Formação de Preços de Venda Questionarios Un. I e II

Prévia do material em texto

Formação de preços de venda-Questionários
Un. I
Pergunta 1
A formação de preços de venda se vale dos conceitos contábeis ao considerar determinados custos e ônus que pesam sobre o produto e/ou serviço. Revendo tais conceitos, é correto afirmar que “Produtos Acabados em estoque” são:
a) custo das mercadorias vendidas;
b) ativos;
c) gastos gerais de fabricação;
d)custos de transformação;
e) custos de produção;
Resposta: b. ativos
Fedback: A alternativa “b” resgata conceitos vistos em disciplinas correlatas, como Contabilidade e outras relacionadas, indicando serem ativos os produtos acabados em estoque, constantes do Ativo Circulante do Balanço Patrimonial das organizações.
Pergunta 2
A inflação nos custos como agente de flutuações nos preços caracteriza uma influência de uma:
a. Variável exógena.
b. Variável endógena.
c. Variável aleatória.
d. Variável alternativa.
e. Variável prospectiva
Resposta: b. Variável endógena. 
Fedback: Aumentos de custo estão sob a gestão direta do empresário. Por isso, inflação de custos é uma variável endógena, ou seja, que está no interior da atividade empresarial. A resposta “b” é, portanto, a correta. A alternativa a aponta para uma variável fora do controle da gestão, ou seja, uma variável exógena, não se aplicando à inflação nos custos. As demais alternativas são meramente adjetivos que nada têm a ver com a natureza da assertiva.
Pergunta 3
Afastada a hipótese coeteris paribus [tudo o mais constante], a demanda individual depende de uma série de fatores. Dentre as alternativas abaixo, assinale aquela que não é um determinante de demanda individual.
a. Preço do bem.
b. Preços dos outros bens.
c. Renda do consumidor
d. Preços dos fatores de produção.
e. Gosto ou preferência do indivíduo.
Resposta: d. Preços dos fatores de produção.
Fedback: A alternativa “d” é a única que não satisfaz o conceito da demanda. Os preços dos fatores de produção irão conformar o custo do produto e, portanto, não tem a ver com a demanda individual, que está condicionada, dentre outros fatores, aos preços do próprio bem, de bens substitutos, complementares etc..
A alternativa “a” fala em “preço do bem”, o que é evidenciado pelo conceito de demanda.
A alternativa “b” fala em “preço dos outros bens” consumidor, o que é evidenciado pelo conceito de demanda.
A alternativa “c” fala em “renda do consumidor”, o que é evidenciado pelo conceito de demanda.
A alternativa “d” cita “gosto ou preferência do indivíduo”, o que é evidenciado pelo conceito de demanda, lato sensu [num sentido amplo].
Pergunta 4
Ainda no particular campo dos conceitos contábeis envolvidos diretamente na formação de preços de venda, “bens ou serviços consumidos de forma anormal” e “pagamento do bem ou serviço” caracterizam, respectivamente,
a. Gastos e despesas.
b. Investimentos e perdas.
c. Perdas e desembolsos.
d. Custos e investimentos.
e. Dispêndios e despesas.
Resposta: c. Perdas e desembolsos.
Fedback: Esta questão visa meramente o entendimento da assertiva, à luz dos preceitos teóricos da disciplina, conforme focado na Unidade 1 do curso. A alternativa “c” complementa adequadamente a assertiva.
As demais alternativas não conceituam as ações descritas na assertiva, respectivamente.
Pergunta 5
Considerando Ei o Estoque Inicial, V as vendas, C as compras, Ef o Estoque Final, a fórmula que traduz o Custo das Mercadorias Vendidas (CMV) conforme princípios contábeis geralmente aceitos é dada por:
a. CMV = Ei + C - Ef
b. CMV = V - C
c. CMV = Ef + Ei
d. CMV = Ef + C + Ei
e. CMV = V – Ei – C + Ef
Resposta: a. CMV = Ei + C - Ef
Fedback: A alternativa “a” resgata conceitos vistos em disciplinas correlatas, como Contabilidade e outras relacionadas. As demais alternativas não configuram o conceito de CMV na forma mercantil segundo princípios contábeis geralmente aceitos.
