderá ou não seguir adiante.
Porque
II. Monitoramento só é necessário para aqueles projetos que não forma bem avaliados. Nestes casos será montada uma equipe de monitoramento para buscar a melhora deste
projeto.
Assinale a alternativa correta:
E - As duas afirmativas são falsas
Questão 3 - Captação de Recursos
Para se captar recursos é necessário o domínio de algumas competências essenciais. Neste contexto, leia as afirmativas abaixo e assinale V para Verdadeiro e F para Falso.
(   ) Inteligência Emocional: usar os sentimentos em prol da equipe e do projeto. Competência essa que deve ser constantemente desenvolvida para que gradativamente consigamos extrair o melhor de nossos sentimentos.
(   ) Negociação: a intenção é captar a qualquer custo mesmo que para isso seja necessário usar de artifícios muitas vezes vistos como fora dos padrões.
(   ) Assertividade: que pode ser definida como a habilidade de expor e defender nossas posições. Característica extremamente importante para a comunicação com a equipe do projeto, ou seja, de maneira transparente, positiva e autoconfiante como também para a apresentação do projeto a possíveis Patrocinadores/Apoiadores, usando de empatia e segurança para defender as ideias contidas no projeto.
(   ) Organização: competência dispensável na captação de recursos, afinal o foco é arrecadar valores e fazer com que o projeto seja um sucesso.
(   ) Liderança: capacidade de mandar nas pessoas e fazer com que os objetivos sejam alcançados a qualquer custo.
Assinale a alternativa correta:
E- V; F; V; F; F
Questão 4 - Captação de Recursos
“Está baseado em três pilares: orientação para o cliente, coordenação e integração de todas as atividades de marketing, e foco na criação de valor para os stakeholders.” Claro (2006, pág. 4).
Fonte: CLARO, Danny Pimentel et al. Marketing de relacionamento: conceitos e desafios para o sucesso do negócio. Insper-IBMEC. São Paulo, 2006.
Está definição acima está relacionada a
D - Marketing de Relacionamento
Questão 5 - Captação de Recursos
Quando falamos sobre desafios e vantagens de se trabalhar com cada fonte de financiamento, temos que levar em consideração não só o tipo de projeto que estamos trabalhando, mas também o quanto de recursos precisamos angariar. Pensando nas vantagens e desafios de cada fonte, analise as asserções abaixo:
I. A maior vantagem de se trabalhar com pessoas físicas é que os processos não são burocráticos, inclusive muitas vezes a sensibilização dessas pessoas acontece mais facilmente.
Porque
II. Pessoas físicas não exigem detalhamento dos procedimentos, o que facilita o trabalho com esse tipo de fonte. 
 
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:
D - As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I
Questão 6- Captação de Recursos
Não existe um guia com as melhores ou piores práticas de captação de recurso. Isso porque cada situação irá se adaptar melhor há alguma maneira específica de abordagem. Sobre essa temática analise as afirmações abaixo e assinale V para Verdadeiro e F para Falso:
(   ) Campanhas periódicas: nesse método a ideia é criar uma “marca” forte, ou seja, criar uma campanha que tenha impacto sob as pessoas, pela causa ou pela divulgação. Como acontecem sempre no mesmo período, todos os anos é comum que as pessoas se preparem para apoiar e/ou financiar essas campanhas.
(   ) Eventos: uma das formas mais comuns de captação de recursos e presente em nosso dia a dia, seja na feijoada beneficente daquela instituição de crianças, o bingo da casa que cuida de idosos ou o show do artista famoso onde parte da renda foi para uma causa específica.
(   ) Apadrinhamento: este é um meio de conseguir recursos rapidamente. Geralmente as campanhas que utilizam desta técnica, incentivam uma contribuição única.
(   ) Telemarketing: talvez a técnica mais clássica em conjunto com a mala direta e sim, ainda usada. A diferença é que as empresas hoje ao invés de terem pessoas para ligarem captando recursos, usam da tecnologia e conseguem através textos gravados, programar ligações telefônicas que alcançam um maior número de usuários.
