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UNIVERSIDADE UNIDERP Curso de Tecnologia em Marketing Digital POLO: Americana/SP ACADÊMICO: Juliana Vacari Santos – RA: 5504816880 TUTOR A DISTÂNCIA: Profª Deisy Franciellen PROINTER II– RELATÓRIO PARCIAL AMERICANA/SP 10/2017 ACADÊMICO: Juliana Vacari Santos – RA: 5504816880 TUTOR A DISTÂNCIA: Profª Deisy Franciellen PROINTER II– RELATÓRIO PARCIAL Trabalho apresentado ao Curso de Tecnologia em Marketing Digital do Centro de Educação a Distancia - CEAD da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito parcial para obtenção de nota na disciplina Prointer – Projeto Interdisciplinar. AMERICANA/SP 10/2017 RESUMO O objetivo deste trabalho é apresentar a importância de uma análise SWOT em todo o tipo de negócio, seja ele um grande negócio ou um pequeno negócio, como uma banca de feira. É o que a empresa Cheiro & Sabor, escolhida para ser apresentada neste trabalho, uma banca de feira, em Americana – SP. A proprietária e seu esposo se adentraram na Feira Livre de Americana em 2011, na procura por renda extra, mas hoje tem a feira como sua fonte de renda principal. A feira era tida como um hobby de um casal de aposentados e hoje se tornou uma oportunidade de negócio para seus filhos. Com essa análise, foi percebido suas fraquezas e forças dentro do âmbito interno e externo de seu negócio, assim como pontos a serem melhorados e uma visão mais ampla de como esse negócio pode ganhar ainda mais espaço. Palavras-Chave: Análise SWOT, Feira Livre de Americana, pequena empresa. SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO ............................................................................................................... 4 2 DESENVOLVIMENTO (RELATÓRIO PARCIAL) .................................................. 5 2.1 Levantamento de Campo – Roteiro do Trabalho – Relatório Parcial ....................... 6 2.2 Análise SWOT ................................................................................................................. 8 3 CONSIDERAÇÕES FINAIS ......................................................................................... 9 REFERÊNCIAS ............................................................................................................ 10 ANEXOS ........................................................................................................................ 11 4 1 INTRODUÇÃO Desde 2011, Rosângela Peressin, a proprietária e seu esposo se adentraram na Feira Livre de Americana, regulamentada pela Prefeitura Municipal de Americana, na esperança encontrar uma maneira de fazer uma renda extra, hoje se tornou sua principal fonte de renda. Sem ambição no início, a proprietária via a feira como uma rota de fuga para a rotina de um casal aposentado, hoje consegue enxergar que pode ir muito mais além, com a orientação de seus filhos, os quais também se adentraram na Feira e vem ganhando espaço na preferência dos clientes dentro e fora da Feira Livre de Americana. Veremos se o SWOT é a maneira mais adequada para analisar qualquer tipo de negócio, inclusive um pequeno negócio, como uma banca de feira. 5 2 DESENVOLVIMENTO (RELATÓRIO PARCIAL) A empresa Cheiro & Sabor, fundada em setembro de 2015, foi aberta com o intuito de atuar apenas na Feira Livre de Americana, porém ela atuava na feira desde agosto de 2011 sem abertura de empresa, a qual não se fazia necessário para atuar dentro da Feira Livre de Americana na época. A proprietária, Rosângela Peressin, junto com seu esposo já aposentado percebeu a feira como uma forma de garantir uma renda para si e seu negócio tomou uma proporção maior do que esperada. Podemos entender melhor na descrição abaixo: - Principal produto(s) ou serviço(s) da organização. Temperos, especiarias e chás. - Principais características do(s) produto(s) (tamanho, formato, peso, dimensão, cor, etc.). Temperos em flocos, desidratados, vendidos por peso e medidas. São comprados dos fornecedores uma variação de 1kg a 5kg em vendido em média 50g e 100g por produto. - Matérias-primas necessárias à produção/prestação do serviço. Copos de