Pergunta 6
Na consideração do custo de produção, de fundamental importância para a formação de preços de venda a partir do custo do produto, compõem o chamado custo primário.
a. O custo de material direto + custo de mão de obra direta.
b. O custo de material direto + custo de mão de obra direta + gastos gerais fabricação.
c. O custo de material direto + gastos gerais fabricação.  
d. O custo de mão de obra direta + gastos gerais fabricação.
e. O custo de material direto e indireto + gastos gerais fabricação.  
Resposta: a. O custo de material direto + custo de mão de obra direta.
Fedback: A alternativa “a” corresponde aos preceitos teóricos da disciplina, vistos na Unidade 1. As demais alternativas não respondem adequadamente à assertiva.
Pergunta 7
Na formação do preço de venda de um produto ou serviço, a taxa de lucro líquido deve ser computada necessariamente sobre:
a. Todos os tributos que incidem sobre o preço de venda.
b. Os tributos indiretos, exclusivamente.
c. Os tributos diretos, exclusivamente.
d. O preço resultante da aplicação de um divisor aos custos diretos e custos indiretos relacionados à produção e comercialização do produto ou serviço.
e. O preço de venda final.
Resposta: d. O preço resultante da aplicação de um divisor aos custos diretos e custos indiretos relacionados à produção e comercialização do produto ou serviço.
Fedback: Conforme visto na Unidade 1, a alternativa “d” complementa adequadamente a assertiva. Por “taxa de lucro líquido” entenda-se o percentual de lucro líquido, relacionado com o preço resultante, conforme especificado na alternativa “d”.
As demais alternativas não complementam adequadamente a assertiva, conforme preconizado na Unidade 1 do curso.
Pergunta 8
No que se refere à formação do preço de venda, “as medidas monetárias dos sacrifícios com os quais uma organização tem que arcar a fim de atingir seus objetivos” caracterizam:
a. Os impostos.
b. Os investimentos.
c. Os custos.
d. As perdas.
e. A depreciação.
Resposta: c. Os custos.
Fedback: Esta questão visa meramente o entendimento da assertiva, à luz dos preceitos teóricos da disciplina, conforme focado na Unidade 1 do curso. A alternativa “c” complementa adequadamente a assertiva. As demais alternativas não correspondem a “medidas monetárias dos sacrifícios (...)” preconizados na assertiva.
Pergunta 9
Qualquer que seja a forma de custeio de produção ou mesmo o regime tributário de uma empresa, a margem de contribuição:
a. Representa um percentual aplicável ao custo do produto ou serviço comercializado.
b. Representa uma medida de desempenho que indica a lucratividade na comercialização de um produto e/ou serviço, tomando-se por base os custos variáveis correspondentes.
c. Representa uma medida de avaliação do desempenho dos administradores do negócio.
d. Indica o grau de preocupação da empresa em questão com os aspectos sociais, dos quais nenhuma empresa pode se furtar a contribuir nos dias de hoje.
e. Indica qual a contribuição proporcionada pelo preço de venda para a cobertura dos custos fixos.
Resposta: b. Representa uma medida de desempenho que indica a lucratividade na comercialização de um produto e/ou serviço, tomando-se por base os custos variáveis correspondentes.
Fedback: Conforme visto na Unidade 1, a alternativa “b” traduz o conceito de margem de contribuição. As demais alternativas não se referem ao conceito de margem de contribuição na forma focalizada na Unidade 1.
Pergunta 10
Um aumento da produção a curto prazo sempre diminuirá:
a. O número de trabalhadores empregados.
b. O custo variável médio.
c. O custo total médio.
d. O custo marginal.
e. O custo fixo médio.
Resposta: e. O custo fixo médio.
Fedback: Nas tabelas focalizadas na Unidade 1, onde são abordados Preços e Custos, é possível deduzir que o custo médio fixo será naturalmente decrescente à medida em que se aumenta a quantidade produzida/comercializada. A resposta “e” está correta, portanto. Sobre a alternativa “a”, nem sempre um aumento de produção a curto prazo acarreta diminuição na quantidade de trabalhadores. Pode até ser exatamente o contrário, ou seja,um aumento da produção acarreta, via de regra, aumento do contingente de trabalhadores, que operarão em dois ou mesmo três turnos de produção. O custo variável médio, apontado na alternativa “b”, não necessariamente se retrais quando há aumento de produção. Pelo contrário: à medida em que aumenta a produção, será necessário, por exemplo, maior quantidade de matéria-prima – um típico custo variável. Por extensão, o custo total médio indicado na alternativa “c”, é decorrência da soma dos custos variáveis médios com os custos fixos médios. Já a alternativa “d”, custo marginal, não está correta porque o acréscimo de custo total se fará positivamente na razão direta do aumento da quantidade produzida e/ou comercializada.
