Empreendedorismo AULA 2

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Aula
02
NOÇÕES GERAIS DE 
EMPREENDEDORISMO
Prezados(as) alunos(as), continuando nosso estudo, iremos, no 
decorrer desta aula, compreender que empreendedorismo é um termo 
que tem estado constantemente presente no vocabulário da economia, 
dos negócios e da Administração. Designa os estudos relativos ao 
empreendedor, seu perfil, suas origens, seu sistema de atividades e seu 
universo de atividades e seu universo de atuação.
Mas, antes de prosseguirmos, faremos uma pequena pausa para 
respondermos a um questionamento que você pode estar se fazendo: 
Por que, sendo eu, um acadêmico(a) do curso de Tecnologia em Análise 
e Desenvolvimento de Sistemas preciso estudar Empreendedorismo? 
Não seria uma disciplina destinada apenas para os acadêmicos do 
curso de Administração?
Pois bem, mesmo que você não queira ou não pense em 
ser dono do seu próprio negócio, é imprescindível e/ou no mínimo 
interessante obter conhecimentos sobre o empreendedorismo e como 
ele pode ser aplicado em diferentes áreas de atuação (não somente em 
Administração), pois todos nós, independente da área que atuamos, 
temos a necessidade de pensar em inovar sempre, fazer diferente, e o 
empreendedorismo nos ajuda a ter essa noção de comercial, visão do 
mercado e de pensar em querer buscar algo novo. 
Pense nisso! E agora, os convido a iniciar a leitura desta aula. 
Vamos lá?!
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Objetivos de aprendizagem
Ao final desta aula, você deve ser capaz de:
 reconhecer e entender o conceito e o processo de empreendedorismo;
 analisar e identificar as oportunidades de negócios;
 apontar e compreender quais são as oportunidades de negócios na internet.
Seções de estudo
 Seção 1 – Conceito e fundamentação
 Seção 2 – Processo empreendedor
 Seção 3 – Oportunidades de Negócios
 Seção 4 – Empreendedorismo e as novas oportunidades de Negócios 
na Internet
Seção 1 - Conceito e fundamentação
Antes de iniciar os estudos, observe a imagem a seguir e em seguida as 
considerações feitas sobre ela.
Apesar de ser um gato pequeno, aparentemente frágil e indefeso, acredita 
ser um leão, forte e com garra. Por meio disso, quero levá-los a uma reflexão: a 
imagem não é nada, o importante é como nós a vemos.
Pois então, saiba que se você também se vê desta forma, tem tudo a se 
tornar um empreendedor de sucesso. 
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Figura 2.1 Imagem 
para refl exão.
Fonte: GOOGLE 
IMAGENS. 
Homepage. 
Disponível em: 
<http://www.google.
com.br>. Acesso 
em: 25 jan. 2013. 
?
?
O que você vê? Um pequeno gato que ao se olhar no espelho 
vê um leão? Acha que há algo de errado nisso?
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Uma das principais características do empreendedor é a confiança que 
ele tem em si mesmo, acreditar que é capaz de ser, crescer, vencer, transformar-
se, apesar de suas condições atuais, nem sempre favoráveis, e de todas as 
adversidades que venha a encontrar pela frente.
São várias as definições encontradas para o termo empreendedorismo e 
cada autor tenta definir à sua maneira. 
Dornelas (2001, p. 21) destaca a definição dada por Joseph Schumpter 
em 1949: “o empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente 
pela introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de 
organização ou pela exploração de novos recursos e materiais”.
O empreendedor é aquele que faz as coisas acontecerem, se antecipa aos 
fatos e tem uma visão futura da organização (DORNELAS, 2001).
Para Fialho (2007), o que caracteriza o Empreendedor é o uso que este 
faz da inteligência astuciosa em suas particularidades.
Dolabela (1999), acredita que o empreendedor seja o “motor da 
economia”, um agente de mudanças.
Pode-se dizer ainda que é aquele que detecta uma oportunidade e cria 
um negócio, assumindo riscos calculados, seja na forma de gerenciar, vender, 
produzir, distribuir ou na forma de fazer a propaganda (marketing) da empresa.
Vejamos a seguir, mais algumas definições na concepção dos 
seguintes autores: 
• Robert Menezes - professor de Empreendedorismo da UFCG 
comenta: "Empreendedorismo é aprendizado pessoal, que 
impulsionado pela motivação, criatividade e iniciativa, busca 
a descoberta vocacional, a percepção de oportunidades e a 
construção de um projeto de vida ideal".