Assinale a alternativa correta:
D - V; V; F; V; V
Questão 7 - Captação de Recursos
Gerar recursos próprios é pensar em possíveis soluções para se arrecadar recursos - sejam eles financeiros ou não - tendo como objetivo a realização e alcance dos resultados propostos em determinado evento/projeto. Para tanto, o ideal é dividirmos o planejamento da geração destes recursos em três etapa. Sobre tais etapas, analise as asserções abaixo:
I. Estratégia de geração de recursos é o último passo que consideramos neste processo, dado que para se construir uma estratégia é necessário conhecer todo o projeto.
Portanto
II. Ter um bom projeto e saber quantificar os recursos que serão necessários são fatores essenciais e determinantes para a determinação da melhor estratégia para aquele determinado evento ou projeto.
 
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.
B - A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa
Questão 8 - Captação de Recursos
Para acessar uma fonte de financiamento é necessário conhecer algumas características da captação de recursos, tais como: planejamento, construção de parcerias e ferramentas para captação. Sobre como acessar as fontes de financiamento, avalie as afirmações abaixo:
I. Fontes Empresariais: As empresas buscam geralmente projetos que possam alavancar a suas estratégias de marketing social, ou seja, o investimento será destinado a dar visibilidade aos projetos sociais da empresa. Muitas vezes estes projetos podem ter alguma relação com responsabilidade social ou sustentabilidade.
II. Financiadores Institucionais: As Instituições prezam por projetos com alto grau de retorno financeiro. Procuram sempre oportunidades de maximizar os lucros de maneira rápida e positiva
III. Financiadores Governamentais: É a fonte mais fácil de se conseguir financiamento, isso porque, quase sempre esses órgãos têm muita reserva de capital e não sabem como utilizar estes valores.
IV. Pessoas Físicas: É a fonte menos burocrática das quatro, pois esses financiadores/doadores geralmente não exigem prestação de contas rígidas, detalhamento do uso do recurso e em alguns casos não gostam nem de ser identificados. Mas nem por isso é a maisfácil de se captar
Assinale a alternativa correta:
E - Somente as afirmativas I e IV estão corretas
Questão 9 - Captação de Recursos
Relacionado a todos os agentes atuantes na sociedade. Pensando em uma empresa, estamos falando de seus colaboradores, a família destes e também a sociedade e o meio onde a empresa, seus colaboradores e famílias estão inseridos. Essa definição está relacionada a:
E - Responsabilidade Social
Questão 10 - Captação de Recursos
Analise as asserções abaixo que versam sobre a importância de alguns conceitos financeiros no contexto de captação de recursos:
I. Fluxo de caixa é uma ferramenta de finanças que projeta para o futuro as entradas e saídas financeiras de determinada empresa ou projeto. De maneira simples através dele é possível saber o quanto a empresa e/ou projeto irá ganhar e gastar ao longo do tempo.
Porque
II. A partir desta ferramenta é possível fazer previsões ou projeções, isso porque, é possível estimar gastos e receitas no futuro. Lembrando que neste momento, não usaremos apenas os valores realizados (o que efetivamente a empresa registrou), mas sim fatores históricos da empresa (passados e presentes) e também fatores econômicos que podem impactar a empresa. 
 
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.
D- As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I
Questão 11 - Captação de Recursos
Código de Ética e Padrões da Prática Profissional
Para cumprir sua missão de promover e desenvolver a atividade de captação de recursos no Brasil, apoiando o Terceiro Setor na construção de uma sociedade melhor, a ABCR - Associação Brasileira de Captadores de Recursos estabeleceu um código de ética que disciplina a prática profissional, ressalta princípios de atuação responsável e propõe condutas éticas elevadas a serem seguidas pelos seus associados e servir como referência para todos aqueles que desejam captar recursos no campo social.
Disponível em: < http://captacao.org/recursos/institucional/codigo-de-etica>. Acesso em: 26 mar. 2017
Neste contexto, assinale a alternativa que apresenta as 4 características essenciais ao profissional de captação de recursos e que estão no código de ética deste profissional.
C- Integridade, Transparência, Credibilidade e Honestidade
Questão 12 - Captação de Recursos
Seguir um código de ética, seja ele da profissão exercida ou da empresa/projeto em que se trabalha é seguir os padrões esperados para a prática desta profissão ou para o desenvolvimento do trabalho ou projeto em questão. Ainda sobre o código de ética, analise as asserções abaixo:
I. Espera-se que os profissionais que atuam nas mesmas atividades tenham comportamentos e hábitos parecidos, isso facilita a avaliação e comparação de comportamentos antiéticos destes profissionais.