Un. II
Pergunta 1
A formação do preço de venda está fortemente condicionada ao composto de marketing, traduzido por:
a. Um programa de apoio às vendas da empresa, em especial no tocante aos gargalos da distribuição.
b. Um programa estratégico e uma estrutura que dizem respeito à evolução das operações e aos objetivos de crescimento da organização.
c. Um programa de curto e médio prazo voltado para a operacionalização da administração de vendas e logística da empresa.
d. Um programa tático e uma estrutura que irá viabilizar e operacionalizar as estratégias mercadológicas e os objetivos da empresa.
e. Uma visão particular do marketing, concernente à distribuição e às características do produto.
Resposta: d. Um programa tático e uma estrutura que irá viabilizar e operacionalizar as estratégias mercadológicas e os objetivos da empresa.
Fedback: O composto de marketing representa, de fato, o que consta da alternativa “d”. Este aspecto está subjacente aos textos constantes da Unidade II, no tocante a preços e concorrentes, e preços e clientes.
A complementação da assertiva constante na alternativa “a” inviabiliza-a, porque limita a visão do composto de marketing.
O composto de marketing não é um programa estratégico, mas muito mais um programa tático, o que torna a alternativa “b” incorreta.
Composto de marketing não se refere a vendas e logística, mas sim a todo um conjunto de atividades que visam levar o produto ou serviço ao cliente final, passando por vendas e também por logística, mas não se limitando a esse processo, o que inviabiliza a alternativa “c”.
A alternativa “e” peca por traduzir o composto de marketing a uma visão particular, referente à distribuição e características do produto, ao invés de estender esta visão a outras áreas e atividades da organização.
Pergunta 2
Entre as formas clássicas de variações negativas nos preços estabelecidos apontadas por Bernardi, em sua obra “Manual de formação de preços”, destacam-se:
a. As reduções por conta do abrandamento da concorrência.
b. As variações decorrentes de acréscimos nos custos de matéria-prima.
c. A inflação e a concorrência de produtos importados.
d. Os descontos e promoções.
e. O elevado custo de comunicação.
Resposta: d. Os descontos e promoções.
Fedback: A alternativa “d” responde adequadamente à assertiva, conforme destacado por Bernardi, em seu “Manual de formação de preços”.
A alternativa “a” trata de “reduções por conta de abrandamento da concorrência”, o que é incoerente com a realidade dos fatos, já que as reduções se processam quando há acirramento da concorrência.
A alternativa “b” foca variações positivas.
A alternativa “c” estabelece o paradoxo entre aumento decorrente de inflação e queda de preço decorrente de concorrência de importados.
A alternativa “e” trata de aumento de custo, que se contrapõe com reduções de preços.
Pergunta 3
Leia atentamente a notícia veiculada no jornal “El Dia”, da Cidade do México, há alguns dias, e depois responda a questão a ele relacionada:
A empresa TINOCTIPLAN, de Guadalajara – México, holding de um complexo industrial alimentício, anunciou ao mercado a venda das ações da empresa PIROMAX, dona da marca Piro, para a concorrente XTRAFUERTE, tradicional fabricante do tempero Tamanaco. Cessa, com isto, a intensa disputa entre as duas marcas, que vinha causando, nos últimos três anos, uma queda acentuada no preço do produto ao consumidor. A XTRAFUERTE passa a dominar outros 20% deste particular segmento de mercado, responsável por uma venda interna e exportações em volume superior a US$600 milhões no último exercício fiscal.
Os competidores Piromax e Xtrafuerte envolveram-se em:
a. Um jogo de soma positiva.
b. Um jogo de soma negativa.
c. Uma disputa por um território geográfico.
d. Uma disputa por um grupo de produtos alternativos e complementares.
e. Uma disputa por um segmento particular de consumidores.