• Robert Menezes disse que "Ser empreendedor é preparar-
se emocionalmente para o cultivo de atitudes positivas no 
planejamento da vida. É buscar o equilíbrio nas realizações 
considerando as possibilidades de erros como um processo 
de aprendizado e melhoramento. Ser empreendedor é criar 
ambientes mentais criativos, transformando sonhos em riqueza."
• Eder Luiz Bolson disse que "empreendedorismo é um 
movimento educacional que visa desenvolver pessoas dotadas 
de atitudes empreendedoras e mentes planejadoras".
• Robert Menezes disse que "Empreendedorismo é a arte de 
fazer acontecer com motivação e criatividade”.
• Louis Jacques Fillion disse que o empreendedor é uma pessoa 
que imagina, desenvolve e realiza visões.
• Jeffry Timmons disse que o empreendedor é alguém capaz 
de identifi car, agarrar e aproveitar oportunidade, buscando 
e gerenciando recursos para transformar a oportunidade em 
negócio de sucesso.
• Hélio Nascimento defi ne o empreendedor como capaz de 
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formar outro profi ssional melhor que ele.
• Marcelo Benvenuto defi ne o empreendedor como sendo aquele 
que detecta uma oportunidade e cria um negócio para capitalizar 
sobre ela, assumindo riscos calculados.
• George Bernard Shaw disse que "Alguns homens vêem as 
coisas como são, e perguntam: Por quê?. Eu sonho com as coisas 
que nunca existiram e pergunto: "Por que não?". (WIKIPEDIA, 
2013).
Apesar do empreendedor ser mais conhecido como sendo alguém que cria 
algo novo, também é considerado empreendedor aquele que inova em negócios 
já existentes.
São pessoas diferenciadas, que possuem motivação singular, apaixonadas 
e centradas no que fazem e não se contentam em ser mais um na multidão, buscam 
reconhecimento e admiração, desejam ser referenciadas e imitadas. Requer 
devoção, comprometimento de tempo e esforços, de modo a fazer acontecer.
Dentro deste contexto, destaca-se ainda o empreendedor/empregado, ou 
seja, aquele que introduz inovações em uma organização (intraempreendedor). 
Falaremos sobre ele mais adiante, na Aula 04.
Fazendo uma análise das definições apresentadas, percebe-se que em todas 
elas há pontos em comum. Podem ser detectados no mínimo os seguintes aspectos:
 iniciativa para criar um novo negócio e paixão pelo que faz;
 utiliza os recursos disponíveis de forma criativa, transformando o 
ambiente social e econômico onde vive;
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O empreendedor tem um novo olhar sobre o mundo à medida 
que presencia a evolução. Valoriza suas experiências, valoriza seu 
valor, tomando decisões e decisões acertadas. Abre novas trilhas, 
explora novos conhecimentos, defi ne objeƟ vos e dá o primeiro 
passo (WIKIPÉDIA, 2013).
Figura 2.2 Defi nição de empreendedor.
Fonte: BLOGSPOT ADM FUCAP 2009 1. Defi nição do empreendedor de sucesso. 
Disponível em: <http://admfucap20091.blogspot.com.br/2010/04/defi nicao-do-
empreendedor-de-sucesso.html>. Acesso em: 18 jan. 2013.
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 aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar.
Dolabela (2009), destaca que não pode ser considerado empreendedor 
uma pessoa que, por exemplo, adquira uma empresa e não introduza nenhuma 
inovação (quer seja no produto/serviço oferecido, quer na forma de vender, de 
produzir, quer seja na maneira de tratar os clientes). Somente gerenciar, não é ser 
empreendedor.
Em complemento ao parágrafo acima, destaca-se o que diz Koche, (2009, 
p. 14): “fazer o que todos fazem dificilmente irá lhe destacar, fazer diferente ou o 
mais difícil pode ser a chave do sucesso”.
O empreendedorismo busca a autorrealizaçãoe quem utiliza esse método 
de trabalho estimula o desenvolvimento como um todo. 
Lembre-se de que em sites como Scielo, Google Acadêmico, entre outros, 
você pode encontrar sites com informações sobre os temas que estamos estudando 
nesta Seção da Aula. Assim, é importante que realize buscas, procure ler textos 
relacionados e amplie seu conhecimento em relação ao conteúdo. 
O hábito da pesquisa será fundamental para sua formação e para o dia a dia 
de sua profi ssão! 
Seção 2 - Processo empreendedor
O processo empreendedor inicia quando fatores externos, ambientais e 
sociais, aliados às aptidões pessoais do empreendedor surgem, possibilitando o 
início de um novo negócio. 