medidas, luvas descartáveis para o manuseio dos produtos, sacos de alimentos e potes descartáveis para entrega para o cliente. - Principais fornecedores. Cordeiro Embalagens de Americana: O qual atende a empresa com as embalagens, recipientes e luvas descartáveis. Temperão: Alguns temperos são comprados neste local pela preferência de valor e qualidade do tempero. Barroso: Alguns temperos são comprados neste local, pela preferência do seus mix de temperos, que a Cheiro e Sabor não abre mão de atendê-los. - Benefícios e facilidades oferecidos para o cliente. Nas compras acima de R$ 15,00 o cliente ganha uma medida de tempero da sua escolha grátis. 6 Nas datas comemorativas como Dia dos Pais, dia das Mães, é feito um sorteio para os clientes que compram ali. - Principais clientes do(s) produto(s) ou serviço(s). Os principais clientes são pessoas que frequentam as feiras livres da cidade de Americana. - Diferencial competitivo em relação aos concorrentes. O principal diferencial em relação aos concorrentes, principalmente os concorrentes que são: supermercados, Mercado Municipal de Americana e grandes redes de supermercados, são o preço. A Cheiro & Sabor oferece maior quantidade de temperos e chás por muito mais barato do que os grandes estabelecimentos. - Ferramentas utilizadas para garantir a qualidade do(s) produto(s) ou serviço(s). Os recipientes que seus produtos são armazenados, a utilização de luvas para evitar o contato direto das mãos nos temperos e chás. 2.1 Levantamento de Campo – Roteiro do Trabalho – Relatório Parcial - Tipo societário, razão social e nome fantasia. Tipo societário MEI; Razão Social: Rosângela Peressin Vacari; Nome Fantasia: Cheiro & Sabor. - Motivo para a escolha do nome. A empresa revende Temperos e Chás, o intuito do nome é remeter diretamente a ideia dos produtos disponíveis para vendas pela empresa. - Nome e formação acadêmica do(s) proprietário(s). Ensino Médio completo. - Localização. Americana - SP - Segmento de atuação (Ex.: Esportivo; Saúde; Alimentos; Tecnologia; etc.). Segmentação de Alimentos, temperos, especiarias e chás. - Campo de Atuação. (Ex.: Vendas a nível Nacional; Internacional; etc.). Vendas a Nível Regional, Americana e Região. - Público-Alvo. 7 Donas de Casa, cozinheiros, bares, cafés, restaurantes e amantes da arte da culinária. - Breve histórico. A empresa foi fundada em XXXX dentro da Feira Livre da cidade de Americana. O intuito era trazer para a feira de Americana as especiarias e temperos que eram mais acessíveis de na cidade de São Paulo. Desde então a empresa faz vendas desses produtos dentro da Feira Live de Americana e faz entregas dentro da Região, pelas redes sociais. - Missão, Visão, Objetivos, Valores e Princípios da organização. A missão da empresa é trazer os sabores do Brasile do mundo para a mesa dos nossos clientes, com qualidade e preço justo. A visão da Cheiro e Sabor é ser referência nas vendas de temperos e especiarias dentro da cidade de Americana e Região e expandir suas vendas online para o Brasil. Tem como objetivo estabelecer sua marca na Feira Livre, tornando-se a maior e mais tradicional banca de especiarias de Americana. Seu maior valor é o respeito: respeito ao consumidor, respeito aos produtos. Zelando assim pela qualidade dos seus produtos desde a compra até a venda dos produtos para seus consumidores. Seus princípios, da mesma forma que seus valores, emergem do respeito. Do cumprimento das regras e leis estabelecidas, ao cuidado com nossos produtos e aos nossos clientes, que dentre muitas características, a maior delas é a paixão por comida. - Infraestrutura e instalações. Um veículo utilitário, uma banca, potes fechados para o armazenamento de cada especiaria. Um cômodo na residência da proprietária, contendo prateleiras e potes com nomes e datas de vencimento de cada produto. Lonas impermeáveis, caixas e veículo utilitário para armazenamento e transporte dos recipientes e da banca. - Quantidade de funcionários. Sem funcionários, apenas a proprietária assume a função geral. - Tecnologias de gestão utilizadas pela organização. Computador com acesso à internet, celular com redes sociais: Instagram, Facebook e WhatsApp. - Fatores críticos (ou chave) de sucesso (aspectos fundamentais para que a organização seja bem-sucedida nos seus resultados e no seu desempenho). Um dos fatores de sucesso e maior diferencial é sua banca de temperos, um lugar onde os produtos são armazenados em compartimentos fechados para evitar a entrada e pouso de insetos e ainda assim, serem transparentes para a melhor visibilidade e com nomes demarcados em cada recipiente. 