Planejamento e previsão de vendas

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Planejamento e previsão de vendas
	
		1.
		As falhas no processo de planejamento da demanda geram maior:
	
	
	
	
	
	tempo nas vendas.
	
	 
	custo.
	
	 
	estoque.
	
	
	tempo de entrega.
	
	
	maleabilidade do processo.
	
	
		2.
		Considerando que uma empresa esta em sua fase de planejamento para as ações e consequentemente deliberar sobre seu orçamento para o próximo ano, por que é extremamente importante fazer o planejamento e a previsão de vendas?
	
	
	
	
	
	Porque a empresa pode, se for o caso promover seu melhor vendedor.
	
	
	Apenas para alinha o seu futuro estratégico
	
	
	Para abstrair melhor conhecimento do mercado.
	
	
	Porque ela assim pode avaliar melhor seus vendedores.
	
	 
	Para planejar melhor os investimentos e necessidades que serão derivadas de tais vendas.
	
	
	
		3.
		Uma vez que o administrador de vendas já tenha um quadro geral do mercado de atuação, ele deverá fazer o quê?
	
	
	
	
	
	A análise SWOT.
	
	
	Reavaliar sua equipe de vendas.
	
	
	Processar a ferramenta 5W 2H.
	
	
	O preço a ser cobrado do consumidor.
	
	 
	O Planejamento e previsão de suas vendas.
	
	
	
		4.
		As iniciativas de planejamento colaborativo da demanda podem ser divididas em interna, quanto ocorre entre as áreas funcionais de uma empresa, e xterna, quando envolve diferentes empresas. Esta afirmativa está?
	
	
	
	
	 
	Certa.
	
	
	Parcialmente errada.
	
	
	Parcialmente certa.
	
	
	Errada.
	
	
	Incompleta.
	
	
	
		5.
		O desenvolvimento de técnicas de previsão cada vez mais sofisticdas, paralelamente ao rápido desenvolvimento tecnoloógico e técnicas de coleta, manipulação e interpretação de dados, tem levado diversas empresas a se interessarem cada vez mais pelo processo de planejamento da demanda. Este crescente interesse está baseado principalmente na?
	
	
	
	
	
	na interpretação meramente intuítiva dos decisores.
	
	 
	capacidade da empressa avaliar os resultados oriundos do processo descrito no enunciado da questão.
	
	
	perceber seus custos indiretos.
	
	
	perceber os seus custos diretos.
	
	
	avaliação subjetiva dos resultados, apenas.
	
	
	
		6.
		Após décadas estudando e discutindo modelos estatísticos sofisticados para a realização de previsões de vendas, as empresas estão investindo cada vez mais tempo e recursos em novas iniciativas para aprimorar o processo de planejamento da demanda e, com isso, melhorar a qualidade das decisões de marketing, vendas e operações que são impactadas por ele. Esta afirmativa está?
	
	
	
	
	 
	Perfeita.
	
	
	Quase perfeita.
	
	
	Fora da realidade.
	
	
	Incompleta.
	
	
	Um pouco equivocada.
	
	
	
		7.
		A formulação das suposições fundamentais, a determinação dos objetivos e metas, a determinação das atividades que precisam ser exercidas para alcançar os objetivos e o preparo de um cronograma destas atividades são fases do que podemos chamar de?
	
	
	
	
	 
	Planejamento de vendas.
	
	
	Planejamento e previsão dos processos.
	
	
	Processo de gestão do estoque.
	
	
	Estoque variável.
	
	
	Gestão de custos.
	
	
	
		8.
		O conceito central está na capacidade ou tentativa da empresa de monitorar os resultados dos esforços de venda, selecionando os itens que melhor permitam (dentro dos limites de avaliação) verificar o sucesso do que está estabelecido e assim planejar e prever suas vendas. Esta é uma fase do que podemos chamar de?
	
	
	
	
	
	Gestão temporal do negócio
	
	 
	Controle de venda
	
	
	Principio básico da meta
	
	
	Implementação de vendas
	
	
	Proposta de gestão