A figura 2.3 retrata os fatores que exercem influência no processo empreendedor:
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Figura 2.3 Fatores ambientais e pessoais. 
Fonte: LYRIO, Maurício V. Leão. Apostila gestão: empreendedorismo (2008). Disponível em: <http://
mauriciovll.fi les.wordpress.com/2008/03/empreendedorismo_apostila.pdf>. Acesso em: 19 jan. 2013
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O processo empreendedor envolve todas as funções, atividades e ações 
associadas com a criação de novas empresas (ELSEVIER, 2013): 
 em primeiro lugar, o empreendedorismo envolve o processo de criação 
de algo novo, de valor;
 em segundo, requer a devoção, o comprometimento de tempo e o 
esforço necessário para fazer a empresa crescer;
 em terceiro, que riscos calculados sejam assumidos e decisões críticas 
tomadas; é preciso ousadia e ânimo apesar de falhas e erros.
Quando o assunto é inovação, remete-se naturalmente ao termo inovação 
tecnológica como o principal diferencial de desenvolvimento econômico mundial, 
o qual depende de quatro fatores críticos, os quais nos possibilitam entender o 
processo empreendedor, são eles:
 Talento – Pessoas;
 Tecnologia – Ideias; 
 Capital – Recursos;
 Know-how – Conhecimento.
São esses quatro fatores acima, agrupados, que refletem nos negócios de sucesso.
O processo empreendedor é composto por fases, conforme listados a 
seguir e, em sequência, demonstrados na figura 2.4:
 identificar e avaliar a oportunidade;
 desenvolver o plano de negócios;
 determinar e captar os recursos necessários;
 gerenciar a empresa criada.
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Figura 2.4 O processo empreendedor. 
Fonte: LYRIO, Maurício V. Leão. Apostila gestão: empreendedorismo (2008). Disponível em: <http://
mauriciovll.fi les.wordpress.com/2008/03/empreendedorismo_apostila.pdf>. Acesso em: 19 jan. 2013.
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A figura 2.4, nos remete ao seguinte aprendizado: não basta apenas abrir 
uma empresa. É preciso ir muito além, identificar as oportunidades de mercado, 
ou seja, oferecer algo que os clientes procuram. Para isso, o empreendedor, 
precisa adquirir habilidades, conhecimento, capacitação sobre a o ramo de 
negócio. Desenvolver o Plano de negócios, levantar recursos, buscar assessorias 
e por fim, o crucial, que consiste em gerenciar o negócio, fazer com que o mesmo 
“sobreviva”, se mantenha competitivo e rentável.
É importante ressaltar que as fases não precisam ser realizadas de forma 
sequencial, ou seja, nenhuma das fases precisa ser completamente concluída para 
que se inicie a próxima.
E então? Entendeu de forma geral a ideia de processo empreendedor? Em 
caso de resposta afi rmaƟ va: parabéns! Caso contrário, sugerimos a releitura da aula 
e a consulta às obras, periódicos e sites indicados ao fi nal desta Aula. Mas, ainda há 
muitos outros conhecimentos a serem construídos sobre o tema. 
Vamos em frente!
Seção 3 - Oportunidades de negócios
3.1 Ideia x oportunidade
Para Koche (2009), oportunidade de mercado pode ser um nicho não 
explorado ou que não está sendo explorado de forma correta. Oportunidade não 
deve ser confundida com ideia. Empreendedores sem sucesso confundem ideia 
com oportunidade. 
 As ideias geralmente são gerais e abstratas, enquanto que as oportunidades 
de negócio representam uma possibilidade concreta, uma porta aberta, voltada 
à realização na prática. No entanto, quando aproveitadas de forma criativa, as 
ideias se transformam em oportunidades.
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Figura 2.5 Uma grande ideia. 
Fonte: BLOG DOS EMPREENDEDORES. Dez passos para 
transformar uma ideia em negócio. Disponível em: <http://
blogdosempreendedores.com.br/2011/05/26/dez-passos-para-
transformar-uma-ideia-em-negocio/>. Acesso em: 18 jan. 2013.
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Segundo Filion e Dolabela (2000), é comum a descoberta de uma 
oportunidade de negócio surgir de uma ideia que a pessoa vai “amadurecendo” 
na tentativa de inseri-la no mercado. Muitas vezes a ideia pode ser o princípio de 
tudo, mas nem sempre ela gera uma boa oportunidade de negócio. Muitas, por 
falta de um objetivo, são descartadas antes mesmo de serem testadas. 
Para que ela realmente se concretize, se faz necessário que entre 
em campo outro atributo indispensável, a atitude. É preciso trabalhar essa 
ideia, amadurecê-la. 