8 A M B IE N T E IN T E R N O IN T E R N O A M B IE N T E E X T E R N O REFORÇAR Muitas bancas de feiras têm por praxe manter seus produtos a mostra em sacas, o que ocasiona muito acesso de mãos e insetos diretamente nos produtos. No início esse diferencial foi uma barreira, pois os demais concorrentes tinham seus temperos em sacas abertas e moedores. Atualmente, o cuidado e a atenção pelo manuseio dos alimentos, pelas doenças contagiosas como a gripe aviária, por exemplo, o público vem mudando seus hábitos, dando preferência as bancas que tomam um certo cuidado com seus produtos, principalmente os alimentícios. 2.2 Análise SWOT Ao analisar as forças e fraquezas no ambiente interno e externo, é possível perceber que a empresa, desde que foi aberta, não foi traçado um objetivo e nem uma estratégia de início. Por se tratar de uma pequena empresa para atuar dentro da Feira Livre de Americana, como renda extra, a proporção que ela tomou não era esperada. A proprietária não tem um objetivo a ser alcançado e até então nunca utilizou nenhuma estratégia para isso. O uso das redes sociais, por exemplo, se deu início em abril de 2017 por pedido de seus filhos. Abaixo é possível ter uma visão mais exemplificado: FORÇAS • Melhor preço em relação à grandes estabelecimentos; • Uso de recipientes fechados e transparentes na banca. Clientes que tem preferência por essa banca, por esse motivo. FRAQUEZAS • A Marca deve ser mais reforçada dentro e fora da Feira Livre, por meio de mídias sociais e identificação da banca. OPORTUNIDADES • Aumento de interesse pela culinária por parte do público, pelos programas de TV e Mídias Sociais. Por exemplo: Masterchef; Tastemade Brasil, Bake off Brasil; • Uma nova tendência de Feiras Noturnas e Feiras em Condomínios. AMEAÇAS • Novos concorrentes que possam entrar na Feira Livre. CORRIGIR 9 3 CONSIDERAÇÕES FINAIS A pesquisa procurou contextualizar a análise SWOT dentro da realidade da Cheiro & Sabor. Foi possível perceber que até mesmo dentro de uma empresa pequena, o planejamento estratégico cabe em qualquer modelo de negócio. Procurar identificar as oportunidades e ameaças, é a maneira de sair na frente e ganhar destaque dentro e fora do local onde a empresa atua, neste caso a Feira Livre de Americana. As ameaças da entrada de novos feirantes do segmento de temperos e especiarias é sempre possível e esperada, por isso será de extrema importância manter o diferencial de ser uma banca de recipientes fechados e manter essa qualidade. Foi possível perceber o quanto é importante reforçar a marca dentro de fora da Feira de Americana através das mídias sociais. Outra identificação crucial foi o entendimento de uma nova tendência de pessoas se aproximando da gastronomia, por conta de programas de TV, a quantidade de informação pelas redes sociais, o que causa o aumento da curiosidade e interesse dos clientes em experimentar novos sabores e culturas. Será preciso atentar-se para as ameaças e as mudanças dessa tendência, buscando soluções criativas e inteligente para despontar dentro e fora da feira. 10 REFERÊNCIAS ANDION, Maria Carolina, FAVA, Rubens, Gestão empresarial / Fae School. Curitiba: Associação Franciscana de Ensino Bom Jesus, 2002. CHIAVENATO, Idalberto, Introdução à teoria geral da administração: uma visão abrangente da moderna administração das organizações. 7. ed. rev. atual. Rio de Janeiro : Elsiever, 2003 Manager, Jorge. O que é analise de SWOT. Disponível em: www.administradores.com.br acesso em: 23/10/2017 às 12:34h. 11 ANEXOS Logotipo: Capa de Facebook: Sorteio dia dos Pais 12 Banca Cheiro & Sabor
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