Resposta: b. Um jogo de soma negativa.
Fedback: Com base na Teoria dos Jogos, um jogo de soma negativa é aquele em que os jogadores saem perdendo na disputa. Neste caso, a prática da concorrência predatória, com sensíveis diminuições dos preços praticados, pode provocar uma queda da rentabilidade do negócio.
Pergunta 4
Leia atentamente a notícia veiculada no jornal “El Dia”, da Cidade do México, há alguns dias, e depois responda a questão a ele relacionada:
A empresa TINOCTIPLAN, de Guadalajara – México, holding de um complexo industrial alimentício, anunciou ao mercado a venda das ações da empresa PIROMAX, dona da marca Piro, para a concorrente XTRAFUERTE, tradicional fabricante do tempero Tamanaco. Cessa, com isto, a intensa disputa entre as duas marcas, que vinha causando, nos últimos três anos, uma queda acentuada no preço do produto ao consumidor. A XTRAFUERTE passa a dominar outros 20% deste particular segmento de mercado, responsável por uma venda interna e exportações em volume superior a US$600 milhões no último exercício fiscal.
Para se constituir em uma vantagem competitiva, a aquisição da Piromax deveria:
a. Possibilitar uma sensível redução nos custos da Xtrafuerte, com redução proporcional nos custos ao consumidor.
b. Possibilitar uma sensível redução nos custos da Xtrafuerte, para possibilitar o desenvolvimento de uma campanha promocional e justificar uma elevação do preço de venda ao consumidor.
c. Alavancar maior participação de mercado, mediante o repasse das vantagens de custo operacional daí decorrentes.
d. Possibilitar uma sensível redução nos custos operacionais da Xtrafuerte, sem que isto se revertesse necessariamente em redução nos preços finais de venda.
e. Representar uma fonte de recursos financeiros adicionais para o desenvolvimento de campanha promocional, justificando a retirada da marca Piro do mercado.
Resposta: d. Possibilitar uma sensível redução nos custos operacionais da Xtrafuerte, sem que isto se revertesse necessariamente em redução nos preços finais de venda.
Fedback: A alternativa “d” é a única que atende aos preceitos teóricos da disciplina, constantes da Unidade 2, indo ao encontro da assertiva. As demais contêm imperfeições propositadas, como segue:
I. A alternativa “a” trata de redução de custos com repasse para o comprador, o que não será uma vantagem competitiva.
II. A alternativa “b” trata de redução nos custos como forma de alavancagem de recursos para realização de campanha promocional que justificasse a elevação de preços
III. A alternativa “c” evidencia o repasse ao consumidor de ganhos de custo como forma de ampliação da participação de mercado, o que contraria a ampliação de poder de penetração de seus produtos com a aquisição da Piromax, o que também acontece com a alternativa “e”.
Pergunta 5
O apreçamento baseado no cliente pressupõe
a. o aprofundamento das relações entre a produção e a área de vendas da empresa.
b. uma ênfase no custo do produto, visando o barateamento do produto ao cliente final.
c. compreender o que é valor para o cliente.
d. uma compreensão das características construtivas do produto e suas implicações no custo de produção.
e. uma análise aprofundada da concorrência.
Resposta: c. compreender o que é valor para o cliente.
Fedback: O apreçamento baseado no cliente deve levar em consideração o que é o valor para o cliente. Cada um de nóspercebe o valor nos bens e serviços que adquirimos de maneira muito particular. A precificação baseada no cliente pressupõe que tal cliente ou grupo de clientes têm muito nitidamente para si o que mais representa para eles um bem ou serviço.
Pergunta 6
Qualquer que seja a forma de apreçamento, ou seja, baseado no custo ou no cliente ou, ainda, baseado na concorrência, a meta consiste em combinar margem e participação de mercado com vistas à:
a. Perpetuidade da negociação.
b. Superação dos obstáculos legais.
c. Minimização do pagamento de tributos.
d. Utilização de toda a capacidade produtiva.
e. Maximização da lucratividade a longo prazo.
Resposta: e. Maximização da lucratividade a longo prazo.