De acordo com Baron e Shane (2007) apud Sebrae (2013), as ideias 
não surgem do nada e sim por meio de uma combinação de elementos já 
existentes - “o que é novo é a combinação - não os componentes que fazem 
parte dela”.
Atenção!!!
Para a maioria das pessoas, as boas ideias são daqueles que as veem primeiro, 
por sorte ou acaso. 
Para os visionários (os empreendedores), as boas ideias são geradas daquilo 
que todos conseguem ver, mas não idenƟ fi caram algo práƟ co para transformá-las 
em oportunidade, por meio de dados e informação. 
Para Schumpeter (1949), o empreendedor é aquele que quebra a ordem 
corrente e inova, criando mercado com uma oportunidade idenƟ fi cada. 
Para Kirzner (1973), o empreendedor é aquele que cria um equilíbrio, 
encontrando uma posição clara e posiƟ va em um ambiente de caos e turbulência, 
ou seja, idenƟ fi ca oportunidades na ordem presente. Porém, ambos são enfáƟ cos 
em afi rmar que o empreendedor é um exímio idenƟ fi cador de oportunidades, sendo 
um indivíduo curioso e atento a informações, pois sabe que suas chances melhoram 
quando seu conhecimento aumenta (ELSEVIER, 2013). 
No entanto, para que uma ideia seja considerada uma oportunidade 
de negócio e resulte em um negócio de fato, além de ter algo diferente, 
deve corresponder às necessidades ainda não satisfeitas pelo mercado, 
atender às necessidades de pessoas, da cidade, da região, do país e, por 
que não, do mundo.
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Para ir além do texto presente no material de estudo você pode 
ler o arƟ go Dez passos para transformar uma ideia em negócio, 
publicado no BLOG DOS EMPREENDEDORES. Disponível em: 
<http://blogdosempreendedores.com.br/2011/05/26/dez-
passos-para-transformar-uma-ideia-em-negocio/>. Acesso 
em: 18 jan. 2013.
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Porém, é preciso ficar atento, de olhos bem abertos, pois ideias surgem a 
todo o momento, mas as oportunidades, geralmente são únicas. 
Finalmente, observa-se que saber identificar uma oportunidade é 
fundamental para os empreendedores. 
Nesse interim, empreender trata-se de uma tarefa arriscada, uma vez que 
se faz necessário ousar em um mercado que já é dominado por grandes empresas. 
Esta coragem se refere às características de pessoas que têm coragem de arriscar e 
força para continuar seguindo as desventuras de um mercado globalizado. “Um dos 
principais atributos do empreendedor é identificar oportunidades, agarrá-las e buscar 
os recursos para transformá-las em negócio lucrativo” (DOLABELA, 1999, p.44).
Isso significa afirmar que a inovação é o instrumento específico do 
espírito empreendedor, ou ainda, um ato que contempla os recursos com a nova 
capacidade de criar riqueza. 
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IDEIA
NECESSIDADE
DESEJO
OPORTUNIDADE
PÚBLICOͳALVO
MERCADO
Figura 2.6 Ideia versus oportunidade.
FONTE: BLOGSPOT JUNIARELLYAN. Ideia X oportunidade. Disponível 
em: <http://juniarellyan.blogspot.com/search/label/oportunidade>.Acesso em: 18 jan. 2013.
Figura 2.7 Aproveite as oportunidades.
Fonte: BLOGSPOT EVALDOCOSTA. Aproveite as oportunidades para revelar 
seu valor. Disponível em: <http://evaldocosta.blogspot.com.br/2012/02/
aproveite-as-oportunidades-para-revelar.html>. Acesso em: 19 jan. 2013.
Para
Refl eƟ r
Segundo Maxwell Maltz: "as oportunidades são como o nascer 
do sol. Se você esperar demais, vai perdê-las". Você concorda?
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3.2 Necessidades
É fato inquestionável que o consumidor, seja uma pessoa ou uma empresa, 
compra produtos/serviços de forma a satisfazer suas necessidades, desde as mais 
básicas até as mais supérfluas. 
Assim sendo, é necessário ter conhecimento dos níveis de necessidades, 
desde as primárias até as de realização. Filion e Dolabela (2000) exemplificam o 
grau de necessidades, conforme mostra o quadro a seguir:
Necessidades Oportunidades
Primárias Alimentação, bebida, confecções, moradia.
Segurança ExƟ ntor de incêndio, iluminação, travas, serviços de vigilância.
Sociais Organização de eventos, impressos para os mais diversos fi ns.
Reconhecimento Joias, cosméƟ cos, canetas de luxo, automóvel.
