Slide Maslow e a Hierarquia das necessidades

Prévia do material em texto

Faculdade Estácio de Sergipe
Curso de Psicologia
Profa Dra. Carla Rezende Gomes
1
Motivação Intrínseca e extrínseca.
 Motivação intrínseca diz respeito às recompensas que
se originam da atividade em si.
 Nas crianças as brincadeiras são um bom exemplo, para
os adultos a resolução de palavras cruzadas, os jogos de
futebol, a leitura são, em grande parte, realizadas pelo
prazer que tais atividades proporcionam.
2
 Motivação extrínseca: se refere às recompensas que
não são obtidas na atividade, mas são a consequência
dessa atividade.
 Por exemplo: uma criança realiza tarefas domésticas
para ganhar sua mesada;
 Um adulto que odeia golfe pode até jogar uma partida
com um cliente se asse ato ajudar na realização de uma
venda.
3
 O fato de um comportamento ser intrínseca ou
extrinsecamente motivado pode ter consequências
importantes.
 Quando as pessoas buscam uma atividade em razão de
seu interesse intrínseco, é provável que elas fiquem e
permaneçam absorvidas por tais atividades e se sintam
felizes.
 Em contrapartidas quando elas se concentram em
recompensas externas a determinadas tarefas, elas têm
um envolvimento emocional menor e sentem emoções
negativas.
4
Curiosamente, a motivação intrínseca pode ser 
reduzida pelas recompensas. 
 Exemplo: Se os pais oferecem à filha uma recompensa para
escrever aos avós, é menos provável que ela continue lhes enviando
cartas quando não houver recompensas.
 Em crianças, adolescentes e adultos, quando recompensas
extrínsecas são oferecidas em decorrência de um comportamento,
a motivação intrínseca e o senso de responsabilidade pessoal por
aquele comportamento tendem a diminuir, pelo menos durante
um curto espaço de tempo.
 Entretanto, o fedback positivo (o que inclui fazer elogios) pode, de
fato, aumentar a motivação intrínseca.
5
Nem sempre fica claro se um comportamento é 
motivado intrínseca ou extrinsecamente.
 Considere uma criança que se senta e escreve
espontaneamente uma carta para seus avós. Seria seu
comportamento intrinsecamente motivado?
 Você pode até considerar que sim, mas suponha que ela
diga: “se eu lhes escrever uma carta amável, talvez eles me
enviem um presente!” Agora, você pode concluir que o
comportamento da criança foi motivado extrinsecamente,
mas se ela tivesse se mantido quieta, você não saberia
disso.
6
Abraham Maslow (1908 - 1970) Psicólogo
americano, um dos fundadores da Psicologia
Humanista (escola psicológica que enfatiza a
experiência consciente ao invés de processos
inconscientes). Maslow começou sua carreira
como psicólogo experimental estudando
comportamento animal. Com o passar do tempo,
interessou-se mais pela atividade humana bem
como pela psicologia clínica. Acreditava que
todos os seres humanos possuem instintos de auto
realização como uma das forças motivadoras do
comportamento humano.
A Teoria das Motivações Hierárquicas proposta por Maslow
7
Maslow propôs que os seres humanos têm 
várias forças motivacionais.
Mas umas vêm primeiro que outras: existem 
prioridades entre essas forças. 
Algumas dessas motivações precisam ser 
satisfeitas para que as outras possam aparecer.
A Teoria das Motivações Hierárquicas 
proposta por Maslow: 
8
Essas motivações são:
Necessidade Fisiológica 
Necessidade de segurança 
Necessidade de amor e filiação
Necessidade de estima 
Necessidade auto-realização 
Sendo que elas estão organizadas de forma hierárquica9
Necessidades Fisiológicas 
Nível de necessidade mais baixo.
Relacionado com a necessidade de oxigênio,
água e comida..
Um individuo com a necessidades
fisiológicas insatisfeitas tende a comportar-
se como um animal em luta pela
sobrevivência.
A satisfação dessas necessidades é condição
indispensável para a manifestação e
satisfação das necessidades de ordem
superior. Portanto não é a privação, mas sim
a satisfação das necessidades fisiológicas que
permite ao indivíduo dedicar-se a atividades
que satisfaçam necessidades de ordem social.
Necessidades Fisiológicas 
10
Necessidade de segurançaManifesta-se pelo comportamento
de evitar o perigo, pelo recuo
diante de situações estranhas e não
familiares.
Geralmente pessoas buscam uma
casa para se abrigarem, companhia
de outras pessoas para se sentirem
seguras e fortes. È essa necessidade
que leva a agir rapidamente em
qualquer situação de emergência,
como doenças, catástrofes
naturais, incêndios, etc.
Necessidade de segurança 
11
Necessidade de amor e 
filiaçãoExpressa o desejo de todas as
pessoas de se relacionarem
afetivamente com os outros, de
pertencerem a um grupo.
É ela que explica a tristeza e a
saudade que sentimos diante da
ausência de amigos e parentes de
quem gostamos. A vida social é
uma necessidade que explica a
maior parte dos nossos
comportamentos.
Necessidade de amor e 
filiação
12
Necessidade de estimaLeva-nos a procurar a valorização e o
reconhecimento por parte dos outros.
Quando essa necessidade é satisfeita,
sentimos confiança em nossas realizações
sentimos que temos valor para os outros,
sentimos que podemos participar da
comunidade e ser úteis. Em caso contrário
sentimo-nos inferiorizados, fracos e
desamparados.
O sucesso ou o fracasso do aluno na
escola , depende em parte da sua auto
estima, da confiança que tem em si
mesmo. Mas essa auto estima origina-se
da estima e da confiança que os outros
depositam nele.
Necessidade de estima 
13
Necessidade auto-realização Expressa nossa tendência em
transformar em realidade o que
somos potencialmente, a realizar
nossos planos e sonhos, a alcançar
nossos objetivos.
Uma pessoa adulta que se sente
bem no casamento ou em sua vida
de solteira, que gosta da profissão
que exerce, que participa
socialmente, etc.
A satisfação da necessidade de
realização é sempre parcial, na
medida em que sempre temos
projetos inacabados, sonhos a
realizar, objetivos a alcançar.
Necessidade auto-realização 
14
Recapitulando
Necessidade Fisiológica 
Necessidade de segurança 
Necessidade de amor e filiação
Necessidade de estima 
Necessidade auto-realização 
Sendo que elas estão organizadas de forma hierárquica15
Embora a Teoria de Maslow faça bastante sentido, 
pesquisas realizadas para testá-la têm revelado resultados 
inconclusivos. Realmente, alguns resultados têm mostrado 
que a necessidade de auto-realização somente aparece 
quando motivações mais básicas são satisfeitas.
Mas outros resultados têm mostrado que as pessoas 
buscam satisfazer motivações mais elevadas (por 
exemplo, auto-realização) sem que motivações mais 
baixas hierarquicamente, na concepção de Maslow, 
tenham sido preenchidas.
16