Porque
II. O código de ética dos captadores de recursos disciplina a prática profissional, ressalta princípios de atuação responsável e propõe condutas éticas elevadas a serem seguidas pelos seus associados e servir como referência para todos aqueles que desejam captar recursos no campo social.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.
C - As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I
Questão 13 - Captação de Recursos
Quando captadores tem sucesso em seu trabalho, conseguem os recursos necessários e estão literalmente trabalhando com recursos de terceiros e isso dobra a responsabilidade sobre como, quando e de que maneira esses recursos serão usados ou disponibilizados para o objetivo fim. Sobre o comportamento ético esperado destes profissionais, avalie as afirmações abaixo:
I. Mostrar transparência nas informações e na prestação de contas;
II. A remuneração do captador está relacionada ao sucesso e desempenho do projeto, ou seja, seu pagamento é maior conforme o projeto/evento alcança mais recursos e melhores resultados;
III. Devem manter sigilo sobre os doadores/apoiadores do projeto/evento, nunca se beneficiando ou divulgando qualquer dado de um potencial ou efetivo doador a fim de ajudar outros profissionais e/ou projetos/eventos;
IV. Não há legislação, assim esses profissionais seguem todas as leis que acham conveniente e tenham alguma relação com o projeto/evento, principalmente no que diz respeito a prestação de contas.
Assinale a alternativa correta:
E - Somente as afirmativas I e III estão corretas
Questão 14 - Captação de Recursos
Segundo o PMBOK (2013) “gerenciamento de projetos é a aplicação do conhecimento, habilidades, ferramentas e técnicas às atividades do projeto para atender aos seus requisitos”. Assim para facilitar a Gestão, foram criadas 4 grandes fases: Execução, Controle, Avaliação e Encerramento. Neste contexto leia e analise as frases:
I. Para colocarmos todas as ações em prática, algumas características se fazem importantes: comunicação assertiva, confiança na equipe e recursos tecnológicos.
Porque
II. Processos bem controlados garantem que não serão necessários desvios, ou mesmo que se forem necessários, possam ser de forma rápida e otimizada.
Assinale a alternativa correta:
D- As duas afirmativas são verdadeiras e a segunda complementa a primeira
Questão 15 - Captação de Recursos
Dentro da a avaliação do projeto, os Financiadores/Apoiadores, vão implementar algumas ações para poder medir a viabilidade do que está sendo apresentado e planejado. Alguns aspectos são mais relevantes e sensíveis que os outros, desta forma, a única alternativa CORRETA é:
C- Aspectos Políticos e Éticos
Questão 16 - Captação de Recursos
Vemos nos dias atuais a fusão e outras formas de parcerias de empresas dos mais diversos setores. Para citar exemplos recentes, temos a união da Sadia e Perdigão, a aquisição do Ponto Frio pelo Pão de Açúcar, isto sem levar em conta a recente onda de fusões no setor bancário. Tais parcerias têm como objetivo a redução de custos e a soma de esforços e recursos a fim de aproveitar melhor as oportunidades e os desafios apresentados pelo mercado.
Disponível em: <http://www.boletimdoempreendedor.com.br/boletim.aspx?codBoletim=79_Parcerias__um_otimo_negocio_tambem_para_as_micro_e_pequenas>. Acesso em: 23 mar. 2017
Uma vez que construímos parcerias precisamos saber avaliar se essas parcerias foram de sucesso. Sobre essa temática analise as afirmações abaixo e assinale V para Verdadeiro e F para Falso:
(   ) Só existe um formato de parceria de sucesso e ela acontece quando o captador consegue todos os recursos necessários para o seu objeto.
(    ) O sucesso de uma parceria pode ser definido por ambos participantes, porém se a parceria resultar em sucesso apenas para o captador, provavelmente não será algo duradouro, de longo prazo. Assim, o ideal é que a definição de sucesso venha do “cliente”, ou seja, do parceiro.
(   ) Não é necessário que o captador e seus parceiros tenham indicadores definidos para estabelecer quais são os padrões de qualidade pretendidos e consequentemente o nível de satisfação atingido.
E- F; V; F