Realização Computador, máquinas e ferramentas.
Tabela 2.1 Grau de necessidades. 
FONTE: FILION, Louis Jacques; DOLABELA, Fernando. Boa ideia! E agora? São Paulo: Cultura, 2000.
Observe que alguns produtos podem corresponder a diferentes 
necessidades ao mesmo tempo, como exemplo, cita-se um computador, que serve 
para trabalhar, estudar e ao mesmo tempo representa status. 
Tendo em vista que todos têm necessidades é correto afirmar, de acordo 
com a pesquisa GEM, que a necessidade é um fator muito importante do ponto 
de vista do empreender. Aqui vale ressaltar que necessidade se diz respeito 
não só aos desejos do mercado consumidor, mas também a necessidade do 
empreendedor de ter um trabalho e sua fonte de renda. Quanto a isto, falaremos 
mais nas próximas aulas.
3.3 Tendências
Observar as tendências do ambiente é um modo 
de detectar oportunidades. Olhar para o futuro e prever 
as necessidades do ambiente, imaginar o que os clientes 
irão querer consumir daqui a alguns anos e o que fazer 
para satisfazê-los.
Para o empreendedor que deseja o sucesso e 
estar a frente da concorrência é necessário satisfazer os 
clientes da forma mais eficaz e inovadora possível, para 
isso é preciso estar bem preparados e portando a maior 
e melhor quantidade de conhecimento disponível.
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Figura 2.8 Eu posso abrir um negócio inovador?
Fonte: MUNDO SEBRAE. Eu posso abrir um negócio inovador? Disponível 
em: <http://www.mundosebrae.com.br/2009/08/eu-posso-abrir-um-negocio-
inovador/>. Acesso em: 19 jan. 2013.
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3.2 Como avaliar uma oportunidade
Uma vez descoberta uma oportunidade de negócio, avalie-a. Para isso, 
o mais adequado é adotar o método FFOA (Forças, Fraquezas, Oportunidades e 
Ameaças), pois a partir desse método o empreendedor irá avaliar quais são suas 
forças e fraquezas, assim como as oportunidades de negócio e as ameaças que o 
ambiente representa para o futuro empreendimento.
É necessário também que o empreendedor seja um bom observador para 
ter a percepção do surgimento da oportunidade e não deixá-la passar. A capacidade 
de ter visão e perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo, assim chega-se 
ao feeling para as boas oportunidades.
Identificar e avaliar uma oportunidade são a parte mais difícil. Existe uma 
lenda segundo a qual a oportunidade é como um velho sábio barbudo, baixinho e 
careca, que passa ao seu lado. Normalmente você não o nota.
Quando percebe que ele pode ajudar você, tenta desesperadamente correr 
atrás do velho e, com as mãos, tenta tocá-lo na cabeça para abordá-lo. Mas quando 
finalmente você toca na cabeça do velho, ela está toda cheia de óleo e seus dedos 
escorregam, sem conseguir segurar o velho, que vai embora.
Quantas vezes você não sentiu que deixou o velho passar? Realmente não 
é fácil, mas os empreendedores de sucesso “agarram o velho” com as duas mãos 
logo no primeiro instante, usufruindo o máximo que podem de sua sabedoria. 
Mas como se distingue o velho sábio daquele que não traz algo de valor? 
Aí entra o talento, o conhecimento, a percepção e o feeling do empreendedor. 
Muitos dizem que isso ocorre por sorte. No entanto, muitos também dizem que 
sorte é o encontro da competência com a oportunidade! (ELSEVIER, 2013).
Seção 4 - Empreendedorismo e as novas oportunidades de 
negócios na internet
Este tópico foi extraído de Dailton Felipini. Empreendedorismo: e as 
novas oportunidades de negócios trazidas pela internet. Disponível em: 
<hƩ p://e-commerce.org.br/empreendedorismo_web.pdf>. Acesso em: 
27 ago. 2009. 
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Figura 2.9 Boas ideias.
FONTE: EPAMA. Como 
identifi car boas oportunidades. 
Disponível em: <http://www.
epama.com.br/como-identifi car-
boas-oportunidades>. Acesso 
em: 19 jan. 2013.
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A forma como as pessoas compram e realizam transações vem mudando 
nos últimos anos. Devido especialmente a comodidade, as pessoas estão comprando 
cada vez mais pela Internet, e isso significa uma excelente oportunidade para 
quem quer vender seu produto ou serviço e tem conhecimento e competência para 
fazê-lo. 