Fedback: A alternativa “e” retrata o fundamento da precificação de forma genérica: a maximização da lucratividade do negócio a longo prazo e, consequentemente, a sua própria sobrevivência. As demais alternativas retratam objetivos da administração do negócio sem, no entanto, se referirem especificamente à meta da precificação.
Pergunta 7
Servir apenas um segmento particular do ramo” significa:
a. Isolar a empresa dos demais ramos de atividade para, assim, concentrar seus recursos nas mais amplas atividades em sua região de atuação.
b. Uma das três formas apontadas por Igor Ansoff para fazer frente à concorrência acirrada.
c. Uma forma pela qual a empresa pode gerenciar proativamente suas operações para alcançar uma vantagem competitiva.
d. Uma forma apontada por Michael Porter para reagir de forma proativa à concorrência, notadamente nos processos de joint venture por parte dos demais pla
e. A possibilidade de agir proativamente na seleção de seus clientes em ambientes pouco competitivos, notadamente quando não se pretende ser o melhor, mas sim o maior, conforme preconiza a administração estratégica.
Resposta: c. Uma forma pela qual a empresa pode gerenciar proativamente suas operações para alcançar uma vantagem competitiva.
Fedback: A concentração das atividades em um único segmento particular do ramo permite um foco mais ajustado para a evidenciação das vantagens competitivas. 
Pergunta 8
Supondo o preço do bem no eixo vertical e a quantidade ofertada no eixo horizontal, é correto afirmar, coeteris paribus, que:
a. A curva de oferta desloca-se para a esquerda quando o preço do bem aumenta.
b. A curva de oferta desloca-se para a esquerda quando o preço do bem cai.
c. A curva de oferta desloca-se para a direita quando aumentam os custos de produção.
d. A quantidade ofertada aumenta quando o preço do bem aumenta.
e. A curva de oferta desloca-se para a direita com um aumento no preço de um bem substituto.
Resposta: d. A quantidade ofertada aumenta quando o preço do bem aumenta.
Fedback: A quantidade ofertada responde positivamente às variações positivas de preço, conforme expresso na Unidade II, especificamente no Gráfico 2.1. A resposta correta é a resposta “d”.
A alternativa “a” trata de deslocamento à esquerda quando há aumento do preço do bem, mas o deslocamento da curva de oferta só se faz quando há variação de outros fatores, que não o preço.
A alternativa “b” trata de deslocamento à esquerda quando o preço do bem cai, mas... veja a observação sobre a alternativa “a”.
A alternativa “c” trata de deslocamento para a direita quando aumentam os custos, o que forçaria uma elevação do preço para a manutenção da rentabilidade, com movimentos ao longo da curva de oferta, para cima e à direita.
Um aumento no preço do bem substituto fará com que a oferta se desloque para a esquerda, já que os ofertantes se verão atraídos pela expansão da oferta do produto substituto, deslocando fatores de produção para este, o que torna a alternativa “e” incor
Pergunta 9
Uma política eficiente de formação de preços de venda deve, dentre outros aspectos, considerar as seguintes questões, no particular aspecto da decisão de compra:
a. Quem são os agentes da compra e como se dá o processo decisório?
b. Qual a relevância do bem para o consumidor e como funciona o processo de distribuição?
c. Qual a periodicidade de compra do bem e qual o grau de satisfação do usuário do produto?
d. Quais os bens complementares disponíveis no mercado e quais os bens substitutos do mesmo?
e. Qual a mídia determinante e quais os custos de comunicação envolvidos?
Resposta: a. Quem são os agentes da compra e como se dá o processo decisório?
Fedback: A questão está focada na decisão de compra. Por isto, a alternativa “a” atende diretamente à assertiva.
As demais alternativas não estão focadas na decisão de compra, mas sim em outros motivos que levam à aquisição do bem.
Pergunta 10
Uma redução no preço do café faz com que seu consumo aumente. Simultaneamente, cai a demanda de chá. Café e chá são:
a. Bens complementares.
b. Bens independentes.
c. Bens inferiores.
d. Bens de Giffen.
e. Bens substitutos.
Resposta: e. Bens substitutos.
Fedback: Café e chá são bens substitutos, conforme evidenciado no conceito de elasticidade-preço cruzada da demanda, na Unidade II.