É muito mais fácil se estabelecer – e ser bem-sucedido – em um setor 
que está em amplo crescimento, do que em outro que está saturado, ou até mesmo 
em declínio. A Internet representa um novo e promissor campo de atuação para 
os empreendedores.
Como os negócios on-line são relativamente recentes, o conhecimento na 
área ainda é restrito a poucos. A Internet apresenta inúmeros nichos de mercado 
que podem se transformar em negócios bem-sucedidos se devidamente explorados.
Os números do e-commerce no Brasil são extremamente favoráveis. 
Em 2010, o faturamento dele no Brasil ultrapassou os R$ 13 bilhões. Não estão 
incluídas nessa estatística as vendas de automóveis, leilões e passagens aéreas. 
Esses números incluem apenas as lojas virtuais que vendem roupas, bebidas, 
remédios, livros, CDs, eletrodomésticos, eletrônicos entre outros. 
Esse número mostra uma forte tendência de crescimento, que pode ser 
visualizada claramente na figura 2.10, onde, o faturamento aumentou de 0,55 
bilhões em 2001, para R$ 13,60 bilhões em 2010.
 
Cada vez mais empreendedores possuem conhecimento desse fato e estão 
investindo neste canal de comercialização, pois vender pela internet não é muito 
diferente de vender por meio de outro canal de comercialização. O fundamental é 
conhecer muito bem o seu produto e seus clientes.
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eCommerce no Brasil - Faturamento Anual
14,00
12,00
10,00
8,00
6,00
4,00
2,00
0,00 2001
0,55Bilhões 0,85 1,20 1,75 2,50 4,40 6,40 8,20 10,60 13,60
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Figura 2.10 Faturamento anual do e-commerce (em milhões).
Fonte: FELIPINI, Dailton. Dados da empresa eBit. Disponível em: <http://e-commerce.
org.br/empreendedorismo_web.pdf>. Acesso em: 27 ago. 2009.
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Por essa importância da internet e do e-commerce que o momento é 
bem propício para o empreendedorismo, podendo até ser chamado de a era do 
empreendedorismo, porque é esse movimento econômico que está eliminando 
barreiras comerciais, culturais, encurtando distâncias, globalizando e renovando 
os conceitos econômicos, criando novas relações de trabalho e novos empregos, 
quebrando paradigmas e gerando riqueza para a sociedade.
A chamada nova economia, a era da 
Internet, mostrou recentemente e ainda tem 
mostrado que boas ideias inovadoras, know-how, 
um bom planejamento e, especialmente, uma equipe 
competente e motivada são ingredientes poderosos 
que, quando somados no momento adequado, 
acrescidos do combustível indispensável à criação 
de novos negócios – o capital – podem gerar 
negócios grandiosos em curto espaço detempo. 
Para tanto, isso era algo inconcebível há alguns anos. O contexto atual 
é propício para o surgimento de um número cada vez maior de empreendedores, 
de acordo como mostra o artigo: O processo empreendedor, disponível em: 
<http://www.elsevier.com.br/josedornelas/artigos_e_videos/empreendedorismo_
capitulo_2.pdf>. Acesso em: 19 jan. 2013.
4.1 Lições de empreendedorismo
O palestrante Roberto Camargo, empresário e consultor com mais de 16 anos 
de experiência na área, no Seminário de Empreendedorismo na Era Digital, contou 
sua trajetória empreendedora e quais as lições tirou durante este caminho, são elas:
Leitura complementar
‟Como idenƟ fi car oportunidades de negócios na sua região
Você já parou para pensar na diferença entre entre ideias e oportunidades, 
de que uma ideia por si só não é sufi ciente para a criação de um negócio de sucesso 
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CURIOSIDADE
Bill Gates, já dizia: “daqui a algum tempo, vão exisƟ r dois 
Ɵ pos de empresas: as que fazem negócios pela Internet e 
as que estão fora dos negócios”.
O e-Commerce abrange todo o processo on-line de 
desenvolvimento, markeƟ ng, venda, entrega, atendimento e 
pagamento de produtos e serviços negociados com clientes, 
com o apoio de uma rede mundial de parceiros de negócios. 
Figura 2.11 Novas estratégias.
Fonte: NOPATIO. E-commerce é coisa 
do passado! Disponível em: <http://
www.nopatio.com.br/comportamento/e-
commerce-e-coisa-do-passado/>. 
Acesso em: 19 jan. 2013.
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e que os empreendedores devem sempre buscar a idenƟ fi cação de oportunidades. 
Mas como fazer isso? Quais os passos? Ou, qual o caminho das pedras?
Bem, em primeiro lugar você deve permiƟ r que sua curiosidade fi que em 
evidência e estar atento(a) a tudo o que ocorre à sua volta, principalmente aos 
problemas do coƟ diano que muitas pessoas reclamam a respeito, mas ninguém dá a 
devida atenção para resolvê-los. O importante aqui é perceber que o problema deve 
ser coleƟ vo, ou seja, que não se trate de algo especí fi co seu ou de poucas pessoas. 
Explico melhor: um problema só se transformará em oportunidade de negócios 
quando muitas pessoas senƟ rem seus efeitos…
Vamos citar um exemplo. Imagine que no seu bairro, nos fi nais de semana, 
muitas pessoas acordem um pouco mais tarde e queiram tomar café da manhã fora 
de casa, mas que não exista na região uma casa de café para suprir tal necessidade 
de forma completa, que se diferencie das padarias ou negócios similares que tentam 
atender esta demanda. Parece que você está idenƟ fi cando uma oportunidade aqui… 
Mas cuidado! Você deve sempre se cerƟ fi car de que as pessoas realmente têm esta 
necessidade ou vontade não atendida, ou ainda, que não estão saƟ sfeitas com as 
ofertas existentes na região. Como? Faça uma pesquisa para saber das preferências 
das pessoas e idenƟ fi que o perfi l daqueles que têm este hábito. Procure saber que 
negócios já suprem ou tentam suprir esta necessidade e, Bingo, talvez você tenha 
encontrado, de fato, uma boa oportunidade de negócios.
Obviamente que antes de criar um negócio você deve fazer um estudo mais 
criterioso de invesƟ mento e retorno, de análise da concorrência e, principalmente, 
do mercado potencial. Mas o início de tudo se dá pela oportunidade idenƟ fi cada e, 
a parƟ r daí , para uma análise mais detalhada. Nunca comece um negócio sem antes 
passar pelas fases de idenƟ fi cação da oportunidade e de planejamento e análise de 
viabilidade” (DORNELAS, 2006).
E então, entendeu direitinho o conteúdo? Ficou com alguma dúvida? Em 
caso afirmativo, acesse o ambiente virtual e utilize as ferramentas indicadas para 
interagir e sanar suas dúvidas. Participe! Você é o protagonista de sua aprendizagem!
Retomando a conversa inicial
 Seção 1 - Conceito e fundamentação
Iniciamos a Aula 2, compreendendo, na Seção 1, que o empreendedor é 
aquele que faz as coisas acontecerem. Tivemos a oportunidade ainda de analisar 
algumas definições para o termo empreendedorismo.
 Seção 2 - Processo empreendedor
Identificamos, na Seção 2, que o processo empreendedor iniciou-se 
quando fatores externos, ambientais e sociais, aliados às aptidões pessoais do 
empreendedor surgiram, possibilitando o início de um novo negócio.
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Antes de encerrar a Aula 2, é importante que retomemos os 
conteúdos estudados:
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 Seção 3 - Oportunidades de Negócios
Já na Seção 3, entendemos os mecanismos da Ideia versus Oportunidade, 
bem como pudemos identificar como avaliar uma oportunidade. 
 Seção 4 - Empreendedorismo e as novas oportunidades de Negócios 
na Internet
Para finalizar, acompanhamos, na Seção 4, as Lições de empreendedorismo 
de acordo com Roberto Camargo. 
Sugestões de leituras, sites e vídeo
Leituras
DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luísa. São Paulo: Cultura, 1999.
______. Oficina do empreendedor. 6. ed. São Paulo: Cultura, 1999.
DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em 
negócios. Rio de Janeiro: Campus, 2001.
FIALHO, Francisco Antônio Pereira et al. Empreendedorismo na Era do 
conhecimento. Florianópolis: Visual Books, 2007.
FILION, Louis Jacques; DOLABELA, Fernando. Boa Ideia! E Agora? São Paulo: 
Cultura, 2000.
GRECO, Simara M. S. et al. Empreendedorismo no Brasil: 2010. Curitiba: IBQP, 2010.
KOCHE, Marcelo Ioris. Empreendedorismo. Dourados: UNIGRAN, 2009.
Sites
BLOG DOS EMPREENDEDORES. Dez passos para transformar uma ideia em 
negócio. Disponível em: <http://blogdosempreendedores.com.br/2011/05/26/
dez-passos-para-transformar-uma-ideia-em-negocio/>. Acesso em: 19 jan. 2013.
BLOGSPOT ADM FUCAP 2009 1. Definição do empreendedor de sucesso. 
Disponível em: <http://admfucap20091.blogspot.com.br/2010/04/definicao-do-
empreendedor-de-sucesso.html>. Acesso em: 19 jan. 2013. 
BLOGSPOT EVALDOCOSTA. Aproveite as oportunidades para revelar seu 
valor. Disponível em: <http://evaldocosta.blogspot.com.br/2012/02/aproveite-
as-oportunidades-para-revelar.html>. Acesso em: 19 jan. 2013.
BLOGSPOT JUNIARELLYAN. Ideia X oportunidade. Disponível em: <http://
juniarellyan.blogspot.com/search/label/oportunidade>. Acesso em: 19 jan. 2013.
CAMARGO, Roberto. Seminário Empreendedorismo na Era Digital. Disponível 
em: <http://www.pensandogrande.com.br/inovacao-e-empreendedorismo-na-
era-digital/>. Acesso em: 19 jan. 2013. 
Empreendedorismo - UNIGRAN
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DORNELAS, J. Como identificar oportunidades de negócios na sua região 
(2006). Disponível em: <http://www.josedornelas.com.br/artigos/como-
identificar-oportunidades-de-negocios-na-sua-regiao/>. Acesso em: 25 jan. 2013. 
ELSEVIER. Empreendedorismo. Disponível em: <http://www.elsevier.com.br/
josedornelas/artigos_e_videos/empreendedorismo_capitulo_2.pdf>. Acesso em: 
19 jan. 2013.
EPAMA. Como identificar boas oportunidades. Disponível em: <http://www.
epama.com.br/como-identificar-boas-oportunidades>. Acesso em: 19 jan. 2013.
FELIPINI, Dailton. Dados da empresa eBit. Disponível em: <http://e-commerce.
org.br/empreendedorismo_web.pdf>. Acesso em: 27 ago. 2009.
GOOGLE IMAGENS. Gato e Leão no espelho. Disponível em: <http://www.
google.com.br/search?hl=pt-BR&q=imagens&bav=on.2,or.r_gc.r_pw.r_qf.,cf.os
b&biw=1366&bih=587&wrapid=tlif133846602631410&um=1&ie=UTF-8&tb
m=isch&source=og&sa=N&tab=wi&ei=7l7HT7bIApCk8ATmtti0Dw#um=1
&hl=pt-BR&tbm=isch&sa=1&q=gato+leao&oq=gato+leao&aq=f&aqi=g2g-
S1&aql=&gs_l=img.3..0l2j0i24.1482.6989.0.7535.10.9.0.0.0.0.1108.2481.0j1j3
j0j1j7-1.6.0...0.0.OXatVAYCCT8&bav=on.2,or.r_gc.r_pw.r_qf.,cf.osb&fp=88d
32f207dd3f856&biw=1366&bih=587>. Acesso em: 31 jan. 2013.. 
GRECO, Simara M. S. Silveira et al. 2008: Empreendedorismo no Brasil. 
Disponível em: http://201.2.114.147/bds/BDS.nsf/5D1CAC412448B042832575
7B00697DC7/$File/NT0003EF2A.pdf. Acesso em: 26 ago. 2009.
LYRIO, Maurício V. Leão. Apostila Gestão: empreendedorismo (2008). Disponível 
em: http://mauriciovll.files.wordpress.com/2008/03/empreendedorismo_apostila.pdf. Acesso em: 19 jan. 2013.
MUNDO SEBRAE. Eu posso abrir um negócio inovador? Disponível em: <http://
www.mundosebrae.com.br/2009/08/eu-posso-abrir-um-negocio-inovador/>. 
Acesso em: 19 jan. 2013.
NOPATIO. E-commerce é coisa do passado! Disponível em: <http://www.
nopatio.com.br/comportamento/e-commerce-e-coisa-do-passado/>. Acesso em: 
19 jan. 2013.
SEBRAE. Estudos e pesquisas. Disponível em: < http://www.sebrae.com.br/
customizado/estudos-e-pesquisas/temas-estrategicos/empreendedorismo/205-
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em: 19 de jan. 2013.
WEB FRASES. Homepage. Disponível em: <HTTP://WWW.WEBFRASES.
COM/MOSTRAR_FRASES.PHP?ID_FRASES=186>. Acesso em: 18 jan. 2013.
WIKIPÉDIA. Empreendedorismo. Disponível em: <http://pt.wikipedia.org/wiki/
Empreendedorismo>. Acesso em: 19 jan. 2013.
Empreendedorismo - UNIGRAN
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Video
YOU TUBE. Os desafios para se tornar um empreendedor de sucesso. Disponível 
em: <http://www.youtube.com/watch?v=tLEqUsffSw8>. Acesso em: 31 jan. 2013. 
Empreendedorismo - UNIGRAN
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